Paggawa ng Serbisyo |

Ang isang mabuting kaibigan ng minahan, isang dating kliyente ng aking pagkonsulta sa negosyo, ay naging kasangkot sa isang produkto na serbisyo noong huling bahagi ng 1990s. Ang mayroon ng kumpanya ay isang pangkat ng mga taong may likas na matalino at isang dati na dati ng database. Ang nag-aalok nito sa merkado (mga malalaking kumpanya) ay isang intranet ng turnkey na kumpleto sa seguridad, interface, mga patakaran at mga pamamaraan.

Ang kumpanya ay nagbigay ng tinatawag na produkto ng isang pangalan ng produkto at presyo ito sa $ 100,000 at pataas. Ang karamihan sa mga pag-install ay mas malapit sa $ 500,000 kaysa sa $ 100,000, sa una, at pagkatapos ng sampu-sampung libong dolyar taun-taon, sa paglaon, para sa pagpapanatili.

Nagkaroon ng trick na kasangkot; sleight of hand, usok at mga salamin. Sa bawat oras na gumawa sila ng isang benta, magpapadala sila ng isang koponan ng mga engineer para sa kung ano ang kanilang tinatawag na "pag-install." Ang pag-install ay, sa katunayan, ay pagkuha ng kanilang mga back-end na kasanayan sa database, ilang nakabalot na code at data na gawain, at pagbuo ng isang pasadyang application.

Kahit na hindi kailanman talagang isang produkto, sa kahulugan na ipinapalagay namin kapag nakikilala namin ang produkto at serbisyo, upang lumikha ng isang hindi umiiral na produkto para sa mga layunin ng mga benta at marketing at-tandaan ang susunod na isang-pagtatasa ay, sa katotohanan, isang stroke ng henyo; ito ay ang pangunahing kadahilanan na naging isang kagiliw-giliw na kumpanya ng engineering at pag-unlad sa isang pagkakataon para sa kapaki-pakinabang na exit at pinansiyal na kabayaran.

Ang kumpanya ay binili ng isang nakuha para sa napakagandang pera, minsan sa paligid ng pagliko ng siglo. Ang mga founder ay naging mayaman. Sa palagay ko ang parehong nakuha at nakuha ay wala na sa negosyo. At diyan ay hindi isang produkto.