Tatlong marketing claims na nangangailangan ng araling pambahay

Ang post na ito ay naglalarawan ng tatlong karaniwang ginagamit na mga claim sa marketing na nangangailangan ng dagdag na araling-bahay bago ihatid ang mga ito sa iyong target na madla. Pabilisin ang iyong kakayahang kumonekta sa mga prospective na mamimili mula mismo sa simula ng iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado sa pamamagitan ng pagbibigay ng patunay na kinakailangan upang i-back up ang mga claim na ito. Walang katibayan, ang mga claim na ito ay mahuhulog nang maikli sa mga hangarin na inaasahan mong makamit mula sa iyong marketing.

"Kami ay isang Industry Leader."

Ang mga mamimili ay madalas na nakikinig sa claim ng "nangunguna sa industriya", lalo na sa B2B space. Ginagamit ng ilang mga kumpanya sa pagmamanupaktura ang claim na ito nang hindi nagbibigay ng katibayan na sila ang pinuno, na naniniwala ako na ang posisyon ng lider ay maaaring self-appointed. Kung gayon, pagkatapos ay isang claim na hinimok ng isang egosentric diskarte sa pag-unlad ng negosyo sa halip na isang customer-sentrik diskarte.

Batay sa isang 2010 artikulo sa pamamagitan ng Economy Watch, isang

industriya lider ay tinukoy bilang "Mga tatak, produkto o kumpanya na may mataas na dominasyon sa industriya. Ang mga lider ng industriya ay may pinakamalaking porsyento ng pamamahagi ng merkado na may paggalang sa pangkalahatang kita ng benta. Ang mga lider ng industriya ay may kakayahang umalalay sa kanilang market dominance dahil sa kanilang imahe, pamamahagi coverage, promotional paggasta at perceived halaga sa merkado. "Ang ilang mga halimbawa na dumating sa isip isama ang Microsoft at Comcast sa digital arena, P & G sa laundry detergent at McDonalds sa fast food. Isaalang-alang kung gaano karami ang mga manlalaro sa ilang mga kategorya ng produkto sa B2B arena. Halimbawa, mayroong 753 metal stamping company na naghahain ng mga customer sa pagmamanupaktura sa Illinois. Sa ganitong pangkat ng negosyo na pira-piraso, mag-iingat ako na hindi mag-claim ng pamumuno nang walang tamang katibayan.

Iminumungkahi ko na kung nais mong mapabilib ang mga mamimili, patunayan na ikaw ay isang pinuno. Ang mga nangungunang kumpanya ay excel sa bawat aspeto ng kanilang negosyo, mula sa mga relasyon sa empleyado, sa kalidad ng produkto, sa mga makabagong pamamaraan sa pagpoproseso. Kung ang iyong kumpanya ay maaaring maabot ang pinakamataas na bar sa mga pangunahing panukala ng tagumpay, ang claim ng pamumuno ay angkop.

"Mayroon kami ng pinakamahusay na kalidad."

Maraming mga kumpanya ang nagsasabi tungkol sa kanilang produkto o serbisyo. Ito ay isang gastos ng entry para sa maraming mga kategorya ng negosyo kaya maging handa upang i-back up ito at hindi lamang ang claim na ito.

Maaari mong i-back ito sa may-katuturang mga testimonial o pag-endorso. Buick ang ginagawa ng mga restaurant ng Peyton Manning at Subway sa Robert Griffin III. Siyempre, ang karamihan sa mga maliliit na may-ari ng negosyo ay hindi kayang bayaran ng mga propesyonal na atleta upang itaguyod ang kanilang tatak upang tumingin sa iyong industriya para sa sarili nitong "mga kilalang tao" o "mga rock star."

Isa pang diskarte sa paggawa ng kalidad ng claim sa trabaho para sa iyo, ay gumagamit ng malayang pag-aaral o sertipikasyon. Maaari mong ibigay ang mga resulta ng isang pag-aaral na dokumento ang antas ng pagiging epektibo ng iyong produkto tulad ng Trident chewing gum. Ang mga site na ito ay nag-publish ng mga pag-aaral na naka-back up ang pagiging epektibo ng isang pangunahing sangkap sa kanyang produkto.

"Kami ay mapagmataas upang maghatid ng aming mga customer."

Ang paghahabol na ito ay hindi nagsasabi sa prospektadong mamimili ng halos lahat ng tungkol sa serbisyo o produkto aktwal na mga benepisyo. Nakatuon ito sa emosyon na nararamdaman ng nagbebenta tungkol sa kanilang produkto.

Ang mga mamimili ay magkakaroon ng isang mahirap na oras na may kaugnayan sa paghahabol na ito sapagkat hindi ito tumutugon sa kanilang equation na halaga. Ang equation na iyon ay kadalasang ipinahayag sa mga tanong tulad ng "Ano ang nakukuha ko para sa aking pamumuhunan (ibig sabihin, ang aking pera)?" Gusto ng mga mamimili na malaman kung ano ang gagawin ng iyong produkto para sa kanila. Mapapabuti ba ng aking mga gamit sa palakasan ang aking iskor? Babaguhin ba ng iyong chewing gum ang aking ngipin? Ang iyong mga gulong ay magbibigay sa akin ng mas mahusay na gas mileage? Makakaapekto ba ang iyong mga bintana ng mas mahusay na enerhiya sa aking bahay?

Anumang isa sa tatlong claim na ito ay maaaring gumana para sa iyong mensahe sa pagmemerkado. Gayunpaman, hinihiling ng bawat isa sa iyo na i-back up ang mga ito ng katibayan kung gusto mong manalo sa mga bagong customer. Tiyakin na ang iyong claim ay tumutugon sa kanilang mga pangangailangan at pagnanasa, hindi sa kumpanya. Ang isang paraan ng paggalaw ng ego-sentrik sa pagmemerkado ay mahuhulog nang maikli sa nais na resulta: pagbuo ng bagong negosyo!

Suportahan ang iyong claim sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang matatag na patunay na pahayag sa iyong mga prospect. Nangangahulugan ito na dapat kang magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa mga problema sa mukha nila at kung paano ang iyong produkto ay makakatulong upang malutas ang mga ito. Nangangahulugan din ito na dapat mong gamitin ang mga estratehiya tulad ng data o mga testimonial upang i-back up ang claim na iyong ginagamit upang makatulong na manalo sa mga ito.