Mga Red Flags: Pinipigilan ka ba ng iyong mga Mata?

Our dating red flags ? - Lunch Break!

Kapag nagsimula kaming magtrabaho sa isang bagong kliyente, ang unang bagay na ginagawa namin ay suriin ang kasalukuyang kalagayan ng kanilang negosyo at gawin ang isang "audit" ng kanilang pangkalahatang kalusugan ng negosyo, at kung paano ang kanilang pagmemerkado ay ginagawa. > Ito ay isang magandang panahon upang panatilihing bukas ang aming mga mata para sa "Red Flags".

larawan sa pamamagitan ng Flickr user DRB62

Ano ang isang Red Flag? Ito ay isang bagay na mukhang masyadong magandang upang maging totoo-isang programa o pagsasanay na ang client ay pamumuhunan sa na alam namin ay hindi gumagana. Maaaring maging isang paniniwala, na ang aming kliyente ay nagbabatay ng mga desisyon, na natutunan namin muli ng oras at oras ay maaaring hindi wasto.

Nakikita ang Red Flags ay batay sa karanasan. Ang isang plano na ganito ang dapat gawin, madalas ay hindi.

Narito ang ilang mga halimbawa na nagsisimula sa mga Red Flags na waving sa aming mga isip:

Red Flag - "Kailangan kong gumastos ng oras kasama ang lahat ng aming mga customer. "Mayroon kaming mga kliyente kung saan dalawang porsiyento lang ng kanilang mga customer ang tumutugma sa kanilang Ideal na Customer profile. Sa ibang kaso, 31 porsiyento ng negosyo ng isang kliyente ay nagmula sa isang porsiyento ng kanilang mga customer. Sa isa pa, isang ikatlong bahagi ng kanilang mga customer ay nagkakahalaga ng 300 porsiyento nang higit pa kaysa sa iba pang 2/3. Sa mga halimbawang ito, 33 porsiyento hanggang 98 porsiyento ng oras ng ehekutibo ay talagang nasayang. Harapin natin ito, ang lahat ng mga customer ay hindi lahat ay nilikha pantay, at dapat kang maging malinaw kung saan mamuhunan ang iyong mahalagang oras.

Red Flag - "Hindi namin sinusubaybayan ang aming tugon sa advertising." Kapag tinitingnan namin ang aktwal na mga numero at bumalik sa pamumuhunan para sa dolyar ng advertising na ginugol, madalas naming gumawa ng ilang mga kawili-wiling mga obserbasyon. Halimbawa: Ginugol mo ang $ 3,000 upang makakuha ng isang bagong kliyente na nagkakahalaga lamang ng $ 1500. Siyamnapung siyam na porsiyento ng mga taong iyong pinadalhan ng mga flyer ay hindi sumagot sa kanila sa anumang paraan. Ang iyong advertising sa newsletter ay walang mga tugon o clickthroughs. Kung hindi mo subaybayan kung ano ang mangyayari sa iyong pera, hindi mo makita kung saan mo ito pag-aaksaya.

Red Flag - "Salita ng bibig ang aming pinakamahusay na tagabuo ng negosyo." Ito ang aming maririnig ng paulit-ulit, at kapag tinitingnan natin ang sitwasyon nang mas maingat, hindi namin maiiwasang makita ang mga numero na hindi sinusuportahan ang claim. Halimbawa, ang aktwal na pinagmumulan ng referral ay nakabuo lamang ng 15 porsiyento ng kabuuang kita, at hindi mo maaaring tumpak na mahuhulaan kung kailan darating ang negosyo. Ang mga referral ay maaaring ang iyong pinakamahusay na tagabuo ng negosyo, ngunit sa kasalukuyang pang-ekonomiyang klima, dapat kang magkaroon ng ang program na gagawin upang masiguro na makuha mo ang masusukat na mga resulta na kailangan mo.

Nakarinig ka ba ng anumang Red Flags na nagpapalipad sa hangin sa iyong negosyo kamakailan lamang?

Ken Burgin at Elizabeth Walker ay ang Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), isang full-service na pakikipagtulungan sa pagmemerkado at advertising na nakakatulong na bumuo ng mga abalang negosyo. Ipadala ang iyong mga ideya sa Paano Maganda sa Times Tulad ng mga ito sa [email protected] o [email protected], o tumawag sa 1-866-908-5720.