Bakit Dapat Mong Itigil ang Pag-aalala Tungkol sa Pagtaas ng VC Money para sa Iyong Pagtatanggol sa Teknolohiya | -nga ang iyong startup ay talagang kahit na sa lupa? Ito ay maaaring masakit sa iyong negosyo.

Tila tulad ng isang karaniwang kalakaran sa unang-time tech s-at kahit na ang ilang mga mas nakaranas-upang isipin ang pangangalap ng pondo bilang isang kinakailangang hakbang sa proseso ng pagsisimula ng isang kumpanya ng teknolohiya. Nabasa nila ang mga artikulo sa TechCrunch tungkol sa kung paano ang mga startup ay nagpapalaki ng malaking, maagang pag-ikot ng pagpopondo mula sa VCs, pagkatapos ay simulan ang paglalagay ng magkasama pitch deck at subukang maghanap ng pagpopondo para sa kanilang sariling startup.

Gayunpaman, kung titingnan mo ang kasaysayan ng pinakamalaking ngayon tech na mga kumpanya, halos lahat ng mga ito ay nagsimula nang walang pagtataas ng mga pondo sa labas. Ang Facebook, Apple, at Microsoft ay nagsimula sa mga garage o dorm, at hindi nakapagpataas ng pera hanggang sa mamaya kung handa na silang mag-upgrade. Sa katunayan, maraming mga kumpanya ay matagumpay na hindi kailanman nagtataas ng pera sa labas, kabilang ang PlentyofFish, Balsamiq Mockups, at Shutterstock.

Narito ang ilang mga kadahilanan na dapat mong laktawan ang pera ng VC at simulan ang paggawa ng iyong negosyo.

See Also: The Best Mga Lugar sa Buong Mundo upang Simulan ang iyong Pag-unlad ng Mataas na Paglago

Maaaring hindi mo ito kailangan (pa)

Ang pagtaas ng pera ay tungkol sa pagpapagana ng kakayahang magamit (ibig sabihin, pagpapagana mong palawakin sa isang gumaganang modelo ng negosyo)

Pag-unlad ng produkto

Ang pagpapaunlad ng produkto ay dapat gawin ng koponan ng founding, at ginagawa ito nang walang pagpopondo sa labas-nakataguyod sa isang masikip na badyet at nagtatrabaho sa ilalim ng matinding halaga ng presyon-ay isang mahusay na pagsubok para sa kung gaano ang madamdamin ang iyong koponan ay tungkol sa negosyo, at kung gaano kahusay ang mga ito ay nagtutulungan.

Bukod pa rito, ang mga gastos sa pagsisimula para sa mga kumpanya ng teknolohiya ay napakababa. Para sa aking startup na nag-aalok ng musika para sa negosyo, ang mga Serbisyo sa Amazon Web ay nagkakahalaga ng $ 25 / buwan para sa web hosting at imbakan, ang iba't ibang mga freelance na serbisyo ay nagkakahalaga ng $ 100 / buwan, at ang pagpapaunlad ng teknolohiya at pagmemerkado (karamihan sa SEO) ay ginagawa nang libre sa amin.

Marketing

Pagdating sa customer acquisition, maraming mga diskarte sa pagmemerkado na maaari mong gamitin tulad ng SEO, social media, at pagmemerkado sa email.

SEO ay nagtrabaho ng lubos na mahusay para sa amin. Halos lahat ng aming mga lead ay nagmula sa Google, direkta sa aming landing page o sa pamamagitan ng aming blog. Maging isang mahusay na manunulat, lumikha ng isang blog na naglalaman ng nilalaman na maaaring hinanap ng iyong target na mga customer, at tingnan ang mga website tulad ng Backlinko at QuickSprout upang matutunan ang lahat ng iyong makakaya tungkol sa pagkuha ng iyong nilalaman sa ranggo sa Google.

Pagdating sa pag-unlad ng produkto at marketing sa mga unang yugto ng iyong tech startup, ang pagpopondo ay opsyonal. Sa pamamagitan ng paggawa ng mga bagay na ito nang walang pagpopondo sa labas, ang mga pagkakamali na gagawin mo ay hindi magiging mahal.

Tingnan din: 17 Mga Venture Capital Blogs Dapat Ka Nang Magbabasa

Ang iyong oras ay mas mahusay na ginagamit sa ibang lugar

ng oras. Ito ay tinatayang na para sa mga karanasan, maaari itong tumagal ng hanggang tatlong buwan ng full-time na trabaho. Para sa mga walang karanasan, maaaring ito ay mas matagal.

Na ang tatlong buwan ay maaaring mas mahusay na ginugol ang pagbuo ng iyong produkto sa halip na sinusubukang makipag-usap sa mga VC. Kahit na pagkatapos mong i-release ang iyong produkto, malamang na kailangan mong gumawa ng isang bilang ng mga pag-ulit bago mo mahanap ang produkto / market magkasya. Ito ay magiging mas mahalagang pamumuhunan sa iyong oras kaysa sa pangangalap ng pondo, at makakatulong sa iyo na matukoy ang maaga kung mayroon kang isang mabubuhay na modelo ng negosyo.

Kung nagagawa mong bumuo ng isang produkto at maghanap ng produkto / market na walang pagpapalaki ng pera, maaari mong mapanatili ang kontrol ng iyong venture at lumago mula sa nagresultang kita. Ang pagbuo ng mga nakikitang kita kapalit ng paggamit ng iyong produkto ay mas mahalaga sa iyo at sa iyong negosyo kaysa sa kalakalan ng isang porsyento ng iyong kumpanya para sa isang lump sum ng cash.

Bumuo at bitawan ang iyong produkto, kumuha ng mga gumagamit, at malaman kung ano ang nagpapadikit sa kanila. Nakuha ko ang programming at isumite ang aking app sa tindahan ng app sa loob ng tatlong buwan nang walang anumang pagpopondo, at ngayon ay nasa mas mahusay na posisyon ako na magtaas ng pera dahil mayroon akong ilang mga data ng gumagamit upang magtrabaho upang ipakita ang isang nagtatrabaho na negosyo modelo.

Tingnan din: Maaari kang Gumawa ng isang Great App Nang walang isang Tech Background? Ang One Mom Ipinapakita sa Iyo Paano Natapos Ito

Makakakuha ka ng isang mababang halaga

Kapag ang mga mamumuhunan ay sumuri sa mga pagkakataon sa pamumuhunan, hindi nila iniisip kung ang mga ito ay dapat o hindi dapat mamuhunan sa isang tiyak na startup; iniisip nila kung aling mga magagamit na opsyon ang dapat nilang mamuhunan. Nais ng mamumuhunan na mamuhunan ang lahat ng pera na mayroon sila upang ma-maximize ang kanilang mga pagbalik-ito ay isang bagay lamang kung saan eksakto ito ay pupunta.

Ilagay ang iyong sarili sa sapatos ng isang mamumuhunan. Kung mayroon kang $ 1 milyon upang mamuhunan sa mga bagong kumpanya, ikaw ay magtatapon ng pera sa isang startup na walang produkto, walang traksyon, at isang koponan bago upang ipadala, o ipapadala mo ba ang iyong pera sa isang napatunayan na koponan at konsepto?

Karamihan sa mga namumuhunan ay pinipili ang huli, at kung pipiliin nilang mamuhunan sa isang mas bagong kumpanya o pangkat, kadalasang gusto nila ang higit pa sa pagbabalik. Kung sila ay karaniwang kumukuha ng 20 porsiyento equity para sa isang napatunayan na koponan at konsepto, maaari silang humingi ng pataas ng 40 porsiyento ng mga kumpanya para sa isang katulad na round na may isang unproven konsepto at koponan.

Kung ikaw ay isang mas bago o ang iyong negosyo konsepto ay hindi pa napatunayan, maghanap ng isang paraan upang maisagawa ang iyong ideya sa isang maliit na sukat upang patunayan na ang iyong modelo ng negosyo ay gagana at na magagawa mong epektibong magsagawa.

Tingnan din: BloomNation: Isang Unconventional Startup Story

Hindi mo alam kung paano mo gagamitin ang pera pa

Kung sobra ka nang maaga sa negosyo na walang produkto, walang empleyado, at walang kita, ang iyong mga proyektong pampinansiya ay magiging mas mali kaysa sa iyong iniisip. Kukunan mo ang iyong sarili ng mga kita at mga gastos sa pagtataya batay sa mga gastos at kita ng mga katulad na itinatag na mga negosyo, sa halip na ang iyong sariling kasaysayan sa pananalapi.

Ang problema sa paggamit ng mga numero mula sa mga katulad na negosyo ay na ang mga kumpanyang ito ay naka-scale na operasyon at nakilala out eksakto kung paano isagawa ang kanilang mga estratehiya sa pagmemerkado, kaya ang kanilang mga gastos at kita-tulad ng mga gastos sa pagbili ng kostumer, halaga ng customer sa buhay, at mga average na kita sa bawat customer-malamang na hindi nalalapat sa iyo sa yugtong ito ng iyong startup. sa sukat ay maaaring magkaroon ng gastos sa pagbili ng customer na $ 35, ngunit ito ay na-average sa lahat ng kanilang mga channel sa pagmemerkado. Sa mga unang yugto ng iyong startup, malamang na ikaw ay mag-focus sa ilang, lubos na na-optimize na mga channel sa pagmemerkado.

Sa isang startup, pag-uunawa ng iyong mga channel sa pagmemerkado at kung sino ang kakailanganin mong umarkila ay aabot ng ilang oras. Sa simula pa lang, naisip ng Dropbox na ang kanilang pangunahing channel sa pagmemerkado ay magiging Google Adwords, ngunit pagkatapos ng paggasta sa pagitan ng $ 233 at $ 388 upang makakuha ng isang customer para sa isang $ 99 na produkto, natutunan nila na ang mga ad ay hindi gagana para sa kanila, at sa lalong madaling panahon ay binuo ang kanilang referral system.

nais malaman ng mga VC kung bakit pinalaki mo ang halagang hinihiling mo, at kung saan ito gugugol. Kung wala kang produkto, walang mga customer, at walang napatunayang channel sa pagmemerkado, mahirap na tantyahin ang mga gastos sa pagpapatakbo ng iyong negosyo.

Tingnan din: Isang Kumpletong Gabay sa Pagtataya ng Sales para sa Iyong Buwanang Subscription (SaaS) Business

Sa halip Upang makamit ang ideya ng negosyo, paglagay ng isang pitch deck, at pagsisikap na itaas ang pera, magsimula ka lamang sa ideya ng iyong negosyo.

Buuin ito, ilunsad, kumuha ng mga gumagamit, at umulit agad batay sa maagang feedback. Kung maaari mong patunayan ang mga gumagamit ay handa na magbayad para sa iyong produkto at na iyong korte ng isang epektibong channel sa marketing para sa pagkuha ng mas maraming mga customer, ikaw ay sa isang mas mas mahusay na posisyon sa diskarte VCs