Ano ang Dapat Paghanap sa isang Kasosyo sa Negosyo

Nagtrabaho ako sa maraming mga kahanga-hangang tao sa aking startup, PopInShop. Ang pagtatayo ng isang negosyo mula sa wala ay tiyak na tumatagal sa kilalang village, at nakapaligid sa iyong sarili sa mga tamang tao sa tamang oras ay mahalaga para sa paghagupit milestones. Paano mo malalaman kung nagtatrabaho ka sa mga tamang tao-o, higit na mahalaga, sa mga maling tao?

Pagdating sa paksang ito, humingi ako ng payo mula sa mga tagapayo, kapwa, at maraming mapagkukunan na magagamit online. Habang ang bawat isa ay may sarili niyang sistema para sa pagsukat ng katumbas na halaga, ang bilang-isang piraso ng payo na aking narinig at isinasagawa ay ang pagtitiwala sa iyong gat.

Ang problema ay mas mahirap gawin ito kaysa sa tunog nito.

Bilang isang itataas sa panahon ng analytics, gusto kong makahanap ng mga sukatan para sa lahat. Ngunit kung paano mo sukatin (at patunayan) ang pakiramdam ng usok?

Ang mga aralin ng isang kasosyo sa pagpapatakbo ng pagtakbo ng negosyo

Nang ako ay dumaan sa proseso ng pakikipag-date sa co-founder, natagpuan ko ang isang potensyal na kasosyo sa pamamagitan ng ang aking network na tila perpekto. Nagkaroon kami ng mga komplimentaryong hanay ng kasanayan, nakahanay sa pangitain ng kumpanya, at pantay na nakatuon sa tagumpay ng kumpanya. Napagpasyahan naming magtrabaho nang sama-sama sa isang buwang pagsubok na batayan at magtakda ng mga layunin para sa panahong iyon. Sa katapusan ng buwan, susuriin namin ang pakikipagsosyo at talakayin ang katarungan.

Sa panahong nagtutulungan kami, nagulat ako sa mga kakayahan ng mga benta ng aking potensyal na kasosyo at nagtutulak upang matamaan ang mga personal na layunin na itinakda namin. Ngunit nang dumating na ang panahon upang magtrabaho nang sama-sama, nagsikap kami upang maabot ang pinagkasunduan sa mga maliliit na detalye. Ang mga pag-uusap na dapat tumagal ng ilang minuto ay magkakaroon ng mga oras, at madalas ay nangangailangan ng post-mortem na email o tawag sa telepono upang talakayin ang aming mga estilo ng pagtatrabaho. Kahit na ang aking potensyal na kasosyo ay mahusay na gumaganap sa pamamagitan ng mga numero, ang aking sariling pagiging produktibo ay dwindling bilang ko na ginugol ng higit pa at mas maraming oras sa pamamahala ng aming relasyon.

Habang ang buwan drew sa isang malapit, natagpuan ko ang aking sarili unting hindi mapakali. Alam ko na may mga isyu sa aking mga potensyal na kasosyo, ngunit alam ko rin na ang kumpanya ay lalaki sa isang mas mabagal na tulin ng lakad kung kailangan ko upang simulan ang paghahanap ng co-founder mula sa likod sa square isa. Kapag bumagsak ito, pinagkakatiwala ko ang taong ito para sa mga gawain na aming unang naitakda (karamihan sa mga benta), ngunit sa palagay ko ay hindi namin magagawang haharapin ang mga tagumpay at kabiguan ng pagpapatakbo ng isang negosyo na magkakasama. Sa aming pulong isang buwan, ang aking equity offer ay nagpapakita ng damdamin na ito, na humantong sa aking mga potensyal na kasosyo upang ituloy ang iba pang mga pagkakataon.

Pagkatapos namin hatiin ang mga paraan, nagkaroon ng isang maikling sandali ng pagdududa sa sarili-na sinusundan ng isang mahabang kahabaan ng lunas. Ang pag-usad ng PopInShop ay nagpatunay na nagpatunay sa aking desisyon, dahil ang mga sukatan sa pangkalahatang paglago ay sinusuportahan ang aking tupukin: pagkatapos na ibalik ang aking katayuan bilang isang nag-iisang tagapagtatag, ang kumpanya ay gumawa ng mabilis na pag-unlad sa pagpapaunlad ng produkto at pakikipagsosyo. Kahit na mas mabuti, ang aking antas ng stress ay bumaba at ang aking relasyon sa mga kontratista, tagapayo, at suporta sa part-time ay pinabuting.

At mula sa pool ng mga mahuhusay na tao, sa huli ay natapos na ako sa isa pang co-founder-sa pagkakataong ito ay isang stick.

Paghahanap ng tamang kasosyo sa negosyo para sa akin

Ito ay ilang buwan simula nang magsimula ako sa PopInShop. Para sa karamihan ng oras na iyon, nagtatrabaho ako sa isang developer ng kontrata sa web upang maitayo ang aming site sa incrementally bilang natutunan ko kung ano ang gusto ng mga customer.

Sa iba't ibang panahon sa mga proyektong ito ng kontratista, gusto naming pag-usapan kung ano pa ang kanyang pinagtatrabahuhan at kung gusto niya kailanman maging interesado sa pagsali sa PopInShop full-time bilang isang co-founder. Ngunit itinatago namin ang mga pag-uusap na kaswal, sa bahagi dahil hindi ako sigurado nang maaga kung ano ang magiging teknikal na pangangailangan, ngunit dahil din ako ay nakakapag-kondisyon na maniwala na ang paghahanap ng isang teknikal na co-founder ay imposible.

Bakit ako isipin iyan? Sa aking unang taon sa Wharton, dinaluhan ko ang sesyon ng impormasyon na pinangungunahan ni David Tisch ng TechStars, isang mahusay na itinuring na incubator sa simula. Sa isang maikling ehersisyo sa pag-aalaga ng kamay, natuklasan ni David na sa isang silid na panayam na puno ng 100 + na nagnanais, isang tao lamang ang may teknikal na background at naghahanap ng mga co-founder. (Ang isa pang tao sa kuwartong detalyado ang pag-uusap at ang kanyang mga tip upang mapagtagumpayan ang hamon na ito sa isang mahusay na piraso na pagkatapos ay tumakbo sa TechCrunch.)

Narinig ko ang mga katulad na bagay sa iba pang mga kurso at sa mga pangyayari sa pagsasalita, ngunit ang bilang-1 sa 100-ay napakalinaw: Kung ang paghahanap ng isang kasamang tagataguyod ng negosyo ay mahirap na magsimula, pagkatapos ang paghahanap ng isang teknikal na co-founder ay imposible.

Dahil sa katotohanan, ang aking mga pakikipag-usap sa developer ng kontrata ay hindi mabilis na sumulong. Ngunit talagang ito ay naging kapaki-pakinabang.

Kami ay nagtrabaho nang magkasama para sa mga buwan at sa paglipas ng panahon na iyon ay nabuo ang isang mahusay na relasyon sa pagtatrabaho. Itinatag namin ang tiwala at paggalang nang unti-unti, kumpara sa patuloy na pagsuri ng mga antas ng tiwala at paggalang sa panahon ng isang iskedyul ng pagsubok. Walang meta talakayan-tapos na lang namin ang mga bagay.

Ang isa pang dahilan kung bakit naging kapaki-pakinabang ito ay naipakita ko ang kasamang ito kung ano ang maaari kong gawin bilang isang. Nakuha ko ang mga customer, natagpuan ang mga pakikipagtulungan, at nakabuo ng mga kita. Hindi lang ako ay pumunta sa boss sa paligid ng guy ng produkto at gumawa ng mga hinihingi. Maaari akong magmadali.

Noong panahong sigurado ako na kailangan ko ng teknikal na talento sa bahay at handa nang subukan ulit ang pakikipag-date sa co-founder, nais ng kontratista na itapon ang kanyang sumbrero sa singsing. At dahil kami ay nagtrabaho nang magkasama at sumagot sa ilan sa mga mahihirap na tanong sa aming mga pagkilos, kami ay nagtungo sa mga kaswal na pakikipag-usap sa mga salita sa loob ng linggo. Sa araw na ito, ang developer ng kontratang ito ay ang aking co-founder at kasosyo sa negosyo.

Ang aralin mula sa aking karanasan sa nabigo na co-founder dating ay upang magtiwala sa iyong tupukin. Ngunit kapag ang mga bagay ay tama, ang aking gat ay karaniwang medyo tahimik. Ito ay ang kawalan ng pagkabalisa na nakapagtanto sa akin na pinagkakatiwalaan ko ang aking co-founder at nais na maging kasosyo siya sa negosyo.

At pagkatapos na makaranas ng parehong mga karanasan, pinaghihinalaan ko na ang mga pormal na pagsubok na panahon kumpara sa pagkontrata ay maaaring magkaroon ng isang malaki epekto sa reaksyon ng gat. Ang pakikipagkontrata ay isang mas mahusay na paraan upang bumuo ng isang relasyon, kung ang iyong negosyo ay maaaring kayang bayaran ito.