Elitism vs. Professionalism

Ni Jonathan DeYoe

Matuto nang higit pa tungkol kay Jonathan sa aming site Magtanong ng Tagapayo

Ang pagtratrabaho sa mga serbisyo sa pananalapi ay maaaring nakakabigat. Karamihan sa mga tao na nagtatrabaho ka sa isang propesyonal na antas ay matalino at nangangahulugan na mabuti, ngunit marami lamang ang hindi kumilos. Ang bahagi ng problema ay ang napakababang barrier sa entry sa Wall Street, at bahagi nito ay kasakiman-isang kumbinasyon ng mga sakim na kalahok at isang matakaw na publiko. Nang magsimula ako sa Dean Witter noong 1996, ang pangunahing tanong sa interbyu ay, "Ano ang pakiramdam mo tungkol sa malamig na pagtawag." kinasusuklaman malamig na pagtawag, ngunit ito ay isang pakikipanayam at kaya ipinakita ko ng kaunting pampainit sa konsepto.

Hindi ako magtatalo na dapat magkaroon ng mas mataas na hadlang sa pagpasok, bagama't mayroon ako noon. Ang karamihan sa mga taong nagsisimula, maghugas bago sila gumawa ng anumang tunay na pinsala. Nangyari ito dahil ito ay hindi kapani-paniwalang simple magsimula sa mga serbisyo sa pananalapi, ngunit ito ay hindi kapani-paniwalang matigas manatili. Binubuksan ang isang pag-uusap na may kumpleto o malapit sa mga estranghero tungkol sa isang bagay na kinakailangan at hindi maunawaan kung ang kanilang pera ay mahirap. Binubuksan ang pag-uusap na 100 beses sa isang araw ay napakahirap. Ang pagsusumikap nito 300 beses sa isang araw ay halos imposible. Ngayon, ang pag-dial ng telepono ay hindi kapani-paniwalang simple; ito ay pinapanatili ang iyong sarili psyched up na ay lubhang mahirap.

Ang tagumpay (o, hindi bababa, ang hitsura ng tagumpay) ay nangangailangan lamang na buksan ng isang tao ang pag-uusap na ito ng sapat na mga oras upang magtipon ng maraming mga customer-na, tandaan sa itaas, ay hindi nauunawaan kung paano magplano para sa kanilang sariling pinansiyal na mga futures. Hindi ito nangangailangan ng mga kasanayan, talento o etika. Sa ganitong paraan, ang tagumpay ay higit na natutukoy sa pamamagitan ng pagtitiyaga at pagsusumikap kaysa sa mga matalino o kakayahan. Totoo rin ito sa maraming iba pang mga industriya, ngunit ito ay masama sa personal na pananalapi. Ang huling 20 taon ng serial idiocy sa Wall Street ay dapat na ang lahat ng patunay na kailangan namin ng ito. Sa kasamaang palad, ito ay humantong sa hindi pagkakapare-pareho. Ito ay humantong sa pagkalito, kakulangan ng komunikasyon at skullduggery na maaaring hindi ka pamilyar sa kung nagmula ka, sabihin, Earth.

Sa harap ng naturang skullduggery ang ugali ay patungo sa isang uri ng elitismo. Ang elitismo ay ang pagtalikod. Iyon ay ang iyong likod sa lahat ng mga bagay na walang kapararakan at cloaking ang iyong sarili sa iyong pare-pareho, masaya kahit na maling katotohanan. Ang mga serbisyo sa pananalapi ay sinasadya sa elitismo. Sa isang nakaraang taon, isang broker ng Goldman Sachs ang nagsabi sa amin kung ano ang alam namin-karaniwang binabanggit ng mga broker ang kanilang mga customer na maging "muppets." Tinitingnan ng mga analyst at portfolio manager ang mga tagapayo sa ilalim ng mga ito. Pinipigilan ng mga broker ang mga distributor. Iniiwasan ng mga tagapayo ang mga broker. At hindi pinahihintulutan ng "pagsunod" ang sinuman sa pakikipag-usap nang malinaw at direkta sa publiko. Ang bawat isa sa iba't ibang mga pawns ay naniniwala na ginagawa nila ang tanging "totoong" gawain sa ngalan ng kliyente, at ang kliyente ay lubos na nalilito tungkol sa kung ano ang kwalipikado bilang "payo" at kung ano ang "mga benta," tungkol sa kung sino ang tutulong at sino ay upang makuha ang mga ito.

Ang aming napupunta ay isang silo effect: Ang mga napakahusay na tao na may napakahusay na negosyo ay nananatili sa kanilang silo at nagpasya na huwag makitungo sa labas ng mundo. Laktawan nila ang mga kumperensya, iwasan ang mga customer kapag ang mga ito ay kinakailangan ng karamihan at lumikha ng mga proseso na tungkol sa pagprotekta sa kanilang oras at hindi tungkol sa kanilang mga kliyente o mga customer. Ang paniniwala nila ay ang tanging paraan, nililigalig nila ang mga kakumpitensya na hindi ginagawa ito katulad nila. Ang silo ay sintomas ng elitismo. Ang silo ay tumatagal ng mga tao na maaaring gumawa ng isang pagkakaiba at kandado ang mga ito sa self-imposed na pagpapatapon.

Ang kailangan natin ay mas propesyonalismo. Ito ay higit pa sa isang fiduciary standard (na kung saan ay isang uri ng batas na propesyonalismo). Kung saan ang elitismo ay nakabukas ang iyong likod sa kung ano ang mga salot mo, ang propesyonalismo ay nakaharap ito sa ulo, araw-araw. Ang mga merkado ay mahirap, mali-mali at nakakatakot na mga lugar na ganap na nauunawaan ng mga normal na tao na kailangan upang hikayatin ang mga ito para sa lifelong na benepisyo ngunit kung sino ang fed isang manipulative diyeta ng catastrophism mula sa media (na kung saan ay pantay clueless, ngunit kung saan masamang balita ay mahusay na kopya) at ang isang Wall Street ay nakatakdang magbenta ng higit pang mga produkto-produkto na karaniwang sasagutin ang mga takot sa naunang quarter o taon. Ang propesyonalismo ay tumatagal sa mga hangal, araw-araw, at marahil, sa paglipas ng panahon, inaayos ito para sa ilang maliit na subset ng mga tao.

Ang pagiging bukas na ito ay kung saan matatagpuan ang paglago, kapwa bilang indibidwal na mga negosyo at bilang isang industriya. Sa katunayan, ang mga beacon ng propesyonalismo sa mga serbisyong pampinansya ay malamang na ang mga nakakaranas ng mga katutubo tagumpay sa ngayon, maging sila mahusay na mga tagapamahala ng portfolio, mga blogger ng personal na pananalapi, mga pinansiyal na disruptors ng produkto o pinagkakatiwalaang mga tagapayo sa pananalapi. Alam ko, dahil hinahanap ko sila. Gusto kong basahin kung ano ang sinasabi nila. Gusto kong tumayo sa tabi nila. Gusto kong bigyan sila ng oras ko at paggalang ko. Ang kanilang nakagiginhawang bukas ay nagpapanatili sa akin mula sa pagtatago aking silo.

-

Si Jonathan K. DeYoe, AIF at CPWA, ang tagapagtatag at Pangulo ng DeYoe Wealth Management sa Berkeley, CA at mga blog sa The Happiness Dividend Blog. Financial Planning at Investment Advisory Services na inaalok sa pamamagitan ng DeYoe Wealth Management, Inc., Isang Registered Investment Advisor. Seguridad na inaalok sa pamamagitan ng LPL Financial, Miyembro FINRA / SIPC.

Ang mga opinyon na tininigan sa materyal na ito ay para lamang sa pangkalahatang impormasyon at hindi inilaan upang magbigay ng partikular na payo o rekomendasyon sa sinumang indibidwal. Para sa iyong mga indibidwal na pagpaplano at mga pangangailangan sa pamumuhunan, pakitingnan ang iyong propesyonal sa pamumuhunan.