Elevator Pitch Bahagi 4: Tapusin ang Malakas |

(Tandaan: ito ay kinuha na may pahintulot mula sa Mga Kaganapan sa Pagpaplano ng Mga Pag-startup)

Ang ikaapat na bahagi ng limang bahagi sa serye na ito ay depende sa kung sino ka, kung nasaan ka, at kung ano ang gusto mo. Kung na-personalized ka sa unang bahagi, ibinenta ang iyong sarili at / o ang iyong samahan sa pangalawa, at itinatag ang kaakit-akit o pagiging angkop ng nag-aalok ng negosyo sa pangatlo, oras na upang tapusin ang malakas na may pagsasara.

Depende ang iyong pagsasara ganap sa konteksto. Ano ang gusto mo mula sa tao o mga tao na iyong pinag-uusapan? Ang klasikong konteksto sa pagsasalita ng elevator ay isang kumpetisyon sa venture o kapag naghahanap ng mga mamumuhunan. Ngunit mayroon ding tunay na pagsasalita ng elevator para sa itinatag na kumpanya, inilalarawan lamang ang iyong kumpanya sa isang taong nagtanong, na walang tunay na malapit. Maging matapat, hindi ka laging humihingi ng isang order, kahit na nakikipag-chat ka lang sa taong nasa susunod na upuan sa eroplano. Kung sinusubukan mong ibenta pagkatapos ay hilingin ang order. Seryoso: "kung bigyan mo ako ng isang card, magpapadala ako sa iyo ng isang kopya na may isang invoice." Seryoso: humingi ng order. "Kung hindi mo gusto, ipadala ito pabalik. Narito ang aking card. "

Para sa kumpetisyon ng venture o iba't ibang uri ng pamumuhunan ng pagsasalita, huwag subukan na magbigay ng napakaraming impormasyon. Magtatag ng mga pangkalahatang tuntunin kung nasaan ka o kung ano ang gusto mo. "Kami ay naghahanap ng binhi ng pera na kalahating milyong dolyar." O "Kami ngayon ay nagtataas ng dalawang-ikot na financing na tatlong milyong dolyar upang magamit para sa pangunahing paglulunsad ng marketing." O "naghahanap kami ng malubhang mga kasosyo sa pagmemerkado na maaaring ilagay ang pera sa harap bilang kapalit para sa mga pribilehiyo na unang-taong pagpepresyo. "O" sinusubukan naming magtatag ng isang royalty relationship sa isang angkop na tagagawa. "At pagkatapos, humingi ng business card, at bigyan ang isa. "Kung alam mo ang sinuman na maaaring umangkop sa bill na iyon, huwag mag-atubiling magrekomenda sa amin." O "mangyaring bigyan mo ako ng isang tawag." Huwag mag-alok na magpadala ng plano sa negosyo, at huwag magtanong nang direkta kung tungkol sa pamumuhunan; bawasan ang kasamaan sa pamamagitan ng pagmumungkahi na ang iyong madla ay maaaring makilala ang isang tao, hindi na ang iyong madla ay maaaring mamuhunan.

Huwag magsalita ng mga tuntunin sa pagsasalita sa elevator. Itatag mo kung ano ang gusto o kailangan mo. Kung ikaw ay nasa isang real elevator na may tunay na potensyal na mamumuhunan, malamang na malambot ang pedal mo: "kung alam mo ang sinuman na maaaring interesado, mangyaring ipasa ito kasama. O baka gusto mo ng business card at pahintulot na magpadala ng follow-up na email. "

At kung gumagawa ka ng isang elevator speech sa isang kompetisyon sa negosyo venture - malapit sa isang naaangkop na tawag para sa pamumuhunan. Ang mga kumpetisyon sa paligsahan ay palaging susi sa magiging o hypothetical pitch sa mamumuhunan, kaya't gawing malinaw. Ang mga mas mahusay na mga end up sa isang bagay na relatibong tiyak na tulad ng isang reference sa binhi kapital o first-round equity investment. Manatiling pangkalahatan.

Elevator Pitch Part 1: I-personalize ang Iyong Pitch

Elevator Pitch Bahagi 2: Ibenta ang Iyong Sarili

Elevator Pitch Bahagi 3: Ipagbibili ang Iyong Alok

Elevator Pitch Part 5: Kuko iyong Paghahatid