Walang Means Oo! |

Kahapon ako ay may isang pag-uusap sa isang batang babae na

ay nagtatrabaho bilang isang labas rep sales para sa isang kotse rental kumpanya na umaasa sa mga lokal na kompanya ng seguro upang sumangguni sa negosyo sa kanila. Ito ang kanyang unang pagkakataon sa isang papel na ginagampanan, at ang isang maliit na berde, ang kanyang kumpiyansa ay hindi pa kung saan kailangan nito. Siya ay nagtanong sa akin para sa ilang mga piraso ng payo upang matulungan ang

siya ang pinaka mabisa sa pagsasara ng isang pagbebenta. Ito ay simple na naisip ko, "Laging

humingi ng negosyo!"

Ang batang babae ay malinaw na hindi komportable sa payo na ito

. Nakaupo siya. Maaari niyang ipaliwanag ang kanyang mga produkto sa kumikinang na detalye. Ngunit hindi kailanman siya ay nagtanong ng isang

customer para sa kanilang negosyo sa pagsangguni. Tinanong ko siya kung bakit naging dahilan ito sa kanya. Ang sagot niya: "Paano kung hindi nila sinasabi!" Ah oo -

ano kung sila HUWAG say hindi? At ang ilan ay -

na garantiya. Kung hindi nila sinasabi, ito

ay isang pangunahing pagkakataon upang malaman kung bakit. Ang impormasyong ito ay ang ilan sa mga pinakamahusay na maaari mong tipunin kung paano pagbutihin ang

sa iyong produkto o serbisyo, o sa iyong sariling mga kasanayan sa pagbebenta. Mas mahusay na

pa, ito ay nagbibigay sa iyo ng isang pagkakataon upang matugunan ang kanilang mga alalahanin sa lugar, potensyal na hikayatin

sa kanila upang baguhin ang kanilang isip tungkol sa kung ano ang iyong ibinebenta. Ang lahat ng mga bagay na ito ay tutulong sa iyo na magbenta ng higit pa sa

sa sandali, at sa hinaharap. Kaya sa dulo ng , isang "hindi" ay talagang isang "oo". Laging

magtanong - o hindi mo malalaman.

Beth Anne Whalen

Direktor ng Pagpapaunlad ng Negosyo