Paano Isulat ang Seksyon ng Kumpetisyon ng Iyong Plano sa Negosyo

Bago ang anumang bagay, alamin na oo, mayroon kang kompetisyon.

Hindi mahalaga kung gaano bagong iyong negosyo, mayroon kang kumpetisyon. Mayroon akong maraming mga grupo na nanonood ng startup pitches bilang mga namumuhunan, at maaari kong garantiya na kung sinabi mong wala kang kumpetisyon, ang iyong madla ay pinagsasama ang mga kolektibong mata at pinawalang-saysay ka bilang walang muwang.

Sa sandaling nasa isang napakabihirang habang, isang bagong teknolohiya ang lilitaw, sa maikling panahon, na parang walang kompetisyon. Na nangyari sa telebisyon, fax, cell phone, web streaming, at maraming iba pang mga nakakagambala teknolohiya. Ngunit kahit na sa mga ito, kung wala silang kumpetisyon ngayon, bukas-o ilang buwan na ang nakakaraan.

Paano kung sa palagay ko ay wala ang kompetisyon sa aking negosyo?

Huwag magmungkahi sa isang mamumuhunan na ikaw

Karamihan sa mga namumuhunan ay kumukuha na bilang isang tagapagpahiwatig ng kakulangan ng karanasan. Ang bawat magandang negosyo ay may kumpetisyon. Kung ito ay napakahusay na wala itong kumpetisyon ngayon, kung ito ay isang kagiliw-giliw na negosyo, magkakaroon ito ng kumpetisyon bukas. Sa ganitong kaso, ang mapagkumpetensyang pagsusuri ay hulaan kung saan ang mga malaking kakumpitensya ay papasok sa merkado. Bukod dito, mayroon ding hinala na kung ang isang negosyo ay walang kumpetisyon, ito ay hindi talagang isang magandang negosyo na pumasok.

Kung sa palagay mo ay wala kang kumpetisyon, bumalik ka mula sa iyong plano at tingnan ang problema mo malutas. Paano pinagsisilbihan ng mga tao? Anong mga uri ng negosyo ang malamang na makaligtaan dito kung lumikha ka ng isang bagong merkado at maging matagumpay? Iyon ang iyong kumpetisyon.

Sa mga unang araw ng software ng plano ng negosyo, noong una kong binuo at naibenta ang mga template upang magawa ang mga financial plan sa negosyo sa kalagitnaan ng 1980s, ako ang unang gumawa nito. Ngunit hindi ko para sa pangalawang pag-iisip na wala akong kompetisyon. Ang kumpetisyon sa likod noon ay hindi iba pang mga template ng spreadsheet, ngunit ang mga libro, mga klase, at mga blangkong spreadsheet na maaaring magproseso ng mga tao. Palaging kumpetisyon.

"Ako ay nakipaglaban sa mahigpit na kumpetisyon sa buong buhay ko. Hindi ko alam kung paano magkakasabay nang hindi ito. "- Walt Disney

Una, itakda ang iyong konteksto ng tama

Para sa seksyon ng kumpetisyon ng iyong plano sa negosyo, unang tumira kung alin sa mga ito ang dalawang gamit sa negosyo ay nalalapat sa iyong sitwasyon:

1. Panloob na plano sa pamamahala: Sa plano ng pamamahala para sa mga may-ari ng negosyo, isang seksyon ng kompetisyon ay nagsisilbing isang sasakyan para maintindihan ang kumpetisyon at pagbuo ng estratehikong pagpoposisyon. Ikaw at ang iyong koponan ay tumingin sa mga comparative strengths at weaknesses.
2. Pormal na planong pang-negosyo: Sa sitwasyon ng sitwasyon sa plano ng negosyo, na may isang plano na maipakita sa mga potensyal na mamumuhunan o bilang bahagi ng isang pautang sa bangko, inilalarawan mo ang kompetisyon pangunahin upang muling magbigay-tiwala ang iyong target na mambabasa na alam mo at maintindihan ang kumpetisyon, at nakaposisyon upang samantalahin ang mga pagkakataon at maiwasan ang mga pitfalls.

Sa unang kaso, ang iyong layunin sa negosyo ay nakakasakit at maagap. Ito ay tungkol sa nakikita, sa oras, mga problema at pagkakataon na malamang na lumabas sa malapit na hinaharap. Sinusubukan mong bumuo ng mga ideya at tugon. Gusto mong bukas ang mga talakayan. Ano ang maaaring mangyari? Ano ang dapat nating pag-aalala?

Sa pangalawang kaso, ang iyong layunin sa negosyo ay nagtatanggol, potensyal, at-maliban kung maingat ka-reaktibo. Gusto mong ipakita na alam mo ang teritoryo, itakda ang iyong mga depensa, at magagawang mapaglabanan ang mga hamon.

Ang kaibahan ay nuanced at hindi lubusang halata. Habang binubuo mo ang iyong seksyon ng kumpetisyon, panatilihin ang mga layunin sa isip. Iyon ay makakatulong sa iyo na magpasiya kung ano ang mahalaga. Kumusta ang kailangan mo? Sa kaso ng plano sa pamamahala, maaari mong laktawan ang mga detalye at hanapin ang mga mataas na puntos. Sa pormal na plano sa negosyo, magiging masama ka dahil sa hindi nakuha ang ilang mga detalye.

Tingnan din ang: Iba't ibang Mga Uri ng Mga Plano sa Negosyo

Competitive positioning

Kailangan mong malaman kung paano ang iyong negosyo ay nakasalalay, sa mga tuntunin ng mga halaga na ibinibigay nito sa napiling target market nito. Ang mga pangunahing taktika sa marketing kabilang ang pagpepresyo, pagmemensahe, at pamamahagi, habang ang iba ay tungkol sa pagpoposisyon sa iyong negosyo laban sa background ng iba pang mga handog. Paano ka naka-stack up laban sa iba?

Ang layunin ay positioning (pagtatakda ng iyong negosyo up laban sa background ng iba pang mga handog), at paggawa na pagpoposisyon na malinaw sa target na merkado. Paano mo mapapakinabangan ang iyong mga natatanging pagkakaiba, sa mga mata ng iyong mga customer? Ano ang ginagawa mo ng mas mahusay? Paano ka nagtatrabaho patungo sa mga lakas at malayo sa mga kahinaan? Ano ang gusto mong pag-isipan at sabihin ng mundo tungkol sa iyo at kung paano ka ihambing sa iba?

Positioning map

Madalas akong sumangguni sa marketing expert Philip Kohler ng simpleng strategic positioning map ng almusal, na ipinapakita dito. Maaari mong madaling gumuhit ng iyong sariling mapa sa anumang dalawang mga kadahilanan ng kumpetisyon upang makita kung paano ang isang merkado stack up. Ito ay isang magandang paalala.

Makikita mo rin ang mga mapa ng pagpoposisyon na naka-set up ng dalawang axes, vertical at horizontal. Medyo pangkaraniwan na makita ang presyo sa isang axis at ilang mahalagang kadahilanan na kwalitat sa kabilang banda, na may palagay na dapat ay isang magaspang na relasyon sa pagitan ng presyo at kalidad. Halimbawa, ang paglalarawan dito sa kumpetisyon sa mga autos:

Sa pagtingin sa mapa sa ibaba, maaari mong sabihin na ang hamburger at Restaurant A at B ay nagkakahalaga nang tama, habang ang upscale na sandwich ay isang mahusay na pakikitungo, at ang Restaurant C ay isang masamang pakikitungo. At maaari mo ring purihin ang pagmemerkado para sa Restaurant C, o marahil hulaan na ang Restaurant C ay malamang na magkaroon ng isang pagtanggi ng negosyo. Ang mga taong nagising, gaya ng ipinahihiwatig ng tsart na ginagawa ng Restaurant C, ay bihirang magandang negosyo.

Competitive matrix

Ngayong mga araw na ito maraming mga negosyo ang nagtatrabaho ng mapagkumpetensyang matris na nagpapakita kung paano magkakaiba ang mga kakumpitensya ayon sa mga mahahalagang bagay. Ihambing ang iyong produkto o serbisyo sa liwanag ng mga kadahilanan ng kumpetisyon. Paano ka naka-stack up laban sa iba? Ito ay isang magandang lugar upang isama ang mapagkumpitensya matrix pagpapakita.

Narito ang isang halimbawa:

Para sa mga rekord, nakita ko ang dose-dosenang mga competitive matrices sa mga plano at mga pag-alok at pa hindi ko na nakita ang isang solong isa na ay hindi nagpapakita na ang kumpanya ay higit pa sa kung ano ang nais ng merkado kaysa sa lahat ng iba pa. Kaya marahil na ito ay nagsasabi sa iyo ng isang bagay tungkol sa katotohanan at kung paano upang madagdagan ito. Ngunit ang mga nakikita ko ay lahat sa konteksto ng paghahanap ng pamumuhunan, kaya marahil iyan ang likas na katangian ng laro.

Tingnan din: Paano Gamitin ang Competitive Matrix upang Ipaliwanag ang Iyong Posisyon sa Market

Hulaan kumpara sa pag-alam kumpara nagpapatunay

Alamin ang iyong mga pangangailangan sa negosyo. Gamitin ang seksyon ng kumpetisyon upang gabayan ang mga pagpapasya, kung iyan ang kailangan mo; o upang suportahan ang iyong pitch, kung iyon ang iyong kaso. Tulad ng lahat ng iyong plano sa negosyo, sinusukat mo ang halaga nito sa pamamagitan ng mga desisyon na sanhi nito.

Ang mga araw na ito, na may mapagkumpetensyang impormasyon, hindi ito isang bagay na naghahanap ng isang karayom ​​sa isang taniman ng dayami; iniisip kung anong mga karayom ​​ang pipiliin mula sa bundok ng mga karayom. Makakakita ka ng kamangha-manghang kayamanan ng impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya sa web at sa mga mobile na app. Ang mahirap na bahagi, siyempre, ay nakaayos sa pamamagitan nito at alam kung ano ang dapat bigyan ng diin.

Paggamit ng mga review sa online

Pagdating sa paghahanap at paggamit ng impormasyon, ipinapayo ko dito na nananatili kang kakayahang umangkop at praktiko. Maghanap ng mga magagamit na impormasyon na tumayo para sa kung ano ang nais mong ipakita. Halimbawa, maaaring gumamit ako ng mga bituin at tulad sa mga review, mula sa Amazon o Yelp, bilang isang kahalili para sa kalidad. Ito ay magiging mas praktikal kaysa sa pagsasagawa ng pangunahing pananaliksik, at ito ay kapani-paniwala sa mga tagapakinig.

Nagkaroon ng isang problema sa paghahanap ng impormasyon sa mas maliit na pribadong pag-aari ng kumpetisyon, kumpara sa kayamanan ng impormasyon sa pananalapi na magagamit para sa mga kumpanya na nakikipagkalakalan sa isa sa mga pangunahing stock market. Sa ngayon, gayunpaman, ang mga website, social media, at mga review ay malawak na magagamit sa maraming lokal na negosyo. Ang hindi pagkakaroon ng isang paraan upang ranggo at suriin ang mga kakumpitensiya ay karaniwang para sa kakulangan ng pagsubok, hindi para sa kakulangan ng impormasyon. Narito din, mag-ingat sa pagkakaroon ng masyadong maraming. Bawasan mo ang iyong mga mambabasa na patunay kung gaano ka kagaling sa pagtitipon ng impormasyon, at bigyan lamang sila ng impormasyon na kailangan nila at gagamitin.

Sourcing financial information

Huwag ipagpalagay na makakakuha ka ng impormasyon sa pananalapi sa mga kumpanya na pribadong gaganapin. Gumamit ng isang kahalili kung mayroon ka, tulad ng mga bilang ng mga empleyado, mga kuwarto, mga talahanayan, mga sasakyan, o (narito din) bituin sa mga review. Kung posible, maaaring gusto mong gawin ang gawain ng pag-play ng papel ng potensyal na customer at makakuha ng impormasyon mula sa pananaw na iyon.

Mga asosasyon ng industriya, mga pahayagan ng industriya, coverage ng media, impormasyon mula sa pampinansyal na komunidad, at ng kanilang sariling mga materyales sa pagmemerkado at mga website ay maaaring mahusay na mapagkukunan upang makilala ang mga kadahilanang ito at "rate" ang pagganap at posisyon ng bawat kakumpitensya.

Mga profile sa pananalapi ng industriya ay magagamit din online; maaari mong mahanap ang mga istatistika tulad ng average na taunang paglago, average na bilang ng mga empleyado, mga benta sa bawat empleyado, mga benta bawat parisukat na paa, average na kita mula sa mga benta, at katulad na mga benchmark para sa pagbebenta mula sa nakikipagkumpitensya provider, para sa $ 100 o mas mababa para sa isang profile. Magsimula sa isang paghahanap sa Google upang mahanap ang impormasyong ito para sa iyong industriya.

Bukod pa rito, nabibitin ng LivePlan ang mga profile na ito na nasira ng uri ng industriya at sukat ng negosyo bilang bahagi ng lisensya sa web app.

Tingnan din: 5 Mga paraan upang Spy sa Iyong Kumpetisyon

Laging tandaan: Mayroon kang kumpetisyon

Mayroong dalawang dahilan lamang para sa mga tunay na negosyo na walang kumpetisyon kahit sa loob ng maikling panahon:

Ang una ay ang iyong negosyo o produkto ay bago, kaya makabagong, walang ibang maaaring doblehin ito.

Ang pangalawa ay na mayroong isang nakamamatay na depekto na alam ng iba at hindi mo ginagawa. Ito ay hindi isang magandang sapat na negosyo upang akitin ang iba.

Alinmang paraan, mayroon kang kumpetisyon. Sa unang kaso, ang iyong kumpetisyon ay naghihintay sa mga pakpak, nakahandang tumalon, kaya dapat kang maghahanda para dito. Sa pangalawang kaso, kumuha ng bakas.