Elevator Pitch Part 5: Kuko iyong Paghahatid |

Sa totoong mundo, alam mo ang iyong tinatawag na elevator speech at ginagamit mo ito kapag naaangkop. Sa bawat oras na gawin mo ito, ikaw at ito ay nagiging mas mahusay. Gusto ko inirerekomenda ang pagkuha ng oras out at nagtatrabaho sa ito, ngunit malamang ay hindi; masyadong abala ka. Isipin mo ito sa shower. Pag-isipan ito kapag natigil ka sa trapiko, o naghihintay sa linya. Sundan ito sa iyong ulo.

Iyon ay sinabi, Gusto kong mag-focus sa post na ito sa mga speech sa elevator na inihatid ng mga mag-aaral ng MBA sa mga kumpetisyon sa pakikipagtulungan. Nakita ko ang isang grupo ng mga ito, marahil higit sa 100, ngunit kung sino ang nagbibilang. Masaya silang panoorin, at gusto kong magisip ng kasiya-siya upang makipagkumpetensya. Ngunit ang ilang mga estudyante ay dinala sila bilang tortyur.

Ang huling nakita ko ay may 20 kakumpitensya at isang malaking orasan, mga anim na talampakan ang taas,. Ang bawat 60 pangalawang salita ay natapos na may napakalakas na buzzer. Walang pagpunta overtime na may buzzer doon.

Ng 20 mga kakumpitensya, tatlong nabigo upang makakuha ng lahat ng mga paraan sa pamamagitan ng. Sila ay natawa, nahuli sa ilang mga parirala, panicked, at nag-crash. Sila ay lumampas sa maliit na plataporma na may kalahating oras ng orasan, at karamihan sa kanilang nauunawaang salita, iniwan ang di masabi.

Ang moral: mangyaring huwag mong kabisaduhin ang iyong pagsasalita sa elevator. Hindi kailanman. Hindi lang ito gumagana. Ito ay hindi bababa sa 10 at marahil 100 beses na mas mahirap kaysa sa lubusang pag-alam at pag-ensayo nang mabuti nang hindi kailanman sinusubukan na makuha ang eksaktong parehong mga salita nang dalawang beses. Kailangan mong gumawa ng mga puntos, hindi kabisaduhin ang pagsasalita. Alamin ang iyong mga punto, at ang kanilang kautusan.

Dapat mong malaman ang iyong negosyo at tangkilikin ang isang minuto upang pag-usapan ito. Ginagawa ng mga tunay na negosyo.

Kagiliw-giliw na sandali: pagkatapos ng nakakahiya na mga kabiguan sa na huling paligsahan na pinapanood ko, ang tagapamahala ay tumayo at nagtanong kung sinuman ang nais na subukan. Ang kanyang punto ay empatiya, wow, mahirap na gumawa ng elevator speech. Ngunit hindi niya ginawa ang kanyang punto nang napakahusay: walang di-kalahok sa silid na hindi mahilig na magkaroon ng 60 segundo sa mikropono kasama ang madla. Kung hindi mo gustong makipag-usap tungkol sa iyong negosyo, maghanap ng ibang negosyo.

Ngunit ikaw ay nasa isang paligsahan, alam mo na ito ay darating, kaya pagsasanay. Gamitin ang iyong computer at i-record, paulit-ulit, at makinig.

Huwag magmadali. Maniwala ka o hindi, 60 segundo ay maraming oras upang ilarawan ang taong iyon na may isang sitwasyon, ang iyong mga natatanging kakayahan na mapangalagaan, kung ano ang iyong solusyon, at kung ano ang gusto mo mula sa iyong tagapakinig. Ihinto sa pagitan ng bawat isa sa apat na pangunahing punto, huminga, at bigyang diin. Tumingin sa iyong tagapakinig.

Kailangan mong makipag-ugnay sa mata, ngunit hindi mo kinakailangang ngumiti. Ang pag-ilarawan sa isang tao na may problema ay hindi laging tamang oras upang ngumiti. Kung magsimula ka ng ilang mga katatawanan, pagkatapos ngumiti sa na. Ang katapatan at paniniwala ay mas mahalaga sa isang pagsasalita sa elevator kaysa sa magandang hitsura at isang ngiti at isang kisap sa mata. Tiwala ka sa iyong paghuhusga.

Kung kakilakilabot mo ito, mag-relax, bata ka na, hindi lang ikaw;

Elevator Pitch Part 1: I-personalize ang Iyong Pitch

Elevator Pitch Bahagi 2: Ibenta ang Iyong Sarili

Elevator Pitch Bahagi 3: Ibenta ang Iyong Alok

Elevator Pitch Bahagi 4: Tapusin ang Malakas