Kung paano maiwasan ang pagkuha ng "pipi ng pera" sa iyong startup | , dapat kang makahanap ng isang paraan upang makuha ang kanilang pera. Ngunit kahit na mas mahalaga kaysa sa pag-landong ng isang nag-aalok ng pamumuhunan ay alam kung kailan sasabihin oo sa mga namumuhunan at kung kailan sasabihin, "Salamat, ngunit hindi salamat." Sapagkat ang isang tao ay may pera ay hindi nangangahulugan na mayroon silang ...

Sapagkat ang isang tao ay may pera ay hindi nangangahulugan na mayroon silang kaalaman upang tulungan kang lumago ang iyong negosyo. At iyan ang ibig kong sabihin sa pamamagitan ng "pipi ng pera" -Ako ay isang matibay na naniniwala na ang sinumang nagtitinda ng pera sa iyong negosyo ay dapat ding magdala ng isang bagay maliban sa pera sa mesa.

Tingnan din: Ang 10 Mga Tanong Hindi Ko Inaasahan Upang Itanong sa mga Namumuhunan

Dapat mong isipin na pumili ng isang mamumuhunan sa parehong paraan na iyong itinuturing na pumili ng isang kasosyo sa negosyo, dahil pagkatapos mong dalhin ang kanilang pera, maging isang kasosyo sa iyong negosyo. At kung pipiliin mo ang isang kapareha batay sa pera na nag-iisa, makikita mo ang iyong sarili sa problema.

(Posible na kumuha ng pera mula sa mga mamumuhunan na pipili na maging "mga kasiglahan na tahimik" -ngunit mas gusto mo na sumang-ayon, pati na rin malinaw na nakabalangkas at dokumentado sa iyong operating kasunduan upang maiwasan ang anumang mga salungatan sa ibang pagkakataon habang lumalaki ang iyong negosyo. Hindi ito ang pamantayan.)

Kaya paano mo malalaman kapag ang pipi ng pera ay tatagal? Ten-Point Checklist

Kung maaari mong sagutin ang "oo" sa alinman sa mga sumusunod na katanungan tungkol sa tao o mga taong nagbibigay sa iyo ng pera bilang isang pamumuhunan sa iyong kumpanya sa startup, maaari kang kumuha ng "pipi ng pera":

ang unang pagkakataon ng mamumuhunan sa isang startup na kumpanya?

Ito ba ang unang pagkakataon na mamumuhunan sa iyong industriya?

1. Ito ba ang unang pagkakataon ng mamumuhunan na namumuhunan sa isang kumpanya na kailangang magpalaki ng maraming round ng financing (kung kayo ay nasa katotohanan na ginagawa ito)?
2. Ang iyong target na market ay bago sa mamumuhunan?
3. Ang mamumuhunan ay humihingi ng tulong r isang di-pagbabanto sugnay (isang katibayan na ang kanilang equity ibahagi hindi dilute) sa iyong operating kasunduan? (Walang malasakit na mamumuhunan ay hihilingin ito, ni ang isang maluwag na mamumuhunan ay nais na mamuhunan sa iyong negosyo kung mayroon kang anumang mga mamumuhunan na humihingi ng sugnay na ito. Sa bawat oras na ang isang pamumuhunan ay ginawa, ang lahat ay dilutes!)
4. isang equity stake na hindi gaanong nauugnay sa halaga ng pera na ibinibigay nila sa iyo? (Halimbawa: Nagtataas ka ng $ 1.5M Hindi mo pa inilunsad ang iyong produkto. Ang isang mamumuhunan ay nagnanais na mamuhunan ng $ 100,000 bilang kapalit ng 50 porsiyento ng iyong kumpanya. Ito ay malamang na hindi isang makatarungan at pantay na palitan-anuman ang iyong marinig at makita sa palabas sa TV
5. Shark Tank
6. .) Gusto ba ng mamumuhunan na panatilihin ang mga abogado at CPA sa labas ng diskusyon sa pamumuhunan? (Major red flag!) Ang abogado ba ng mamumuhunan ay bago sa pinangyarihan ng investment ng startup?
7. Ang nag-aatubili ba ang mamumuhunan upang magbahagi ng mga sanggunian mula sa ibang mga kumpanya na kanilang pinondohan, o mga sanggunian sa pangkalahatan? ikaw ay kumuha ng pera sa pamamagitan ng isang tiyak na petsa at hindi malinaw sa iyo tungkol sa kung bakit?
8. Ito ay hindi isang malawakan listahan ng mga katanungan upang isaalang-alang sa panahon ng iyong angkop na proseso ng kasipagan sa isang bagong mamumuhunan, ngunit ang mga ito ay ang lahat ng mga item na dapat mong magagawang siguradong sumagot "no" sa bago lumipat sa pagkuha ng investment.
9. Ayaw ko na aminin ito, ngunit ako ay sa pagtanggap ng dulo ng "pipi pera" sa aking sarili-sa aking unang kumpanya startup, kinuha ko ang isang makabuluhang halaga ng kapital ng pamumuhunan mula sa isang mamumuhunan ng anghel tungkol sa kung kanino ko sasagutin ang "oo" sa mga tanong 1, 2, 3, 4, 5, at 8.
10. Hindi na kailangang sabihin, nabigo ang kumpanya. Hindi ito nabigo dahil sa mamumuhunan na iyon, ngunit nabigo ito dahil ginawa namin ang isang serye ng mga pagkakamali na, kapag pinagsama, lumikha ng perpektong bagyo.

Mahalagang hanapin ang mga namumuhunan na nagdaragdag ng agarang halaga sa iyong kumpanya-at hindi lamang sa iyong bank account. Ito ay tumutulong upang lumikha ng isang malusog na kultura ng pamumuhunan sa iyong startup at itakda ang tono para sa kung paano mo patuloy na palaguin ang kumpanya.

Paano Kilalanin ang "Smart Money"

Sa ibaba ay mga halimbawa ng kung ano ang "smart pera" ay nagdudulot sa ang talahanayan, at kung ano ang dapat mong hahanapin mula sa mga potensyal na mamumuhunan:

Mga contact upang matulungan kang mapalago ang iyong negosyo.

Mga tiyak na kasanayan-set na nawawala sa iyong kumpanya (halimbawa, pamamahala ng mapagkukunan ng tao, kasanayan sa programming computer, pamamahala ng pananalapi, pamumuno sa mga kapaligiran na may mataas na paglago, mga benta, mga kasanayan sa bagong media, mga proseso ng pag-file ng patent, atbp.)

Paghadlang sa iyong mga ideya at pagpapalagay sa isang produktibong paraan.

• Kredibilidad batay sa kanilang mga background
• Kung mayroon kang anumang mga kwento ng horror na "pipi ng pera", gusto kong marinig ang tungkol sa mga ito.