Mga Istratehiya sa Palakihin ang Iyong Negosyo sa Kita ng Konstruksiyon

Ang artikulong ito ay bahagi ng aming Gabay sa Pagsisimula ng Negosyo sa Konstruksiyon-isang na-curate na listahan ng mga artikulo upang matulungan kang planuhin, simulan, at palaguin ang iyong negosyo sa konstruksiyon!

Sa industriya ng konstruksiyon, may ilang mga paraan upang dagdagan ang iyong mga margin ng kita, kahit na bago ka sa negosyo.

Kaya, kung interesado ka sa pag-maximize ng iyong mga kita at pagkuha ng tamang dami ng kumikitang mga trabaho, ang pitong tip sa gabay na kita sa konstruksiyon na ito ay dapat magbigay sa iyo ng pananaw sa kung ano ang maaari mong gawin upang magpatakbo ng isang mataas na pinakinabangang negosyo konstruksiyon.

Tingnan din: Paano Magsimula ng isang Company ng Konstruksyon

1. Itakda ang mga target na kita upang maghangad sa

Kapag ikaw ay unang nagtatayo ng tindahan, nakakatuwa na sabihin na ang iyong tanging layunin sa negosyo ay "higit pa kaysa sa nakaraang taon" o "hangga't maaari."

Ngunit ang mga ito ay hindi mga target. Ang mga ito ay malabo lamang na mga direksyon na maaaring saktan hindi lamang ang kakayahang kumita ng iyong negosyo ngunit ang tunay na posibilidad nito.

George Hedley, isang CSP na nakabase sa California, ay kilala bilang "The Business Builder" at nagtrabaho sa industriya ng konstruksiyon mula noong 1977. Isa ng mga nangungunang problema na natagpuan niya sa mga may-ari ng kumpanya sa konstruksiyon? Walang nakasulat na mga layunin sa layunin o mga target para sa iba pang mga mahahalagang numero.

Pagtatakda ng makatotohanang mga target

Upang mapanatili ang iyong negosyo sa track kung saan mo gustong ito ang iyong unang taon, sa susunod na taon, at sampung taon sa linya, itakda Ang realistically nakasulat na mga target para sa:

• Overhead, bilang inirerekomenda ni Hedley, dapat itakda sa minimum na 20 porsiyento taunang balik sa iyong mga nakapirming gastos, mula sa pagtantya at pagmemerkado sa mga supply ng accounting at opisina.
• Mga gastos sa trabaho (at hindi, ang mga ito ay hindi katulad ng overhead). Ang mga gastos sa trabaho ay tiyak sa bawat trabaho na pinagtatrabahuhan ng iyong kumpanya, mula sa paggawa at kagamitan sa pamamahala ng proyektong at comp ng manggagawa
• Mga layunin sa pagbebenta, batay sa mga margin ng kita ng kompanya at mga layunin para sa kabuuang kita at netong kita.

Mga layunin sa kita, batay sa lumalaking negosyo pati na rin ang mga may-ari, pamamahala, at tauhan ng pagbabayad. Ang iyong mga layunin sa baseline ay simple: laging gumawa ng hindi bababa sa isang tubo, at maghangad sa pagitan ng 15-20 porsyento ng kabuuang kita.

2. Gumamit ng mga magagandang taon upang maghandaan ang mga taon ng paghihirap

Ang isang madaling patakaran ay aasahan ang tatlong sandalan ng taon para sa bawat pitong mabuting taon. Ito ay hindi isang pormula (tulad ng alam natin mula sa downturn ng ekonomiya ng 2009) ngunit maaari itong gabayan ang iyong pagbabadyet at pagpapakita ng pananalapi.

Gamitin din ito bilang isang paalala upang ipagpatuloy ang buffering ng iyong cash flow, kaya mayroon kang mga likidong pondo na itinatag para sa mga oras Kapag ang negosyo ay pababa o kredito ay mahirap makuha.

Narito, binabaling namin ang isang karanasan na pinagmulan: Mula noong 1981, si Denise St. Clair ay nagsilbi bilang Vice President ng Jack St. Clair Inc., sa pamamahala ng mga pondo para sa Virginia utility contractor. Kung ang iyong kompanya ay nasa isang mahabang taon, inirerekomenda niya na mapabuti mo ang pundasyon ng pananalapi ng kumpanya-lalo na kapag, gaya ng kaso sa maraming mga kumpanya, maaari kang magkaroon ng mga asset na pinondohan sa credit.

"Gusto kong makakuha ng mga bagay na binayaran para sa, "Sabi ni St. Clair. "Huwag mag late sa pagbabayad, at magbayad ng mga bagay sa lalong madaling panahon. Kung ang mga bagay ay mabuti at mayroon kang mga bagay sa credit, tulad ng mga machine, simulan ang magbayad ng anumang maaari mong. Magsimula sa pinakamaliit na balanse, bayaran ito, at gawin ang iyong paraan. "

St. Inirerekomenda din ni Clair ang pagtapon ng ilang likidong likido. "Kung ang mga bagay ay binabayaran, kunin ang 10 porsiyento at iwaksi lamang ito kung ang mga oras ay mas malala."

Tingnan din: Cash Flow 101: Ang Pinakamainam na Paraan ng Pamahalaan ang Cash Flow

3. Sumali sa mga asosasyon ng kalakalan sa lugar at dumalo sa mga kaganapan

Bahagi ng pagkuha ng negosyo ay gumagawa ng mga koneksyon

Sa lahat ng iba't ibang mga kumpanya at trades na kasangkot sa mga proyekto ng anumang laki o sukat, walang kumpanya ng konstruksiyon ay isang isla. ang iyong negosyo sa konstruksiyon, sumali sa mga lokal, rehiyonal, at pambansang asosasyon sa kalakalan, pati na rin ang iyong silid ng komersiyo-at dumalo sa kanilang mga pangyayari.

Kung ikaw ay isang sub-contractor, halimbawa, ang iyong end customer ay isang general contractor. Iyan ang iyong ipapalabas at makikipag-network sa gayon ay makilala ka ng mga pangkalahatang kontratista at magtiwala sa iyo. Ang mga miyembro ng kalakalan ay nagbibigay sa iyo ng isang built-in na paraan upang network kasama ang iba pang mga kumpanya na maaari mong pag-bid sa mga trabaho para sa, kaya siguraduhin na tanggapin ang mga imbitasyon kaganapan.

Kasapi ay tumutulong sa iyo na manatili sa alam sa mga pagbabago sa mga regulasyon, mga kasalukuyang isyu, o mga pagbabago sa mga kagamitan at kasanayan. Sa pamamagitan ng pag-alam tungkol sa pinakabagong balita at mga hamon na nakakaapekto sa iyong industriya, mas malamang na gumawa ka ng mga desisyon na may kakayahang matulungan kang pamahalaan ang mga gastos, bawasan ang mga panganib sa pinsala at pananagutan, at tiyakin na ang iyong mga crew ay may tamang kagamitan at kasanayan. Ang lahat ng mga bagay na ito ay makatutulong sa iyo na matugunan ang mga gawain sa trabaho na mas produktibo at kapaki-pakinabang.

Tingnan din: Alam Mo Ba Kung paano Mag-Face ng iyong mga Takot at Lumabas sa Network?

4. Maghanap ng mga kumikitang niches upang tumuon sa

Anumang sektor ang iyong negosyo sa konstruksyon ay nasa, pagmasdan ang mga kapaki-pakinabang na mga niches kung saan maaari mong italaga ang higit pang mga mapagkukunan at gumawa ng mas maraming pera.

Ang iyong buong negosyo ay hindi kailangang magsentro sa isang bagay (bagaman depende sa niche, maaari mo), ngunit maaari kang magkaroon ng dedikadong mga koponan, o isang set na porsyento ng negosyo, na nais mong italaga sa isang partikular na lugar.

Mga halimbawa ng mga niches ay maaaring:

Isang bahay konstruksiyon firm na dalubhasa sa mga pagdaragdag ng gusali

• Isang remodeler na dalubhasa sa kitchens, buong bahay, o mga bangko na nakuha ng mga gusali
• Panahon ng pagpapanumbalik ng mas lumang mga gusali
• Ang isang elektrikal na kumpanya na dalubhasa sa mga komersyal na proyekto para sa isang partikular na industriya
• Isang tubero na dalubhasa sa mga tukoy na uri ng muling pagtutubero
• Ang mga ito ay ilang mga ideya lamang upang makapag-iisip kayo. Kilalanin ang iyong pamamahala at iba pang mga koponan, suriin ang mga tala ng trabaho, at tingnan ang mga uso at mga pagtataya para sa iyong industriya at lugar. Ano ang mga pagkakataon na maaaring maging masaganang trabaho para sa iyong kompanya ng konstruksiyon?

Tingnan din: Ano ang Target Marketing?

5. Bawasan ang basura

Hindi lihim na ang mga site ng trabaho ay bumubuo ng basura. Ngunit naisip mo ba kung gaano karami ang pag-aaksaya ng landfill na maaaring matipid sa iyong mga margin ng kita?

Ang Estado ng Nebraska ay nagsisikap na hikayatin ang mga kumpanya ng konstruksiyon na bawasan ang basura hindi lamang upang protektahan ang kapaligiran kundi bilang isang paraan para sa mga kumpanya upang i-cut pabalik sa nawala kita. Ang mga tabla at gawa sa kahoy na mga produkto lamang ang maaaring gumawa ng hanggang sa 35 porsiyento ng basura ng konstruksiyon. Kung ang iyong kompanya ay bumili ng mga materyales na iyon, 35 porsiyento pa rin ang lumabas sa iyong bulsa.

Ang mga kumpanya na nag-set up ng mga programa upang i-minimize ang basura ng konstruksiyon ay maaaring makapagtanto ng mga natipid sa site ng trabaho na nagiging isang mas mahusay na linya sa ibaba. Narito ang ilang mga suhestiyon:

I-optimize ang mga disenyo upang mapakinabangan ang paggamit ng mga biniling materyales sa mga ibinigay na sukat

• Mga materyales sa pag-iimbak upang mabawasan ang panganib ng pinsala at pagnanakaw
• Kung posible, may mga supply na naihatid sa pamamagitan ng mga returnable container; hindi ka kailangang magbayad upang itapon ang mga ito, at maaaring kunin ng tagapagtustos ang mga walang laman na lalagyan para sa muling paggamit sa kanilang susunod na drop-off
• Negotiate buy-backs ng hindi nagamit na mga materyales
• Mag-donate ng mga materyales na tira (magagamit kondisyon) sa mga organisasyon tulad ng Habitat for Humanity (maaaring donasyon ang mga donasyon, kaya talakayin ang pagpipiliang ito sa propesyonal na buwis sa iyong kumpanya)
• Ibalik ang mga scrap para sa backup o patch pieces
• Order lamang kung ano ang kailangan mo, at subukan upang maiwasan ang mga materyales na may labis na packaging
• Suriin sa mga opisyal ng estado o lokal para sa mga programa o mga insentibo para sa pagbawas ng basura, muling paggamit, o pag-recycle
• 6. Magkaroon ng 24/7 marketing, sales, at customer service rep-website ng iyong kumpanya

Gumagana ito ng 24 oras sa isang araw, 7 araw sa isang linggo, 365 araw sa isang taon. Maaari itong pangasiwaan ang marketing, sales, at customer service. At ang nakatutuwang bagay ay, marami sa iyong mga kakumpetensya ay hindi maaaring gamitin ang modelo ng manggagawa sa lahat. Ano ang maaaring ito?

Ang website ng iyong kumpanya ng konstruksiyon.

Habang ang konstruksiyon ay maaaring isang pangunahing salita-ng-bibig at referral na industriya, sa online na mundo ngayon ang isang website ay isang mahalagang benta, marketing, at tool sa serbisyo sa customer. Ngunit, maraming mga kumpanya ay walang pagkakaroon ng online.

Ang iyong website ay maaaring maging business card ng iyong kumpanya, polyeto, at punto ng contact para sa mga bagong negosyo, mga potensyal na negosyo, at mga bumabalik na mga customer. Higit pang mahalaga, kung ang iyong mga kakumpitensya ay hindi online at ikaw ay, pagkatapos ay pinapataas mo ang iyong kakayahang makita at ang iyong mga pagkakataon sa paglapag ng mas maraming trabaho

Siguraduhin na ang iyong kompanya ay may hindi bababa sa isang pangunahing website na may mga pahina na sumasakop:

A ang bio ng kumpanya, kabilang ang kasaysayan, lugar ng serbisyo, mga miyembro, mga parangal at mga parangal, at mga maikling profile ng mga pangunahing tauhan (tulad ng mga may-ari at pamamahala)

• Mga serbisyong ibinigay pati na rin ang mga specialties
• Contact information, lalo na para sa mga bid at pagtatantya
• Mga testimonial mula sa mga nakaraang customer at mga halimbawa ng mga nakaraang trabaho (na may mga larawan at video)
• Mga pagkakataon sa trabaho at karera
• Isang FAQ
• Tingnan din: Isang Ganap na Patnubay sa Paglikha ng Website ng Negosyo

7. Bawasan ang downtime ng kagamitan na may pare-pareho na pagpapanatili

Gumagana ba ang paggasta ng pera at oras? Oo. Nagkakahalaga ba ito gaya ng pagharap sa isang nasira machine na dapat na nagtatrabaho sa site? Wala.

Anuman ang laki at saklaw ng iyong kalipunan ng mga sasakyan, ikaw ay tumatakbo sa kagamitan. Kahit na ito ay lamang ang iyong trak, ito ay mahalaga sa pang-araw-araw na operasyon. Upang mapakinabangan ang mga kita, gusto mong i-minimize ang mga breakdown at magastos na pag-aayos.

Ang pinakamahusay na paraan upang gawin iyon? Regular na pagpapanatili.

Alamin kung saan ang iyong kagamitan, kung ano ang ginagawa nito, at kung anong mga petsa ang naganap sa isang trabaho

• Subaybayan ang data ng sasakyan para sa kapag tumatakbo, nagtatrabaho, nawasak, o naka-off ang kagamitan (maraming mga bahagi ng mga modernong kagamitan na binuo - sa mga sensor at pagsubaybay para sa pagkolekta ng data)
• Sundin ang mga rekomendasyon ng tagatustos at tagagawa para sa mga iskedyul ng pagpapanatili
• Subaybayan ang mga tala ng operator at puna upang mas malaman mo ang kondisyon ng kagamitan at mga potensyal na problema
• Dedicate resources para mapanatili ang mga kagamitan sa regular na pagitan at sa pagitan ng mga trabaho
• Ang mas mahusay ang iyong pagkuha ng iyong kagamitan, mas mahusay na ito ay mag-aalaga ng negosyo-at na makakatulong sa pag-aalaga ng mga kita.

Handa na mag-isang kita?

Ito ay sa pamamagitan ng Hindi nangangahulugan na ang isang eksklusibong listahan ng mga paraan na maaari mong dagdagan ang mga kita para sa iyong negosyo sa konstruksiyon, ngunit ang pagsunod sa mga tip na ito ay makakakuha ka ng isang magandang simula.

Kailangan mo ng mas maraming payo sa pagsisimula ng iyong kumpanya ng konstruksiyon, o prepping iyong plano sa negosyo? Ipaalam sa amin!