Ang Panahon ay Nagbabago: Ito ay Kung Paano Mong Pasok sa Kababaihan |

Kung ang iyong plano sa marketing para sa mga kababaihan ay nakatuon pa rin sa Barbie-days-of-old, maaari mong isaalang-alang ang pagkuha ng isang pahina mula sa playbook sa industriya ng sports.

Ang isang kamakailan-lamang na infographic na inilathala ng online MBA program ng UNC Kenan-Flagler Business School sa MBA, ay nagpapakita lamang kung magkano ang marketing sa kababaihan ay nagbago, at ang industriya ng sports ay humahantong sa trend na ito.

Sa isang shift mula sa "pag-urong ito at pink ito "sa pagpapalaya sa babae, ang mga pangunahing manlalaro ng sports league ay nagta-target sa kanilang babaeng fan base, dahil sa kanilang paggasta at pagnanais na mag-tune sa sports. Kahit na ang Super Bowl at mga sponsor ng NFL ay kamakailan lamang ay nagtaas ng ante upang mag-advertise sa mga babaeng tagahanga, tatlong iba pang mga pangunahing sports liga ay namumuhunan din sa mga kababaihan: ang NBA, MLB, at NHL.

See Also: Siya ba: 21 Mga Quote mula sa Pagbababa ng Kababaihan Bilang ng

Kinikilala ang mga uso

Ang mga babae ay may kontrol sa 70 hanggang 80 porsiyento ng mga pagbili ng mga mamimili, na ang dahilan kung bakit ang mga sports marketer ay nagbago ng kanilang pagtuon mula sa pagta-target ng mga lalaki.

Sa buong mundo, ang mga kita ng kababaihan ay hinuhulaan na maabot ang isang kahanga $ 18 trilyon sa pamamagitan ng 2018, at ang mga kababaihan ay inaasahang kontrolin ang mga bato ng halos 75 porsiyento ng paggasta ng discretionary sa pamamagitan ng 2028.

Bukod pa rito, gustung-gusto ng mga kababaihan ang sports-at sundin ang mga ito nang may higit na pangako kaysa sa maraming maaaring ipalagay. Apatnapu't anim na porsiyento ng mga tumitingin para sa 2015 NFL championship game ay mga kababaihan, na katumbas ng 46 milyong babaeng tagahanga. Sa panahon ng regular na panahon, ang lahat ng apat na liga ay may maraming babaeng manonood-mula 30 hanggang 35 porsiyento ng kabuuan.

Ang mga kababaihan ay bumubuo rin ng isang malaking porsyento ng mga mamimili pagdating sa mga produkto na na-advertise sa mga regular na panahon ng mga patalastas, kabilang ang mga inumin, damit, seguro, at komunikasyon.

Trend ng mga numero:

• Mga Inumin: 36 porsiyento ng mga pagbili sa sports drink; 20 porsiyento ng mga pagbili ng serbesa; at 54 porsiyento ng pagbili ng soda ay ginawa ng mga kababaihan
• Kasuotan: 60 porsiyento ng mga pagbili ng damit ay ginawa ng mga kababaihan
• Insurance: 57 porsiyento ng mga kababaihan ay may seguro sa buhay
• Komunikasyon: 88 porsiyento ng kababaihan ang nagmamay-ari ng mga cellphone

Para sa mga sponsor, ang mga pananaw na ito ay nangangahulugan ng isang pangunahing pivot sa advertising, at isang bilang ng mga bagong produkto sa lahat ng mga kategoryang nilikha upang apila sa mga kagustuhan ng babae-tulad ng bagong Bud Light ng Lima-A-Rita-a

Tingnan din: Plano sa Negosyo ng Damit sa Kababaihan

Paglipat ng lampas sa mga stereotypes

Ang pangangailangan para sa mga may-ari ng negosyo na lumipat sa mga stereotypes kung saan ang mga kababaihan ay nabibigyang-diin sa pamamagitan ng Sheryl Sandberg, COO ng Facebook at tagapagtatag ng Lean In-a nonprofit na nakatuon sa pagbibigay ng mga kababaihan sa patuloy na inspirasyon at suporta na kailangan nila upang makamit ang kanilang mga layunin.

Sa isang artikulo para sa AdWeek, sinabi ni Sandberg na bagaman ang mga babae ay may kontrol sa malawak karamihan sa paggasta ng mga mamimili sa Sa Estados Unidos, nadarama nila na ang mga advertiser ay hindi nauunawaan ang mga ito at nagpapatuloy na itaguyod ang mga hindi epektibo at mapaminsalang mga estatipo.

Sinasabi niya na ang mga uso ay maaaring at dapat mabago.

"Bilang mga influencer ng industriya, may kapangyarihan kaming baguhin ang mga mensaheng ito. Pinagpatuloy namin ang pagmemerkado sa mga paraan na nagpapanatili ng mga stereotype o, sa halip, gumagamit kami ng mga mensahe na nagtuturo at nagpapalakas. Maaari tayong patuloy na tanggapin ang mga larawan ng kababaihan na ini-sexual at nasasakop o pinalitan sila ng mga larawan ng mga kababaihan na may kalayaan at kapangyarihan. Ang mas epektibong pagmemerkado sa kababaihan ay magpapabuti sa ilalim ng aming mga kumpanya-at humahantong sa mas malawak na pagkakapantay-pantay sa ating lipunan. "

Sa pagbibigay-diin ng natutuhan ng industriya ng sports, ang artikulo ni Sandberg-inilathala noong Hunyo ng 2014-ay naglalarawan ng pag-unlad iyon ay ginawa, kahit noon. "Ang GoldieBlox, isang maliit na startup na gumagawa ng mga laruan ng engineering para sa mga batang babae, ay nanalo ng isang libreng puwang ng ad sa panahon ng Super Bowl matapos ang video nito tungkol sa mga batang babae na nagtayo ng isang makina ng Rube Goldberg na naka-viral sa isang gabi."

Gamit ang impormasyong ito sa iyong plano sa pagmemerkado

Kung mayroong isang mataas na antas na aralin dito para sa iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado, hindi mo dapat ipalagay na alam mo kung sino ang iyong mga prospect-o kung ano ang kanilang mga kagustuhan.

Paghuhukay sa mahalaga ang data upang malaman kung ano ang katotohanan. Kung ang mga tagahanga ng sports league ay nananatili sa kanilang mga palagay at mga baril ng kababaihan, nawawala ang mga ito sa napakalaking pagkakataon ng kita na inaalok ng mga kababaihan.

Tingnan din: Mga Libro ng Negosyo sa Pagbibigay ng Kababaihan)

Bilang karagdagan sa mga partikular na detalye, mayroong iba pang mga bagay na maaaring matutuhan ng mga may-ari ng negosyo, at ang isang artikulo sa website ng Glassdoor ay nagha-highlight ng ilan:

1.

Ang pinakamabilis na paraan upang lumikha ng isang benta ay ang pag-aalaga ng isang personal na koneksyon sa isang pag-asa.

Tulad ng paggamit ng mga advertiser sa sports na ito ng data upang mas mahusay na maunawaan ang kanilang fan base-at naka-target ang kanilang mga pagsisikap nang naaayon-kaya kumonekta sa personal sa mga prospect ay maaaring humantong sa mas mahusay na mga resulta.

Tiyaking alamin kung sino ang iyong mga prospect at kung ano ang kailangan nila, at gamitin ang pinakabagong data upang gawin ito.

2. Ang mga tao ay higit na nakakausap tungkol sa masasamang karanasan kaysa sa mabubuti.

Ito ay tiyak na hindi lamang isang lumang kasabihan; ito ay isang katotohanan na maaaring pilayin ang iyong mga pagsisikap.

Hindi mahalaga kung anong uri ng negosyo ang iyong pinaplano-ang kasiyahan na dynamic na ito ay nagpapatakbo ng gamut ng mga benta at serbisyo. Sa agarang pag-access sa teknolohiya at sa viral na likas na katangian ng social media, ang bawat kumpanya ay maaaring mabilis na makinabang mula sa isang stellar review, o cower sa ilalim ng pummeling ng isang stream ng mga negatibong remarks.

3.

Ang pagkilala sa tatak ay susi pagdating sa tagumpay sa pagmemerkado.

Sa maraming mga saksakan na magagamit ngayon sa iba't ibang mga platform, mas madali kaysa kailanman upang makuha ang salita tungkol sa kung ano ang iyong inaalok, at ikaw dapat gawin ang karamihan sa bawat pagkakataon para sa mas mataas na kakayahang makita.

Ang mga advertiser ng sports ay tiyak na alam kung paano makakuha ng karapatang ito-bagaman kapag nagbabayad ka ng $ 4.5 milyon para sa 30 segundo ng airtime, ikaw ay lubos na nakatuon upang matiyak na ang kaso.

4.

Alam mo kung ano ang sinasabi nila tungkol sa mga produkto ng pagba-brand, kailangan nilang maging pareho-na tumutukoy din sa mga indibidwal na kontak na ginagawang iyong kumpanya sa mga prospect. unang mga impression: hindi ka makakakuha ng pagkakataon sa pangalawang isa. Ang mga tagahanga ng sports na ito ay tiyak na nakakuha nito at tiyakin na ang bawat impression ay hindi lamang pare-pareho kundi isang positibo para sa kanilang mga tatak.

Tingnan din: Plano ng Business Store ng Sapatos ng Babae

Kung ang testosterone-infused sports industry ay maaaring matuto upang mas mahusay na maunawaan ang mga pangangailangan at pagbili ng kapangyarihan na inihahatid ng mga kababaihan sa talahanayan, maaaring ito ay isang mahusay na tagapagpahiwatig na ang pagbabago ng Sandberg na tawag para sa ay talagang nagbabago mula sa "pag-urong ito at rosas ito" sa pagpapalakas ng kababaihan.