Ang Single Biggest Mistake May-ari ng Maliliit na Negosyo Ay Gagawin ang Taon na Ito

SABAH, Sino ang totoong nagma-may ari? PILIPINAS BA O MALAYSIA?

Tumingin sa matematika: Kung isara mo ang 25% ng 100 mga lead o ibenta sa isang kapat ng 100 mga bisita sa tindahan, mayroon kang 25 na mga customer. Kung isara mo ang 10 porsiyento ng natitirang 75 mga lead o mga bisita, mayroon kang 32.5 mga customer-iyon ay isang 30 porsiyentong pagtaas. Isara 20 porsiyento at ikaw ay may 15 bagong mga customer, o 60 porsiyento higit pa. Sundin ang mga customer upang makuha ang mga ito upang bumili ng isa pang item sa taong ito, at nagdagdag ka ng isa pang malaking pagtaas.

Bakit hindi namin sundin up? Dahil nahulog kami sa isang mapanira at mapanganib na paniniwala tungkol sa aming negosyo na masama ito ay tulad ng pagkakaroon ng isang kamay ng isang tao sa iyong bulsa, pag-abot lamang sa pagkuha ng aming pinagtrabahuhan ng pera. Ito ay tinatawag na pangangasiwa ng produkto at ginagarantiyahan mo na hindi mo ginagawang pera ang kailangan mo at nararapat.

Tingnan kung pamilyar ito. Ikaw ay isang retailer, at alam mo ang margin sa bawat item sa iyong tindahan. Higit pa rito, alam mo kung ano talaga ang mga gastos upang mapanatili ang isang item sa imbentaryo, at kung gaano karaming beses kailangan mong i-on ang iyong stock upang i-maximize ang iyong pagbabalik. Alam mo ang iyong mga benta bawat parisukat na paa, at kung ano ang bawat lugar ng iyong tindahan ay naghahatid sa mga benta at tubo.

Marahil ikaw ay isang tagagawa. Nagpapatakbo ka ng mga mahigpit na kontrol sa iyong mga hilaw na materyales, at pinilit mo ang paghahatid ng mismong oras mula sa iyong mga tagatustos, at makatarungang pagmamanupaktura at pagpapadala sa iyong mga kostumer. Kinokontrol mo ang iyong mga gastos sa paggawa at paggamit ng kapasidad, at pinangangasiwaan mo nang mabuti ang iyong mga tala. Mayroon kang mahusay na hawakan sa dayuhang pera.

Paano kung nagbibigay ka ng serbisyo, sabihin ang accounting, financial planning o batas? Alam mo ang iyong masisingil na rate, at kung gaano karaming mga billable oras ang dapat mong i-account at kuwenta sa panahon ng taon. Sinusuri mo ang rate ng pagsasakatuparan para sa kompanya ng regular. Alam mo kung saan ka gumawa ng pera, at kung saan mas mahusay na ilagay ang mas mababang bayad na mga juniors sa kaso.

Ngayon ang lahat ng aktibidad na ito ay kapuri-puri, at hindi namin tinanggihan ang kahalagahan ng pamamahala ng mga gastos. Sa katunayan, ang masikip na kontrol ay mahalaga sa isang mahusay na negosyo. Ngunit ang pagtuon sa mga gastos ay hindi gagawin ang isang bagay na kailangan mo ng higit sa anumang bagay!

Ang mga gastos sa pamamahala ay manghihikayat ng mga customer ng ZERO na gumawa ng negosyo sa iyo. Sa katunayan, ang diskarte na ito ay napakaliit na maaari talagang gawin ang iyong negosyo.

Nabigo kami sa ito dahil pinamamahalaan namin ang aming relasyon sa mga produkto, hindi mga kliyente. At harapin natin ito, ang mga produkto ay hindi nagsusulat ng mga tseke;

Kung ikaw ay gumagastos ng mas maraming oras ng pagsunod sa mga produkto, pagpapadala, at imbentaryo kaysa sa mga lead, prospect at kliyente, literal na ibinabagsak mo ang pagkakataon na doble ang iyong negosyo.

Kung ikaw ay may-ari ng negosyo, hinihimok namin kayong ilaan ang lahat ng bagay na magdadala sa iyo mula sa pakikipag-ugnayan sa mga prospect at mga customer. Ibabahagi namin ang isang paraan upang i-automate ang iyong follow up upang matiyak na hindi mo makaligtaan ang potensyal na 100% na pagtaas mula ngayon.

Ken Burgin at Elizabeth Walker ay ang Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca) isang full-service marketing at pakikipagtulungan sa pakikipagtulungan na nakakatulong sa pagbuo ng mga abalang negosyo. Ipadala ang iyong mga ideya sa Paano Maganda sa Times Tulad ng mga ito sa [email protected] o [email protected], o tumawag sa 1-866-908-5720.