Ano Talaga ang Gusto ng Mga Mamumuhunan? |

Tanong: Dapat ba akong magpadala ng mga survey sa pananaliksik sa merkado bago lumapit sa isang mamumuhunan? Gayundin, kung gaano kaligtas ang ideya ng aking negosyo sa isang mamumuhunan?

Pinapailalim ang dalawang tanong na ito ay isa pang tanong at ang pinakamaganda sa kung ano ang hinihingi ng taong ito, "ano ang gusto ng mga mamumuhunan?" Naghahanap ba sila ng mga bagong ideya upang maaari silang lumikha ng mga negosyo ng kanilang sariling o sila ay naghahanap para sa iyo upang patunayan ang iyong ideya ay gagana? Ano ang dapat kong ipakita sa kanila upang makakuha ng pondo?

Sa sandaling sumagot kami sa unang tanong ay lilipat kami sa pangalawang dalawa.

Pagkuha sa isip ng isang mamumuhunan

Daan-daang mga episode ng Shark Tank at Itinuro sa amin ni Dragon na kung hindi mo alam ang iyong negosyo sa loob at kung hindi ka nakakaalam na may kakayahang patakbuhin ang iyong negosyo nang walang patuloy na patnubay ng iyong mga tagapagtaguyod, hindi ka makatatayo ng maraming pagkakataon. Ang mga mamumuhunan ay katulad ng ipinahihiwatig ng pamagat - mga namumuhunan. Ang mga ito ay ang malalim na pockets na may mga koneksyon na turn namin sa kapag gusto naming pagtulong sa paglunsad at lumalaki ang aming negosyo. Sila ang PR at ang seguridad. Ang mga ito ay ang hagdan ng hakbang. Hindi sila naroroon upang patakbuhin ang iyong negosyo maliban na ito ay bahagi ng kasunduan. Iyon ang dapat mong gawin at kung ano ang dapat tumulong sa iyong mga kasosyo at empleyado.

Habang ang bawat mamumuhunan ay magkakaroon ng kanilang sariling mga pangangailangan at naghahanap ng isang bagay na nakahanay sa kanilang mga personal na interes at mga hangarin, mayroong isang numero ng mga bagay na dapat mong isaalang-alang kung nais mong tumayo ng isang pagkakataon sa pagkuha ng pinondohan.

1. Ang tamang industriya

"Ang kumportable sa akin ay pamilyar."

- Marc Jacobs

Ayon sa consultant sa pag-unlad ng negosyo, si Wyn Lydecker, parehong mamumuhunan at mga kapitalista ng venture ay naghahanap upang mamuhunan sa mga negosyo at industriya na maaari nilang maintindihan. Para sa kadahilanang ito ay pinakamahusay na i-target ang iyong pitch at upang bumuo ng mga relasyon sa mga taong interesado sa iyong industriya.

Kadalasan, mamumuhunan ay payuhan o umupo sa isang bilang ng mga board. Dahil dito, wala na silang oras upang matuto ng isang bagong industriya at gumawa ng mga kontak sa loob ng industriya na iyon. Ang isang simpleng online na paghahanap ay dapat na ibunyag ang iyong mga mamumuhunan interes pati na rin ang portfolio ng mga kumpanya na siya ay invested in

2. Ikaw at ang iyong koponan

"Ito ay talagang nangangailangan ng kaibig-ibig superstar upang makuha ang atensyon ng masa."

- Jennifer Wyatt

Kung ang iyong mamumuhunan ay isang tugma sa iyong industriya, naniniwala ito o hindi, susunod na pinakamahalagang bagay ay mo at ang iyong koponan . Upang ilarawan ang puntong ito, walang mas mahusay na kuwento kaysa sa Reddit. Noong 2004, inilunsad ni Alexis Ohanian at Steve Huffman si Reddit. Sila ay pinondohan ng Y Combinator at orihinal na nilapitan ni Paul Graham. Nang una nilang ituro ang kanilang ideya-MyMobileMenu, isang restaurant takeout app-sa koponan ng Y Combinator, tinanggihan sila.

Pumunta sa bahay isang araw pagkatapos ng pitch, si Alexis ay tumawag mula kay Paul. Sinabi niya, "nagkamali kami. Hindi namin gusto ang iyong ideya, ngunit gusto namin sa iyo guys. "Sinabi niya Alexis na kailangan nila upang bumuo ng front page ng internet. Tatlong linggo mamaya Reddit ay ipinanganak at isang taon mamaya, ibinebenta para sa milyon-milyong sa Condé Naste.

Kung ikaw ang uri ng tao na maaari nilang makita ang kanilang mga sarili na nagtatrabaho sa, ikaw ay nanalo kalahati ng labanan.

Para sa venture capitalist Si Paul Sister, ito ay hindi lamang ang indibidwal; Ang "pamamahala ng koponan" ay mahalaga.

"Ako ay personal na 70 porsiyento ng pamamahala, 30 porsiyento ng produkto […] Kung nararamdaman ko ang isang priori na ang CEO ay hindi maaaring i-cut ito lubos na malamang na hindi mamuhunan. Dahil ang pamamahala ay napakahalaga, lagi kong sinasabi sa mga tao na gawin ang bio slide ang una sa iyong kubyerta. Kung mayroon kang mahusay na karanasan pagkatapos ay ang VC ay nakahilig pasulong para sa natitirang bahagi ng pagtatanghal. "

3. Market share at competitive advantage

"Wala kaming monopolyo. Mayroon kaming market share. Mayroong isang pagkakaiba. "

- Steve Ballmer

Ngayon, ano ang susunod na bagay sa talahanayan? Iyong ideya. O sa halip, kung ang iyong ideya ay may malaking bahagi sa merkado at mapagkumpitensya sa loob ng merkado na iyon . Ang Starups.co, isang kumpanyang itinatag sa layunin ng pagkonekta at mamumuhunan, ay nagpapayo sa mga may-ari ng negosyo sa kung ano ang makakakuha ng pansin sa mga mamumuhunan. Ang laki ng pamilihan ay isa sa mga bagay na iyon. Kung ang iyong ideya ay nagkakahalaga lamang ng isang milyong dolyar sa kanila, hindi sila magiging masama sa pagbaba nito. Gayunpaman, kung mayroon kang potensyal na gumawa ng sampu-sampung o daan-daang milyong (kahit bilyun-bilyon), ang pagpasa sa iyong ideya ay mangmang.

Gayunpaman, ang isang malaking merkado ay hindi sapat. Mayroon ka ring magkaroon ng isang competitive na kalamangan sa loob ng merkado na iyon. Ano ang magiging mahirap para sa iba na manindigan sa iyo? Ano ang iyong "hindi makatarungang kalamangan" o ang bagay na hindi makakasalungat ng sinuman? Ano ang ginagawang isang laro-changer? Huwag kang magkamali, kakailanganin mong magkaroon ng isang modelo ng negosyo o isang plano sa negosyo na nagpapakita kung saan ka umupo na may kaugnayan sa iyong mga kakumpitensiya. Ang pag-unawa sa mga ito ay isang magandang panimulang punto.

4. "Walang paraan ng pag-iisip o paggawa, gayunpaman, ay maaaring mapagkakatiwalaan nang walang katibayan."

- Henry David Thoreau

Isa pang mahusay na paraan upang pique ng interes ng mamumuhunan ay ang

ay may isang bit ng traksyon habang pinapakita nito ang iyong kakayahang makita ang iyong mga ideya sa pamamagitan ng at ito ay nagbibigay sa mga mamumuhunan ng isang sulyap kung saan ka maaaring magpunta. Kung ang mga mamumuhunan ay nakikita na sa pamamagitan lamang ng kaunting pera maaari mong gawin kung ano ang iyong nagawa, maaari nilang simulan ang pag-iisip kung ano ang iyong kaya ng higit pa sa iyong pagtatapon. Para sa mga mamumuhunan, ang traksyon ay nagpapahina sa panganib. Ito ay isang pagkakataon upang makita kung paano mo gumanap at kung ano ang maaari mong. Upang ipakita ang traksyon maaari kang mag-recruit ng isang mahusay na koponan ng pamamahala, simulan ang paggawa ng mga benta, bumuo ng isang advisory board o secure na pakikipagsosyo sa pakikipagtulungan.

Nang walang kahit na isang maliit na traksyon, ikaw ay malamang na hindi masyadong malayo sa isang mamumuhunan.. Ang daloy ng salapi at plano sa pananalapi

"Huwag kailanman gugulin ang iyong pera bago mo ito makuha."

- Thomas Jefferson

Pera

. Hindi mahirap makita kung bakit mahalaga ang isang tao dahil talaga, ito ay nasa puso ng bawat pamumuhunan. Kung ang iyong negosyo ay walang potensyal na gumawa ng pera, ito ay hindi isang negosyo. Sa isip, ikaw ay papalapit sa isang mamumuhunan na may plano sa negosyo na ang iyong mga pananalapi ay nagtrabaho sa pamamagitan ng.

Ang pinakamahalagang bahagi ng plano sa negosyo ay arguably ang cash flow plan-kung magkano ang pera ay papasok sa iyong negosyo at kung magkano ang pera ay lumalabas. Kailangan mong ipakita na maaari mong masakop ang iyong sariling mga gastos nang hindi kinakailangang buksan sa mamumuhunan para sa isang tseke. Ang pagkakaroon ng magandang return sa kanilang pamumuhunan ay susi at ang iyong mga projection sa pananalapi sa plano ng negosyo ay naroroon upang bigyan sila ng isang ideya kung gaano katagal aabutin para sa iyo na gumawa ng tubo at para sa kanila na mabawi ang kanilang pamumuhunan. Ito ay kung saan ang "diskarte sa exit." Ang isang diskarte sa exit ay hindi ang iyong plano para sa kapag nabigo ang negosyo, ngunit sa halip, ang iyong diskarte para sa pagbalik ng pera sa mga mamumuhunan. Ito ay maaaring kabilang ang pagpaplano para sa isang IPO, isang strategic acquisition o para sa buyout sa pamamahala.

Ito ay isang lugar na maaari mong asahan ang mga mamumuhunan upang sineseryoso suriin, kaya maging masinsinang kapag pagpaplano.

Sa buod, mamumuhunan ay naghahanap para sa limang mga bagay:

Isang industriya na pamilyar sila sa

Isang management team na pinaniniwalaan nila sa

1. Isang ideya na may malaking merkado at isang mapagkumpetensyang kalamangan
2. Isang kumpanya na may momentum o traksyon
3. Isang ideya na bubuo cash flow
4. Dapat ko bang gawin ang pananaliksik sa merkado bago itayo?
5. Upang magpatakbo ng isang matagumpay na negosyo, kakailanganin mong magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa iyong mga customer, ang iyong industriya at ang iyong mga kakumpitensya. Ang pagsisiyasat ng data sa likod ng mga produkto o serbisyo na nasa merkado ay makakatulong sa iyo na mabawasan ang mga panganib sa negosyo; tukuyin ang mga bagong pagkakataon at mga trend, pati na rin makita ang anumang mga lugar kung saan ikaw ay maaaring magkaroon ng mga problema.

Bago lumapit sa isang mamumuhunan, kakailanganin mong tiyakin na mayroon kang mahusay na pag-unawa sa iyong negosyo. Kung hindi mo ginanap ang anumang pananaliksik sa merkado, paano mo malalaman kung mayroon kang magandang bahagi ng merkado at isang mapagkumpetensyang kalamangan sa loob ng merkado na iyon? Ang mga ito ay dalawang bagay na hinahanap ng mga mamumuhunan kapag sinusuri nila ang iyong pitch o ang iyong plano sa negosyo.

Ang mga namumuhunan ay nakawin ang aking ideya?

Batay sa iyong nabasa sa itaas, dapat na mayroon kang isang tumpak na larawan kung ano ang hinahanap ng isang karaniwang mamumuhunan. Tulad ng makikita mo, ang 'mga ideya' ay hindi mataas sa listahan. Sa katunayan, kung ikaw ay nagpaplano sa pagtatayo ng isang mamumuhunan o handing sa iyong plano sa negosyo, hindi mo talaga maitatago ang iyong ideya. Kung ikaw ay nakapangasiwa sa paligid ng isyu ng kung ano mismo ang iyong inaalok, ikaw ay malamang na hindi makakuha ng pagpopondo.

Natural, kung mayroon kang isang ideya na may potensyal na patent, hindi mo kailangang ibigay ang eksaktong mga detalye, ngunit kailangan mong ipaliwanag kung ano ang ginagawa ng produkto o pag-aalay. Ang mga mamumuhunan ay abala sa mga tao at walang oras upang maglaro. Kung kailangan mo silang mag-sign isang kasunduan sa pagiging kompidensyal bago nila makuha ang iyong plano, malamang na lumipat sila sa ibang tao.

Kung nag-aalala ka pa tungkol sa pagnanakaw, may ilang mga bagay na maaari mong gawin upang mabawasan ang iyong panganib:

Kung maaari mong malaman ang mamumuhunan na interesado ka. Nagtitiwala ka ba sa kanila? Maaaring pinakamahusay na mag-opt upang gumana sa isang taong kilala mo kung talagang nag-aalala ka tungkol sa pagnanakaw.

Ipadala lamang ang isang bahagi ng iyong plano sa negosyo. Ibukod ang anumang mga patent na iyong na-file at ipaalam ang diin sa iyong executive summary.

• Siyasatin ang portfolio ng iyong mamumuhunan. Nasasangkot ba sila sa mga katulad na proyekto na nagbabahagi ng parehong market / technology habang ikaw? Kung ito ang kaso, maaari mong isipin ang tungkol sa paglapit sa ibang mamumuhunan.
• Isama ang isang paunawa sa pagiging kompidensiyal sa takip ng iyong plano sa negosyo (hindi nangangailangan ng mga ito mag-sign isang kasunduan bago makuha ang plano)
• At tandaan:
• "Magandang ideya ay karaniwan-kung ano ang hindi karaniwang mga tao na magtrabaho nang husto upang dalhin ang mga ito."

- Ashleigh Brilliant

May tanong?

Kung nag-iisip ka na magsimula ng isang negosyo at magkaroon ng isang katanungan na nais mong desperately gusto sumagot, maabot sa amin sa Twitter o Facebook.