10 Mga Tip para sa Pag-maximize ng Iyong Kita bilang isang Photographer |

Ang artikulong ito ay bahagi ng aming Gabay sa Negosyo sa Pagsisimula sa Pagkuha ng Photography-isang na-curate na listahan ng mga artikulo upang matulungan kang magplano, magsimula, at palaguin ang iyong photography negosyo!

Sa ibabaw, ang pagiging isang propesyonal na photographer ay madali. Ang tanging hadlang sa pagpasok ay ang pagbili ng mga kinakailangang kagamitan, at pagkakaroon ng isang magandang mata.

Gayunpaman, mahirap na bumuo ng isang napapanatiling, matagumpay na karera bilang isang litratista. Ang tinatayang 60 porsiyento ng mga photographer ay hindi tumatagal ng lampas sa kanilang unang taon sa negosyo, at 25 porsiyento naman ang bumaba sa kanilang ikalawang taon.

Kaya, kung gusto mong maging isang propesyonal na photographer at mababayaran na ibenta ang mga larawan, oras na upang strategize. Ang gabay na ito ay sumasakop sa 10 mga paraan upang gawing kapaki-pakinabang ang iyong negosyo sa photography hangga't maaari, mula sa pag-akit ng mga bagong kliyente upang matiyak na ang iyong umiiral na base ng client ay patuloy na babalik muli ang oras at oras.

1. Mag-alok ng mas maliit na "mini-session"

Maraming kliyente ang kukuha ng isang litratista para sa isang malaking kaganapan-tulad ng isang kasal-ngunit hindi maaaring isaalang-alang ang pagkuha ng isa para sa isang mas maliit na sesyon, na sa palagay nila ay masyadong mahal o masyado

Sa pamamagitan ng pagbibigay ng mas maikli, mas mura "mini-session," kung saan maaari kang magbayad ng $ 100 para sa mabilis na 30-minutong pagbaril, maaari mong i-maximize ang iyong client base, pati na rin ang iyong oras.

Ang mga sesyon ng mini ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang makakuha ng mga bagong kliyente sa pinto (na mamaya ay mag-book para sa mas mahabang session), at para sa pagbaril ng alinman sa mas popular na pista opisyal, mas maliliit na kaganapan, o masaya na mga tema. Kapag strategically isinama sa iyong listahan ng mga handog, mini-session ay maaaring maging isang mahusay na karagdagan.

2. Mag-alok ng mga diskwento para sa dami ng order o bilang ng mga shoots bawat taon

Ang isang tried-and-true na paraan: Mag-alok ng iyong mga kliyente ng diskwento para sa mas malaking volume ng pagkakasunud-sunod ng pagkakasunud-sunod, o bigyan sila ng diskwento kung nag-book sila ng isang tiyak na bilang ng shoots ng larawan sa iyo bawat taon. Ipinapakita ng istatistika na maaari kang makakuha ng potensyal na magbenta ng hanggang sa 73 porsiyento ng higit pang produkto kung inaalok mo ito bilang bahagi ng isang pakete ng bonus;

Halimbawa, nag-aalok ng isang 10 porsiyento off diskwento kung bumili sila ng isang tiyak na bilang ng mga kopya mula sa iyo (ang eksaktong bilang ay mag-iiba mula sa photographer sa photographer), o payagan ang mga ito upang gamitin ang iyong mga serbisyo sa Ang isang diskwento rate kung nag-book nila sa iyo ng apat na beses sa isang taon.

Maaari mo ring isaalang-alang ang pagbibigay ng mga diskwento para sa mga shoots na naka-book sa ilang mga oras ng taon, tulad ng isang spring shoot kapag ang panahon ay nagsisimula na baguhin (na kung saan ay isang magandang kurbatang -sa iba pang mga themed shoots ng larawan-tingnan ang tip 7!).

3. Isaalang-alang ang stock photography

Gumawa ka ba ng mga malikhaing larawan na nagsasabi ng isang kuwento? Baka gusto mong isaalang-alang ang pagbebenta ng iyong mga larawan sa mga website ng stock photography. Hindi lamang makakakuha ka ng supplemental passive income sa ganitong paraan, ngunit medyo madali itong gawin. Maaari mo ring lisensahin ang iyong mga larawan sa pamamagitan ng mga site tulad ng Flickr, Getty Images, at 500px.

Ang pagbabalik sa pamumuhunan para sa stock photography ay nakasalalay sa kung gaano karaming mga larawan ang iyong ina-upload sa mga stock site. Habang ang mga imahe ay maaari lamang magbenta ng ilang sentimo sa isang dolyar, maraming mga photographer ay may daan-daang mga larawan sa maraming iba't ibang mga stock site, at ang average na buwanang kita noong 2009 ay tinatayang mahigit sa $ 800 sa isang buwan.

Sinasabi ng photographer na si Brendan van Son, Sa pagitan ng aking mga benta sa microstock, ako ay may average na tungkol sa $ 250 isang buwan sa average. Ang pinakamagandang bahagi ng microstock para sa akin ay na ito ay medyo tira at passive. Gumugol ako ng napakaliit na oras dito, at patuloy na dumarating ang buwan pagkatapos ng buwan kahit na tumigil ako sa pagtatrabaho dito. "

Tingnan din: 10 Mga Bahagi ng Mga Negosyo na Maari mong Gamitin upang Pondo ang iyong Startup

4. Shoot para sa libreng-para sa isang dahilan

Upang maging malinaw: Dapat mong bihirang magtrabaho para sa libreng dahil sa pangkalahatan ito ay isang pag-aaksaya ng iyong oras (at malinaw na hindi nagdadala ng anumang kita!). Ang mga larawan para sa isang kawanggawa kaganapan ay isang mahusay na paraan upang network at makakuha ng pagkakalantad at tapat na kalooban sa loob ng iyong lokal na komunidad. Isama ang iyong watermark sa mga larawan at siguraduhin na naka-tag ka sa Facebook para sa pinakamahusay na mga resulta.

O, ang auction off isang sesyon ng photography para sa kawanggawa. Hindi ka lamang magbibigay ng donasyon sa isang magandang dahilan at nakakakuha ng pagkilala ng pangalan, ngunit ang iyong bagong kliyente ay maaaring maging isang mahabang buhay na kliyente.

5. Ibenta ang malakihang mga kopya o nag-aalok ng mga natatanging mga materyales

Larawan sa pamamagitan ng Ohana Photographers.

Habang ang karaniwang mga kopya ay palaging naroroon upang matulungan ang iyong mga kliyente na matandaan ang kanilang espesyal na araw, isaalang-alang ang pagbibigay ng nakamamanghang nakabalot na canvas print na maaari nilang ipakita nang buong kapurihan.

Kung nag-aatubili ang iyong mga kliyente na magbayad para sa isang malaking, mamahaling naka-print, ang Jim Harmer of Improve Photography ay nagbabahagi ng tip na ito:

"Mag-alok upang maipakita ang naka-print sa kanilang kasal (sa iyong gastos), na may isang donation box mag-ambag ng pera upang payagan ang dalawa na dalhin ang bahay sa pag-print sa kanila. "Sinasabi ni Jim na siyam na beses sa sampung, makikita mo ang layo na may tubo, nang walang gastos sa mag-asawa. Win-win.

Bilang karagdagan sa malaki, nakabalot na mga canvas ng canvas, isaalang-alang ang pag-aalok ng mga kopya sa mga di-tradisyonal na mga materyales, tulad ng mga metal o acrylic na mga kopya.

6. Magsimula ng isang referral na programa

Nag-aalok ng mga kliyente ng diskwento para sa pagtukoy ng mga kaibigan at pamilya na gumagana sa maraming antas: Hinihikayat nito ang mga kliyente na bumalik-lalo na kung pinili mong mag-alok ng diskwento sa kanilang susunod na sesyon-at nagdadala ito sa mga bagong kliyente.

Maraming mga paraan na maaari mong itakda ang iyong programa sa pagsangguni. Maaari kang mag-alok ng diskwento sa isang sesyon sa hinaharap, o maaari kang mag-alok ng diskwento sa mga kopya. Gayunpaman, tiyaking nag-aalok ka lamang ito sa sandaling ang kaibigan o miyembro ng pamilya na tinutukoy ng iyong kliyente ang mga aklat na iyong mga serbisyo!

7. Nag-aalok ng mga naka-temang mga shoots ng larawan

Bilang karagdagan sa mga standard na shoots na may temang larawan para sa mga pangunahing piyesta opisyal, senior na mga larawan, at kasal, isaalang-alang ang pagbibigay ng ilang mga naka-temang mga pakete na may temang para sa iyong mga kliyente na mapili. na maaari ring maging isang mahusay na pagkakataon upang bumuo ng isang relasyon sa isang lokal na buhok at pampaganda salon pati na rin, bilang maaari mong nag-aalok ng kanilang mga pampaganda at buhok serbisyo bago ang shoot. O kaya, isaalang-alang ang pagbibigay ng mga shoots ng larawan para sa mas karaniwang mga pista opisyal, tulad ng shoot na may temang Halloween kung saan makakakuha ang mga pamilya ng kaakit-akit na damit ng kanilang mga anak, o samantalahin ang pagbabago ng panahon sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga pana-panahong shoots.

8. Makipagtulungan sa mga negosyo kung saan ang iyong target na kliyente ay gumastos ng oras at pera

Bilang isang photographer, kakailanganin mong bumuo ng matatag na relasyon sa loob ng iyong komunidad. Habang ang iyong mga brides, halimbawa, ay maaaring magkaroon ng kanilang sariling mga artist ng makeup at mga hairstylist na nais nilang magtrabaho kasama, magandang ideya na tiyaking mayroon kang sariling mga relasyon sa lugar pati na rin.

Isaalang-alang ang boudoir-themed photo shoot: Gusto mong mag-alok ng isang pakete na may kasamang buhok at pampaganda, kaya kakailanganin mong makakasama sa isang lokal na estilista o salon.

Maaari kang kumuha ng pakikipagsosyo sa isang hakbang nang higit pa sa pamamagitan ng pagbibigay ng diskwento para sa mga bagong kliyente na tinutukoy ng ang salon. Lumikha ng ilang mga magagandang flyer o maliit na card upang umalis sa salon, na nagpapakita ng iyong trabaho sa pag-iinhinyero, na may isang maliit na diskwento para sa mga bagong kliyente.

Maaari mo ring palawakin ang iyong pag-abot sa pamamagitan ng pagbaril ng mga pang-promosyon na larawan ng gawa ng buhok at pampaganda ng estilista. na tinutukoy nila ang mga kliyente sa iyo o banggitin ang iyong mga serbisyo sa lahat ng kanilang mga social profile.

Tingnan din: Paano Maghanap ng isang Partner ng Negosyo

9. Abutin ang isang sporting event o nightclub

Mga larawan ng kaganapan sa paglilibot o night club ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang madagdagan ang kita.

Sakop ng anumang mga kaganapan sa iyong lugar, tulad ng mga kabataan sports event, konsyerto, o kahit na nightclub, at nag-aalok sa shoot ang mga pangyayaring ito.

Sa mga kaganapang pampalakasan, maliit na liga o mga koponan ng mataas na paaralan ay malamang na nakaupa ng isang litratista; Ang Harmer of Improve Photography ay nagrerekomenda na humiling ng mga koponan ng pahintulot na magsagawa ng mga shot ng aksyon ng mga manlalaro, at ipapadala ang mga card o flyer sa mga magulang, na naudyukan silang bisitahin ang iyong site at mag-order ng mga kopya.

Katulad din, ang mga promoters ng club ay palaging nangangailangan ng mga photographer na shoot (at sa gayon ay makatulong na itaguyod) ang kanilang mga kaganapan. Makipag-ugnay sa mga may-ari o tagapagtaguyod ng mga lokal na nightclub at tanungin kung hinahanap nila ang isang photographer na kukunan ang kanilang mga kaganapan-o magpakita lamang.

10. Magkontento para sa isang libreng shoot ng larawan

Naghahanap ka ba upang palaguin ang iyong listahan ng email? Maghanda ng paligsahan para sa isang libreng sesyon ng photography.

Ang catch? Upang pumasok sa paligsahan, bigyan ka ng mga kalahok sa kanilang email. Kapag ginawa nila, idagdag ang mga ito sa iyong newsletter sa email. Upang gawing malambot ang deal, maaaring mag-alok sa mga hindi nanalo sa paligsahan ng isang maliit na diskwento sa iyong mga serbisyo.

Upang gumawa ng pera na nagbebenta ng mga larawan, hindi mo kailangang isama ang bawat solong mungkahi sa listahang ito sa iyong diskarte sa negosyo. Piliin ang iyong mga paborito at idagdag ang mga ito sa iyong repertoire; hindi lamang ikaw ay nag-aalok ng isang mas magkakaibang pagpili ng mga serbisyo sa iyong mga kliyente, ngunit ikaw ay pull ahead ng pack at itakda ang iyong sarili bukod bilang isang propesyonal.