Pagkakaiba sa Kita at Pagkawala

Kaya narito ang makabuluhang pagtingin, ang pagkakaiba. Ang mga benta ay nasa ibaba ng plano, ngunit ang mga gastos ay nasa ibaba rin plano, at hihinto tayo doon at gumawa ng isang punto. Makikita mo sa ilustrasyon kung paano negatibo ang mga benta at positibo. Kung hindi ka maingat, maaari mong bigyang-kahulugan na habang ang mga benta ay bumaba at nagkakahalaga, na magiging isang kalamidad. Subalit ang pagtatasa ng pagkakaiba ay medyo tiyak, na tinukoy ng mga accountant at financial analyst, kaya ang positibo sa direktang mga linya ng gastos ay nangangahulugan ng mas mababang mga gastos, hindi higit pa. Iyon ay maaaring nakakalito.

Maaari mong suriin sa na sa pamamagitan ng pagtingin sa gross margin. Ang gross margin ay disappointing, sa ibaba plano, ngunit hindi horribly kaya. Tila tulad ng mga kontrol ng gastos ay nakatulong sa pag-ayos ng pagbagsak ng mas mababang mga benta.

Pagkatapos mong simulan ang pagtingin sa mga hanay ng gastos, at may ilang mga kagiliw-giliw na sorpresa.

Ito ay kung saan kami ay pumunta mula sa mga detalye ng accounting, sa mga detalye ng tao. Anong nangyari dito? Ano ang dapat baguhin? Kailangan ba ng rebisyon ang plano? Nabago ang mga palagay. Paano ginawa ang mga tao?