NO ay isang katanggap-tanggap na resulta |

Siguradong halos lahat ay pamilyar sa kuwento na natuklasan ni Thomas Edison ang 99 mga paraan upang HINDI gumawa ng ilaw na bombilya. Iyan ay 99 hindi upang maabot ang 1 oo. Ang punto dito ay ang isang negatibong resulta, na nagpapatunay ng isang bagay na hindi gumagana o hindi ganoon, ay mahalaga rin bilang positibong resulta. Nakalulungkot, ang siyentipikong pananaliksik ay naging napakamahal, at napakababang subsidized / inisponsor ng mga korporasyon, na ito ay naging inaasahang pamantayan na ang bawat resulta ay dapat na isang komersyal na mabibili na resulta ng ya.

Ang "laging oo" na saloobin ay dumating sa lilim ng pag-unlad at paggamit ng mga plano sa negosyo pati na rin. Ito ay nakuha sa kung saan ang mga tao na isipin na ang bawat plano sa negosyo ay upang ipakita ang labis na labis na kita at ligaw na tagumpay. At upang maabot ang layuning iyon, ang lahat ng kakailanganin nilang gawin ay labis na palitan ang mga talahanayan sa pananalapi ng kaunti, o ng maraming, hanggang sa ipinapakita ng Profit and Loss and Balance Sheet ang nais na mga resulta. Ito ay isang masama at mapanganib na tack, sa palagay ko.

Halimbawa, nakita namin ang isang plano para sa isang tennis club na may mga panloob na korte ng korte. Ang mga talahanayan sa pananalapi ay mukhang mahusay hanggang sa hinati namin ang rate kada oras sa forecast ng benta. Tila ang mga korte ay patuloy na inupahan, 28 oras sa isang araw, araw-araw, 365 araw sa isang taon. Hindi posible na natatakot ako.

O ang mobile na pagbabago ng langis sa negosyo sa isang malaking mid-western na lungsod. Muli, ang mas malapit na pagsusuri sa pagtataya ng benta ay nagpakita na ang isang manggagawa ay binabago ang langis sa isang kotse tuwing 45 minuto, na walang oras sa paglalakbay sa pagitan ng mga trabaho, sa lahat ng panahon, bawat buwan ng taon. Ngayon, sinubukan kong baguhin ang aking langis sa Illinois noong Enero, sa labas, nakahiga sa aking likod sa snow at temperatura sa pagyeyelo sa ibaba. Ipaalam ko sa iyo mula sa karanasan na 45 minuto ay painfully hindi makatotohanang.

Huling halimbawa: may apartment rental kumpanya na may limang bise-presidente ngunit walang mga empleyado sa mga tauhan ng forecast, at hindi sila nagpakita kung paano o kapag sila ay binayaran para sa mga gusali Sinabi nila na binili nila.

Ang mga plano ng negosyo na ito ay nagsabi ng lahat ng OO sa mga pinansiyal - kung hindi ka tumingin masyadong malapit.

Ngayon, sinasabi ko na NO ay isang katanggap-tanggap na resulta mula sa isang business plan. Ang isang plano sa negosyo para sa isang start-up na kumpanya na nagpapakita ng malaking pagkalugi, o negatibong daloy ng salapi ay isang resulta ng OK. Sinasabi nito sa iyo na ang negosyo ayon sa plano ay mabibigo. Ito ay nagsasabi sa iyo na ang ilan sa iyong mga pangunahing pagpapalagay ay mali. Ito ay nagsasabi sa iyo na ikaw ay nawawalan ng isang bagay napakalaki mahalaga.

At ito ay mas mahusay kaysa sa OK! Sa halip na magsimula sa mga hindi makatotohanang mga inaasahan at pagkatapos ay hitting bottom sa isang masakit na pag-crash, maaari mong ihinto ngayon at muling suriin, bago gumawa ka ng isang pinansiyal na pangako. Huwag 'magpaganda' ang mga pananalapi sa pamamagitan ng pagpapalakas ng forecast ng benta. Tingnan ang iyong market, ang iyong kumpetisyon, ang iyong mga gastos, at lahat ng bagay tungkol sa iyong plano at maging makatotohanan.

Ang matapat na pagmuni-muni ay maaaring sabihin sa iyo na ito ay hindi ang negosyo upang simulan ngayon. O maaari mong baguhin ang plano at tuklasin kung inilagay mo ang ilan sa mga bise-presidente sa linya ng produksyon, binabawasan nito ang iyong mga gastos sa mga kalakal sa isang punto kung saan maaari kang gumawa ng katamtamang kita sa matatag na benta, nang walang hockey-stick growth. Matapos ang iyong mga pagbabago, hindi ka pa rin makakakuha ng tubo hanggang sa tatlong taon. Ngunit sa pamamagitan ng prosesong ito, maaari kang maging kumbinsido na ang negosyo ay maaaring mabuhay na may sapat na pasimula na pagpopondo at ikalawang ikot na pamumuhunan.

WALA ay isang katanggap-tanggap na resulta para sa isang plano sa negosyo kung ang plano ay nakalantad sa mga bahid at nagpakita sa daan sa isang makatotohanang OO.

Steve Lange

Senior Editor

Palo Alto Software