Paano Kumuha ng Deal ng Pakikipagsosyo para sa Iyong Negosyo

Ang isang mahusay na pakikitungo sa kasunduan ay maaaring tumagal ng iyong negosyo sa susunod na antas, at walang negosyo ay masyadong bago o masyadong maliit upang simulan ang pagtingin sa hinaharap at isinasaalang-alang ang mga potensyal na pakikipagsosyo.

Upang malaman kung paano ang iba pang mga may-ari ng negosyo ay nag-navigate ng mga deal sa pakikipagsosyo para sa kanilang mga batang negosyo, nagtanong kami ng isang panel ng mga matagumpay na upang ibahagi ang kanilang mga pinakamahusay na mga tip at trick. Narito kung ano ang kanilang sasabihin:

1. Maging Transparent

Ang pinaka-matagumpay na pakikipagtulungan sa pagitan ng dalawang hiwalay na mga negosyo ay nangyayari kapag ang parehong partido ay ganap na malinaw at up-front sa bawat isa. Ang transparency na ito ay humahantong sa pagtitiwala sa isa't isa, na sa huli ay isinasalin sa mas mataas na kumpiyansa sa pagtulung-tulungan at paglago ng mga negosyo ng isa't isa.

- Alex Frias, Track Marketing Group

2. Gawin Ito I-clear Na Nandito ka Tulong

Ito ay simple, ngunit kailangan mo lamang itong gawing malinaw sa iyong potensyal na kasosyo na naroroon ka upang makatulong at maisagawa.

- Trace Cohen, Launch.it

3. Magpatibay ng isang Sugnay na Vested Value

Kadalasan mahirap lubos na magtiwala sa isang third party sa isang pakikitungo sa pakikipagsosyo. Ang pinakamahusay na paraan upang maprotektahan ang bawat partido ay upang magpatibay ng isang sugnay na nagpapahiwatig ng isang "vested value" - kung saan ang benepisyo na nakukuha ng mas aktibong partido ay nagpapatibay kung ang mga pagkilos ay hindi baligtad sa kabilang dulo. Maliwanag, may maraming mga paraan upang manawagan ang isang kaayusan tulad nito. Iminumungkahi ko ang paggamit ng isang abogado upang gawin ito.

- Logan Lenz, Endagon

4. Makipag-usap nang may paggalang

Dapat kong isama ang mga deal sa pakikipagtulungan sa pagitan ng dalawang negosyo, at ang aking pinakamahusay na tip para sa pagtiyak na ang parehong partido ay masaya ay upang bigyan ng diin ang kahalagahan ng magalang na komunikasyon. Maaari itong maging mabigat para sa mga empleyado at ng kanilang mga pinuno upang umangkop sa isang bagong pakikipagsosyo, ngunit hangga't lahat ng tao ay nararamdaman na mayroon silang isang bukas na linya upang magsalita tungkol sa kanilang mga alalahanin, ang mga operasyon ay karaniwang lumalaki nang maayos.

- Jay Wu, A Forever Recovery

5. Lumikha ng isang kapaki-pakinabang na Partnership

Ang paglikha ng isang matagumpay na pakikipagsosyo ay nangangailangan sa iyo na tumuon sa pangmatagalang halaga. Ang isang panig na pakikipagtulungan kung saan ang isa o ang iba pang kumpanya ay "nanalo" sa maikling salita ay hindi karaniwang nagtatrabaho. Samakatuwid, itakda ang yugto mula sa simula, at maging ganap na malinaw tungkol sa iyong pagnanais na lumikha ng kapwa kapaki-pakinabang na pakikipagsosyo kung saan magkapantay ang magkabilang panig. Ikaw ay mananalo sa mahabang panahon!

- Kristopher Jones, ReferLocal.com

6. Siguraduhing May Isang Way Out

Hindi lahat ng pakikipagtulungan ay matagumpay, at dapat kang magkaroon ng isang sugnay sa iyong kasunduan na magpapahintulot sa iyo na ibuwag ang pakikipagsosyo kung kinakailangan. Malinaw na isulat kung ano ang mangyayari sa lahat ng mga asset upang maiwasan ang anumang mga posibleng problema.

- Andrew Saladino, Just Bath Vanities

7. Gawin ang Ganap na Transparent Pilot Program

Ang pinakamahusay na pakikipagtulungan ay matagal na termino. Tiyakin na ang parehong panig ay incentivized ng tama sa pamamagitan ng paggawa ng isang ganap na transparent na pilot na programa kung saan ibinabahagi mo ang lahat ng mga sukatan. Maging tapat tungkol sa kung ano ang naging mahusay at kung ano ang maaaring mapabuti. Ang katapatan na iyon ay maglalagay ng pundasyon para sa isang mahusay na pakikipagsosyo.

- Chuck Cohn, Varsity Tutors

8. Magtrabaho patungo sa isang mahusay na kinalabasan para sa lahat ng mga Partido

Tandaan, ang buhay ay mahaba, at ang pinakamahusay na pag-uusap at kasunduan ay isa kung saan ang lahat ay nararamdaman na ito ay isang mahusay na pakikitungo. Magkakaroon ka ng mas maligayang mga customer, mga referral, positibong review at magandang juju. Hindi ko palaging ginagawa ito; noong mas bata pa ako, gusto kong sakupin at sikaping itulak ang negosasyon sa aking pabor. Kahanga-hanga, kung mayroon man, ito ay nagreresulta sa pinakamahusay na kinalabasan.

- Matt Ehrlichman, Porch

9. Gumawa ng Negosyo na May Mapagkakatiwalaang mga Tao

Una, kailangan mong gawin ang negosyo sa mga taong pinagkakatiwalaan mo at gusto mo. Ikalawa, dapat magkaroon ng isang malinaw na benepisyo sa pananalapi, estratehikong o may pandama. Nagawa ko na ang ilang mga deal dahil nagkaroon ng isang malinaw na pinansiyal na benepisyo, at ako ay tapos na deal lamang upang mapahusay ang tatak ng iba pang mga kumpanya mina! Kaya kailangan mong tanungin ang iyong sarili "Nakikinabang ba talaga ito sa amin, o talagang nakikinabang lang kami sa ibang partido?"

- Adam DeGraide, Astonish

10. Sagutin ang Hard Questions

Ang aming abugado, Sheheryar Sardar, kamakailan nagpadala ng isang kasosyo sa pagmemerkado ng isang kasunduan sa apat na pahina, at ang kasosyo ay nagsabi, "Hindi ko nakita ang ganito. Ito ay simpleng sponsorship. "Iyon ay maaaring totoo, ngunit ang isang mahusay na ipinaliwanag na dokumento ay sumasagot ng mga mahihirap na tanong at tumutukoy sa mga parameter kaya walang nalilito tungkol sa kanyang papel o mga resulta. Nagdadala ito sa mga potensyal na posibilidad na makukuha at makakakuha ng lahat ng tao sa parehong pahina.

- Benish Shah, Vicaire NY

11. Magkaroon ng Malakas at Malinaw na Pagkakaroon ng Deadlock Dapat mayroong isang malakas at malinaw na pagkakaloob sa kontrata sa kung ano ang mangyayari kung mayroong pagkalugi sa isang pangunahing bagay - ito ay totoo lalo na sa isang pakikipagsosyo ng mga katumbas. Kung ang tamang mekanismo ay "Russian Roulette", ang "Texas Shoot-Out" o nagdadala sa isang tagapamagitan, ito ay mahalaga na ang magkabilang panig ay alam kung ano ang mangyayari kapag hindi sila maaaring sumang-ayon sa isang bagay na pangunahing., PC

12. Tumutok sa espiritu Kung ang diwa ng pakikitungo ay malinaw na naintindihan ng magkabilang panig at tinatanggap na ang mga detalye ay madaling mapapantayan. Ginagawa rin nito ang mga bagay na mas madali kung kailangan mong pahinga ang deal sa puntong ito.

- David Cohen, Round Table Companies

13. Makakuha ng Maaliwalas na Daloy ng Impormasyon Ang mga pakikipagtulungan ay malamang na mahulog dahil sa mga problema sa komunikasyon, kaya lumalabas ang isang detalyadong plano mula sa isang araw kung paano ibabahagi ang impormasyon, sino ang magiging responsable sa pakikipag-usap sa mga partikular na elemento, at kung aling mga channel ang gagamitin ay talagang tumutulong sa pagpapagaan ng stress at potensyal na mga bloke ng kalsada.

- Martina Welke, Zealyst