Paano Sumulat ng Epektibong Plano sa Marketing |

Contributed by Alan Gleeson.

Ang isang plano sa marketing ay isang pangunahing bahagi ng isang plano sa negosyo. Ito ay partikular na nauugnay sa marketing ng isang partikular na produkto o serbisyo at ito ay naglalarawan:

• Isang pangkalahatang layunin sa marketing
• Ang isang malawak na diskarte sa pagmemerkado
• Ang pantaktika detalye na may kaugnayan sa mga partikular na aktibidad sa marketing
• Ang iba't ibang mga gastos na nauugnay sa mga ito Ang mga gawain na ipinagkakaloob sa mga gawaing ito sa pamamagitan ng pangalan
• Ang panimulang punto para sa anumang plano sa pagmemerkado ay isang pag-aaral ng estratehikong konteksto, bilang isang tipikal na layunin para sa karamihan ng mga plano ay nagsusulong ng isang mahusay o serbisyo nang mas epektibo hangga't maaari. Ang pagtatasa ng kumpanya, ang kapaligiran nito at ang mga customer nito ay tumutulong upang matiyak na ang may-akda ng plano ay nakakakuha ng isang panlahatang pananaw sa mas malawak na konteksto. Ang turn na ito ay tumutulong sa kanila na ituon ang kanilang mga enerhiya at mapagkukunan nang naaayon. Ito ay partikular na mahalaga na ibinigay na ang karamihan sa mga tagapamahala sa pagmemerkado ay sasailalim sa lahat ng labis na pamilyar na mga mapagkukunang limitadong limitasyon (walang paltos na pinansiyal). Sa katunayan, ang isang plano sa pagmemerkado ay ginawa upang matiyak na ang limitadong mga mapagkukunan ay inilalaan sa mga aktibidad na malamang na magdadala ng pinakamataas na balik.

Ang pagtatasa sa konteksto ay kasama ang pagtatasa ng mga panloob at panlabas na mga kadahilanan. Mayroong ilang mga balangkas at mga tool na idinisenyo upang tulungan ka dito:

Ang isang pagtatasa ng SWOT ay nagpapalakas sa iyo upang isaalang-alang ang mga Panloob na Lakas at Mga Kahinaan sa tabi ng mga Oportunidad at Mga Banta sa panlabas.

• Five Five Porter ng Porter ay isang balangkas na dinisenyo upang tulungan ka sa pag-isipan ang mas malawak na konteksto at kapaligiran na konteksto.
• Mahalaga rin na mayroon kang masusing pag-unawa sa iyong mga customer; tingnan kung ang mga segment ay umiiral sa loob ng iyong malawak na pangkat ng mga mamimili na maaaring mabigyan ng kapakinabangan gamit ang mga partikular at naka-target na mga aktibidad sa marketing.

Kasunod ng pagtatasa ng mas malawak na mga kondisyon, ang isang diskarte sa marketing ay maaaring ilagay sa lugar. Ang istratehiya na ito ay dapat isama ang mga pananalapi upang ang lahat ng mga gawain ay maaaring tasahin sa konteksto ng kanilang gastos bilang isang bahagi ng pangkalahatang badyet sa pagmemerkado. Anuman ang produkto o serbisyo, ang mga layunin ay may posibilidad na maging katulad ng karamihan sa mga tagapamahala; lumikha ng kamalayan, pasiglahin ang interes sa pag-aalay, at sa huli (pakinabang) i-convert ang kamalayan na ito sa mga benta. Ang lahat ng mga salik na ito ay magkakaugnay at, samakatuwid, ang kahalagahan ng epektibong pagpaplano ng merkado.

Ang paggamit ng isang lokal na restawran bilang halimbawa, ang kanilang mga aktibidad sa pagmemerkado ay karaniwang nakokonsentra sa loob ng dalawa hanggang tatlong milya radius ng kanilang restawran, bilang lugar na ito ay kung saan ang karamihan sa kanilang mga customer ay malamang na nanggaling. Sa taktika, walang punto sa tulad ng isang advertising sa restaurant sa TV (kahit na lokal) dahil ang gastos ay humahadlang sa konteksto ng kanilang modelo ng negosyo. Ang mga ito ay limitado sa mga tuntunin ng kapasidad (bilang ng mga upuan) at ang kanilang average na gastos sa bawat ulo upang, kahit na kung sila ay lumikha ng malaking kamalayan at interes sa pamamagitan ng advertising sa TV, ang mga resulta resulta ay hindi malamang na sumakop sa gastos ng partikular na aktibidad sa marketing. Sa kabilang banda, ang mga pagpapakalat ng mga leaflet sa pamamagitan ng mga lokal na letterboxes ay lubhang naka-target at may mababang halaga ng kamag-anak, na nagpapaliwanag ng dami ng mabilis na pagkain ng mga mabilis na pagkain na karamihan sa atin ay nakakakuha ng araw-araw.

Ang mambabasa ng plano ay dapat na malinaw na na may kaugnayan sa mga pagkukusa sa marketing sa mga tuntunin ng mensahe, ang target na madla at ang mga paraan upang ma-access ang madla na ito. Ang isang mahusay na plano sa pagmemerkado ay detalye detalye, ibig sabihin, ang isang bilang ng mga aktibidad sa pagmemerkado, ang kani-kanilang mga gastos, at ang inaasahang return on investment. Ang pagsukat ng pagbabalik sa pagmemerkado ay kasaysayan ay isa sa mga pinakamalaking hamon na kinakaharap ng industriya. Ang pagdating ng PPC (pay-per-click) na advertising sa pamamagitan ng Internet ay sa wakas ay nagresulta sa mga tagapamahala na ma-subaybayan ang mga benta na nagreresulta mula sa mga partikular na kampanya at adverts. Gayunpaman, ito ay isang paraan lamang ng advertising, at ang pagkalkula ng mga epektong ROI (return on investment) na mga numero para sa iba pang mga form, tulad ng mga billboard at TV, ay nananatiling napakadaling gaya ng dati.

Sa kabuuan, ang isang plano sa pagmemerkado ay dapat na paganahin ang mga tagapamahala ng pagmemerkado upang idokumento ang kanilang pagtatasa ng pagkakataon sa mga tuntunin ng epektibong paglalaan ng limitadong mga mapagkukunan. Habang ang karamihan ng mga tagapamahala ay mahalin ang luho ng isang pitong-figure na badyet sa pagmemerkado na gagastusin sa bawat nalilikhang isip na daluyan ng pag-aanunsiyo, ang katotohanan ay ang pinaka kailangan na mag-market nang epektibo sa isang pittance. Tinuturing ng isang plano sa pagmemerkado ang pinaka mahusay na paraan upang maakit ang mga potensyal na customer at sa huli ay i-convert ang mga ito sa mga benta. Walang plano, ang isang negosyo ay talagang walang rudder at ang mga aktibidad sa pagmemerkado ay mas malamang na maging reaktibo at, kaya, hindi gaanong epektibo.

Alan Gleeson ay ang Managing Director ng Palo Alto Software, Ltd, mga tagalikha ng Marketing Plan Pro at Business Plan Pro. Nagtataglay siya ng MBA mula sa Oxford University at nagtapos sa University College, Cork, Ireland. Para sa karagdagang impormasyon sa mga plano sa marketing bisitahin www.paloalto.co.uk