6 Matalino Istratehiya para Lumago ang Iyong Negosyo sa Real Estate

Ang artikulong ito ay bahagi ng aming Real Estate Business Startup Guide-isang na-curate na listahan ng mga artikulo upang matulungan kang magplano, magsimula, at palakihin ang iyong negosyo sa real estate!

Kung nagsisimula ka ng isang negosyo sa real estate, alam mo na mahalaga na ang iyong bagong negosyo ay makakakuha ng pera. Pagkatapos ng lahat, kailangan mong magkaroon ng sapat na salapi sa bangko upang manatili buhay bilang isang negosyo, hindi kailanman isiping sapat upang bilhin ang luho na bakasyon sa bahay sa Jackson Hole, Wyoming.

Ang tanong ay, ano ang mga

Sa ibaba makikita mo ang isang listahan ng anim na estratehiya at mga taktika na ginagamit ng mga ahente ng real estate upang magdala ng karagdagang kita, o upang i-maximize ang kanilang kasalukuyang kita. Mula sa pagiging isang broker sa pag-flipping ng mga bahay, sigurado kami na mayroong hindi bababa sa isang makakahanap ka ng kapaki-pakinabang.

Tingnan din: Paano Magsimula ng Negosyo sa Real Estate

1. Ayusin ito at i-flip ito

Maaaring hindi mo gustong bumili ng bahay na nangangailangan ng ganitong pag-aayos …

Kung isinasaalang-alang mo ang pagbili ng bahay, pag-aayos ng mga ito, at pagkatapos ay ibenta ito, isinasaalang-alang mo ang "flipping. "Maraming mga ahente ng real estate ang bumabalik sa bahay, o sa pagtulong sa mga kliyente na i-flip ang mga bahay, upang makabuo ng dagdag na stream ng kita.

Habang nagpapakita ang mga palabas sa telebisyon na parang parang makakakuha ka ng $ 100,000 sa isang pitik, hindi karaniwan na gawin iyon magkano. Ayon kay Mark Ferguson, isang propesyunal na ahente ng real estate at ang may-ari ng Invest Four Plus, "Ang tunay na pera ay hindi naitataas ito sa isang pitak, ngunit sa paglilipat ng maraming mga katangian na gumagawa ng isang maliit na kita."

Mayroon ding isang maraming panganib na kasangkot sa flipping bahay. Upang magtrabaho ang diskarte na ito, kailangan mong bumili ng isang bahay sa ibaba ng halaga ng pamilihan at kailangan mong tumpak na tantiyahin ang halaga ng pag-aayos. Ang karanasan ay ang lahat.

Ang isang magandang lugar upang makahanap ng mga bahay na maaari mong i-flip ay sa market foreclosure. Ang mga site tulad ng MLS ay may nakalaang seksyon upang maghanap para sa gayong mga bahay. Siyempre, ito ay maaaring maging isang mapagkumpetensyang merkado depende sa kung saan ka nakatira.

Bago ka bumili ng ari-arian, siguraduhing alam mo ang iyong After Repair Value (ARV). Maaaring kailanganin mong magpatala ng tulong ng isang ahente sa real estate upang malaman ito, ngunit maaari kang makakuha ng isang paunang ideya sa pamamagitan ng pagtingin sa mga kamakailang halaga ng pagbebenta ng mga bahay sa parehong kapitbahayan.

Siyempre, wala kang upang ayusin ang bahay. Maaari ka ring bumili sa pakyawan presyo, at pagkatapos ay magbenta sa lalong madaling panahon. Ayon sa JB House Investor, "Maaari kang gumawa ng isang average na $ 5,000 hanggang $ 10,000 bawat deal, na may napakakaunting pagsisikap at trabaho."

Bago ka tumalon sa mga flipping house, inirerekomenda naming mabasa mo ang hakbang na pangalawang (ibaba).

2. Hanapin ang mga nakatagong, off-market properties

Kung hindi mo mahanap ang mga deal bago ang sinumang iba pa, magkakaroon ka ng hirap sa paggawa ng pera. Maraming mga pag-aari na gagawing pera mo ay ang mga hindi mo makikita sa karaniwang mga site tulad ng MLS o Zillow. Ang mga ito ay ang mga pangangailangan ng may-ari upang mapupuksa mabilis, at hindi nila kinakailangang ang foreclosures.

Ang isang off-market na ari-arian (minsan na tinutukoy bilang isang "bulsa listahan") ay maaaring isa na pag-aari ng isang pares ng pagpunta sa pamamagitan ng isang diborsyo, o isang ari-arian ng isang may-ari na hindi na nais, marahil dahil sila ay umalis sa bansa o sa pamamagitan ng pinansiyal na kahirapan. Ang mga ito ay ang mga bahay na hindi karaniwang maaaring ibenta ng mga may-ari sa pamamagitan ng tradisyunal na mga channel tulad ng kailangan nilang ilipat mabilis. Ang mga ito ay ang mga bahay na maaari mong magmaneho sa pamamagitan ng isang pag-sign sa harap na nagbabasa ng FSBO, o "Para sa Pagbebenta ng May-ari." Ito ang iyong mga hiyas.

Ang paghahanap ng isang taong nangangailangan ng agarang cash ay nangangahulugang mas malamang na makakuha ka ng isang ari-arian sa ibaba halaga sa pamilihan. Ang mga ari-arian na ito ang magbibigay sa iyo ng pinakamalaking kita sa iyong pamumuhunan.

Ang isang mahusay na paraan upang makahanap ng mga katangian sa labas ng merkado ay upang mapanatili ang isang tainga sa lupa. Pagkatapos ng lahat, hindi mo alam kung may isang taong mula sa iyong network ng mga kaibigan, mga kakilala, o mga kamag-anak ay papalapit sa iyo para sa tulong, para sa kanilang sarili o sa ngalan ng isang taong kilala nila. Kunin ang iyong pangalan doon. Sumali sa mga network tulad ng Rotary Club at Business Network International. Sa ganitong paraan, kapag ang isang tao mula sa iyong network ay nasa isang jam, sila ay mag-iisip muna sa iyo!

Higit pa sa networking tulad ng dati, subukang mag-network at bumuo ng mga koneksyon sa mga abugado sa estate. Madalas silang may mga nagpapautang na nangangailangan ng mabilis na pag-access sa pera. Dahil dito, magiging mas malamang na ibenta sa diskwento. Ang networking sa mga wholesaler ay isang magandang ideya din, dahil madalas silang bumili ng mga mababang-presyo na mga katangian na nangangailangan ng pag-aayos, halos kasing magagamit, at gumawa ng isang mabilis na kita sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga ito ilang araw pagkatapos ng pagbili ng mga ito. Ang mga ito ay nasa loob nito para sa maikling laro, kaya kung mahaba ka ng manlalaro, maaaring ito ay isang mahusay na diskarte para sa iyo.

Kung komportable ka sa pagbili ng isang ari-arian sa auction, tingnan ang Auction.com. Maaari mong gamitin ang site na ito upang maghanap para sa parehong residential at komersyal na real estate. Maraming mga pag-aari ay mababa ang presyo at nakalista sa site dahil nawala sila sa foreclosure o sila ay pag-aari ng bangko.

Tingnan din: 20 Networking Tips mula sa isang PR Expert

3. Itaguyod ang market rental ng bakasyon

Makipag-usap tungkol sa kung paano ka makakakuha ng pera, o kung paano mo matutulungan ang iyong mga kliyente na kumita ng pera: vacation rentals.

Sa peak season ng turista, pagmamay-ari ng isang ari-arian na maaari mong magrenta sa mga turista ay maaaring mukhang walang-brainer-magtatayo ka ng katarungan sa isang mahusay na lokasyon at magkaroon ng isang pagkakataon upang mapakinabangan ang pangangailangan na iyon. Ngunit ano ang mangyayari kapag nagtatapos ang turista?

Kung pinahaba mo ang iyong rental masyadong mataas, malamang na magkakaroon ka ng isang baog na off-season o hindi bababa sa isang hindi inaasahang panahon. Ang lahat ng mga bakanteng ito ay bubuo, lalo na kung nag-hire ka ng isang tagapangasiwa ng ari-arian upang alagaan ang mga bagay. Ayon sa Mark Ferguson ng Invest Four Plus, ang tunay na gastos ng isang bakasyon rental ay ang gastos upang pamahalaan at mapanatili ang mga ito.

Ang susi sa isang matagumpay na rental ng bakasyon ay ang presyo ng mababang ari-arian mababa na ito ay mananatiling upa sa buong taon. Kung hindi ito posible, ang pagtiyak na maaari kang gumawa ng sapat sa magandang panahon ay mahalaga.

Mga paghihirap ng cash flow bukod, ang bakasyon sa paupahang merkado ay maaari pa ring maging isang mahusay na pamumuhunan. Ang HomeAway, isang site ng pag-aalaga ng bakasyon, ay nagsasaad na ang average na may-ari ng bahay sa kanilang site ay nag-aarkila ng kanyang ari-arian sa loob ng 18 linggo ng taon (mga apat na buwan) at tumatagal ng $ 28,000 taun-taon. Para sa higit sa kalahati ng mga may-ari ng propyedad na ito, ang mga account para sa 75 porsyento ng kanilang mga mortgage bawat taon-isang hindi kapani-paniwala na pamumuhunan sa pang-matagalang.

Bago ka sumugod sa merkado na ito gayunpaman, siguraduhin na matandaan ang patuloy na mga gastos ng pagpapanatili at pamamahala, pati na rin ang pag-aayos. Nakasangkapan ka ba upang gawin ito, o matutulungan mo ba ang iyong mga kliyente na masuri ang mga pangangailangan at panganib, upang mapakinabangan ang kanilang ROI?

4. Ihanda ang ari-arian na iyong ibinebenta

Para sa maraming tao, ang pagtingin sa isang ari-arian ay isang emosyonal na karanasan. Kailangan nilang isipin kung ano ang magiging hitsura ng kanilang buhay kung saan sila naninirahan doon. Kung ikaw ay nag-market ng isang walang laman na bahay, maaari mong mahanap ito mahirap upang magbenta.

Para sa karamihan ng mga kliyente, ang paghuhukom ay naipasa mula sa sandaling una nilang tingnan ang isang ari-arian. Kung ang mga ari-arian na iyong ibinebenta ay may mga litrato lamang ng mga walang silid na silid, hindi mo maaaring gawing unang impression ang killer, na kung saan ay susi sa paglipat ng mga bagay kasama.

Ayon sa isang ulat na ginawa ng National Association of Realtors, 43 porsiyento (halos kalahati) ng lahat ng naghahanap para sa isang bahay simulan ang kanilang paghahanap sa online. Sa kasong ito, gugustuhin mong isaalang-alang ang pagtatanghal ng bahay upang makita ang nakatira.

Ang pagtatanghal ng istadyum ay popular para sa isang dahilan: Ang mga bahay na itinanghal ng isang Accredited Staging Professional (ASP®) ay nagbebenta sa loob ng 33 araw kumpara sa isang average ng 196 araw para sa mga bahay na hindi itinanghal.

Kaya, kung nakakahanap ka ng walang laman na bahay na mahirap ibenta, isaalang-alang ang pagdadala ng mga kasangkapan upang ang potensyal na mamimili ay makakakuha ng mas mahusay na ideya kung ano ang tinitirahan ng bahay na ito, kahit na ito ay para lamang sa unang shoot ng larawan!

5. Gumawa ng mga lead gamit ang mga direktang mailer

Ang pamamaraan ng lumang-paaralan ay gumagana pa rin ngayon, lalo na kung ikaw ay nagtataglay sa iyong ninanais na target market. Sa katunayan, ito ay nagbabalik ng parehong ROI bilang marketing ng social media.

Ayon sa isang ulat ng 2015 Direct Marketing Association, sa mga tuntunin ng rate ng pagtugon, ang direktang mail ay outperforms lahat ng mga digital na channel. Sa mga tuntunin ng cost-per-acquisition, ito ay masyadong mapagkumpitensya, na nagmumula sa paligid ng $ 19.

Siyempre, hindi lahat ng direktang pagmemerkado ay ginawa pantay at ang "format" ay may malaking papel pagdating sa rate ng pagtugon:

• Malalaking sobre: ​​5 porsiyento na tugon rate
• Mga postkard: 4.25 porsyento tugon rate
• Dimensyon: 4 porsyentong rate ng tugon
• Mga katalogo: 3.9 porsyento na tugon rate
• Mga sobre ng laki ng sulat: 3.5 porsiyento na tugon rate

Ang tanging downside sa direct mail ay kung gaano kahirap na subaybayan kung saan nagmumula ang mga leads, o kung saan nakikita nila ikaw sa unang pagkakataon. Sinabi nito, may mga paraan upang subaybayan ang direktang koreo na maaaring tumagal ng kaunting pagsisikap o isang bahagyang mas malaki na paggasta.

Ang parehong survey na natagpuan na ang mas kaunting mga negosyo ay gumagamit ng direktang mail upang i-target ang kanilang mga customer. Nangangahulugan ito na mayroong isang pagkakataon para sa iyo upang tumayo at makuha ang pansin mula mismo sa simula.

Tingnan din: Ano ang Target Marketing?

6. Kunin ang pagsusuri ng broker

Pagdating sa pagiging isang kuwalipikadong ahente ng real estate, kailangan lang mong gawin ang mga pagsusulit na kinakailangan ng iyong estado. Ito ay hindi kadalasang tumatagal ng higit sa isang pares ng mga buwan, at kwalipikado ka na magbenta ng ari-arian bilang isang independiyenteng ahente ng real estate, o sa serbisyo sa isang mas malaking kumpanya-bagaman ang karamihan sa mga estado ay nangangailangan ng mga bagong ahente na magtrabaho sa ilalim ng broker para sa isang pares ng unang taon.

Ang hindi mo maaaring gawin sa lisensyang ito ay magbukas ng iyong sariling kasanayan at umarkila ng iba pang mga ahente ng real estate. Upang gawin iyon, kailangan mong maging isang broker.

Sa pamamagitan ng pagkuha at pagpasa sa pagsusulit ng broker, magkakaroon ka ng libreng upang simulan ang iyong sariling ahensya ng real estate at mangolekta ng mga komisyon mula sa mga ahente ng real estate na nagtatrabaho para sa iyo.

Dahil ang karamihan sa mga brokers ay umaabot sa pagitan ng 20 at 50 porsyento ng komisyon ng ahente, nagbabayad ito upang maging isang broker-at hindi lamang dahil maaari kang gumawa ng dagdag na pera, ngunit dahil hindi ka mawawala sa pera na iyong ginagawa.

Handa nang gawin ang susunod na hakbang?

Kung hindi mo pa isinulat ang iyong plano sa negosyo, tingnan ang aming library ng mga libreng plano sa negosyo ng real estate. Ito ay dapat magbigay sa iyo ng isang mas mahusay na ideya kung paano ginagawa ng iba ang mga bagay-at wala nang mali sa pagsasara ng estratehiya ng ibang tao kung mukhang ito ay gagana para sa iyong negosyo!