Paano Lumago ang Iyong Negosyo at Kumuha ng Mga Qualified Leads sa Iyong Blog

"Mga negosyo na may mga website ng 401-1000 mga pahina ay makakakuha ng 6x higit pang mga lead kaysa sa mga may 51-100 mga pahina" sabi ng inbound marketing naisip pinuno Hubspot. Ngayon, hindi mo na kailangang magbati ng 401 mga post sa blog upang makakuha ng tunay na negosyo mula sa iyong blog, ngunit nakuha mo ang punto. Ang iyong mga resulta ay nakakakuha ng mas mahusay na may mas matibay na pangako.

Sa kasamaang palad, ang mga tao ay madalas na hindi nauunawaan sa mga praktikal na termino kung ano ang malubhang nangangahulugan ng pagkuha ng kanilang blog. Kung inilarawan ka nito, nawawala ka sa isang mahusay na pangmatagalang ROI. Sa sandaling makuha mo ang post na ito ng blog, ito ay nagbebenta para sa iyo sa loob ng maraming taon, hanggang ang iyong website ay offline.

Isipin ang nagbabayad sa isang tindero ng isang isang beses, taning na komisyon, at pag-aani ng mga gantimpala para sa kawalang-hanggan. Iyan ang ginagawa ng blogging - ngunit kailangan mong maging matiisin.

Nagtrabaho ako at kumunsulta sa higit sa 50 iba't ibang mga negosyo hinggil sa kanilang mga blog. Ang ilan ay nakakita ng 200% na pagtaas sa mga leads pagkatapos ng pagkuha ng isang mas mahusay na diskarte sa blogging, habang ang iba ay nakakuha ng kanilang unang mga lead mula sa kanilang blog.

Ngunit, kung ano ang hihinto sa karamihan ng negosyo mula sa pagkuha ng mga resultang ito ay 1 ng 3 mga problema:

1. Hindi nila sinimulan ang pag-blog sa unang lugar dahil walang naniniwala sa ito
2. Ang kanilang blog ay nagsimula gamit ang kanilang sariling mga panloob na mapagkukunan, ngunit sumuko sila sa sandaling napagtanto nila na walang sapat na oras upang gawin ang trabaho
3. Ang sapat na pera ay itinapon dito upang makakuha ng ilang mga post na "lumitaw diyan," ngunit hindi nakikita ang anumang mga tunay, pare-parehong mga resulta

Ang blogging ay may isang mahusay na pangmatagalang return on investment. Subalit, tulad ng iyong mga proseso ng systemized sa lugar upang gumawa ng iba pang mga lugar ng iyong kumpanya pinakinabangang, kailangan mong gawin ang parehong sa iyong blog.

Ano ang mahalaga ay ang pagkuha ng mga tamang hakbang upang makakuha ng tunay, pinakinabangang mga lead mula sa iyong blog. Kung itinatago mo ang mga 7 bagay na ito sa isip, ikaw ay maayos na sa iyong paraan sa isang mahusay na blog at sa isip, maraming mga leads o benta.

1. Dalhin ang iyong blog bilang sineseryoso bilang anumang iba pang bahagi ng iyong negosyo

Hindi ko kailangang i-quote ang anumang mga magarbong istatistika upang ipakita sa iyo na ang mga kliyente ng B2B at B2C ay nanggaling mula sa web ngayon nang higit pa kaysa dati. Ang mga ito ay savvy, at pagkatapos ng pag-browse sa libu-libong mga website para sa maraming mga taon, sila ay may ideya ng kung ano ang isang lehitimong website ng negosyo Mukhang.

Kung makita nila ang isang website na mukhang 3-5 taong gulang, sa tingin nila:

• "Ang negosyo na ito ay hindi maaaring maging operasyon ngayon"
• "Walang paraan ang negosyo na ito ay mabuti sa kung ano ang ginagawa nito"

Kaya, ang disenyo ng iyong blog ay nagpapakita kung gaano kalaki ang pag-aalaga mo sa iyong mga customer / prospect. Isipin ito bilang ang parehong bagay tulad ng iyong real-world storefront.

Ang iyong blog ay hindi kailangang maging anumang bagay na hindi kapani-paniwala, o kahit na mahal. Ngunit kailangan itong maging moderno, mahusay na nakaayos, at kasiya-siya sa mata. Ang iyong kumpanya ay hindi kailangang gumastos ng magkano sa iyong blog, ngunit kailangan mong maging handa upang mag-alis para sa isang magandang disenyo at pare-parehong iskedyul ng pag-publish.

Tingnan ang home page ng blogspot Hubspot upang makakuha ng ideya kung ano ang gagawin:

Narito kung ano ang ginagawa nito ng mabuti:

1. Naipasa ang Pagsubok ng Mata. Mukhang isang blog. Lumilitaw ang ilang mga post sa unang pahina. Ang mga kulay ay nagtutulungan nang mabuti. Ang mga bisita ay naniniwala na, oo, ito ay isang buhay, aktibong blog.

1. Magandang Magazine-Style Layout. Habang ang ilang mga blog ay maaaring makakuha ng nilalaman ng tama, ang iba ay nakakuha ng mga aesthetics masyado mali. Ang Hubspot ay simple ngunit makulay, malinis at puno ng buhay. Hindi lamang madaling maunawaan at mag-navigate ngunit ito ay kasiya-siya sa mata, isang bagay na mahalaga sa isang mundo kung saan ang pag-navigate mula sa pahina ay tumatagal ng isang solong pag-click.

1. Mga pang-usap na mga pamagat at kopya. Key sa blogging ay ang paggamit ng malinaw, pang-usap na wika. Ang mga paliwanag ay dapat na simple at walang pag-aalinlangan. Sa isip, ang mga pamagat o nilalaman ay makakatulong sa reader kumonekta sa pamamagitan ng pagtugon sa kanya nang direkta sa mga salita tulad ng "iyong" at "iyong".

1. Mga icon ng pagbabahagi ng panlipunan. Higit pa sa paggamit para sa pagbabahagi, mga social sharing icon ay din 'panlipunan patunay' na nakikita ng iba na kapaki-pakinabang ang iyong nilalaman. Itago ang mga social icon at ipahiwatig mo maaaring may mali sa iyong nilalaman.

1. Pare-parehong pag-publish. Gaano karaming mga blog ang binisita mo kung saan ang pinakahuling post ay mula sa 2-3 na buwan na nakalipas? Ang blog ng Hubspot ay may higit sa 5 mga post bawat araw sa average.

Iyon ay isang medyo matinding iskedyul ng pag-publish. Hindi mo kailangang gawin iyon sa iyong blog, ngunit dapat kang magkaroon ng hindi kukulangin sa isang ilang post bawat buwan kung nais mong panatilihin ang mga tao ng pag-check in.

2. Alamin kung ano ang kailangang marinig ng iyong mga prospect sa pakiramdam tiwala sa iyo

Ano ang iyong mga pinaka-karaniwang mga benta pagtutol? Paano tumugon ang iyong customer service team sa mga tanong? Paano ang mga kinatawan ng mga benta ay sumasagot ng mga tanong?

Sa isang tiyak na lawak, gumagana ang blogging sa katulad na paraan sa mga benta sa tunay na buhay. Ang pangunahing kaibahan ay sa halip na sa pagsasalita ng mga salita o pagpapahayag ng mga pananaw, ginagawa mo ito sa form ng salita.

Ang mga sales reps at mga customer service team ay kadalasang may kakayahan sa mga tao, isang bagay na gusto mo at inaasahan sa kanila. Kadalasan ay nakakausap sila ng isang punto sa pamamagitan ng pagsasalita. Ang parehong ay kinakailangan sa mga napili mong isulat sa iyong blog. Sapagkat ang isang tao ay may kadalubhasaan, ay hindi nangangahulugan na mayroon silang kakayahang magsulat ng mabuti o magsulat sa isang paraan na nag-convert.

Ang isa sa mga pinakamalaking negosyo ng pagkakamali na patuloy na ginagawa sa kanilang blog ay halos eksklusibo na nagpo-promote ng kanilang sariling mga produkto at serbisyo. Habang ikaw ay ganap na pinapayagan na gawin ito, dapat mong gawin ito ng matipid. Sundin ang 80/20 rule of inbound marketing. 80% ng iyong nilalaman ay dapat turuan at mag-aalok ng halaga sa iyong mga mambabasa, habang 20% ​​lamang ang direktang pag-promote ng iyong mga produkto at serbisyo.

Mga prospect sa web ay gustong bumili mula sa iyo, ngunit kailangan mong bumuo ng relasyon sa pamamagitan ng pagbibigay ang mga ito ay unang pinahahalagahan.

3. Isulat ang pinakamahusay na post ng uri nito na hindi masusumpungan kahit saan pa

Kapag sumulat ka sa saloobing ito sa harap ng iyong isipan, ang iyong mga customer ay walang dahilan upang buksan ang iyong mga kakumpitensya para sa mga sagot. Ang "Pinakamahusay" na ginamit dito ay nangangahulugang nagbibigay ito ng pinakamabisang sagot, malulutas ang problema at karaniwang nagtatakda upang matupad ang pangako ng iyong linya ng paksa.

Karamihan sa iyong nabasa sa online ay hindi karaniwan o ang mga bagay na sinabi sa isang bahagyang naiiba paraan. Upang ilagay ito sa pananaw, isipin lamang kung ano ang sinabi ng CEO ng Google, si Eric Schmidt noong 2010:

"Sa pagitan ng kapanganakan ng mundo at 2003, mayroong limang exabytes ng impormasyon na nilikha. Gumawa kami ngayon ng limang exabytes tuwing dalawang araw. "

Anuman ang katumpakan ng pahayag na ito, inilalagay nito sa pananaw kung magkano ang ginawa online. Kung umaasa kang makipagkumpetensya sa mabaliw na mundo, mayroon kang mas mahusay kaysa sa iba. Kailangan mong lutasin ang mga problema, sagutin ang mga tanong at karaniwang kumatok sa medyas ang iyong mga mambabasa sa pamamagitan ng pagbibigay ng pinakamahalagang mapagkukunan na maaari nilang makita sa anumang iyong niche.

Ang ilang mga kumpanya ay nagbibigay ng kanilang mga lihim ng kalakalan sa kanilang blog - isang gawa ng napakalawak na pagtitiwala dahil naiintindihan nila na ang pagbabahagi ng impormasyon ay hindi katulad ng pagiging maisagawa dito. Siyempre, hindi mo kailangang gawin iyon. Hanapin lamang ang anggulo na tama para sa iyo.

KISSmetrics ay isang pambihirang trabaho ng ito. Karamihan sa mga blog sa negosyo ay hindi napupunta sa mas maraming lalim tulad ng ginagawa nila, bahagyang dahil ang maginoo karunungan ng estado ay 'pinakamahusay', ngunit din dahil sa pagsulat sa mas maraming detalye tulad ng kumpanya na ito ay napakalaki ng pag-ubos ng oras.

Ang kanilang mga post Aling Social Accounts Talagang Matter at Bakit eksaktong 2,239 mga salita ang haba, isang karaniwang haba sa kanilang blog. Iyon ay tahasan na ang mga gawa-gawa ng mga 500-salita na post sa blog na gusto ng mga tao na basahin dahil ito ay "mabilis" at "madali."

Ang katotohanan ay magbabasa ng mga tao hangga't isulat mo - kung ito ay mahalaga at nakasulat sa isang makatawag pansin estilo. Ang may-ari ng KISSmetrics ay nagpapatakbo rin ng mga blog sa Crazy Egg at Quicksprout, at ginamit ang lahat ng tatlong upang i-publish ang kanyang kumpanya, kumonekta sa kanyang mga mambabasa at maging isang multimillionaire.

Iyon ay sinabi, huwag asahan ang iyong mga mambabasa na bumili agad dahil lamang na nakasulat ka ng ilang mga mahusay na mga post. Kakailanganin ng oras upang iposisyon ang iyong sarili bilang ang pinakamahusay at oras upang ilipat ang mga ito sa pamamagitan ng cycle ng pagbili. Gayunpaman, sa pamamagitan ng pagsusulat ng pinakamahalagang mga post sa web, itinuturing mo ang iyong sarili bilang pinakamahusay na bumili mula sa kung kailan handa na ang iyong mga prospect. At, kung ang iyong blog o website ay nagpakita sa kanila na tunay mong nauunawaan at maaaring matugunan ang kanilang mga pangangailangan ng mas mahusay kaysa sa sinumang iba pa, sila ay bibili mula sa iyo.

4. Ang kalidad ng iyong mga post sa blog ay nagpapakita ng kalidad ng mga kliyente na iyong nakuha mula sa iyong blog

Kung hindi mo nakuha ang kalidad ng mga lead na gusto mo, maaaring ito ang iyong problema. Ito ay nagdudulot sa amin ng buong lupon, pabalik sa ideya ng storefront ng real-world na tinalakay sa punto # 1.

Kung sumulat ka ng mabilis, simpleng mga post sa blog para sa paglagay ng nilalaman, makakakuha ka ng murang, mababang kita na mga customer. Ang lahat ay tungkol sa paggawa ng iyong sarili na propesyonal sa mga mata ng iyong mga kliyente.

Mayroon kang isang koponan sa pagbebenta na nakakaalam kung paano magbigay ng isang killer na pagtatanghal at na nanalo ng negosyo nang mas madalas kaysa sa hindi. Sa oras na ito, ang iyong koponan sa pagbebenta ay ang iyong blog. Tiyaking alam mo kung paano gawin ang parehong bagay.

5. Laging gumamit ng kaswal, pang-usap na wika

Mga mambabasa ng internet ay on the go, at habang magbabasa sila ng mga post sa blog na nagbibigay ng mga ito ay kapaki-pakinabang at makatawag pansin, kailangan nila ng simpleng, relatable na wika. Ito ay para sa anumang madla - mula sa mga walang pinag-aralan na mga mamimili sa mga CEO ng kuryente. Gawing mas madali ang kanilang mga buhay.

Ang bawat blog post ay dapat na nakasulat na parang nagsasalita ito. Kung hindi mo sasabihin ang salita sa isang tao na nakatayo sa tabi mo, huwag gamitin ito sa iyong blog.

Ang ilang mga negosyo ay nahulog sa bitag ng paggamit ng magarbong wika upang "mapabilib" ang mga customer. Sila ay hindi impressed. Sa halip, sila ay nagagalit, nabigo, o nalilito, at umalis.

Ang tono ng iyong blog ay maaaring isa sa maraming iba't ibang mga bagay. Baka gusto mong manatiling matapat, maging nakakatawa, o magkaroon ng matibay na opinyon. Mayroong talagang walang tama o maling tono. Kailangan mong mag-isip ng iyong mga layunin para sa iyong blog, at handang gumamit ng isang tono na nababagay sa mga layuning iyon.

At, kung nagpasiya kang gumawa ng isang diskarte na may opinyon, maging handa upang harapin ang mga opinyon ng mga tao - mabuti o masama!

6. Maging tuloy-tuloy na pambihirang

Kapag alam mo kung anong mga uri ng mga post ang tumutugon sa iyong madla, bigyan sila ng higit pa sa pareho. Ang pagsuri ng iyong analytics bawat buwan o kaya ay magbibigay sa iyo ng isang ideya kung ano ang ginagawa nila at ayaw. Gusto mong tingnan ang mga sukatan tulad ng bounce rate at average na oras sa pahina.

Huwag mag-atubiling tingnan ang mga blog ng iyong kakumpitensya upang makita kung aling mga post ng kanilang makuha ang pinaka-social na pagbabahagi. Kung alam mo na ang ilang mga paksa ay gumaganap nang mas mahusay kaysa sa iba, maaaring nais mong isulat ang iyong sariling opinyon tungkol sa parehong paksa.

Hindi mo matumbok ang lugar sa bawat isa sa iyong mga post, kaya maging matiyaga. Panatilihin ang mas malaking larawan sa isip at maglaan ng oras upang makilala ang iyong madla. Ang mga ito ay ang pinaka-mahahalagang tao at nararapat mong malaman kung sino ang sinusulat mo.

Bungkos ito …

Gumawa ng iyong blog ang pinakamahusay na magagamit na mapagkukunan para sa iyong madla at hindi ito magiging isang tanong kung ikaw man o hindi maaaring maakit ang mataas na kalidad na mga lead, ngunit kapag ikaw ay maakit ang mga ito.

Kung mayroon kang anumang mga blog upang magrekomenda, o mga saloobin sa paksa sa pangkalahatan, ibahagi ito sa ibaba sa seksyon ng mga komento