Nangungunang Startup Pagkakamali 1: Walang Real Need |

(Ito ang numero uno, ang pinakamahalaga, sa aking listahan ng mga nangungunang 10 mga pagkakamali sa startup. Ito ang malaking isa.)

Ang pinakamahirap na pulong sa negosyo na naidulot ko ay isang pulong ng diskarte sa Apple Computer sa ang unang bahagi ng 1990s, nang ang isang grupo sa amin ay nakaupo na nagsisikap na malaman ang kung gaano kahalaga ang kung kanino - upang ibenta ang Apple Newton.

Kung naaalala mo ang Newton, ito ay isang kagiliw-giliw na halimbawa ng kaso. Ang pangangailangan ay naroon-ang tagumpay ng Palm Pilot ilang taon na lamang ang napatunayang ito. Gayunman, hindi natugunan ng Newton ang pangangailangan. Ang pagkilala sa pagkakasulat nito ay mahirap, tinimbang ito ng isang libra, at ibinebenta ito sa halos $ 1,000. Nang dumating ang Palm Pilot mga apat na taon na ang lumipas, nagkaroon ng disenteng pagkilala ng sulat-kamay, ay halos isang ikatlo na malaki at nagkakahalaga ng isang pangatlo. Ang mga pangangailangan ay natutugunan.

Kapag nagsimula kang tumingin sa pananaliksik, pag-aaral kung bakit ang mga negosyo ay nabigo, maraming mga kadahilanan na lumilitaw ay talagang resulta ng walang tunay na pangangailangan. Mahina benta, gastos outpacing benta, kabiguan upang mangolekta ng mga receivables … mga problema na hindi magiging problema kung mas gusto ng mga tao kung ano ang mga negosyo ay nagbebenta.