Magsimula sa isang Unang Pagsusuri |

Ang artikulong ito ay bahagi ng aming "Gabay sa Pagpaplano sa Negosyo" -ang isang na-curate na listahan ng aming mga artikulo na makakatulong sa iyo sa proseso ng pagpaplano !

Simulan ang iyong plano sa negosyo na may mabilis na pagtatasa.

Kahit para sa isang patuloy na negosyo, maglaan ng oras upang lumayo sa negosyo at tingnan ang mga pangunahing kaalaman. May katuturan ba ang mga numero ng iyong negosyo? Ang isa sa mga propesor ng kolehiyo sa negosyo ay ginamit upang sumangguni sa prosesong ito bilang pagtuklas, "Mayroon bang doon doon?"

Mga Layunin:

Mga Layunin ay mga layunin sa negosyo. Itakda ang iyong mga layunin sa pamamahagi ng market, mga layunin sa pagbebenta, at mga layunin sa kita. Kailangan ng mga kumpanya na magtakda ng mga layunin at plano upang makamit ang mga ito.

Siguraduhin na ang iyong mga layunin ay kongkreto at masusukat. Maging tiyak, tulad ng pagkamit ng isang ibinigay na antas ng mga benta o kita, isang porsyento ng gross margin, isang rate ng paglago, o isang bahagi ng merkado. Huwag gumamit ng pangkalahatan tulad ng "pagiging ang pinakamahusay" o "mabilis na lumalago."

Halimbawa, ang "pagiging ang pinakamahusay" o "mapakinabangan ang kasiyahan ng customer" ay hindi seryosong mga plano sa plano ng negosyo dahil hindi nila talaga masusukat. Ang mas mahusay na mga layunin ay magtatakda ng masusukat na mga layunin, tulad ng pagpindot sa gross margin sa 25 porsiyento bilang isang minimum, o pagbebenta ng higit sa $ 3 milyon, o pagkamit ng anim na porsiyentong tubo sa mga benta at 10 porsiyento na pagbabalik sa katarungan.

Kung mas mababa ang tiyak na mga layunin ay kritikal sa isang plano, maghanap ng isang paraan upang masukat ang mga ito. Halimbawa, kung ang imahe at kamalayan ay mahalaga, pagkatapos ay magplano para sa wastong istatistika ng mga survey upang masukat ang mga pagpapabuti sa imahe at kamalayan. Maaari ka ring magtakda ng mga layunin para sa pamamahagi ng market, at bumili ng pananaliksik upang sukatin ang aktwal na ibahagi. O, kung gusto mong tumuon sa kasiyahan ng customer, magplano para sa isang survey upang mabawasan ang kasiyahan o tukuyin ang mga numerical na layunin tungkol sa mga pagbalik o reklamo.

Tingnan din: Paano Magsulat ng isang Business Plan

Misyon ng pahayag

Gamitin ang misyon pahayag upang tukuyin ang iyong konsepto ng negosyo. Ang isang pahayag ng misyon ng kumpanya ay dapat tukuyin ang napapailalim na mga layunin (tulad ng paggawa ng kita) at mga layunin sa malawak na mga estratehikong termino, kabilang ang kung ano ang ipinagkakaloob sa merkado at kung anong mga benepisyo ang ibinibigay.

Ano ang negosyo mo sa:

Tanungin ang iyong sarili kung anong negosyo ka ay nasa, at huwag paliitin ang iyong sarili. Ang isa sa mga klasikong halimbawa ng negosyo ay ang mga riles, na nawala ang isang pagkakataon upang mapalawak ang ikadalawampu siglo dahil hindi nila tinukoy ang kanilang mga sarili. Naisip nila na nasa negosyo sila ng mga tren sa mga track. Hindi nila naiintindihan na sila ay nasa negosyo ng pagdadala ng mga kalakal at mga tao. Nang lumaki ang mga trak at bus at mga haywey, ang mga riles ay naiwan. Ang aking kumpanya, ang Palo Alto Software, ay wala sa negosyo ng software development. Ito ay sa negosyo ng pagtulong sa mga tao na gumawa ng mga plano sa negosyo sa pamamagitan ng kanilang sarili, na nagbibigay ng kaalaman sa negosyo sa pamamagitan ng software at dokumentasyon. Ang mas malawak na kahulugan ay tumutulong sa amin na maunawaan kung ano ang aming nalalaman.

Kasiyahan sa customer:

Ang mga nangungunang mga eksperto sa pagbuo ng kasiyahan sa customer ay tumingin sa isang misyon na pahayag upang tukuyin ang mga layunin ng kasiyahan sa customer. Ang pagpapaunlad ng mga programa sa pag-aalaga ng kostumer ay nakasalalay sa pagkalat ng ideya at kahalagahan sa loob ng isang kumpanya. Ito ay dapat na magsimula sa isang pahayag na kasama sa iyong misyon statement.

Pilosopiya sa lugar ng trabaho:

Ang ilang mga pahayag ng misyon ay tumutukoy din sa mga panloob na layunin, tulad ng pagpapanatili ng isang malikhaing kapaligiran sa trabaho at pagbuo ng paggalang sa pagkakaiba-iba. Ang mga eksperto sa mga relasyon ng empleyado ay agad na tumingin sa isang misyon para sa isang kahulugan ng isang kumpanya na tumayo sa ilan sa mga pangunahing isyu.

Halaga-based na pagmemerkado:

Eksperto binuo ang halaga-based na balangkas sa marketing upang matulungan ang mga kumpanya na maunawaan ang kanilang negosyo mas mahusay. Ang balangkas na ito ay nagsisimula sa isang panukalang halaga ng negosyo, na nagsasaad kung anong mga benepisyo ang nag-aalok ng negosyo, kung kanino, at sa kung anong antas ng presyo ng kamag-anak.

Halimbawa:

• Ang nag-aalok ng automobile na ito ay nagbibigay ng maaasahang, ligtas na mga sasakyan para sa mga pamilya sa isang kamag-anak na premium na presyo.
• Ang fast food restaurant na ito ay nag-aalok ng mabilis at pare-parehong pananghalian sa mababang presyo.

Mga susi sa tagumpay

Tumututok sa kung ano ang tinatawag kong "mga susi sa tagumpay" ay isang magandang ideya para sa pagkuha ng mas mahusay na pagtingin sa mga prayoridad sa iyong negosyo. Basta tungkol sa anumang negosyo na maaaring maiisip ay maraming depende sa tatlo o apat na pinakamahalagang bagay. Sa isang retail na negosyo, halimbawa, ang classic joke ay ang mga susi sa tagumpay ay "lokasyon, lokasyon, at lokasyon." Sa katunayan, maaaring ito ay lokasyon, maginhawang paradahan, at mababang presyo. Ang mga susi sa tindahan ng computer sa tagumpay ay maaaring may kaalaman na mga salespeople, mga pangunahing tatak, at advertising sa pahayagan.

Napakahalaga ng focus, at ang mga key sa framework ng tagumpay ay tumutulong sa iyo na bumuo ng focus. Mayroon akong tinatawag na batas ng kabaligtaran na pokus. Hindi ko mapapatunayan ito sa detalyadong pananaliksik ngunit nakita ko ito ng maraming beses. Higit pa sa tatlo o apat na pangunahing bagay, ang higit pang mga item sa isang listahan ng prayoridad, ang mas kaunting pagkakataon ng pagpapatupad. Ang pag-iisip tungkol sa mga susi sa tagumpay ay isang mahusay na paraan upang mag-focus sa mga pangunahing elemento na gumagawa ng iyong negosyo.

Break-even analysis

Susunod ay isang simpleng break-even Analysis table, tulad ng ipinapakita sa susunod na ilustrasyon, kung saan ka tantiyahin kapag ang iyong negosyo ay tunay na magsisimulang kumita ng pera. Ang talahanayan ng Pagtatasa ng kahit na pagkalkula ay nagkakalkula ng isang break-even point batay sa mga nakapirming gastos, mga variable na gastos sa bawat yunit ng mga benta, at kita sa bawat yunit ng mga benta.

Gumawa ng sumusunod na tatlong simpleng pagpapalagay:

(per-unit revenue): Ang presyo na singilin mo bawat yunit. Isaalang-alang ang mga diskwento sa pagbebenta at mga espesyal na alok. Para sa mga negosyo na hindi nakabatay sa unit, gawing $ 1 ang bawat yunit at ipasok ang iyong mga gastos bilang isang porsyento ng isang dolyar.

1. Average na gastos sa bawat unit: Ang dagdag na halaga ng bawat yunit ng pagbebenta. Kung gumagamit ka ng talahanayan ng Mga Benta sa Pagsukat ng Mga Units-Based (para sa manufacturing at mixed na uri ng negosyo), maaari kang mag-project ng mga gastos sa yunit mula sa talahanayan ng Sales Forecast. Kung ginagamit mo ang pangunahing table ng Sales Forecast para sa tingian, serbisyo at pamamahagi ng mga negosyo, gumamit ng isang pagtantya ng porsyento. Halimbawa, ang isang retail store na nagpapatakbo ng 50% na margin ay magkakaroon ng isang per-yunit na halaga ng.5, at isang per-unit na kita ng 1.
2. Buwanang naayos na mga gastos: Sa teknikal na paraan, ang isang pagtatasa ng paulit-ulit ay tumutukoy sa mga nakapirming gastos bilang mga gastos na magpapatuloy kahit na pumutol ka. Sa halip, maaari mong gamitin ang iyong regular na tumatakbo na mga nakapirming gastos, kasama ang payroll at normal na gastos. Ito ay magbibigay sa iyo ng isang mas mahusay na pananaw sa pinansiyal na mga katotohanan.
3. Ang susunod na ilustrasyon ay nagpapakita ng break-even chart. Tulad ng pagtaas ng benta, ang linya ng tubo ay dumadaan sa zero o break-even line sa break-even point. Sa paglalarawan ng tsart ng break-even na nagpapakita na ang kumpanya ay kailangang magbenta ng halos 1,200 mga yunit bawat buwan upang masira kahit.

Ito ay isang klasikong tsart ng negosyo na nakakatulong sa iyo upang isaalang-alang ang iyong mga pinansiyal na realidad sa ilalim ng linya. Maaari kang magbenta ng sapat na upang gumawa ng iyong break-kahit na lakas ng tunog? Siyempre, depende sa pag-aaral ng break-even ang mga pagpapalagay na ginawa para sa average na kita ng bawat yunit, average na halaga ng bawat yunit, at mga nakapirming gastos, at ang mga ito ay bihirang eksaktong mga palagay.

Tingnan din: Ano ba ang Pagsusuri sa Pagkakasira?

Pagsusuri ng merkado

Tukuyin kung may sapat na merkado upang suportahan ang iyong negosyo. Hindi mo kailangang gawin ang pangunahing pananaliksik sa merkado para sa paunang pagtatasa ng merkado. Maaaring gusto mo, at kahit na kailangan, gawin ang tunay na pananaliksik sa paglaon. Gayunpaman, sa ngayon, nais mong makakuha ng mahusay na pinag-aralan hulaan tungkol sa kung gaano karaming mga potensyal na customer ang maaaring mayroon ka.

Ano ang gusto mo sa puntong ito ay isang tseke sa katotohanan. Nakagawa ka na ng isang mabilis na break-even analysis na may kaugnayan sa iyong unang mga numero ng negosyo sa iyong kinakailangang mga benta. Ngayon ay titingnan mo kung gaano karaming mga customer ang maaari mong magkaroon upang maaari mong isipin ang tungkol sa kahalagahan ng paglabag kahit na.

Bumuo ng isang pangunahing talahanayan ng pagtatasa ng merkado. Ang talahanayang ito ay nagbibigay sa iyo ng isang simpleng listahan ng mga segment ng merkado. Ang bawat segment ay isang pangkat ng mga customer. Tukuyin ang mga pangkat ayon sa kung ano ang kailangan mong ibigay, mga demographic na katangian, pagbili ng mga gawi, kagustuhan, o anumang iba pang sistema ng pag-uuri na gumagana para sa iyong plano. Punan ang kabuuang potensyal na customer na tinatayang at ang taunang rate ng pag-unlad na inaasahan para sa bawat segment.

Ang sumusunod na ilustrasyon ay nagpapakita ng talahanayan ng pagtatasa sa merkado. Maaari ka ring gumamit ng tsart sa pagtatasa ng merkado bilang isang visual na gabay sa iyong mga segment ng merkado.

Tingnan din: Paano Sumulat ng Pagsusuri sa Market

I-pause para sa pagmuni-muni

Ngayon ay oras na bigyan ang iyong pagpaplano ng isang layunin na tasa. Sa puntong ito, tinukoy mo ang iyong negosyo, ang iyong pinansiyal na break-kahit point, at ang iyong kabuuang potensyal na merkado. Paano nakikita ng iyong negosyo mula sa pananaw na ito? May katuturan ba ito? Maaari mo bang gawin ang mga benta na kailangan mo upang masira kahit? Malaki ba ang pamilihan? Ang iyong mga projection ay parang totoo? Maaari mong tipunin ang mga susi sa tagumpay?

Lalo na para sa mga potensyal na start-up na mga kumpanya, isang sandali ng pagmuni-muni ay kritikal. Maraming tao ang managinip ng pagsisimula ng isang negosyo, ngunit ang panaginip ay nagiging isang bangungot kung ang bagong negosyo ay hindi matagumpay. Kung sa tingin mo maaari mong gawin ang iyong break-kahit na numero ng trabaho at naniniwala ka na mayroon kang sapat na mga customer upang gawin ito, pagkatapos ay magpatuloy upang bumuo ng plano. Kung hindi, alinman sa mas maraming pananaliksik at baguhin ang ideya, o bigyan up at subukan ang iba pa.

Maikling sa oras at kailangan ng isang plano sa negosyo? Isulat sa iyong MBA ang iyong plano sa negosyo sa limang araw ng negosyo na may pagkonsulta sa plano ng negosyo ng LivePlan.