Elevator Pitch Bahagi 2: Ibenta ang Iyong Sarili |

(Tandaan: ito ay kinuha na may pahintulot mula sa Mga Kaganapan sa Pag-startup ng Plano)

Sa susunod na bahagi ng iyong address ng elevator pitch 'why you'? Bakit ang iyong negosyo? Ano ang mga espesyal na tungkol sa iyo na gumagawa ng iyong pag-aalok o solusyon na kawili-wili sa target na tao o organisasyon na iyong natukoy (Bahagi 1 ng seryeng ito).

Ito ay kung saan dalhin mo ang iyong background, ang iyong pangunahing kakayahan, ang iyong track record, ang iyong pamamahala koponan, o anuman. Halimbawa:

Inimbento ng Trunk Club ang pinakamahusay na posibleng solusyon sa problemang ito. Ang Tagapagtatag Joanna Van Vleck ay unang nagtagumpay sa mga benta sa Nordstrom at pagkatapos ay kinuha ang kanyang personalized na shopping-for-other style sa isang napakahusay na matagumpay na unang merkado sa Bend, OR. Ngayon, napatunayan na ang ideya sa front lines …

Palo Alto Software ay nakatuon mismo sa pagpaplano ng negosyo nang higit sa 20 taon. Ang tagapagtatag nito ay isa sa mga pinakatanyag na eksperto sa larangan. Ang kasalukuyang koponan ng pamamahala nito ay lumaki sa pagpaplano ng negosyo, sa mga trenches. Ang pandaigdigang pangkat ng pag-develop ay may higit sa 50 taong taon sa parehong lugar na pinagtutuunan.

Palo Alto Software ay namamahala sa problemang ito sa email sa loob ng higit sa 10 taon na ngayon, at nagtatrabaho sa sarili nitong in-house na solusyon para sa siyam na taon. Ito ay may napakalakas na relasyon sa daan-daang libu-libong maliit ngunit lumalagong mga negosyo.

Ang aming nakatuon dito ay ang pangunahing kakayahan at kaibahan. At, sa classic na speech elevator, dapat mong sabihin ito mabilis. Gawin mo ang iyong punto nang mabilis at magpatuloy.

Siguraduhin na ang iyong punto ay ang tamang punto: mga benepisyo sa target na kostumer. Hindi mahalaga kung ano ang mahusay tungkol sa iyo, ngunit kung ano ang tungkol sa iyo lends katotohanan sa iyong kakayahan upang matugunan ang mga pangangailangan at malutas ang problema.

Isinama ko ang dalawang iba't ibang mga talata para sa parehong kumpanya sa layunin. Tingnan kung paano naiiba ang kakaibang kwalipikasyon para sa iba't ibang konteksto. Ito ay ang parehong kumpanya, ngunit sa pangalawang halimbawa ito ay may kaugnayan sa pagsasalita nito sa LivePlan, ang punong barko produkto. Sa ikatlong halimbawa ito ay nagtatayo ng Email Center Pro, ang bagong produkto. Ang mga paglalarawan ay dapat baguhin para sa bawat isa.

Maaari mo ring isipin ang mga ito bilang ang klasikong "ano ang dadalhin mo sa partido?" Tanong.

Elevator Pitch Bahagi 1: I-personalize ang Iyong Pitch

Elevator Pitch Bahagi 3 I-type ang iba pang mga artikulo sa seryeng ito.: Ibenta ang iyong alay

Elevator Pitch Bahagi 4: Tapusin ang Malakas

Elevator Pitch Bahagi 5: Kuko iyong Paghahatid