10 Mga Tip sa Paano Magsimula ng Negosyo sa Pagsusuring - Blog |

Isinasaalang-alang mo ba ang pagsisimula ng iyong sariling pagkonsulta sa negosyo? Nandito na ako. Sa katunayan, nag-iwan ako ng isang napakahusay na trabaho bilang isang vice president sa isang kumpanya sa pananaliksik sa merkado upang pumunta sa aking sarili bilang isang pagpaplano at consultant sa pananaliksik sa merkado, at, pagkatapos ng ilang mabato buwan sa simula, ginawa ko ang gawaing iyon.

Ang naging konsultant ay kung paano ako naninirahan sa loob ng 12 taon sa pagitan ng pag-alis ng Creative Strategies International at paglikha ng negosyo ng produkto para sa Palo Alto Software.

Isinasaalang-alang ang pagiging isang consultant? Narito ang 10 mga tip:

1. Seryoso

Gawin ito ng tama. Manatiling maingat sa lumang adage tungkol sa isang consultant na isang tao na nasa pagitan ng trabaho. Iwasan ang paggawa ng impression na iyon. Magkaroon ng isang website at business card. Magtatag ng presensya ng social media bilang isang negosyo sa pagkonsulta. Huwag hayaan ang iyong mga kliyente o potensyal na kliyente na magduda sa iyo.

2. Huwag kailanman humingi ng paumanhin para sa pagiging sa iyong sariling

Kung magtrabaho ka sa labas ng bahay, o isang maliit na opisina, huwag magpanggap. Kumuha ng mga pagpupulong sa mga opisina ng iyong mga kliyente.

Aking paboritong client, na responsable para sa isang seryosong bahagi ng aking pagkonsulta kita para sa 12 taon, isang beses sinabi sa akin na "Gusto ko ang isang consultant ng tisa ng shingle, dahil ayaw kong magbayad para sa overhead, at gusto kong makitungo sa taong gumagawa ng trabaho, hindi ang taong nagbebenta. "

Siya ay isang makapangyarihang tagapamahala sa isang malaking negosyo, at may badyet upang makakuha ng pagkilala ng tatak ng pangalan, ngunit mas gusto ang kadalubhasaan sa itaas.

3. Kung posible, magsimula sa isang kontrata sa pagkonsulta mula sa employer na iyong iniiwan

Ang mga matagumpay na tagapayo ay nagsimula sa isang malaking maaasahang kliyente, na kadalasan ay ang huling tagapag-empleyo. Kung hindi ito gumagana, maaari mong lubusan bawasan ang iyong panganib sa pamamagitan ng paghahanap ng isang malaking kliyente na kailangan mo upang mabuhay.

4. Magplano para sa mga huling pagbabayad

Kailangan ko ng isang linya ng credit ng bangko upang mabuhay kapag ang mga malalaking kumpanya ay binabayaran nang huli. At hindi ko maaaring abala ang aking mga kliyente, dahil pinirmahan nila ang mga invoice at ipinasa ito sa mga account na pwedeng bayaran sa mga kumpanya ng kliyente.

Pumunta ka sa isang business-to-business world, ibig sabihin ay binabayaran mo ang mga invoice sa iyong kliyente at sa client company ay tumatagal ng linggo o buwan upang bayaran.

Huwag mag-abala sa iyong mga kliyente para sa prompt na pagbabayad. Alamin kung sino ang namamahala ng mga dapat bayaran, at ipaalam ang iyong sarili sa iskedyul ng pagbabayad.

Tingnan din: Paano Isang Tulad ng Creative Freelancer Tulad Mo Halos Hindi Nakuha ang Bayad

5. Sa ilalim ng pangako at higit sa paghahatid

Ulitin ang negosyo ay ang susi sa tagumpay. Kinakailangan ng apat na beses ang mga mapagkukunan upang makahanap ng isang bagong kliyente kaysa upang panatilihin ang mga umiiral na kliyente. Kahit na kapag 3 a.m. at kinamumuhian mo ang trabaho, manatili dito upang maihatid ang iyong pinakamahusay na gawain sa umaga.

6. Magsimula ng maliit upang ipakita ang iyong kasanayang

Para sa mga bagong kliyente, subukan upang makahanap ng isang mabilis na maliit na trabaho upang ipakita ang iyong kakayahan nang hindi nangangailangan ng kliyente na gumawa sa isang mahabang panahon mahal na trabaho

Ito ay katumbas ng pagkakaroon ng isang tasa ng kape na magkasama bago mo gawin ang katapusan ng linggo sa Hawaii. Madali ring magbenta ng pakikipag-ugnayan kapag nagsimula ito sa pamamagitan lamang ng isang unang hakbang, ibig sabihin ay mas mababa sa isang pangako. At ito ay nagbibigay sa iyo ng oras upang magbenta ng iyong sarili.

Tingnan din: 12 Mga Tip Para sa isang Mas Produktibo Home Office

7. Kumuha ng iyong iskedyul at mga paghahatid ng mahusay na tinukoy, nakasulat, sumang-ayon, at naka-sign

Inaasahan ang scope creep-clients na humihiling ng higit pa pagkatapos na sumang-ayon sila sa mga naghahatid at presyo-at harapin ito nang delikado, na nagmumungkahi ng dagdag na trabaho ay nangangailangan ng karagdagang bayad. Ito ay isa sa mga pinakamahirap na problema na mayroon ka, at walang mga madaling solusyon.

8. Sumulat ng proposisyon ng boilerplate

Gumawa ng panukala ng boilerplate na may kasamang pre-nakasulat na teksto sa iyong background at kwalipikasyon. Bigyan ang client ng kapayapaan ng isip na nakikita ang pormalidad ng isang panukala na may maraming background.

9. Iwasan ang mga mahabang ligal na kontrata

Hindi ka sueunin ang iyong kliyente upang hindi ka nila magagawa. Gawing madali sa iyong sarili at sa iyong kliyente sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang simpleng sulat na pangako. At kung kailangan ng kliyente na mag-sign ka ng isang kontrata, kung kailangan mong makipag-ayos ng mga pangunahing punto na may kaugnayan sa intelektwal na ari-arian at produkto ng trabaho, pagkatapos ay gawin-subukang iwasan ito.

Tingnan din ang: 34 Mga Mapagkukunan ng Pang-edukasyon para sa Mga Nagtataka

10. Huwag mag-drag sa mga kliyente na hindi maligaya, walang kabuluhan, o hindi produktibo

Kung may palagiang presyur at nagrereklamo, huwag sunugin ang kliyente, ngunit ipanukala ang tatlo o apat na beses kung ano ang karaniwang iyong sisingilin kung ang kliyente na ito ay humingi ng follow -nagtatrabaho. Kung ang iyong kliyente ay napakahirap huli na magbayad, mayroon kang isang malungkot na kliyente. Huwag makipaglaban sa kanila, hindi ka maaaring manalo. Talakayin kung ano ang tunay na problema. Isulat ang utang. Pumunta sa susunod na pakikipag-ugnayan.

Umaasa ako na makakatulong ang mga tip na ito. Nasiyahan ako sa aking 13 taon depende sa pagkonsulta sa paggawa ng aking pamumuhay. Nagustuhan ko ang halos lahat ng aking mga kliyente, pati na rin ang pagbabago ng mukha ng trabaho, ang mga bagong hamon, at iba't ibang gawain. Umaasa ako na ito ay gumagana para sa iyo.