10 Mga Bagay na kinasusuklaman Ko Tungkol sa Iyong Pitch ng Negosyo

Sinusulat ko ito sa paliparan sa aking daan patungong Austin, TX., Kung saan ako magiging hukom sa kumpetisyon ng kumpetisyon sa negosyo ng University of Texas Venture Labs maging Mootcorp). Sa pagitan ng mga paligsahan tulad ng isang ito at ang angel investment, narinig ko ang dalawang dosena o kaya negosyo pitches kani-kanina lamang. Pinag-uusapan ko ang tungkol sa 10-20 minutong presentasyon ng slide at kasamang mga tanong at sagot.

Tingnan din: Paano Ibigay ang Perfect Elevator Pitch (video)

1. Boring . At sa gayon ay naintindihan mo, ang pangangailangan sa merkado at mga solusyon ay hindi nakakapagod, lalo na kapag ipinakikita mo ang mga ito sa mga kuwento kaysa sa diumano'y mga katotohanan. Sabihin mo sa akin ang isang kuwento na lumalaki. Sabihin mo sa akin ang tungkol sa mga taong nagmamalasakit, mga ideya, kung paano ka nagsimula, bakit ka nagsimula, at kung paano mo mababago ang mundo. At pakiusap bigyan ako ng mga proyektong pampinansyal na may mga pagpapalagay na malinaw na inilalantad, na hindi ito nakapagpapagaling. Ang iyong negosyo ay kapana-panabik. Ang iyong mga prospect ay kapana-panabik. Huwag itong tuyoin. Pag-usapan ito. Gamit ang mga kagiliw-giliw na larawan upang i-back up ang iyong mga kuwento up Ilagay ang mga mukha sa screen kapag pinag-uusapan mo ang tungkol sa mga tao. Basahin ang Resonate (mas mahusay pa, makuha ang bagong bersyon ng iBook, na kahindik-hindik), o Presentasyon Zen, o hindi bababa sa blog post na Really Bad Powerpoint. O makinig sa Ang Art ng Pitch.
2. Mga slide na puno ng mga salita . Sinasabi mo ang mga salita, makipag-usap sa akin, wala kaming lahat na nagbabasa ng mga slide kasama mo. Iyon ay bumalik sa point 1 sa itaas, mayamot. Nag-uusap ka at nagpapakita ng mga larawan. Tingnan ang punto 1.
3. Binabasa ang mga slide na puno ng mga salita . Huwag isara ang iyong mukha sa iyong mga slide at basahin sa amin ang mga bullet point. Na ginagawang nais ng lahat ng mga tagapakinig na ihagis ang isang bagay sa iyo. Point 1 muli.
4. Buzzwords . Bakit ang bawat solong plano ay nakakaantalang? Maaari ba silang lahat? Huwag gamitin ang parehong mga salita na ginagamit ng lahat ng iba pa. Hindi ko maintindihan ang teknikal na hindi maintindihang pag-uusap at buzzwords nang magkano dahil alam ng mga tao na kailangan nilang ipaliwanag ang mga ito. Naaalala ko ang lahat ng mga naka-istilong buzzword na naaangkop sa lahat. Hindi lamang disruptive, ngunit market-leading, at viral, at pivot. Ipinaaalala nila sa akin ang mga lumang araw kung saan ang bawat pakete ng software ay inaangkin na user friendly (at ang mina ay ang tanging isa na talagang ay).
5. Internal rate ng return at net present value . Natutuwa akong nagturo sila sa iyo sa paaralan ng negosyo. Ngunit pareho sa mga kalkulasyon na ito ay batay sa limang taon (o higit pa) ng mga daloy ng cash sa hinaharap. Ipakita sa akin ang iyong mga pagpapakita, oo, at, mas mabuti, ipakita sa akin ang mga pagpapalagay sa likod ng mga ito. Ngunit huwag mo akong sipiin ng isang sinumpaang IRR. Hahatulan ko ang iyong mga pagpapakita para sa pagiging totoo at katotohanan, ngunit iyan ang mga benta, gastos, gastos, daloy ng salapi, at iba pang mga pangunahing numero. Hindi bawas ang daloy ng salapi.
6. Big market "facts." Napopoot ako sa pagdinig tungkol sa isang $ 43 bilyon na merkado, at kahit na higit pa kapag nagpakita ka ng isang benta forecast na napatunayan sa pamamagitan ng pagkuha ng ilang porsyento ng na market. Patunayan ang mga benta sa pamamagitan ng mga pagsasaalang-alang sa ibaba.
7. Bluster . Alamin kung ano ang hindi mo alam. Huwag mapahamak ang mga mamumuhunan.
8. Blaming . "Oo, ang mga numerong ito ay maaaring mali. Ginawa sila ng aming pinansiyal na tao ngunit babaguhin namin ang mga taong pinansyal. "Ano? Oo, narinig ko na sa isang pagtatanghal minsan.
9. Adjectives . Mahusay, madali, simple, makapangyarihan, nakakagulo … sabihin sa akin ang kuwento ng kung ano ang mayroon ka, kung nasaan ka, kung paano ka nakarating doon, sino ang para sa … hayaan mo akong magpasya ang mga adjectives.
10. Nababato co-presenters . Kapag higit sa isang tao ang nagtatanghal, ang iba ay kailangang kumilos na interesado. Sure, narinig mo ang pitch maraming, maraming beses, ngunit kung bores mo pagkatapos na ginagawang mas interesado ako.

Mga bagong negosyo ay kamangha-manghang. Ang mga bagong ideya, ang paglikha ng mga bagong merkado, talagang mga matalinong tao, na lahat ay kaakit-akit. Kaya itaas ang iyong pitch.

(Imahe: sa kagandahang-loob ng University of Texas Venture Labs global na kompetisyon na site)

Alam mo ba ang artikulong ito ay bahagi ng aming Bplans Pitch Guide? Lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa paglikha ng iyong pitch, lahat sa isang lugar.

Pakinggan ang karagdagang mga pitching tip kasama sina Peter at Jonathan sa ika-sampung episode ng The Bcast, opisyal na podcast ng Bplan:

Mag-click dito upang mag-subscribe sa The Bcast sa iTunes "