Mga Sagot sa 5 Trick Mga Tanong Mula sa Mga Dealer ng Kotse

Sa isang paa sa bumper ng isang nasira-down na ginamit na kotse, nagtatanong ang tindero, "Kung bigyan ka ko ng isang matamis na pakikitungo, bilhin mo ba ang sanggol na ito ngayon?"

Habang ang karanasan sa pagbili ng kotse ngayon ay mas malinaw - ang mga mamimili ay maaaring makahanap ng ilang mga detalye ng pagpepresyo online - mayroon pa ring ilang katotohanan sa larawang ito ng isang mabilis na pakikipag-usap ng dealer. Ang mga salespeople ay kadalasang nag-iisip ng mga tanong upang bitagin ang mga mamimili sa pagsasabing "oo." At sila ay may kakayahan na magtagumpay sa mga pagtutol kapag sinabi mo na "hindi."

Kung sumang-ayon kang bumili ngayon kung ang presyo ay tama, pagkatapos ay malambot ka para sa malapit - kung saan ikaw ay pinilit na tanggapin ang isang pakikitungo. Sasabihin ng salesperson, "Ngunit sinabi mong handa ka nang bilhin ngayon kung binigyan mo ako ng matamis na pakikitungo. Kaya kung ano ang problema?"

Kilala ko ang mga pandiwa na ito dahil pinilit ako na gamitin ang mga ito nang ibenta ko ang mga kotse. Nang maglaon, nakipagkasundo ako sa mga dealer habang binibili ang mga dose-dosenang mga sasakyan para sa aking tagapag-empleyo, isang automotive website na nagsubok ng mga kotse. Natutunan ko na kilalanin ang mga trick na ito at natuklasan kung paano makakatulong sa akin ang pag-iingat sa kanila upang makuha ang posibleng pinakamahusay na pakikitungo.

Narito ang limang klasikong traps - at kung paano maiwasan ang mga ito:

1. "Anong buwanang kabayaran ang naaangkop sa iyong badyet?"

Ang tunog na ito ay tulad ng isang pagsusumikap upang tulungan kang manatili sa loob ng iyong badyet. Ngunit ito ay talagang ang gintong pamantayan ng pandiwang lilang ng kamay. Pangalanan ang halaga, at mawawalan ka ng kontrol sa negosasyon. Sabihin mong gusto mong bumili ng kotse na nagkakahalaga ng $ 27,695. Ngayon, mabilis na sabihin sa akin kung ano ang dapat bayaran matapos ang pagdaragdag ng mga bayarin, buwis at mga gastos sa pagpaparehistro, pagbawas ng down payment at paghahati ng 60 buwan?

Kung wala ang calculator ng pautang sa kotse, hindi mo malalaman kung ano ang dapat na buwanang pagbabayad at kung ano ang aktwal mong binabayaran para sa kotse. Upang maiwasan ang bitag na ito, mag-preapproved para sa isang auto loan. Sa ganoong paraan maaari mong sabihin, "Ako ay isang cash na mamimili; usapan natin ang presyo ng kotse. "Maaari mo pa ring piliin ang financing ng dealership kung inaalok ka ng mas mahusay na rate ng interes. Kahit na hindi ka pa inaprobahan, sabihin sa dealer na gusto mong talakayin ang unang gastos ng kotse at makipag-usap ka tungkol sa financing kung maaari mong maabot ang isang deal sa presyo.

2. "Bukod sa presyo, mayroon bang ibang dahilan na ayaw mong bilhin ang kotse na ito?"

Marahil ay nakakakuha ka ng malamig na mga paa tungkol sa deal na ito para sa maraming mga kadahilanan, at sinabi mo ang kotse ay masyadong mahal at nagsimulang lumayo. Gagamitin ng manlilinlang na salesperson ang tanong na ito upang pigilin ka mula sa pag-alis at ibalik ka sa mga negosasyon.

Ang iyong tugon? Maging matatag tungkol sa pag-alis at hindi malinaw tungkol sa iyong mga dahilan. "Lantaran, hindi ako sigurado na ito ang tamang kotse para sa akin. Magsasagawa ako ng mas maraming pananaliksik bago ako gumawa ng desisyon."

3. "Hanggang sa?"

Ang magastos na maliit na tanong na ito ay maaaring idagdag sa maraming mga punto ng negosasyon. Halimbawa, sabihin na nagawa mo ang isang bukas na alok na $ 23,000. Maaaring sabihin ng salesperson, "Hanggang sa …?" At walang pag-iisip na idaragdag mo, "Buweno, puwede akong umabot ng hanggang $ 23,700." Matapos makuha ng salesperson ang iyong alok sa boss, maaari mong marinig, "Mukhang ang pinakamahusay na kami maaaring gawin ay $ 24,350."

Ang tugon sa "hanggang sa?" Ay nangangahulugan na nakikipag-ayos ka sa iyong sarili at nasasabik ang presyo. Ang pinakamahusay na pagtatanggol? Tingnan ito pagdating at tumayo matatag. Sasabihin sa iyo ng mga negosyador ng ekspertong pinakamahusay na gawin ang iyong alok, tiklop ang iyong mga armas at panatilihing nakasara ang iyong bibig.

4. "Gaano katagal mo pinaplano ang pagpapanatili ng kotse na ito?"

Malamang na makuha mo ang tanong na ito habang kinukuha ng tagapangasiwa ng pananalapi ang kontrata sa pagbebenta. Kung sasabihin mo, "pinapanatili ko ang aking mga kotse hanggang sa bumagsak ang mga gulong," binubuksan mo ang iyong sarili hanggang sa isang pitch ng benta upang bumili ng pinalawig na warranty.

Karamihan sa mga kotse ay may tatlong-taon na warranty. Kung sasabihin mo na itutuloy mo ito sa puntong iyon, ikaw ay isang target para sa pinalawak na coverage. Walang mali sa isang pinalawak na warranty - kung makuha mo ito sa isang mahusay na presyo - at kung ikaw ay nagpaplano upang panatilihin ang kotse matapos ang kasama na warranty ay mawawalan ng bisa. Ngunit hindi mo nais na mapigilan ang huli sa deal nang walang maingat na pagsasaalang-alang ng coverage at gastos. Sa halip, ang iyong sagot ay dapat na, "Hindi pa ako nakapagpasya," o kahit na, "madalas akong nakikipag-trade sa aking mga kotse pagkatapos ng mga tatlong taon."

5. "Gusto mo ba ang planong proteksyon ng pilak, ginto o platinum?"

Karamihan sa atin ay may posibilidad na sagutin ang isang tanong na tulad nito sa pagbibigay ng pangalan sa isa sa mga handog. Gayunpaman, maaaring isama ng mga planong ito ang mga tampok na sobra sa presyo at kadalasang hindi kinakailangan, tulad ng proteksyon ng pintura na mayroon nang karamihan sa mga kotse. Sa ilang mga dealerships, ang mga planong ito - na maaaring kabilang ang coverage para sa pintura, tapiserya at pinalawig na garantiya - ay tinatawag na pilak, ginto o platinum.

Ang sagot sa tanong na ito - maliban kung sinaliksik mo ang mga plano - ay dapat na, "Hindi ko gusto ang alinman sa mga ito."