Ba Ang Bawat Plano sa Negosyo Isama ang isang Plano sa Marketing? Ano ang pinagkaiba? |

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang plano sa marketing at isang plano sa negosyo? Hindi ba isang plano sa negosyo ang nagsasama ng isang plano sa pagmemerkado? Bakit ang sinuman ay gumawa ng isa kung wala ang isa?

Mga magandang tanong, at dahil marami akong nakuha, napagpasyahan kong sagutin ito dito:

1. Ang isang plano sa negosyo ay sumasaklaw sa buong negosyo, kabilang ang pangkalahatang diskarte, mga plano sa pananalapi, mga target na merkado, mga benta, produkto at serbisyo, operasyon, at kung paano ang lahat ng ito ay may kaugnayan sa bawat isa. Ang isang plano sa pagmemerkado, sa kabilang banda, ay nakatuon sa pagmemerkado: diskarte sa pagmemerkado, target market, marketing mix, messaging, programa, atbp. Ang cash flow ay mahalaga para sa isang plano sa negosyo, ngunit hindi karaniwang kasama sa isang plano sa marketing
2. Oo, isang Ang plano ng negosyo ay halos palaging kasama ang bahagi ng marketing. Nag-iiba ang diin, at nakita ko ang ilang mga plano na higit na nakatuon sa produkto o serbisyo kaysa sa marketing.
3. Maraming mga tao ang gumagawa ng mga plano sa marketing kaysa sa mga plano sa negosyo dahil ang kanilang trabaho o kanilang pansin o ang kanilang pagtuon ay nasa marketing, hindi ang buong negosyo.

Ilang araw na ang nakalilipas. sa paglikha ng isang plano sa pagmemerkado, ang aking pinakabagong hanay dito. Kasama ko ang isang buod dito:

Hakbang: Ang iyong pagkakakilanlan bilang isang negosyo.

Gumawa ng hiwalay na mga listahan na nagpapakilala sa mga kalakasan, kahinaan at layunin ng iyong negosyo. Ilagay ang lahat ng bagay at lumikha ng mga malalaking listahan. Huwag i-edit o tanggihan ang anumang bagay.

Pagkatapos, hanapin ang mga prayoridad sa mga bullet point. Kung nagawa mo na ang karapatang ito, magkakaroon ka ng higit sa iyong magagamit, at ang ilan ay mas mahalaga kaysa sa iba. Sipain ang ilan sa mga hindi gaanong mahalagang mga bullet sa listahan at ilipat ang mga mahalaga sa tuktok.

Ito ay nangangailangan din minsan ng input mula sa iyong mga tagapamahala. Halimbawa, sa palagay ng iyong pangkat ng pamamahala ay ang pagiging konserbatibo sa paggastos ay isang kahinaan ngunit hindi mo ito ginagawa. Iyon ay maaaring isang bagay upang i-drop ang listahan.

Hakbang Dalawang: Tumuon sa mga merkado.

Ang susunod na listahan ay kailangan mong gumawa ng mga binabalangkas na mga pagkakataon at pagbabanta ng iyong negosyo. Isipin ang parehong bilang panlabas sa iyong negosyo - mga kadahilanan na hindi mo maaaring kontrolin ngunit maaaring subukan upang mahulaan. Ang mga oportunidad ay maaaring magsama ng mga bagong merkado, mga bagong produkto at mga trend na pumapabor sa iyong negosyo. Kabilang sa mga pagbabanta ang kumpetisyon at paglago sa teknolohiya na naglalagay sa iyo sa isang kawalan.

Gumawa din ng isang listahan ng mga imbento na mga tao o mga organisasyon na nagsisilbing perpektong mamimili o ang iyong ideal na target na merkado. Maaari mong isaalang-alang ang bawat isa ng isang tao, tulad ng isang lola na pagtuklas ng email o isang mag-aaral sa kolehiyo sa pagkuha ng kanyang unang credit card. Ang mga taong ito ay may imahen at perpekto, at tumayo para sa pinakamahusay na posibleng mamimili.

Ilagay ang iyong sarili sa lugar ng bawat isa sa mga perpektong mamimili at pagkatapos ay isipin ang tungkol sa kung anong media na kanyang ginagamit at kung anong mensahe ang makakapag-usap sa iyong handog na pinakamabisang. Panatilihin ang iyong pagkakakilanlan sa likod ng iyong isipan habang nililikha mo ang iyong mga target na merkado.

Hakbang Tatlong: Tumuon sa diskarte.

Ngayon ay oras na upang hilahin ang iyong mga listahan nang sama-sama. Hanapin ang intersection ng iyong natatanging pagkakakilanlan at ang iyong target na merkado. Sa mga tuntunin ng iyong mga handog sa negosyo, ano ang maaari mong i-drop off ang listahan dahil hindi ito strategic? Kung gayon, isipin ang tungkol sa pag-drop sa mga taong wala sa iyong target na merkado.

Halimbawa, ang isang business restaurant na nakatutok sa malusog, organic at masasarap na kainan ay malamang na magsilbi sa mga tao nang higit pa sa tune ng mga berdeng trend at may mas mataas kaysa sa average na disposable kita. Kaya, maaari itong mamuno sa mga taong mas gusto kumain ng fast-food tulad ng mga hamburger at pizza, at naghahanap ng bargains.

Ang resulta ng hakbang tatlong ay diskarte: Paliitin ang iyong pagtuon sa kung ano ang pinaka-align sa iyong pagkakakilanlan at pinaka-kaakit-akit sa ang iyong target na merkado. Sa ibang salita, tumuon sa lugar na ibinahagi ng lahat ng tatlong linya sa diagram dito.

Apat na Hakbang: Itakda ang masusukat na mga hakbang.

Bumaba sa mga detalye na kongkreto at masusukat. Ang iyong diskarte sa pagmemerkado ay dapat maging isang plano na kinabibilangan ng buwanang pagsusuri, pagsubaybay at pagsukat, mga pagtataya sa mga benta, mga badyet ng gastos at mga sukatan ng hindi pang-pera para sa pagsubaybay sa progreso. Ang mga ito ay maaaring magsama ng mga lead, presentasyon, mga tawag sa telepono, mga link, mga post sa blog, mga pagtingin sa pahina, mga rate ng conversion, mga panukala at mga biyahe, at iba pa.

Itugma ang mga mahahalagang gawain sa mga tao sa iyong koponan at hawakan sila nananagot para sa kanilang mga tagumpay at kabiguan.

Hakbang Limang: Repasuhin ang madalas at baguhin.

Tulad ng iyong plano sa negosyo, ang iyong plano sa pagmemerkado ay dapat patuloy na magbabago kasama ng iyong negosyo. Ang iyong mga pagpapalagay ay magbabago, kaya umangkop sa pagbabago ng landscape ng negosyo. Ang ilang bahagi ng plano ay gagana rin ng mas mahusay kaysa sa iba, kaya suriin at baguhin upang matugunan ang natututuhan mo habang ikaw ay pupunta.