Kwentong Tagumpay sa Maliit na Negosyo: Mga Dangal ng Pagkain 'Kitirattragarns

Noong 2012, napansin ni Vincent Kitirattragarn na ang recipe para sa isa sa mga pagkaing kanyang ina - miang kham, isang Thai snack wrap snack - kasama ang toasted coconut flakes. Napakasarap nila kaya nagpasiya siyang magsimula ng isang kumpanya upang gumawa at ibenta ang mga natuklap na nag-iisa.

Pagkaraan ng taóng iyon, nagdalo si Kitirattragarn sa isang trade show ng pagkain sa San Francisco na may mga sample ng coconut chips sa kanyang backpack. Habang humihingi ng feedback mula sa mga kalahok sa trade show, nakilala niya ang isang Whole Foods assistant buyer na nagbigay sa kanya ng thumbs-up. Ang boto ng pagtitiwala ay nagbigay sa kanya ng momentum upang mapanatili ang pagtatayo ng kanyang negosyo.

Ang kumpanya na iyon sa lalong madaling panahon ay naging Dang Foods, isang sanggunian sa pangalan ng kanyang ina, na lumilitaw din sa motto ng kumpanya, "Dang, Iyan ay Mabuti!" Noong 2013, ang kanyang kapatid na si Andrew ay sumali bilang direktor ng mga operasyon upang mahawakan ang pananalapi.

Nagtatrabaho kasama ang mga tagagawa at pinalawig na pamilya sa Taylandiya upang lumikha ng produkto at gumawa ng sapat na ito upang magbenta nang malawakan, ang mga kapatid ay mabilis na lumago ang kanilang negosyo hanggang sa punto kung saan ang kanilang mga meryenda ay ibinebenta na ngayon sa libu-libong mga tindahan sa buong bansa.

Ngunit habang lumalaki sila, naranasan nila ang isang problema sa pagyukod sa kanilang cash flow.

Katunayan ng Manufacturing sa Ibang Bansa

"Kami ay talagang isang kumikitang kumpanya, ngunit sa mga tuntunin ng aktwal na cash, ito ay isang iba't ibang mga kuwento," sabi ni Andrew Kitirattragarn. Ito ay dahil sa matagal na pagkaantala sa paggawa ng order sa pagbili at pagkuha ng bayad, isang proseso na maaaring tumagal ng hanggang limang buwan.

Matapos ang kumpanya na nakabase sa Berkeley, California ay nagpapadala sa isang order ng pagbili para sa coconut flakes, ang mga supplier sa Thailand ay nagtitipon ng mga materyales at gumawa ng produkto. Mula sa oras na dumating ang order sa Taylandiya, maaaring tumagal ng humigit-kumulang tatlong buwan sa paggawa, pag-load at pagpapadala ng meryenda sa baybayin ng California. Ang mga distributor ay kumukuha ng mga meryenda sa higit sa 6,000 mga tindahan sa buong bansa - nagdaragdag ng mas maraming oras sa proseso - at bayaran ang kumpanya para sa produkto.

Ang mga uri ng coconut chips ng Dang ay kinabibilangan ng orihinal na toasted, caramel sea salt at dark chocolate coated.

Kailangan ng mga kapatid na Kitirattragarn na mapalakas ang kanilang imbentaryo, lalo na sa kanilang paminsan-minsang mga deal, bago binayaran ng mga distributor at mga tindahan para sa isang order. Upang magawa iyon, kailangan nila ang pagpopondo upang tulungan ang mahabang puwang sa pagitan ng pag-order ng masarap na meryenda at pagbayad para sa kanila. Sa labis na mapagkumpitensyang negosyo sa pagkain ng meryenda, mahalaga para sa Dang Foods na mapanatili ang mga nagtitingi. Ang paghihintay ng mga buwan sa pagitan ng mga order ay isang hamon.

"Ang pinakamasamang bagay ay mawawala sa stock," sabi ni Andrew. Sa isang sitwasyong pinakamasama, idinagdag niya, ang isang supermarket ay maaaring punan ang mga walang laman na istante sa iba pang mga produkto - na nagbibigay ng puwang sa puwang ng Dang Foods sa mga katunggali nito.

Upang mapanatili ang isang tuluy-tuloy na bilis ng produksyon at maiwasan ang pagkawala sa kakumpitensiya, kailangan nila upang maghanda ng higit pang mga order sa pagbili, na kung saan ang lag sa cash ay nagdudulot ng problema. Upang malutas ito, kamakailan lamang binuksan ni Dang Foods ang isang revolving line of credit sa isang bangko sa San Francisco Bay Area. Tinanggihan ng Dang Foods na ibunyag ang pangalan ng bangko o magbahagi ng mga detalye tungkol sa linya ng kredito.

Ang linya ng kredito ay isang malaking tulong sa Dang Foods dahil binigyan nito ang access ng kumpanya sa isang hanay na halaga ng pera, na maaaring hiniram at bayaran nang maraming beses hangga't ninanais, tulad ng isang credit card. Ang kakayahang umangkop na ito ay madaling magamit lalo na kapag may isang lag sa daloy ng salapi, gaya ng karanasan ng Dang Foods.

Ang ganitong uri ng kredito ay partikular na epektibo kapag ang isang maliit na negosyo ay maaaring magbayad ng utang sa kurso ng isang normal na ikot ng negosyo, tulad ng Dang Foods maaari, kapag ito ay mababayaran para sa isang kargamento. Upang matulungan ang mga maliliit na negosyo sa proseso, ang programang CAPLine ng Small Business Administration ay nagpapabilis sa mga pautang at mga linya ng kredito para sa mga nangangailangan ng agarang kapital. Para sa karagdagang impormasyon, tingnan ang SBA website.

Nag-aaplay para sa isang linya ng kredito

Maaari itong maging matigas upang maging kuwalipikado para sa isang linya ng kredito. Ang mga nagpapautang ay kadalasang nangangailangan ng mga return tax sa negosyo, mga pinansiyal na pahayag mula sa mga nakaraang taon at mga detalye ng pagpaparehistro ng negosyo, pati na rin ang mga detalye ng lahat ng mga bank account sa negosyo. Iba-iba ang mga kinakailangan para sa bawat tagapagpahiram, at mas madali upang maging kuwalipikado kung ang isang kumpanya ay nasa negosyo para sa hindi bababa sa dalawang taon.

Nang lagpasan ng Dang Foods ang dalawang-taong marka, nakipag-ugnayan si Andrew tungkol sa limang nagpautang sa lugar at ipinadala sa kanila ang impormasyon ng kumpanya. Ang dalawang pangunahing bagay na kailangan nilang makita, sabi niya, ay ang mga pinansiyal - ang balanse ng kumpanya at ang kita ng pahayag - at dalawang taon ng tax returns. Ang una ay nagpakita ng kakayahang kumita ng kumpanya, at ang ikalawang naka-back up na claim. Dalawang taon ang naglaan ng sapat na oras upang patunayan ang kanilang pagsulong bilang isang kumpanya.

Nagtatrabaho kasama ang kanyang abugado, nakikipag-ayos si Andrew sa bangko na nagbigay sa kanya ng pinakamahusay na rate. Ang proseso ng application ay kinuha ang tungkol sa tatlong buwan, ngunit ngayon na alam niya kung ano ang gagawin, tinatantya niya na makakakuha siya sa pamamagitan ng ito sa isang buwan. Inaasahan, hinuhulaan niya na ang kanyang kumpanya ay maaaring makakuha ng isang extension sa linya ng credit at doble ang halaga sa anim na buwan.

Para sa anumang mga prospective na nagsisimula sa sarili, nagpapayo si Andrew, "Kahit na bago magsimula na maging isang negosyante, simulan ang pag-save hangga't maaari." Ang mas mahaba ang isang kumpanya ay maaaring manatili bootstrapped, mas flexibility ito. Iyon ay susi sa patuloy na paglago ng Dang Foods sa industriya ng organic na pagkain.

Si Spencer Tierney ay isang manunulat ng kawani na sumasakop sa personal na pananalapi para sa Investmentmatome. Sundin siya sa Twitter @SpencerNerd at sa Google+.

Itaas: Vincent, kaliwa, at Andrew Kitirattragarn. Mga larawan ng kagandahang-loob ng Dang Foods.