Patakbuhin ang Tahimik, Patakbuhin ang Malalim, Patakbuhin sa Pera!

Ang pinakamahalagang problema ay ang pagkuha ng mga tao na hindi pa nagpapatakbo ng mga kumpanya upang maniwala na ang cash flow at kita ay iba. Iyon ay napakahalaga dahil, sa ibabaw, hindi ito nakapagdagdag.

Bumuo ako ng software sa pagpaplano ng negosyo sa orihinal bilang mga template para sa mga kliyente sa pagpaplano ng negosyo upang harapin ang sumusunod na mga pangkaraniwang exchange:

Me: Kaya kung lumalaki ka nang mas mabilis, kakailanganin mo upang makakuha ng karagdagang financing.

Sila: Hindi, na hindi maaaring totoo, dahil kami ay pinakinabangang. Gumawa kami ng pera sa bawat benta, kaya lalo kaming nagbebenta, mas mapupunan namin ang aming sarili.

Me: Bingo! Mangyaring umupo dito para sa ilang minuto at pakikitungo sa mga numerong ito.

At kaya naman. Sa sandaling namamahala ka ng imbentaryo o nagbebenta sa credit - na nangangahulugan lamang ng anumang pagbebenta na iyong ginagawa sa isang negosyo - kung gayon ang iyong daloy ng salapi ay naghihintay sa mga pakpak, isang tahimik na mamamatay, upang pawiin ka.

Natutuhan ko ito una sa paaralan ng negosyo at pagkatapos ay nakalimutan ang tungkol dito. Natutunan ko ito sa paglaon muli, ang mahirap na paraan, nang ang mga benta ng Palo Alto Software ay triple noong 1995 at halos pinatay ang kumpanya. Bakit? Paano? Buweno, nakaranas kami ng isang malaking pagtaas ng benta sa pamamagitan ng pagbebenta ng isang produkto ng software sa pamamagitan ng tradisyunal na mga channel ng pamamahagi, mga tindahan na nangangahulugang, at nangangahulugan ito ng pagbebenta sa mga distributor na pagkatapos ay muling nagbebenta sa mga tindahan, at nangangahulugan ito na maaaring tumagal ng limang buwan sa pagbebenta ng produkto at binayaran para sa produkto. Sa ngayon, kailangan mong gumawa ng payroll at bayaran ang iyong mga vendor.

Oo, ito ay isang magandang problema na mayroon - gusto nating lahat na dagdagan ang aming mga benta at kita - ngunit ito ay isang buong mas madali upang harapin kung plano mo

Kadalasan sa mga presentasyon ginagamit ko ang isa sa aking mga paboritong metapora, ang Willamette River habang tumatakbo ito sa pamamagitan ng Eugene, Oregon, kung saan ako nakatira.

Ang ilog ay bumagal na lumalabas sa Cascade Mountains at sa Eugene, at ito ay mukhang malalim, mabagal, at mapayapa, ngunit mas mapanganib pa doon kaysa kapag ito ay ibinubuhos ang puting tubig sa pamamagitan ng mga lagaslasan. Bakit? Sapagkat tila kalmado at nakakaaliw. Ang mga tao ay walang paggalang sa mga alon nito, nahuhuli sa mga damo, mga sanga, o mga bato, at … mabuti na ang isang mahusay na talinghaga para sa paraan ng daloy ng salapi ay umabot sa maliliit na negosyo kapag ang mga bagay ay mabuti, kapag lumalaki ang mga benta.

Ang mga problema sa pag-agos na lumalago sa paglago ay, tiyak na dahil may paglago, ang mga problemang ito ay maaaring mapigilan sa pamamagitan ng pagpaplano.

Maaari mong makita kung paano lumalaki ang mga benta, at pagkatapos ay tukuyin kung ano ang magiging gastos sa iyong mga benta, at tingnan kung ano kailangang magbayad, kanino, at kailan. Tingnan kung paano ang balanse ng iyong checking ay bumaba at pababa. Susunod, tsart out kapag ang iyong mga customer ay magbabayad sa iyo. Ito ay magiging halata kung ikaw ay mawalan ng pera bago ang mga kita na aktwal na maabot ang iyong mga kamay. Maaari mong planuhin kung paano mahanap ang financing upang lumutang ang iyong bangka bago mo talagang pindutin ang snag at lababo.

Kami ay nagkaroon ng paglago spurts mula noon na malayo mas masakit dahil naintindihan namin ang panganib ng cash daloy, binalak para sa cash implikasyon ng pag-unlad, at nagtrabaho sa aming bangko nang maaga upang matiyak na ang kapital ng trabaho ay nariyan.

Naka-advertise mula sa isang artikulo na orihinal na na-publish sa blog.timberry.com. Lahat ng mga karapatan ay nakalaan.

Larawan: sa kagandahang-loob ng Department of Journalism ng Unibersidad ng Oregon