Taulia: Q & A Sa Chief Executive Officer na si Cedric Bru

Ang Taulia ay isang pandaigdigang teknolohiya ng kumpanya na nagpapadali sa pagtanggal ng invoice sa pagitan ng mga korporasyon at mga maliliit na supplier ng negosyo. Maraming mga multinasyunal na kumpanya ang namamahala sa kanilang supply chain sa pamamagitan ng paggamit ng software ni Taulia upang magpadala ng mga order sa pagbili, makatanggap ng mga invoice ng supplier para sa pag-apruba, at nag-aalok ng kanilang mga supplier ng mas mabilis na mga pagpipilian sa pagbabayad.

Ang mga supplier para sa mga kumpanya na gumagamit ng software ng Taulia ay maaaring humiling na ang isang invoice ay mabayaran nang mas maaga kaysa sa itinakdang termino kung tumatanggap sila ng diskwento sa invoice. Ang laki ng diskwento ay nag-iiba sa isang sliding scale at depende sa kung gaano kalapit ang gustong suportahan ng supplier. Nakakuha ang Taulia ng isang bahagi ng diskwento.

Upang magbigay ng isang hindi totoong halimbawa kung paano ito gumagana, sabihin ang Sally's Sweets ay nagpapadala ng Fortune500 Corp isang $ 100 na invoice para sa isang order ng cookies. Ang mga tuntunin ng invoice ng Fortune500 Corp ay 30 araw, at ang mga Sweets's Sweets ay isang maliit na negosyo na walang pagkilos upang makipag-ayos ng mas maikling term. Ngunit kailangan ni Sally ang pera nang mas maaga upang matugunan ang payroll, at ang Fortune500 Corp ay nag-aalok ng pagtanggal ng invoice sa isang 3% na buwanang rate sa pamamagitan ng Taulia.

Si Sally ay nag-log in sa portal ng Taulia at hinirang upang mabayaran sa loob ng 20 araw. Ang Fortune500 Corp ngayon ay may utang sa kanyang $ 99 - isang 1% na diskwento mula sa maagang pagbabayad. Kung gusto ni Sally na mabayaran sa loob ng 15 araw, ang Fortune500 Corp ay may pagkakautang sa kanyang $ 98.50 - isang 1.5% na diskwento. Kung gusto niyang bayaran sa loob ng 10 araw, mangolekta siya ng $ 98 - isang 2% na diskwento.

Kasama sa mga korporasyon na gumagamit ng Taulia ang Coca-Cola, Salesforce, Home Depot at Warner Bros. Entertainment. Kasama sa kanilang mga supplier ang mga maliliit at katamtamang mga negosyo na ang mga pagbili at pagbabayad ay maaaring mag-iwan sa kanila nang mababa sa cash. Nakikinabang ang mga supplier mula sa mga serbisyo ni Taulia dahil maaari silang mabayaran nang mas maaga, na nagbibigay sa kanila ng cash flow na kailangan nila upang gumawa ng payroll, bumili ng imbentaryo o magbayad ng iba pang mga overhead na gastos. Makikinabang ang mga kumpanya dahil maaari silang magbayad ng bahagyang mas mababa para sa mga produkto o serbisyo na binibili nila kung magbabayad sila ng mga invoice nang mas maaga.

Investmentmatome kamakailan ay nakaupo sa Taulia ng CEO, Cedric Bru, sa punong-tanggapan ng San Francisco ng kumpanya upang mas mahusay na maunawaan kung paano gumagana ang produkto ng Taulia at kung paano ito tumutulong sa mga maliliit na negosyo na mabayaran nang mas maaga.

Ito ay isang maliit na na-edit na transcript ng aming Q & A.

Investmentmatome: Ano ang financing financing at dynamic discounting?

Bru: Mayroon kaming isang payong ng mga tampok na tinatawag naming financing ng supplier. Sa ilalim nito, mayroon kaming dalawang produkto. Ang una ay dynamic na discounting , na nagpapahintulot sa bumibili na gamitin ang sarili nitong cash upang bayaran ang supplier sa maaga. Mayroon kaming isa pang produkto na tinatawag namin supply chain finance , o Taulia Enhanced Discounting, kung saan ang pagbabayad ng pera sa supplier ay mula sa isang third-party na institusyong pinansyal.

Sa pamamagitan ng dynamic na discounting, ang supplier ay nagpapadala ng invoice sa pamamagitan ng Taulia. Ang tumatanggap ay tumatanggap ng invoice at nagpasiya kung handa na itong bayaran nang mas maaga bilang kapalit ng isang discount sa invoice. Kung tinatanggap ng tagatustos ang alok, nagbabayad ang bumibili ng bahagyang mas maliit na invoice nang mas maaga. Ang proseso ay gumagana nang eksakto kung pareho sa pinansiyal na supply chain, maliban sa isang third-party na institusyong pinansyal na binabayaran ang invoice ng maaga, at nagbabayad ang mamimili ng institusyong pinansyal kapag ang invoice ay dapat bayaran. Ang karanasan ng gumagamit para sa tagapagtustos ay eksaktong kapareho ng dynamic na discounting.

Maaari mo ring gusto:

Pinakamahusay na Mga Maliit na Pagpipilian sa Pagpapautang sa Negosyo

Masamang Credit? Mayroon pang Mga Pagpipilian ang Iyong Negosyo

Pagpapalawak ng Iyong Negosyo? Narito ang Saan na Lumiko

Paano Maunawaan ang APRs para sa Mga Online Business Loan

Ang tunay na layunin dito ay upang magbigay ng kakayahang umangkop. Marahil sa isang buwan ang mamimili ay may maraming pera, at gusto nilang bayaran ang kanilang tagapagbigay ng mas maaga. Siguro sa susunod na buwan ay hindi nila ginagawa, kaya maaaring magamit ng Taulia ang cash mula sa institusyong pinansyal. Mayroon ding flexibility para sa supplier. Minsan gusto nilang tustusan ang lahat ng kanilang mga invoice at babayaran nang mas maaga sa lahat, kung minsan gusto nilang bayaran nang maaga sa isang invoice lang.

Ang mga kliyente lang ba ng Taulia ay mga mamimili?

Ang aming mga kliyente ay mga mamimili at mga supplier. Araw-araw, libu-libong mga supplier ang mag-log in sa portal ng supplier ng Taulia, at maaari nilang tingnan ang order ng pagbili na ipinadala sa mga mamimili sa kanila, tingnan ang mga invoice at humiling ng mga pagbabayad sa maagang bahagi.

Ang ganda ng ito ay na kahit na ang mga supplier ay ang aming mga customer, hindi namin singilin ang mga ito. Iyon ay isang natatanging aspeto ng aming modelo ng negosyo. Walang bayad sa pagiging miyembro o bayad sa pag-access sa network para sa mga supplier.

Paano gumagana ang istraktura ng gastos ng Taulia para sa mga supplier?

Bilang kapalit ng pagbabayad nang maaga, ang mga supplier ay nagbibigay ng isang maliit na porsyento ng kanilang kabuuang halaga ng invoice sa mamimili at Taulia. Ang halaga ng halagang iyon ay nakasalalay sa mamimili at kung gaano kadali ang gustong bayaran ng tagapagtustos.

Maaaring piliin ng mga supplier ang eksaktong araw na nais nilang mabayaran gamit ang isang function sa kalendaryo sa Taulia. Inililista ng kalendaryo ang mga diskwento na mga rate ng invoice para sa bawat araw, na may diskarteng nadagdagan nang bahagya para sa araw-araw na pinili nila upang mabayaran nang mas maaga.

Ano ang katumbas ng APR para sa mga rate?

Ito ay lubos na nakasalalay sa kalidad ng kredito ng mamimili, ngunit maaari itong umabot mula sa 1.5% APR hanggang 12% APR. … Kinakalkula namin ang rate ng interes para sa mga supplier nang pabago-bago, batay sa dami ng mga araw na babayaran nila nang maaga. Kaya kung ang rate ay magiging 1% kada buwan, at isulong ang pagbabayad sa pamamagitan ng 15 araw, ang epektibong rate ay magiging 0.5%.

Kinakalkula ni Taulia ang lahat para sa kanila. Ipinapakita namin ang epektibong rate at ang halaga din. Mabuti na magpakita ng 0.5%, ngunit nais din nating sabihin, "Ito ay magiging katumbas ng $ 50 sa isang $ 10,000 na invoice."

Ano ang pagkakaiba at kung paano naiiba ang Taulia?

Mayroong maraming mga modelo ng negosyo para sa factoring, ngunit ang pinaka-karaniwan sa industriya ay na ang factoring kumpanya ay tumingin sa kondisyon ng negosyo supplier at kalidad ng kredito upang gumawa ng isang lending desisyon. Kung ang invoice ay para sa $ 10,000, sila ay karaniwang mag-advance sa pagitan ng 70% at 80% ng halagang iyon. Ang kabisera, karamihan sa oras, ay nagmula sa mga kompanya ng factoring mismo.

Sa Taulia, ibang-iba ito dahil lahat ng mga pagpapasya sa kredito ay batay sa kalidad ng kredito at katatagan ng mamimili. Na nagbibigay-daan sa amin upang ipahiram sa mas mababang mga rate. Sa lahat ng aming mga programa, ang tagatustos ay makakatanggap ng 100% ng halaga, na minus ang rate.

Bukod pa rito, ang Taulia ay isang pinansiyal na kumpanya ng teknolohiya. Hindi namin ginagamit ang aming sariling kapital upang isulong ang mga pondo. Kinukuha namin ang pera mula saanman ito ang pinakamahalaga, maging ito man ay balanse ng bumibili o isang institusyong pinansyal ng third party.

Maaari mo bang ipaliwanag ang inisyatibo ng SupplierPay ng White House at kung paano kasangkot si Taulia?

Sinimulan ni Pangulong Obama ang inisyatibo ng SupplierPay noong Hulyo 2014. Ang pangunahing prinsipyo ay ang maraming Fortune 500s ngayon sa buong mundo ay nakaupo sa maraming pera, at hindi sila nakakakuha ng malaking pagbabalik nito.

Sa kabilang panig, mayroon kang mga maliliit at katamtamang mga negosyo na desperado para sa cash upang pondohan ang kanilang mga operasyon at umarkila sa mga tao. Sila ang mga driver para sa ekonomiya. Gusto naming lumago para sa ekonomiya, at ang pangunahing driver para sa ekonomiya ay natigil dahil sa kakulangan ng kapital. Kaya nakuha mo ang kawalan ng timbang na ito sa pagitan ng malalaking kumpanya at ang mga mas maliit na mga na namin, bilang isang teknikal na platform, nais na malutas.

Ang inisyatiba ni Pangulong Obama ay idinisenyo upang magaan ang ilan sa mga tensyong iyon. Ang buong diskarte ay nakikipagtulungan sa mga malalaking kumpanya - na ang ilan ay ang aming mga kliyente, tulad ng Salesforce.com - at nilagdaan nila ang isang pangako upang sabihin na sila ay gumawa ng mga tukoy na hakbang sa pamamagitan ng pagbibigay ng solusyon upang ang kanilang mga supplier ay mabayaran nang mas mabilis.

Ang programa ay medyo matagumpay, at dinaluhan namin ang ilang mga pulong sa White House sa kanila. Inanyayahan namin ang aming mga customer na lumahok sa mga pulong na iyon. Ngayon ang White House ay direktang nagtatrabaho sa aming mga kliyente sa mga susunod na hakbang ng inisyatiba.

Mayroon bang anumang bagay na gusto mong idagdag?

Tapos na lang namin ang isang medyo masusing survey sa aming mga supplier bilang mga customer dahil gusto naming bigyang-pansin ang mga ito. Narito ang sinasabi ng ilan sa aming mga supplier:

"Gustung-gusto ko ang pagkuha ng mga pagbabayad ng maaga dahil ang ilang mga supplier makakuha sa amin upang bayaran ang mga ito sa sampung araw, kaya hindi ko makuha ang mga bill na binabayaran sa oras."

"Ang mga unang pagbabayad ay isang mahusay na tool para sa mga negosyo. Ang aking kumpanya ay napakaliit na kailangan ko ang mga pondo na dumarating sa buong buwan. "

Kaya't lagi naming pinag-uusapan ang mga mamimili at mga supplier, ngunit ang bawat kumpanya ay pareho. Ang mga maliliit at katamtamang mga negosyo na pinag-uusapan namin ay umaasa sa iba pang mga supplier, at ang kanilang mga supplier ay nais na mabayaran nang mabilis. Ito ay isang masamang sitwasyon kapag pinagsama ng supplier ang pera huli mula sa kanilang mga mamimili, ngunit kailangan nilang magbayad ng kanilang sariling mga supplier talagang mabilis. Na lumilikha ng isang kawalan ng timbang. Tinutulungan namin sila sa pamamagitan nito.

Nagagalak ako na maaari nating malutas ang mga tunay na problema sa maliliit na negosyo. Kung gagawin natin iyan, matutulungan natin silang lumago, matutulungan natin silang mag-hire, at ito ay magpapalakas sa ekonomiya. Iyan ang ginagawa namin sa negosyo.

Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa kung paano magsimula at magpatakbo ng isang negosyo, bisitahin ang Ang aming site Small Business Guide . Para sa libre, personalized na mga sagot sa mga tanong tungkol sa pagsisimula at pagtustos ng iyong negosyo, bisitahin ang Maliit na negosyo seksyon ng Magtanong ng pahina ng Advisor ng Investmentmatome.

Si Teddy Nykiel ay isang manunulat ng kawani na sumasakop sa personal na pananalapi para sa Investmentmatome . Sundin siya sa Twitter @teddynykiel at sa Google+ .

Imahe sa pamamagitan ng iStock.