Profit at Pagkawala: Kung Bakit Ang Iba Pang Mga Industriya ay Mas Mabuti sa Iba

I-larawan ito: Buksan mo ang isang bistro at tangkilikin ang ilang maagang tagumpay. Nais ng lahat na subukan ang bagong hotspot. Pagkalipas ng ilang buwan, dalawang magkakatulad na restawran ay bukas sa malapit, at kumukuha sila ng malalim na kagat sa iyong mga kita.

Ito ay hindi karaniwan para sa mga bagong negosyo na nakikipagpunyagi sa paggawa ng kita - lalo na ang mga nasa matinding mapagkumpitensyang industriya, tulad ng mga restawran. Kung iniisip mong magsimula ng isang negosyo, nauunawaan kung ano ang nakakaapekto sa kakayahang kumita ng iyong industriya ay isang susi sa pamamahala ng panganib.

Ang pinansyal na impormasyon at software firm Sageworks kamakailan ay nakilala ang pinaka-kapaki-pakinabang na mga industriya - pati na rin ang hindi bababa sa pinakinabangang - sa pamamagitan ng pag-aaral sa average na netong kita ng kita (ang porsyento ng kita ay naging kita) ng mga pribadong kumpanya. Kahit na ang pagsasaliksik ay sumasaklaw lamang ng isang isang-taong panahon, maaari itong magmungkahi ng mga kadahilanan na makatutulong at makapinsala sa kakayahang kumita.

Narito ang mga dahilan kung bakit ang ilang mga industriya ay mas kapaki-pakinabang kaysa sa iba.

Mga bihasang at matalinong manggagawa

Sa pagpasok ng isang industriya ay nangangailangan ka ng isang eksperto o may espesyal na edukasyon, may mas mababang posibilidad ng mga bagong kakumpitensya. Ang mas kumpetisyon ay nangangahulugan na ikaw ay gumastos ng mas kaunting pera na napanatili ang mga customer at ikaw ay mananatiling mas maraming kita.

Sa net profit na mga margin ng 18.4%, ang accounting, buwis na paghahanda, bookkeeping at payroll ang kinuha ang pinakamataas na lugar sa listahan ng mga kumportableng industriya ng Sageworks.

May isang mababang banta ng bagong kumpetisyon dahil sa edukasyon na kinakailangan upang simulan ang ganitong negosyo, sabi ni Libby Bierman, vice president ng marketing para sa Sageworks. Maaaring kasama dito ang pagkuha ng isang degree sa accounting at pagpasa sa pagsusulit sa CPA.

Mga tanggapan ng mga ahente ng real estate at mga broker - isa pang industriya na ang kakayahang kumita ay nakasalalay sa mga kasanayan at kwalipikasyon ng mga propesyonal nito - niraranggo ang ikapitong sa listahan na may netong kita na margin ng 14.3%.

Ang mga customer ay hindi gaanong nakikitang pamimili

Sa ilang mga industriya, ang gastos ay hindi maaaring maging konsiderasyon ng mga customer.

Halimbawa, sa industriya ng serbisyo sa pag-aalaga ng kamatayan (10.8% profit margin), na kinabibilangan ng mga negosyo tulad ng mga libing na bahay at crematories, ang mga presyo ng digmaan ay mas mababa dahil ang mga customer ay gumawa ng mga desisyon nang mas mabilis batay sa mga emosyon at mas malamang na mamimili sa paligid, sabi ni Dan Olszewski, direktor sa Weinert Center for Entrepreneurship sa Wisconsin School of Business.

Sa panig na bahagi ay mga industriya kung saan ang matinding paligsahan sa mga kakumpitensiya ay nagtutulak ng mga presyo at nagpapababa ng kita. Ito ang kaso ng mga grocery store (2.2% profit margin), serbesa, alak at mga tindahan ng alak (2.4%), mga automobile dealers (2.4%) at mga restaurant (6%).

Ilang mga alternatibong produkto o serbisyo

Kung ang isang bagong kumpanya ay pumasok sa iyong industriya at nag-aalok ng mga consumer ng isang alternatibo sa iyong produkto o serbisyo, maaari itong takutin ang iyong kakayahang kumita.

Dalhin ang mga automobile dealers (2.4% margins). Ang mga pagpipilian sa pagbabahagi ng pagsakay tulad ng Uber at Lyft ay nagbabanta sa kanila dahil nagbibigay sila ng mga alternatibo sa pagbili ng sasakyan, sabi ni Olszewski.

Sa net profit na mga gilid ng 17.9% at ang pangalawang puwesto sa listahan ng Sagework, lessors ng real estate - bahay, apartment building at townhomes, pati na rin ang mga mini-warehouses at self-storage - mas marami ang nakuha. Para sa mga naghahanap upang magrenta ng bahay o mag-imbak ng mga personal na item, mayroong ilang mga alternatibo sa mga kumpanya ng pamamahala ng ari-arian at mga pasilidad sa pag-imbak ng sarili.

Gayundin, walang kapalit ng kadalubhasaan at karanasan para sa mga naghahanap ng legal na tulong. Kinuha ng mga legal na kumpanya ang pangatlong puwesto sa listahan ng Sageworks na may net profit na mga margin ng 17.4%.

Ang iba pang mga pinakamahuhusay na industriya sa listahan ay ang medikal at diagnostic laboratories (12.1% margins), automotive equipment rental at pagpapaupa (12%), warehousing at imbakan (11%), pamamahala, pang-agham at teknikal na mga serbisyo sa pagkonsulta (10.3%) at nagdadalubhasang disenyo mga serbisyo (10.2%).

Iba pang mga bagay na nakakaapekto sa kakayahang kumita

Ang iyong mga lakas. Kung ang industriya na iyong isinasaalang-alang ay lubos na mapagkumpitensya at hindi gaanong kumikita, hindi ito nangangahulugan na hindi ka magtatagumpay. Ito ay higit pa tungkol sa mga kasanayan at diskarte kaysa ito ay ang landscape ng industriya, sabi ni Olszewski.

Ang mahabang laro. Ang data ng Sagulung ay nagbibigay lamang ng isang isang-taong snapshot, kaya tumingin sa mga uso sa industriya sa loob ng mas matagal na panahon. At maging makatotohanan habang tinutungo mo ang iyong bagong negosyo. Ang isang startup ay malamang na hindi magkakaroon ng parehong mga margins ng kita gaya ng mga average ng industriya. Magkaroon ng isang malakas na plano sa negosyo, at maging handa para sa mga downturns ng industriya o recessions.

Nakatayo. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng mahusay na serbisyo sa customer, pag-iiba ang iyong produkto o serbisyo, ang advertising at pagmemerkado sa iyong negosyo nang mabisa at nakatuon sa mapagkumpetensyang pagpepresyo, mas mahusay mong iposisyon ang iyong negosyo para sa tagumpay, anuman ang industriya na iyong pinapasiyang ipasok.