Bakit Kailangan Ng Mga Siliniyumang Negosyante sa Negosyante ang isang Plano sa Negosyo?

Ang Silicon Valley ay isang mabaliw na lugar.

Nakatira ako at nagtrabaho doon, una sa huli ng 90s at ang dot-com bubble habang nagtrabaho ako sa Yahoo !, At pagkatapos ay muli pagtulong upang simulan ang isang kumpanya na sa huli Nakakuha binili sa pamamagitan ng eBay. Tulad ng pagbagsak ng dot-com bubble, umalis ako upang magtrabaho sa UK at itinatag ang isang kumpanya doon.

Pinili kong huwag bumalik sa Valley para sa iba't ibang mga kadahilanan, ngunit mayroon pa rin maraming mga kaibigan na nagtatrabaho doon at bumalik regular para sa mga pulong sa negosyo. Ang Silicon Valley ay tunay na isang mabaliw na lugar na walang katulad sa lupa-at ito ay nakakakuha ng crazier tuwing babalik ako.

Sa aking background, lalo akong nagagalak na makita ang Mike Judge sa Silicon Valley sa kanyang bagong serye ng HBO, skewering kultura nito na may parehong matalas na talas ng isip na siya inilapat sa corporate America sa Office Space.

Sa ngayon, hindi siya nabigo. Ang "Silicon Valley" (ang palabas) ay napatunayan na kapwa nakakaaliw at sabay-sabay na tunay na totoo sa buhay sa Valley.

Dalawang episode sa partikular na struck isang chord sa akin. Dahil sa negosyo ko sa pagpaplano ng negosyo, mahusay na makita ang mamumuhunan na bilyunaryo na si Peter Gregory ay tinanong si Richard, ang at kalaban ng palabas, para sa kanyang plano sa negosyo.

Siyempre, wala si Richard. Nang itanong ni Peter kung ano ang ginagawa ng kumpanya ni Richard, sinimulan ni Richard ang pagsabog ng mga detalye kung ano ang kanyang produkto-isang algorithm. Si fire fires back:

"Ang algorithm ay ang produkto ng kumpanya! Alam ko yan! Ang hinihingi ko ay ang kumpanya mismo. Sino ito? Ano ang ginagawa nila? Mahalaga ba ang mga ito? "

Nagtanggol, si Richard ay umuwi at nagsimulang magbasa tungkol sa pagpaplano ng negosyo sa Wikipedia.

Mayroong isang bit ng loob joke dito. Maraming mga kumpanya sa Silicon Valley ang nakakuha ng pulutong ng mga pindutin kanina lamang na nag-aangkin na sila-at ikaw-ay hindi nangangailangan ng isang plano sa negosyo. Lamang simulan ang paggawa ng isang bagay nang mabilis at kung hindi ito gumagana, pivot,

Ibig sabihin: Maaari mong baguhin ang direksyon sa ibang pagkakataon kung ang iyong paunang ideya ay hindi lumalabas.

Ang modelo ng "bumuo at pagkatapos ay pivot" ay maaaring gumana, kung mayroon kang isang malaking halaga ng venture capital sa bangko at maaari kayong gumawa ng mga mamahaling pagkakamali.

Tingnan din: Gabay sa Pagpaplano sa Negosyo

Ngunit dapat bang lumabas ang karamihan sa mga kumpanya ng Silicon Valley sa proseso ng pagpaplano?

Tiyak na hindi. At narito ang anim na magandang dahilan kung bakit:

1. Ito ay isang pagkakataon upang tukuyin ang iyong oportunidad

Pagsusulat ng mga pwersang plano sa negosyo upang ilarawan ang kanilang negosyo sa pang-araw-araw na wika na maaaring maunawaan ng sinuman.

Ang mga plano sa negosyo ay kailangang maging maikli hangga't maaari at kailangan upang ilarawan kung ano ang ang kumpanya ay, kung sino ang customer, kung paano nila maaabot ang customer, kung paano sila makakakuha ng kita, at higit pa-lahat sa loob lamang ng ilang mga pahina.

Palagi kong pinapayo na magsimula sa isang simpleng pitch upang mapabuti ang kanilang panukalang halaga at idokumento ang kanilang mga ideya sa ilang salita hangga't maaari. Tulad ng pitch ay makakakuha ng pino, gamitin ang plano ng negosyo upang idokumento ang karagdagang mga detalye na hindi magkasya sa isang simpleng isang pahina na sukat.

Kahit na ang plano sa negosyo ay hindi kailanman nakabahagi, ang proseso ng paglikha ng mga pwersa nito upang mag-isip sa lahat mga aspeto ng kanilang negosyo upang maaari silang maging handa upang talakayin ang kanilang ideya nang detalyado.

Tingnan din: Paano Sumulat ng isang Business Plan ng One-Page

2. Ang mga plano sa negosyo ay nagbabawas ng panganib sa pamamagitan ng pagpilit na i-dokumento hindi lamang ang kanilang nalalaman tungkol sa kanilang produkto at ang kanilang target. merkado, ngunit din kung ano ang hindi nila alam.

Ang isang magandang plano sa negosyo ay mahalagang isang listahan ng mga pagpapalagay na kailangang ma-validate. Ang isang plano sa negosyo ay isang mahalagang kasangkapan upang gamitin bilang isang checklist ng mga pagpapalagay na kailangan upang maging napatunayan. Ang iyong target na merkado tulad ng iyong produkto o serbisyo? Nais ba nilang bayaran ang ipinapalagay mo na babayaran nila? Gumagana ba ang iyong diskarte sa go-to-market? Paano mo susubukan ito? Kung gagamitin mo ang iyong plano sa negosyo sa ganitong paraan kumpara sa isang matibay na roadmap, lubos mong bawasan ang iyong panganib ng kabiguan.

3. Kailangan mong patunayan ang modelo ng iyong negosyo

Kahit ang pinakamahusay na mga ideya ay kailangan pa ring gumawa ng pera sa isang punto.

Pagsusulat ng plano sa negosyo ay nagsasangkot ng pag-iisip sa pamamagitan ng iyong mga pinansiyal. Magkano ang gastusin upang maihatid ang iyong produkto o serbisyo? Gaano karaming pera ang kailangan mong gawin mula sa bawat customer upang masakop lamang ang mga gastos? Ano ang kailangan mong gawin upang makinabang? Ang pagtatrabaho sa pamamagitan ng mga modelo sa pananalapi ay sumasagot sa mga katanungang ito at makakatulong upang matukoy kung ang iyong negosyo ay may kakayahang maging tagumpay sa pananalapi.

4. Ito ay nagpapakita sa iyo kung gaano karaming pera ang kailangan mo

Kung ikaw ay nagtataas ng pera mula sa mga kapitalista ng venture sa Sand Hill Road sa Silicon Valley o tumuloy sa lokal na bangko para sa isang SBA loan, kailangan mong malaman kung magkano ang pera upang hilingin. > Kailangan mo ba ng sampung libong dolyar, o sampung milyon? Walang plano, hindi mo alam. Ang pag-develop ng isang plano ay makakatulong sa iyo na malaman kung gaano karaming pera ang iyong kakailanganin mula sa mga mamumuhunan bago mapalakas ng iyong kumpanya ang mga kita.

5. Maaari mong ibahagi ang iyong pangitain

Kapag nagsimula ka ng isang bagong kumpanya, kailangan mo hindi lamang upang ipaliwanag ang iyong konsepto sa mga potensyal na mamumuhunan, kundi pati na rin upang matiyak na ang iyong mga kasosyo at empleyado ay nasa parehong pahina mo.

pagsulat ng iyong plano pababa-kung gagawin mo ito sa isang dokumento ng Word o sa isang pagtatanghal ng Powerpoint-mayroon kang isang bagay na maibabahagi mo sa iyong koponan upang ang bawat isa ay nakakuha sa parehong direksyon.

Walang ibinahaging mga layunin, maaaring basura ang hindi mabilang oras na gumagalaw ang kanilang koponan sa iba't ibang direksyon.

6. Kung wala kang isa, maiiwasan mo ang pagsagot sa mga mahihirap na tanong

Sa wakas, ang pagtatrabaho sa pamamagitan ng isang proseso sa pagpaplano sa negosyo ay pinipilit ka na sagutin ang mga mahihirap na tanong: Sino talaga ang iyong produkto para sa? Paano mo ipapalit sa kanila? Ano ang magiging proseso ng pagbebenta? Gaano karaming pera ang kailangan mo? Sino ang pupunta sa koponan? Ano ang hitsura ng takip ng talahanayan habang nagdadala ka sa mga bagong namumuhunan at mga miyembro ng koponan na may katarungan?

Ang isang matatag na proseso ng pagpaplano ay pinipilit ka na sagutin ang mga tanong na ito. Bagaman hindi mo maaaring maibahagi ang iyong plano nang malawakan, ang proseso sa pag-iisip at pagsagot sa mga mahihirap na tanong ay maghahanda sa iyo para sa mga pulong ng mamumuhunan at iba pang mga pakikipag-usap sa iyong pangkat tungkol sa iyong pangitain at sa hinaharap ng kumpanya.

Tingnan Gayundin: Paano Sumulat ng Plano sa Negosyo

Ang pagpaplano ng negosyo ay nagbago nang malaki sa nakaraang dekada. Nawala ang mga araw ng mahaba, detalyadong mga plano sa negosyo-ang makabagong plano sa negosyo ay maikli, nakatutok sa pagdodokumento ng mga pangunahing pagpapalagay, at nagbibigay ng isang roadmap para sa pagpapatunay ng mga pagpapalagay.

Ang pagsisimula ng isang negosyo na walang plano, kahit na sa Silicon Valley, ay tulad ng pagkuha sa isang kotse na walang mapa at isang patutunguhan sa isip. Ang pagpaplano ay tumutulong na matukoy ang patutunguhan, kahit na ang eksaktong ruta upang makarating doon ay hindi pa malinaw.

Nais ko si Richard ng "Silicon Valley" na serye ang pinakamahusay na kapalaran habang naglalakbay siya sa kanyang kathang-isip na paglalakbay, at hindi maghintay upang makita kung paano ang serye ay magwawakas! Ang inirerekomendang pagmamasid para sa mga at sinumang naghahanap lamang para sa isang mahusay na tawa.

Gusto mo ng tulong sa pagpaplano ng iyong negosyo, ngunit mas gusto mong pumunta sa mga pros? Tingnan ang pagkonsulta sa plano ng negosyo ng LivePlan-makakakuha ka ng isang nakasulat na plano ng MBA sa limang araw ng negosyo.