Nahaharap Ka ba sa Trap sa Pagsusuri? |

Tinatawag ito ng Stu Phillips Ang Vapation Trap at din ang "hot button ng linggo" sa kanyang pinakahuling post sa Salimbay sa Ridgelift. Tinatawagan ko ito na kamangha-mangha, kontra-intuitive at, samakatuwid, mas kawili-wili at mas mahalaga. Para sa rekord, nais kong sabihin ang kabaligtaran ng ginagawa niya. Narito kung ano ang sinasabi niya:

Huwag kailanman sagutin ang klasikong tanong ng VC, "Kung gayon, anong paghahalaga ang hinahanap mo?" Na may isang tiyak na numero. Nakuha iyon? Huwag sabihin!

At sabihin natin ito masyadong: Kung nakikipagtulungan ka sa mga kapitalista ng venture, naghahanap ng financing, pakinggan ang sinasabi ng Stu muna, alam niya ng mas mahusay.

Ang paksa ay umuuwi sa akin dahil ako ay pinapaboran ng pagiging isang hukom sa maraming paligsahan sa venture, hindi bilang isang mamumuhunan, at gusto ko ang mga kalahok na magkaroon ng iminungkahing pagtatasa bilang bahagi ng kanilang diskarte sa pananalapi. Nakaka-disappoint ko kung tila nakalimutan nila ang pagtatasa bilang isa sa mga pangunahing dahilan.

Ang Stu, gayunpaman, ay lubos na kapani-paniwala, lalo na dahil siya ay nagsasalita tungkol sa mga tunay na investment deal, hindi lamang hypothetical:

Anuman ang bilang na ibinibigay mo sa Ang sagot mo sa tanong na ito ay nagsusumikap na makipag-ayos sa iyong sarili (lakad ng tahak sa aklat ng diskarte ng sinuman):

• Kung bigyan mo ng masyadong mataas ang isang numero, ang prospective na bagong mamumuhunan ay maaaring magsimulang mag-isip, "Boy, ang mga guys na ito ay ganap na hindi makatotohanang … "o mas masahol pa. Maraming mga VCs ay hindi nagugustuhan na ang maydala ng masamang balita at kaya ay malamang na magtukad sa magalang at pagkatapos ay umalis sa iba pang mga deal kung saan hindi nila kailangang maging masamang tao na nagdadala sa iyo pabalik sa lupa.
• Kung bigyan mo masyadong mababa isang numero, sa palagay mo ay sasabihin ng prospective na mamumuhunan, "Oh, napakalubha na, kami ay nag-iisip ng mas mataas na bilang …"

Kaya, huwag bigyan ng tiyak na numero!

OK, ako 'd sabihin, ngunit hindi na walang muwang, para sa mga kadahilanan ko ilagay sa itaas? Hindi ka ba mukhang hindi mo alam ang teritoryo at hindi mo ginawa ang iyong araling-bahay? May magandang positibong mungkahi sa kung ano ang gagawin:

Ang tanong mismo ay isang makatarungang isa at may isa sa dalawang mga sagot:

• Kung nagtataas ka ng pera bago, ang sagot ay tumatakbo kasama ang mga linyang ito … "Ang aming huling pag-ikot ay nasa $ X million post money. Sa palagay namin ay sumasang-ayon ka na gumawa kami ng malaking progreso sa pagtatayo ng kumpanya mula noon at iyon ay isasalin sa pagtatasa na itatakda ng merkado. "
• Kung ito ang unang pera na iyong ibinangon mula sa mga namumuhunan sa institutional …" 'makatotohanang tungkol sa pagtatasa na itatakda ng merkado at umasa sa pagdinig sa iyong opinyon ng isang makatwirang paghahalaga.

VCs magtanong sa tanong na ito upang subukan ang tubig at makita kung gaano makatotohanan ang tungkol sa proseso ng pangangalap ng pondo-isipin ito bilang isang pass / fail question, tandaan ang mga sagot sa itaas at gagawin mo ang fine.

Kaya OK, ako ay kumbinsido. Dalhin ang kanyang payo, hindi ang aking … maliban kung nakikipagkumpitensya kayo sa isang paligsahan sa venture at ako ay isa sa mga hukom. Para sa darating na taon, iyon ay mga paligsahan sa Rice, University of Oregon, Notre Dame at University of Texas.