Q & A: Investment: Sukat ng Sukat

Tanong: Hello. Ako, kasama ang isang kasosyo, ay may 20 + na taon na pinagsamang karanasan sa industriya ng paglilinis ng karpet. Pagkatapos mamuhunan ng higit sa 10k ng aming sariling pera, kakailanganin pa rin namin ng karagdagang 30k para sa pagsisimula ng aming sariling negosyo. Kami ay nasa gitna ng pagsulat ng plano sa negosyo para sa mga posibleng pribadong mamumuhunan o isang pautang sa SBA. Ako ay nagtataka, sa average, kung anong uri ng ROI o seguridad ang ibinibigay sa mga potensyal na mamumuhunan. Tulad ng: Ang isang tuwid na utang na may bayad kasama ang interes? Isang porsiyento ng pagmamay-ari? Isang porsyento ng taunang kita? O, ay isang paunang alok na kadalasang sinasadya ng mamumuhunan? Gayundin, anong uri ng mga numero o porsyento ang maaaring 'naaaliw' bilang isang alok sa posibleng mamumuhunan na tumitingin sa aming 30k na kahilingan? Sigurado ako na maaari itong mag-iba nang kaunti, ngunit naghahanap lamang kami ng isang average upang makipag-ayos sa paligid. Ang anumang payo ay lubhang pinahahalagahan.

Magsimula sa pamamagitan ng pagkalimot sa ideya ng ilang mga armas-haba na namumuhunan na hindi mo pa alam. Maraming dahilan. Una, ito ay labag sa batas, ipinagbabawal ng SEC maliban para sa "mga sopistikadong mamumuhunan." Ikalawa, ang halaga ng $ 30K ay mga mani sa kontekstong iyon, hindi ito mangyayari, hindi ka nila seryoso. ikatlo, ang mga legal na gastos sa isang arm-length investment ay higit pa sa na. Ang isa sa mga problema ng mga mamumuhunan sa deal ay ang gastos ng mas maraming upang mamuhunan $ 100,000 bilang mamuhunan $ 2,000,000. Sa labas ng pamumuhunan ay hindi praktikal sa mga mababang antas. Kailangan mong maghanap ng ilang daang libo ng hindi bababa sa, at magkaroon ng isang plano na nagpapakita ng pangangailangan.

Bukod pa rito, anuman ang hanay ng mga nagbalik na nais ng mga pribadong mamumuhunan, hindi sila makakakuha ng anumang pagbabalik hanggang sa maibenta mo ang iyong kumpanya. Iyan ay kung ano ang "diskarte sa paglabas" ay tungkol sa lahat. Nagbubuo ka ba ng paglilinis ng karpet na ito upang ibenta ito? Duda ko ito. Gumawa ng ilang sandali upang isaalang-alang ang pananaw ng mga mamumuhunan. Sila ay gumastos ng pera upang mamuhunan sa iyong kumpanya at wala silang anumang ibalik mula sa investment na iyon hanggang sa ibenta nila ang kanilang pagbabahagi. Sino ang ibenta nila sa kanila?

Ang isa sa mga pinakamasamang deal sa mundo ay isang bahagi ng minorya sa isang pribadong gaganapin maliit na kumpanya nang walang isang diskarte sa exit. Ang pagbalik sa na ay zero.

At, realistically, mayroon kang isang diskarte sa exit kapag nagsimula ka ng isang negosyo sa paglilinis ng karpet? Hindi, siyempre hindi. Gusto mo, hindi. Iyon ay ganap na normal. Huwag humingi ng paumanhin para dito, ngunit alam mo na ang mga namumuhunan ay hindi interesado.

Maaari mong legal na makuha ang ganitong uri ng pamumuhunan mula sa malapit na mga kaibigan o pamilya, ngunit hindi pa rin iyon isang magandang ideya. Ang isang tao na nag-iimbak ng $ 30K sa iyong $ 10K ay aasahan na magkaroon ng isang malaking bahagi ng iyong negosyo. Sa huli, ang $ 30K ay hindi mahirap na makuha, at kung makuha mo ito bilang investment hindi mo kailangang bayaran ito ngunit kailangan mong magbenta ng malaking bahagi ng iyong kumpanya, at magkakaroon ka ng mabuhay sa isang o higit pang mga kasosyo, at pamahalaan ang isa pang relasyon tulad ng isang kasal. Gusto mo ba at ng iyong kapareha ng isa pang kasosyo? Handa ka na bang magkaroon ng malapit na kaugnayan sa isang kasal? Handa ka bang magkaroon ng isang mamumuhunan na mahalagang maging boss mo sa iyo? Duda ko ito. Hindi ko gusto.

At, sa pamamagitan ng paraan, nagsasalita ako mula sa personal na karanasan. Ang aking asawa at ako ay nagtayo ng aming negosyo, Palo Alto Software, nang walang investment sa labas. Hindi madali - sa isang punto kami ay may tatlong mortgages at $ 65K sa utang sa credit card - ngunit ang magandang panig ay mayroon kaming 35 empleyado ngayon at malusog na daloy ng salapi at 80% na bahagi ng pamilihan sa retail, habang isinulat ko ito, at pagmamay-ari namin ito nang tuwiran. Kung ikaw ay humiram ng kailangan mo sa halip ng pagkuha ng investment, mayroon kang ilang mga pagpipilian:

Kung nais mo ang mga kaibigan at pamilya na kasangkot, gawin ito bilang isang pautang at isulat ito sa tamang legal na dokumentasyon kaya na ang iyong tagapagpahiram ay may legal na paglipat at kailangan mong bayaran ang utang at samakatuwid ay walang pagkalito na siya ay isang may-ari. Inirerekumenda ko na gamitin mo ang Circle Lending upang mabigyan ka ng tamang papeles.

• Ang SBA ay may ilang mga programa para sa mas maliit na laki na pautang. Sa pangkalahatan utang nila sa iyo ng hindi hihigit sa 70% ng kabuuang investment na kinakailangan, na kung saan ay nangangahulugang kailangan mong ilagay sa $ 13K upang humiram ng $ 30K, ngunit ito ay isang pautang na hindi isang pamumuhunan, kaya mo pa rin ang iyong negosyo. Maaari mong i-follow up na sa pamamagitan ng pagpunta sa isang lokal na bangko; Ang mga pautang ng SBA ay pinangangasiwaan ng mga lokal na bangko.
• Hindi na inirerekumenda ko ang utang ng kard ng credit bilang pagsisimula ng pagpopondo, ngunit ito ay nangyayari ng maraming. Ang mga rate ng interes ay masyadong matigas, ngunit ang mga tao ay gumagamit ng credit card financing kahit paano dahil madaling makakuha.
• Maaari ka ring makakuha ng personal na pautang mula sa iyong lokal na bangko, sa pag-aakala mayroon kang mga asset na maaari mong mapanganib, kaya mo maaaring humiram ng $ 30K mula sa bangko.
• Tandaan na ang hiniram na pera ay isang panganib dahil kailangan mong bayaran ito pabalik. Gayunpaman, kung kailangan mo ng $ 200K upang simulan ang negosyo na maaari naming pag-usapan ang tungkol sa mga namumuhunan, ngunit may lamang $ 30K, tulad ng ito o hindi, ang pinakamahusay na praktikal na sagot ay upang humiram.

Sa pamamagitan ng ang paraan, kaya ito ay hindi tila tulad ng dodging ko ang iyong tanong, ang mga pribadong mamumuhunan sa pangkalahatan ay gusto ng napakataas na pagbabalik. Kailangan nilang paniwalaan na ang bawat $ 30K na inilalagay sa iyong negosyo ay magbabayad sa kanila ng $ 1 milyon o higit pa sa 3 taon at $ 3 milyon o higit pa sa 5-10 taon. Alam nila na tanging 1 sa bawat 10 mamumuhunan (o kaya) ay magiging matagumpay, kaya kailangan nilang maniwala na ang bawat isa ay may pagkakataong bumalik 100 beses o higit pa sa paunang puhunan.

- Tim Berry -