Nagbebenta ba ang Selling sa Sizzle? |

Nakatira ako sa loob ng mga dekada ng klasikong ideya na ang mabuting pagmemerkado ay nagbebenta ng mga benepisyo, hindi mga produkto. Gusto ng mga tao ang mga butas, hindi mga drills. Gusto nila ng isang magandang katawan, hindi ehersisyo o diets. Kaya nagpapaunlad ang mga marketer ng pagmemensahe tungkol sa mga benepisyo, kung ano talaga ang gusto ng mga tao. Ibenta ang sizzle, hindi ang steak.

Sa kasamaang palad, sa maraming mga kategorya ng negosyo, ayaw ng mga tao ang trabaho, ang pag-uulit, o ang disiplina na kinakailangan upang makuha ang mga benepisyo. Gusto nila ang instant na pagbibigay-kasiyahan, tulad ng isang pre-nakasulat na plano sa negosyo na parang nakakakuha ng pamumuhunan, o isang tableta na nagpapababa sa kanila nang walang malusog na pagkain o ehersisyo, o tagumpay na maaaring biliin sa teorya sa halip na kikitain. walang steak. Ito ay katulad ng mga kuwento ng langis ng ahas mahigit sa 100 taon na ang nakalilipas. Gusto nilang sabihin na gamutin mo ang anumang ails mo, gawin kang mas malakas, mas masaya, mas mahusay sa kama … at mga tao na bumili ito.

Hindi bababa sa sizzle ang steak ay naghihintay na ihain. Ngunit ano ang tungkol sa paghuhulog na walang steak darating? Ang barko, sa kasamaang-palad, ay sinasadya sa mga tao na nagbebenta ng katumbas na barko ng langis ng ahas. Nagtatagumpay na mga resulta nang walang trabaho. Gusto ng mga tao ang financing, trapiko sa web, benta, at tagumpay. Ngunit maaari ba nilang makuha ang tagumpay, nang walang trabaho? Ang mga resulta, nang walang pagpaplano, pagpapatupad, pamamahala, panganib, paghihintay at pag-asa?

At doon, tulad nito o hindi, ay isang kagiliw-giliw na pagpipilian: Ipagpalagay na maaari kang makakuha ng malayo sa pagbebenta ng mga hindi makatotohanang o hindi matamo na mga resulta … isang milyon … gawin mo iyan?