3 Mga Tip para sa Pagbebenta ng Iyong Maliit na Negosyo sa Tamang Daan

Bilang isang may-ari ng maliit na negosyo, maaari mong maabot ang punto kung sasabihin mo, "Oras na ibenta."

Siguro ang iyong maliit na negosyo ay hindi maganda ang ginagawa - o marahil ito, at gusto mong mag-cash out, o nagpasya na ang pagiging isang negosyante ay hindi para sa iyo at ito ay pinakamahusay na mag-quit habang ikaw ay nasa unahan.

Kung iniisip mong lumabas, bagaman may ilang payo si Chris Wagner: Panoorin ang iyong hakbang. Maaari kang gumawa ng mga mahal at masakit na pagkakamali kung ikaw ay nagmamadali sa pagbebenta ng iyong maliit na negosyo nang walang sapat na pagpaplano, sabi ni Wagner, na sa pamamagitan ng proseso ng maraming beses bilang direktor ng transaksyon na payo sa Strategic Wealth Partners. Ang kompanya na nakabase sa Ohio, ay nagbibigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta sa pananalapi sa mga negosyo at negosyante.

Ang mga pangunahing may-ari ng 'maliit na negosyo' ay nasa kanilang negosyo, "sabi ni Wagner sa Investmentmatome. Ngunit "ang proseso ng pagbebenta ay hindi katulad ng anumang proseso ng negosyo na ginagamit nila. Ito ay ibang-iba lang."

Ang pagbebenta ng iyong negosyo ay malinaw na isang matibay na desisyon, sabi ni Wagner. Malamang na gumugol ka ng mga taon sa pangangarap ng pagsisimula ng iyong kumpanya at kahit na pagpaplano at pagsasagawa ng isang diskarte. At ang pagpapatakbo ng maliit na negosyo ay malamang na natupok ang iyong buhay.

"Minsan, ang personal na buhay at ang negosyo ay mahigpit na magkakaugnay," sabi ni Wagner. At paminsan-minsan ang isang may-ari ng maliit na negosyo ay nagpasiya na oras na upang itapon ang dalawa.

Hinihikayat ni Wagner ang mga may-ari na pag-iisip na lumabas na "magsiksik." Tanungin ang iyong sarili: "Gustung-gusto ko pa rin ba ang ginagawa ko? Gusto ko pa bang palaguin ang negosyong ito?"

"Ang talagang mahalaga ay ang pag-iibigan, kung talagang iniibig at tinatamasa nila ang kanilang ginagawa," sabi niya.

May mga tiyak na maraming mga dahilan para sa pagkuha out. Maaaring ito ay para sa mga kadahilanang pangkalusugan, o maaaring ma-trigger ito sa pamamagitan ng pagkamatay ng isang founder o co-founder. O bilang isang may-ari ng maliit na negosyo, "nagawa mo lang ang gas," sabi ni Wagner.

Minsan, dahil ang maliit na negosyo ay naging matagumpay. "Ang negosyo ay lumaki at nagiging mahirap na pamahalaan mula sa isang pagpapatakbo o kahit isang pananaw sa pananalapi," sabi ni Wagner. "Ang mga numero ay nagiging mas malaki, lalo na pagdating sa kapital na nagtatrabaho."

Sa ibang salita, kailangan mo ng mas maraming pera upang mapanatili ang pagpunta, na karaniwang nangangahulugan ng mas maraming utang. "Nagsisimula na lang silang hindi komportable sa pag-iisip: 'Gosh, dati akong may $ 200,000 na linya ng kredito. Ngayon mayroon akong $ 2 milyon. '"

Si Wagner, na karaniwang humahawak ng dalawa o tatlong deal sa pagbebenta ng negosyo sa isang taon, ay nag-aalok ng mga tip na ito kung iniisip mong ibenta ang iyong maliit na negosyo.

1. Maging malinaw kung bakit gusto mong ibenta

Dapat mong "isipin ang tungkol sa pagganyak na ibenta," dahil ito ay isang mahalagang pagsasaalang-alang kung paano mo ibebenta ang tungkol sa, sabi ni Wagner.

Halimbawa, kung gusto mong lumabas dahil ang mga pinansiyal ay nagsisimula upang makakuha ng napakalaki, ngunit talagang mayroon ka pa ng isang pagkahilig para sa kung ano ang iyong ginagawa, maaari mong isaalang-alang ang pagbebenta ng bahagi lamang ng negosyo.

Ikaw "ay maaaring hindi masaya na nagbebenta ng negosyo at pagkatapos ay lumakad palayo," sabi ni Wagner. Ngunit marahil maaari mong mahanap ang isang mamumuhunan na kumuha sa ilan sa mga pinansiyal na pasanin, tulad ng isang pribadong equity firm, sabi niya.

Sa katunayan, ang paggawa nito ay maaaring maging mabilis na lumago ang negosyo. Kung minsan ang mga may-ari ng maliit na negosyo ay nakakakuha ng higit pang konserbatibo bilang kanilang kumpanya at ang kanilang mga indibidwal na net worth nagkakaroon. Sila ay nagiging mas mababa sa isang mananakop ng panganib, sabi ni Wagner, at ang pakikisosyo sa ibang mamumuhunan ay maaaring ayusin iyon.

"Kapag nakipagtulungan ka sa isang pribadong equity firm, sinimulan mong gumamit ng pera ng ibang tao," sabi niya. "Ang negosyante ay may posibilidad na bumalik sa pagiging higit sa isang panganib-mananakop at pagiging mas agresibo sa lumalaking negosyo."

2. Hanapin at umasa sa ekspertong payo

Ang pagbebenta ng isang negosyo ay maaaring kasangkot sa mga kumplikadong isyu sa ligal at pinansyal, sabi ni Wagner. Ang matalinong paglipat ay upang kumunsulta sa mga eksperto upang harapin ang mga bagay na iyon.

Sinabi niya ang ilang mga may-ari ng maliit na negosyo na nagpasyang magbenta "lamang kumunsulta sa kanilang mga accountant," kahit na ang mga propesyonal ay may limitadong kaalaman at karanasan sa mga merger at acquisitions.

Ang isang may-ari ng maliit na negosyo ay "magbebenta ng isang negosyo nang isang beses lamang," sabi ni Wagner. "Dapat silang umabot sa mga eksperto sa larangan."

3. Unawain kung ano ang ibig sabihin nito para sa iyong pamumuhay

Sinabi ni Wagner na ang karaniwang pagkakamali ng mga may-ari ng maliit na negosyo ay ang magsimula sa proseso ng pagbebenta ng kumpanya at, anim na buwan na iyon, "napagtanto na, pagkatapos ng mga buwis, ang pagtatasa ay hindi sapat upang lumayo."

Sinabi ni Wagner dapat mong maingat na masuri kung magkano ang kapital na kailangan mong lumayo mula sa iyong kumpanya. Bahagi iyon, sabi niya, ay tinatasa ang iyong sariling pamumuhay.

"Maaaring nakatira sila sa ilang mga paraan ng pamumuhay ngayon, ngunit maaaring sila ay nakatira sa ibang paraan ng pamumuhay kapag lumalakad sila," dagdag niya. "Iyon ay kinakailangan upang i-sync up sa ang halaga at kung ano ang maaari nilang makuha mula sa negosyo bilang karagdagan sa anumang likidong asset na maaaring mayroon sila at kung ano ang kailangan nila upang magretiro o lakad palayo.

"Ang huling bagay na nais ng isang mahusay na negosyante ay magbenta ng isang perpektong magandang negosyo at pagkatapos ay pumunta sa trabaho para sa ibang tao."

Siyempre, pagkatapos mong isaalang-alang ang mga tip na ito, hindi ka maaaring magpasiya na magbenta, at plano mong patuloy na patakbuhin ang iyong maliit na negosyo.Sa ganitong kaso, tingnan Gabay sa Maliit na Negosyo ng Investmentmatome para sa karagdagang payo. Para sa libre, personalized na mga sagot sa mga tanong tungkol sa pagsisimula at pagtustos ng isang negosyo, bisitahin ang Maliit na negosyo seksyon ng Magtanong ng pahina ng Advisor ng Investmentmatome.

Si Benjamin Pimentel ay isang manunulat ng kawani na sumasaklaw sa maliit na negosyo para sa Investmentmatome. Sundin siya sa Twitter @ benpimentel , sa Google+ at sa LinkedIn.

Nangungunang larawan sa pamamagitan ng iStock. Ang larawan ni Wagner sa kagandahang-loob ni Chris Wagner.