Book Club: Douglas T. Kenrick at Vladas Griskevicius, 'Ang Nakapagpapalusog na Hayop: Ginawa Natin ang Ebolusyon sa Atin'

Douglas Board Times Literary Supplement Interview - Book Club

Sinisiyasat ng mga ekonomista ng asal ang hindi makatwiran na bahagi ng paggawa ng desisyon ng tao. Ngunit bakit ang mga tao ay "hindi makatwiran" sa unang lugar? Sa Ang Rational Animal, Ang propesor ng Arizona State University na si Douglas Kenrick at ang Propesor ng University of Minnesota na si Vlad Griskevicius ay naglilibot sa mga dahilan ng ebolusyon para sa mga pagpili ng tao. Investmentmatome Kamakailan ay nagsalita sa mga may-akda upang talakayin ang kanilang bagong libro.

Kailan at paano ka nagpasiya na isulat ang aklat nang sama-sama?

Griskevicius: Si Doug ay isang evolutionary psychologist at ako ay isang propesor ng negosyo. Ang dalawa sa atin ay nag-publish ng maraming siyentipikong pag-aaral na nagbubunyag ng evolutionary psychology ng pag-uugali ng mamimili. Ibinahagi namin ang maraming mga natuklasan sa aming mga kasamahan sa ibang mga unibersidad. Ngunit isang araw sa paglipas ng tanghalian, habang tinatalakay namin ang pang-araw-araw na praktikal na implikasyon ng lahat ng mga natuklasan na ito, natanto namin na kailangan ang isang aklat na naglalarawan ng malaking larawan para sa mga mambabasa na wala sa akademya. Nais naming sabihin sa isang kwento ang pagkonekta ng mga natuklasan sa aming mga kasamahan sa pananaliksik sa trabaho ng iba pang mga psychologist, ekonomista, desisyon ng mga siyentipiko, biologist, at antropologist, at gawin ito sa isang paraan na apila ang mga dalubhasa at mga edukadong laypersons. Sa aklat na ito, sinisikap naming ipinta ang mas malawak na canvas sa isang makulay na paraan, na nagpapakita kung bakit ang isang kilalang-kilala na pakikilala sa aming panloob na Rational Animal na usapin sa mga pinuno ng negosyo at nagtatrabaho ng mga matigas, sa mga ekonomista ng armchair at sa kanilang mga katotoang tunay na mundo, sa mga pulitiko at sa kanilang mga nasasakupan, sa mga guro at sa mga yaong marami pa ring natututo.

Sa buong libro, nag-aalok ka ng isang serye ng mga personal at self-deprecating anecdotes na nagpapakita kung paano mo mismo ang nakapangangatwiran hayop. Ano ang iyong mga paboritong halimbawa?

Griskevicius: Nag-emigrate ako mula sa isang mahihirap na bansa ng Komunista (Lithuania), kung saan ako ay nakatayo sa linya para sa apat na oras upang bilhin ang aking unang saging. Lamang matapos kong unang nakarating sa Amerika sa isang Pan Am jumbo jet, ako ay dadalhin sa isang higanteng supermarket kung saan maaari ako pumili ng anumang isang item. Ang aking unang pagbili bilang isang bagong minted kapitalista ay bumili ng isang pakete ng Bubblicious na pakwan na bubble gum. At para sa saging na iyon ay tumayo ako sa linya para sa apat na oras upang makabalik sa lumang bansa, kinain ko ito sa pag-alis pa rin, na nag-iisip na ito ay magiging totoong hangal na itapon ang anumang bahagi ng napakahusay na delicacy.

Kenrick: Ako ay isang mapanganib na mamumuhunan na maingat na pinoprotektahan ang kanyang matipid na pagreretiro sa pamamagitan ng paglalagay ng mga ito sa mga ligtas na pamumuhunan. Matapos na panoorin ang aking account sa pagreretiro lumago nang sluggishly habang ang stock market pagbaril up, inilipat ko ang isang malaking bahagi ng mga pondo sa stock market sa 2001, sa oras lamang upang lumahok sa isang pares ng kasaysayan walang uliran crash sa mga halaga ng stock. Maliban kung ang aklat na ito ay gumagawa ng New York Times listahan ng pinakamahusay na nagbebenta, ngayon ay nagpaplano akong magretiro ng ilang oras matapos ang aking 79^ika kaarawan, marahil sa isang maliit na kubo sa kanayunan Ecuador.

Ano sa palagay mo ang iyong aklat na nagpapalalim sa pag-aaral ng mga pang-ekonomiyang pag-uugali?

Kenrick: Ang libro ay tumatagal ng isang ebolusyonaryong pagtingin sa aming mga hindi makatwirang biases, na nagsisiwalat na sa halip na ang mga depekto sa disenyo sa isip, ang aming mga biases ay talagang mga tampok ng disenyo. Ang bagong pananaw na ito ay nagbibigay ng dalawang mahahalagang pananaw sa pang-ekonomiyang pag-uugali:

Pananaw # 1: Naghahain ang paggawa ng desisyon ng tao sa mga layunin ng ebolusyon. Ang tradisyunal na paraan ng pag-iisip tungkol sa pag-uugali ng tao ay ganap na nakabatay sa pagsasaalang-alang ng mga layunin sa ibabaw ng tao - upang makakuha ng isang mahusay na bargain sa isang pares ng sapatos ng damit, halimbawa, o upang pumili ng isang magandang restaurant para sa aking petsa sa susunod na Sabado. Ngunit ang mga tao, tulad ng lahat ng mga hayop, ay nagbago upang gumawa ng mga pagpipilian sa mga paraan na nagpo-promote ng mas malalim na layunin sa ebolusyon. Sa sandaling simulan namin ang pagtingin sa mga modernong pagpipilian sa pamamagitan ng ito ninuno lahi, marami sa aming mga desisyon na lumilitaw hangal at hindi makatwiran sa antas ng ibabaw turn out na maging matalino at nakakapag-agpang sa isang mas malalim na antas ng ebolusyon.

Pag-unawa # 2: Ang paggawa ng desisyon ng tao ay dinisenyo upang makamit ang ilan ibang-iba mga layunin ng ebolusyon. Ang mga ekonomista at psychologist ay madalas na nag-aakala na ang mga tao ay naghahanap ng isang malawak na layunin - "upang pakiramdam mabuti" o "upang mapakinabangan ang mga benepisyo." Ngunit sa katunayan, ang lahat ng mga tao ay nagpapatuloy ng iba't ibang magkakaibang mga layunin sa ebolusyon, tulad ng pagkuha ng isang asawa, pagprotekta sa ating sarili mula sa panganib, at pagkamit ng katayuan. Ito ay isang mahalagang pagkakaiba. Depende sa kung saan ang layunin ng ebolusyon ay kasalukuyang sinasadya o hindi nalalaman sa iyong isipan, magkakaroon ka ng ibang mga biases at gumawa ng ibang mga pagpipilian.

Paano naiimpluwensyahan ng ating kapaligiran ang ating paggawa ng desisyon?

Kenrick: Ang ating kapaligiran ay nagpapatakbo ng iba't ibang mga layunin sa ebolusyon. Paano namin ilalaan ang aming limitadong kakayahan sa pagproseso ng pagpapakilala? Ang sagot ay depende sa kung aling mga mahalagang mga banta at pagkakataon sa ebolusyon ay kasalukuyang nasa abot-tanaw. Kung may banta sa iyong buhay, malinaw naman, hindi mo pinanatili ang pag-iisip ng iyong mga pamumuhunan sa pagreretiro. Gayundin, ang pagkakataon sa pagsasama ay malamang na baguhin ang paraan ng pagproseso ng impormasyon. Natuklasan namin na ang klasikong pang-ekonomiyang "pagkawala ng pag-ayaw" ay nagiging mas matinding kapag ang mga tao ay nag-aalala tungkol sa mga panganib, ngunit napupunta para sa mga lalaki na nag-iisip tungkol sa pagsisikap na makaakit ng isang babae. Sa katunayan, minana natin ang isang hanay ng mga tunay na prayoridad na nagbabago sa paraan ng paglalaan ng ating atensyon at kung gaano kalalim ang ating pag-iisip depende sa mga mahahalagang layunin. Ito ay nagpapahiwatig na ang aming mga pagpipilian ay subconsciously guided sa pamamagitan ng mga mas malalim na evolutionary layunin. At nagpapahiwatig ito ng isang bagay na mas radikal: iyan mayroong higit sa isang "ikaw" na gumagawa ng mga desisyon. Kahit na ito ay nararamdaman na kung mayroon lamang isang solong "sarili" sa loob ng iyong ulo, ang iyong isip ay tunay na naglalaman ng maraming iba't ibang Subselves, ang bawat isa ay may isang tiyak na layunin sa ebolusyon at inuuna ang mga bagay sa ganap na iba't ibang paraan. Gumagawa ka ng mga pagpapasya nang iba kapag ang iyong layunin ay nagwawalang kaakit-akit na asawa, kumpara sa pagwawalang-bahala sa mga masamang tao, kumpara sa pag-akyat sa lokal na hierarchy sa katayuan.

Nasiyahan ako sa iyong kabanata sa mga social parasite. Paano maiiwasan ng mga tao ang pagiging tricked?

Kenrick: Mula sa mga kalalakihan hanggang sa mga kalalakihan ng kumpanya, maraming mga tagaplano ang nagsisikap na pagsamantalahan ang aming mga tendensiyang ebolusyon. Paano mo matutukoy kung nakikipagtulungan ka sa isang taong nabubuhay sa kalinga ng buhay na nakatutok sa pagsasamantala sa iyo? Maaari itong maging mahirap, ngunit may tatlong bagay na maaari mong gawin upang protektahan ang iyong sarili.

Alamin ang Iyong Kaaway. Kung nagsisimula kang makaramdam ng isang bagay ay isang maliit na hindi kapani-paniwala, itanong ang isang simpleng tanong: Talaga bang ang isang tao ay kung ano siya? Ang mga eksploit ay madalas na magsasabi sa iyo na sila ay katulad mo. Ngunit bago dalhin ang mga ito sa kanilang mga salita, nagbabayad upang tumingin ng isang maliit na mas malapit. Kapag ang kuku ay naglalagay ng itlog nito sa pugad ng ibang ibon, ito rin ay nagsisikap na gayahin ang hitsura ng itlog upang maging katulad ng iba pang ibon. Ngunit ang itlog ay bihirang lubos na magkapareho sa itlog ng tunay na ibon. Kung ang mas mabigat na ibon ay nakikita, makikilala nito ang pekeng. Sa katunayan, matagumpay na nakita ng maraming biktima ang parasitic egg at itapon ito sa pugad bago magawa ang anumang pinsala. Gayundin para sa atin ang mga tao. Kahit na ang isang tao ay parang katulad mo, maliban kung siya ang iyong kambal na kambal, ang iyong mga interes ay hindi ganap na magkakapatong. Ang mas malapitan naming pagtingin sa pagkakataong iyon na napakabuti upang maging totoo ay malamang na mahahayag na ito ay.

Alamin ang Iyong Sitwasyon . Kung nadarama mong napilitang gumastos ng maraming pera, mag-sign sa may tuldok na linya, o gumawa ng ilang malaking desisyon, tanungin ang iyong sarili: Nakarating na ba ako sa pakiramdam sa ganitong paraan ngayon? Ang mga eksploiters ay kadalasang unang nakikibahagi sa kanilang mapagtiwala na mga target na partikular na subself na pinaka mahina sa kanilang pitch. Bago sinusubukan mong ibenta sa iyo ang isang "bihirang" singsing na brilyante na nagkakahalaga ng dalawang buwan ng iyong suweldo, halimbawa, ang isang social parasitiko ay maaaring i-activate ang iyong Pagkuha ng Misyon subself, kung saan ang pagkakataon na mahati sa libu-libong dolyar para sa isang mahirap makuha na bato ay maaaring tila lubos na makatwiran. Ngunit ang parehong desisyon ay maaaring mukhang katawa-tawa sa iyong iba pang mga tao, na sinasadyang mai-shut out mula sa kasalukuyang proseso ng desisyon sa pamamagitan ng isang manipulative mapang-akit. Kahit na sa sandaling iyon ay nararamdaman ng isang bagay ang pinakamahuhusay na desisyon sa mundo, ang pinakamagandang payo ay maghintay at matulog dito. Sa pamamagitan ng pagbibigay sa iyong sarili ng kaunti pang oras, pinahihintulutan mo ang iyong iba pang mga sarili na pag-isipan ang desisyon. Isang bagay na tila isang walang brainer sa isang araw ay maaaring mukhang mangmang sa susunod. At sa paghihintay, hindi ka magiging tanga.

Kilalanin ang iyong sarili. Sa wakas, kung nasumpungan mo ang iyong sarili na talagang nagnanais ng isang bagay na hindi mo kayang bayaran, tanungin ang iyong sarili ng mas malalim na tanong: Anong pangangailangan sa ebolusyon ang tinatangka ng pagbili na ito upang matupad? Ang sagot ay madalas na bumalik sa isa sa aming pitong mga sarili. Halimbawa, ang iyong pagnanasa para sa mahal na paglalakbay ng pamilya sa Disney World ay malamang na sumasalamin sa pangangailangan na maging isang mabuting magulang, at ang napakahalagang anniversary ring na ito ay sumasalamin sa pangangailangan na maging isang mabuting asawa. Napagtatanto na ang aming mga materyal na pagnanasa ay nagpapakita ng mas malalim na pangangailangan sa ebolusyon ay nagbibigay ng isang mahalagang pananaw: Bago ang pag-maximize ng iyong credit card, isaalang-alang ang mga alternatibong paraan upang makamit ang parehong pangangailangan sa ebolusyon. Karaniwan magkakaroon ng maraming mga pagpipilian. Sa halip na dalhin ang iyong mga anak sa Disneyland, ang pangangailangan na maging isang mabuting magulang ay maaaring maging pantay matupad sa paggugol ng ilang oras ng kalidad sa iyong mga anak (isa sa aming mga asawa ay mahilig sa pagpuna na ang "pag-ibig" ay nabaybay T-I-M-E hindi C-A-S-H). At sa halip na bumili ng isang brilyante singsing para sa iyong anibersaryo, ang pangangailangan na maging isang mabuting asawa ay maaaring maging pantay natupad sa pamamagitan ng pagsabi sa iyong kapwa ng taos-puso na "Mahal kita" at pagpapahayag kung bakit siya ay napakahalaga sa iyo. Ang aming mga talino ay naka-wire na hindi humingi ng mga materyal na kalakal, ngunit upang matupad ang mga pangangailangan sa ebolusyon. At tulad ng aming mga ninuno, ganap kaming may kakayahang tuparin ang mga pangangailangan na hindi binubuhos ang aming mga account sa bangko.

Anong payo ang mayroon ka sa mga indibidwal na mamumuhunan?

Griskevicius: Ang makatuwirang interes sa sarili ay hindi sa iyong sariling interes. Ang klasikong pang-ekonomiyang modelo ng paggawa ng desisyon ay nangangahulugang isang isip na dinisenyo upang mapakinabangan ang sariling interes. Nalalapat din ito sa mga pakikipag-ugnayan na kinasasangkutan ng mga negosyante sa Wall Street o mga mamimili na bumibili ng mga ginamit na kotse mula sa mga hindi kakilala, ngunit nakakagulat na hindi nararapat sa paglalarawang kung paano ginagawang karamihan ng mga tao ang karamihan sa kanilang mahahalagang desisyon.

Taliwas sa pinaniniwalaan ng maraming psychologist at economist, ang ekonomikong pamilihan ay ang maling paraan upang lapitan ang karamihan ng mga desisyon na ginagawa mo sa isang pang-araw-araw na batayan. Ito ay hindi lamang totoo sa iyong mga pakikipag-ugnayan sa iyong mga kaibigan, pamilya, at karamihan sa mga taong kilala mo at nagmamalasakit, ngunit ito rin ay naaangkop sa iyong mga desisyon sa trabaho. Ang iyong araw ng trabaho sa araw ng trabaho ay mas madaling pakisamahan kung hindi mo pakikitunguhan ang iyong mga bosses, manggagawa, o mga kapantay na gusto mong makitungo sa isang estranghero na tumatawad sa presyo ng isang ginamit na kotse.Kahit na ang pananaliksik sa mga pang-ekonomiyang laro ay natagpuan na ang mga mag-aaral na sinanay sa ekonomiya ay talagang nakakapagbigay ng mas kaunting pera, nagpaputok ng kanilang sarili sa paanan na may makasariling mga pagpili na nagagalit sa ibang mga tao na makikipagtulungan sa kanila. Ang pagtawag lamang ng isang laro ang "Wall Street Game" ay humantong sa mga tao sa isang eksperimento upang makipagtulungan nang mas kaunti, at lumalakad palayo nang mas kaunting mga gantimpala sa kanilang bulsa. Sa halip na tanungin kung ano ang magagawa ng iyong mga kaibigan, mga kapitbahay, at mga kasosyo sa negosyo para sa iyo, subukan ang pagtatanong kung ano ang maaari mong gawin upang gawin itong mas katulad ng pamilya. Maaari mong mahanap ang mga bisita nila sa paggawa ng negosyo sa iyo ng higit sa kung makipag-ayos ka nang husto sa bawat nikelado at barya sa restaurant bill.

Nagbibigay ka ng pananaw hindi lamang kung paano gumagawa ang mga tao ng mga desisyon sa pananalapi, kundi pati mga personal din. Mayroon ka bang payo tungkol sa kung paano dapat makahanap ng mga tao?

Kenrick: Kami ay gumawa ng isang pulutong ng pananaliksik sa kung paano ang mga tao na pumili ng mga mates, at natagpuan ng ilang mga kagiliw-giliw na mga pagkakaiba sa sex sa kalalakihan at kababaihan's kasosyo sikolohiya, ang ilan sa kung saan profoundly baguhin kung ano ang dalawang sexes prioritize sa pagpili ng ka-asawa. Mayroon kaming isang buong kabanata sa aklat sa "kanyang at sa kanya" sekswal na ekonomiya. Sa buong mundo, halimbawa, ang mga lalaki ay naglalagay ng mas mataas na halaga sa kabataan at pisikal na kaakit-akit, at ang mga babae ay naglalagay ng higit na halaga sa katayuan at mga mapagkukunan. Ang aming sariling pananaliksik, at ng aming mga kasamahan, ay nagpapahiwatig din na ang mga kalalakihan at kababaihan ay makipag-ayos ng mga pakikipag-ugnayan nang magkakaiba, lalo na sa mga unang yugto - kapag ang mga lalaki ay naghahanap upang palakasin ang sekswal na intimacy, at ang mga babae ay naghahanap ng mga palatandaan ng matagal na pagmamahal. Mayroong maraming mga praktikal na implikasyon ng pag-unawa kung paano gumagana ang lahat ng ito, ngunit narito ang isang pares. Una, mag-ingat sa impluwensiya ng di-makatuwirang mga pamantayan sa iyong sariling mga kapasyahan. Natuklasan namin na ang paglalantad ng iyong sarili sa mga magagandang modelo at artista sa media ay maaaring gumawa ng mga hindi nasisiyahan sa mga tunay na babae na talagang may pagkakataon sila, at ang ganito ay maaaring mangyari para sa mga kababaihan na nakikita ang lahat ng makapangyarihang at mayayamang tao sa media. Kahit na ang media ay maaaring maging tulad ng isip-kendi para sa aming mga mate-naghahanap ng mekanismo, maaari nilang, tulad ng masyadong maraming ice cream Ben 'n Jerry, may ilang mga negatibong epekto. Kaya, kung naghahanap ka para sa isang kasamahan, mag-bakasyon mula sa media nang ilang sandali, at mas nasiyahan ka sa iyong mga aktwal na pagpipilian. Pangalawa, ang pinaka-kanais-nais na mga miyembro ng kabaligtaran kasarian ay din kanais-nais sa iba, kaya kung pinamamahalaan mo upang "mahuli" ang isang tao na nasa itaas ng iyong sariling halaga ng mate, maging handa na magbayad ng ilang mga gastos. Ang mga gwapo na lalaki, halimbawa, ay mas malamang na makakuha ng mga sekswal na alok mula sa iba pang mga kababaihan (at ang mga lalaki ay hindi masama sa masama sa pagtanggi sa mga naturang alok), kaya isa pang dahilan upang pumili ng isang tao na ang halaga sa pamilihan ay malapit sa iyong sarili, mas pinahahalagahan ka nila.

Anumang iba pang payo sa buhay?

Griskevicius: Huwag isipin ang iba pang mga tao ay morons. Ang mga Ekonomista ng Pag-uugali ay nagbukas ng maraming paraan kung saan ang mga pagpapasiya ng mga tao ay maaaring maging sobra-sobra na, mapagwasak sa sarili, at makiling. Kung nabasa mo ang tungkol sa pananaliksik na ito, madali itong maawa sa mga kalungkutan ng kalikasan ng tao. At ito ay lumabas na ang mga tao ay nagdurusa mula sa isang lalong malakas na bias - lihim na pinaniniwalaan namin na ang ibang mga tao na mga mangmang, samantalang iniisip natin ang ating mga sarili bilang mga maalab na mga henyo. Ang teorya na ang mga tao ay eminently makatuwiran nalalapat sa sa amin, ngunit ang teorya na ang mga tao ay hindi makatwiran ay nalalapat sa sila.

Ngunit ang mas malalim na pagtingin natin, lalo nating napagtanto na ang mga desisyon ng mga tao, bagaman paminsan-minsa'y kamangmangan at hindi makatwiran sa ibabaw, ay madalas na itinutulak ng mga hindi malay na mga programa na gumagawa ng mas malalim na diwa ng ebolusyon. Kahit na ang taong gumagawa ng desisyon ay hindi maaaring ipaliwanag ang ebolusyonaryong lohika sa likod nito, ang mga tao ay nagbago upang gumawa ng mga pagpapasya sa mga paraan na karaniwan ay mabuti para sa aming mga interes sa ebolusyon. Kaya habang hindi mo dapat ipalagay na ikaw mismo ay isang marunong sa lahat ng tao Econ, ito ay maglingkod sa iyo na rin hindi ipalagay na ang ibang mga tao ay self-daig Morons.

Hindi ito sinasabi na ang aming mga tendensya sa ebolusyon ay palaging patnubayan kami ng tama. Ang ating mapagkompetensya rationality ay nakatuon sa mga ninuno, hindi ang modernong mundo. Sa maraming paraan, dinisenyo namin ang modernong mundo upang maipakita ang mga pangangailangan ng aming mga ninuno (ginagamit namin ang aming mga iPhone at sasakyan upang makipag-ugnay sa mga kaibigan at pamilya, halimbawa). Ngunit minsan ay isang mismatch sa pagitan ng aming mga lumaki inclinations at ang kasalukuyang kapaligiran, tulad ng kapag ang mga Bernie Madoff-style parasites na pagsamantalahan ang aming mga inclinations patungo sa familial tiwala. Ang pananaw ng ebolusyon ay tumutulong sa amin na makilala kung saan dapat naming asahan ang mga ganitong uri ng mismatches at kung paano magtrabaho sa paligid ng aming mga awtomatikong reaksiyon kapag maaari nilang makuha kami sa problema. Kaya igalang ang iyong Inner Chimp, ngunit basahin din Mga Ulat ng Consumer.

Magbasa Nang Higit Pa Mula sa Investmentmatome: