14 Mga Tip para sa Iyong First Trade Show |

Kung pamilyar ka sa mga pangyayari sa industriya na kilala bilang mga trade show, alam mo kung gaano kahalaga ang mga ito sa paglaki ng negosyo. Ang mga nagpapakita ng kalakalan ay nag-aalok ng isang kayamanan ng mga pagkakataon, kasama na ang pagtaas ng kamalayan ng brand, networking sa mga prospective na kliyente, at paggawa ng mga benta.

Ang isa sa mga pinaka mahusay na kilala ay ang SXSW kaganapan na naka-host sa bawat taon sa Austin, Texas, sa pamamagitan ng Southwest Airlines. Ang mga startup tulad ng Twitter at Foursquare ay nakakuha ng maagang traksyon sa malaking bahagi dahil sa mga natatanging taktika sa pagmemerkado na ginamit nila sa kumperensya ng SXSW.

Mga palabas sa kalakalan ay simpleng mga kaganapan kung saan ang mga kalakal at serbisyo sa isang partikular na industriya ay ipinakita. Habang ang higit pa at higit pang negosyo ay isinasagawa sa online, ang mga palabas sa kalakalan ay nag-aalok ng mga merchant at mga dadalo ng pagkakataong makahanap at bumuo ng mga bagong ugnayan sa negosyo at tumuklas ng mga bagong produkto. Kung hindi ka sigurado kung paano makahanap ng tukoy na kalakalan ay tiyak sa iyong industriya, Trade Show News Network at 10times ay dalawang site na nag-aalok ng isang listahan ng mga palabas sa kalakalan sa iba't ibang mga industriya.

Ang pagpapakita sa mga palabas sa kalakalan ay nangangailangan ng maraming pagpaplano. Ang paghahanda ay dapat magsimula ng hindi kukulangin sa dalawa hanggang tatlong buwan nang maaga-huwag lamang magpakita at mag-asa para sa pinakamahusay. Mayroong maraming kumpetisyon at madaling mawala sa dagat ng booths at masigasig na mga dumalo.

Sa pamamagitan ng pag-iisip na ito, pukawin ang iyong unang trade show out sa parke sa pamamagitan ng pagsunod sa mga tip sa ibaba.

1. Alamin kung sino ang dadalo sa

Mga listahan ng dadalo ay magagamit nang maaga para sa maraming mga palabas sa kalakalan. Gawin ang iyong pananaliksik upang malaman kung aling mga contact ang maaaring maging interesado sa iyong negosyo, at ipadala sa kanila ang isang maikling pagpapakilala ng email.

Isaalang-alang ang pag-abot upang ipaalam sa kanila na gusto mong matugunan ang mga ito at hikayatin silang tumigil sa pamamagitan ng iyong booth. Subalit, siguraduhin na maiwasan ang pag-spam ng kanilang inbox sa pamamagitan ng pagbebenta ng iyong mga serbisyo kaagad-gusto mong panatilihing muna kang makipag-ugnay sa liwanag at personal. Kung kailangan mo ng tulong sa pag-set up ng iyong pagmemerkado sa email, tingnan ang aming artikulo sa pinakamahusay na libreng mga tool sa pagmemerkado sa email para sa mga startup at maliliit na negosyo.

2. Dalhin ang iyong "Isang koponan"

Ang koponan na dadalhin mo sa trade show ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa kung paano napupunta ang kaganapan para sa iyong kumpanya. Mayroon kang dalawang mga pagpipilian: magdala ng in-house na koponan o makipagkontrata ng ahensya ng kawani ng kaganapan na may karanasan na nagpapakita ng mga palabas sa kalakalan. Alinmang iyong pinasiyahan, na maunawaan na ang mga taong gumagawa ng iyong booth ay magiging mukha ng iyong negosyo. Iyon ang dahilan kung bakit mahalaga na magkaroon ng isang friendly, propesyonal, motivated, at palabas na grupo upang kumatawan sa iyong kumpanya.

Bukod pa rito, panatilihin ang pagdadalubhasa sa isip kapag pumipili ng iyong kawani sa trade show. Gusto mong dalhin ang mga miyembro ng koponan na makadagdag sa mga kasanayan sa bawat isa. Ang isang PR pro ay makakapag-field ng mga katanungan mula sa pindutin, ang isang salesman ay maaaring pinakamahusay na mag-convert ng mga leads, ang isang espesyalista sa tech ay maaaring sumagot sa anumang mga teknikal na katanungan-nakukuha mo ang ideya.

3. Ihanda ang iyong tauhan

Maging handa para sa mga tanong. Hindi maaaring hindi, ang bawat kawani ng iyong booth ay tatanungin ng mga detalye. Nangangahulugan ito na ang bawat miyembro ng pangkat ng trade show ay dapat na isang dalubhasa sa iyong produkto at kumpanya. Upang matiyak na ang iyong koponan ay handa na upang pumunta, lumikha ng isang listahan ng mga anticipated katanungan at papel-play bago ang palabas. Ikaw ay natutuwa na ginawa mo.

Mahalaga ang pagtanong sa mga taong lumalapit sa iyong mga katanungan sa booth. Ang iyong layunin ay hindi lamang upang magbenta, kundi pati na rin upang magtatag ng kapwa kapaki-pakinabang na relasyon. Ay kung ano ang iyong nag-aalok ng isang bagay na sila ay mahanap kapaki-pakinabang? Ang tanging paraan upang malaman ay sa pamamagitan ng pagiging kwalipikado sa kanila. Kahit na ang iyong produkto o serbisyo ay hindi angkop, maaari silang makilala ang isang taong makikinabang dito.

4. Maging handa upang magbigay ng mga demo ng produkto

Mahalagang ipakita ang iyong produkto at maging handa upang payagan ang mga dadalo na subukan ito. Gusto ng mga tao na makita, hawakan, o tikman ang isang bagay bago sila bumili.

5. Maging pisikal na handa

Mga palabas sa kalakalan ay maaaring draining, parehong sa pag-iisip at pisikal. Kung ikaw ay extroverted, maaaring hindi ka magkaroon ng anumang problema sa hyper-sosyal na kapaligiran; kung ikaw ay mas introverted, maaari mong mahanap ang iyong sarili ubos na ng enerhiya kalahati sa pamamagitan ng araw.

Siguraduhing makakuha ng pahinga sa magandang gabi bago ang kaganapan. Manatiling hydrated at patakbuhin ang layo mula sa masyadong maraming alkohol kung ito ay nagsilbi. Ikaw ay nakatayo at nakaupo para sa karamihan ng araw, kaya subukan upang lumabas para sa isang lakad upang i-clear ang iyong isip at makuha ang iyong dugo pumping.

6. Isama ang mga puwesto o puwang sa silid-pahingahan sa iyong booth

Walang iba pang nag-aanyaya sa isang may sakit na pagdalo ng pagdalo sa kalakalan kaysa sa isang komportableng lugar upang pahinga ang kanyang mga binti.

Ang isang silid-pahingahan ay magdadala ng mas maraming trapiko sa iyong booth at panatilihin ang mga potensyal na customer sa paligid mas mahaba. Hindi banggitin, mahusay na magkaroon ng espasyo kung saan maaari kang magpahinga at makipag-chat tungkol sa iyong produkto sa kape.

7. Bigyan ang layo ng mga bagay-bagay para sa libreng

Gustung-gusto ng mga tao ang mga libreng bagay at inaasahan nilang puntos ng kaunti nito sa mga palabas sa kalakalan Maaari mong mahikayat ang isang karamihan ng tao na may isang bagay na kasing simple ng mga sariwang lutong cookies, o maaari kang magpatuloy sa isang hakbang na pang-promosyon bilang panulat, sumbrero, notebook, o mga bote ng tubig. Subukan upang mag-alok ng isang bagay na may kaugnayan sa iyong brand.

Huwag maging mahiya tungkol sa paghahatid ng iyong mga freebies, alinman. Kung mas nakikita ng isang dadalo ang iyong mga kalakal, mas masigasig siya upang mahanap ang iyong booth at makita kung ano ang iyong nalalaman. Ang diskarte na ito ay mahusay para sa mga benta dahil kapag ang isang tao ay may sinubukan ng isang bagay, sila ay madalas na pakiramdam nagpapasya upang bumili. Ito ay tinatawag na batas ng katumbasan-gamitin ito sa iyong kalamangan.

Kung ikaw ay naghahanap ng isang lugar upang lumikha ng mga mahusay na pang-promosyon na materyales, pinalitan namin ang aming mga paboritong site dito.

8. Maging proactive

Hindi na kailangang maghintay para sa iba na magtanong sa iyo ng isang katanungan. Hampasin ang isang pag-uusap! "Alam mo ba na ang aming produkto ay organic?" "Paano mo gustung-gusto ang trade show sa ngayon?"

Kung ikaw ay nahihiya, subukang huwag palampasin. Tandaan, ang buong punto ng isang trade show ay upang makagawa ng koneksyon.

9. Maging isang tagapagsalita

Ang diskarte na ito ay tumatagal ng kaunti pa paghahanda at pagsisikap, ngunit kung maaari kang makipag-ugnay sa pangangasiwa ng trade show in advance at kumbinsihin ang mga ito mayroon kang isang bagay na mahalaga upang mag-alok, ikaw ay sa iyong paraan sa pagpoposisyon sa iyong sarili bilang isang pag-iisip nangunguna sa iyong industriya.

Kung mayroon kang pagkakataon na magsalita, siguraduhin na maiwasan ang pagtataguyod ng iyong produkto o kumpanya, dahil maaaring mawalan ka ng katotohanan. Maging nakapagtuturo. Mag-alok ng madla ng tunay na halaga. Kung mayroon kang pagkakataon sa pagtatapos, hikayatin ang mga nakikinig na makipag-usap sa iyo nang isa-isa.

Bukod pa rito, upang masulit ang iyong karanasan sa palabas sa kalakalan, huwag kalimutang dumalo sa iba pang mga lektyur at mga panel.

10. Magtipon ng hindi malilimot na display

Ang average na span ng pansin ng tao ay walong segundo lamang-at hindi nito isinasaalang-alang ang lahat ng mga distractions sa trade shows na kailangan mong makipagkumpetensya laban.

Paglikha ng isang kaakit-akit na booth trade show huminto ang mga customer. Pagdating sa iyong display, mga salita ng kanal para sa mga larawan, habang ang utak ng tao ay nagpapatakbo ng mga imahe nang mas mabilis kaysa sa teksto. Subukan upang lumikha ng isang display na maaaring makita mula sa kalayuan. Ang iyong layunin ay upang mapansin, hindi binabalewala.

11. Magdala ng mga card ng negosyo at mga polyeto

Hindi lamang iyan-magdadala ng maraming. Halos lahat ng iyong natutugunan ay nais na mag-trade ng mga business card. Hindi mo nais na maubusan.

Ang iyong business card ay isang imbitasyon para sa pinalawak na pag-uusap sa kabila ng trade show at isang tiyak na paalala kung sino ka. Ito ay isang propesyonal na dapat. Walang mga business card, tumingin ka sa labas ng lugar at ang mga tao ay mas malamang na magdadala sa iyo ng seriously.

12. Kumuha ng mga tala ng lead

Mga palabas sa kalakalan ay kadalasang may sistema para sa pag-scan ng mga badge attendee na nagpapahintulot sa iyo na makuha ang mga tala sa mga indibidwal na nakakatugon sa iyo.

Isa pang mahusay na pagpipilian ay isang app ng cell phone na hinahayaan kang mag-scan ng mga business card at maglakip ng mga tala. Marahil ikaw ay isang pen-and-paper note taker, at maganda iyan din. Lamang may ilang mga sistema sa lugar upang tandaan potensyal na mga pangangailangan ng customer at nais, upang maaari mong isipin ang mga ito at address ang mga ito kapag ikaw ay sundin up.

13. Sundan ang

Pagsasalita ng mga sumusunod, ito ay isa sa mga pinakamahalagang bahagi ng pagdalo sa isang palabas sa kalakalan na kadalasang nakakakuha ng inabandona. Tandaan ang iyong pangunahing layunin: i-on ang pagpapakilala ng kalakalan sa mga pangmatagalang relasyon sa negosyo.

Sa pag-iisip na ito, abutin ang mga nakilala mo. Ihambing ang iyong mga tala ng lead upang gawing personalized na mga mensahe na tumutugon sa mga indibidwal na alalahanin at pagnanasa ng bawat potensyal na customer. Gawin ito sa loob ng ilang araw sa trade show-hindi mo nais na mawalan ng momentum.

14. Gumawa ng social media

Sa ibaba ng buzz ng floor show na palabas ay nagpapatakbo ng palagiang panayam ng social media. Huwag iwanan ito. Ang Twitter ay isang mabilis na paraan upang kumonekta sa mga kapwa dadalo at panatilihin ang mga tagasunod mula sa malayo na kasangkot sa kaganapan (tingnan ang aming maliit na gabay sa negosyo Twitter dito).

Karamihan sa mga trade show ay may isang opisyal na Twitter hashtag maaari mong gamitin upang isalin ang iyong araw. Panatilihin ang iyong regular na social media routine sa track sa pamamagitan ng pag-iiskedyul ng iyong mga post nang maaga, at gamitin ang Facebook at LinkedIn upang mag-network sa iba pang mga dadalo na nakakatugon ka sa buong araw. Ito ay gagawing mas madali ang proseso ng follow-up.

Final na mga saloobin

Hindi madali ang pagtayo sa isang trade show; nangangailangan ito ng maraming pagpaplano at pagsusumikap. Ngunit ito rin ay isang makikinang na pagkakataon sa pagmemerkado na maaaring magbigay ng napakalaking benepisyo para sa pagbubukas ng mga bagong channel ng negosyo. Magplano nang mabuti, magsaya, at maging bukas sa pakikipag-ugnay sa mga bagong tao-hindi mo alam kung sino ang iyong matugunan.

Sa wakas, matapos itong sabihin at tapos na, matuto mula sa iyong mga pagkakamali, panatilihin ang mga tab sa kung ano ang nagtrabaho para sa iba pang mga exhibitors, gumawa ng tamang pagsasaayos, at maghanda para sa susunod na palabas!