Ang Pinakamahusay na Tanong Namumuhunan Huwag Itanong

Sa pamamagitan ng Kent Grealish

Matuto nang higit pa tungkol sa Kent sa Ang aming site Magtanong ng Tagapayo

May isang tanong na dapat tanungin ng bawat mamumuhunan kapag nahaharap sa anumang pinansiyal na desisyon: Ano ang gagawing ito sa akin - ang lahat ng gastusin ay isinasaalang-alang? Ngunit hindi ko maalala kailanman na hiniling ang tanong na iyon sa loob ng 40 taon sa industriya ng mga serbisyo sa pananalapi.

Sa halip, naririnig ko mula sa mga kliyente, "Gaano kalaki ang ibinubunga nito?" O, "Anong uri ng mga pagbabalik ang nagawa nito?" O, kapag sinabi sa kanila na sisingilin ako ng oras, "Ano ang iyong oras-oras na rate?"

Ang huling tanong na iyan ay katulad ng tungkol sa gastos, ngunit talagang tungkol dito presyo, na kung saan ay hindi ang parehong bagay. Upang maunawaan ang pagkakaiba, isaalang-alang ang isa pang tanong: Sino ang mas mahal - isang bihasang, epektibong tagapayo na naniningil ng $ 300 sa isang oras, o isang tagapayo na naniningil ng $ 150 sa isang oras ngunit maaaring tumagal ng dalawang beses na mas mahaba o hindi gaanong karampatang?

Hindi nakakagulat na ang mga namumuhunan ay hindi nagtatanong tungkol sa kabuuang gastos pagdating sa mga bayarin para sa payo sa pamumuhunan o pamamahala. Ang ilan ay hindi magpapahiwatig ng paksa upang maiwasan ang tila walang pag-iisip o, mas masahol pa, mura. Ngunit ang buong paksa ng gastos (at presyo) ay puno ng pag-uugali at pag-iisip ng mga biases.

Mahihina din tayo sa pagmamanipula ng pagpepresyo. Gimmicks tulad ng 99-cent pricing at "bumili ng isa, kumuha ng isang libreng" kumbinsihin sa amin kami ay nakakakuha ng isang mahusay na pakikitungo kapag maaari naming lamang ay conned sa pagbabayad ng higit pa o pagbili ng higit pa.

Ang pagmamanipula ay hindi maaaring maging sinadya. Ang ating sariling likas na katangian ng tao ay maaaring humantong sa amin upang maling isipin o maling kalkulahin ang mga gastos, at ang paraan ng pagbabayad namin para sa mga kalakal at serbisyo ay maaaring maging sanhi ng mga hindi pagkakaunawaan. Ito ay partikular na totoo sa payo sa pamumuhunan dahil sa kahirapan sa paghahambing ng mga komisyon (na batay sa transaksyon) sa taunang mga bayarin sa pag-aari (para sa patuloy na pakikipag-ugnayan) sa mga oras-oras na rate (na maaaring pareho).

Ang mga komisyon at "markup" ay kadalasang kasama sa presyo ng produkto (halimbawa, sa mga pondo ng mutual na pagkarga o munisipal na bono). Dapat itala ang mga komisyon sa prospektus, at kinakailangang ibunyag ng tindero ang mga gastos, ngunit ang detalye na iyon ay maaaring mawawala sa pitch ng benta. Maaaring ipagpalagay ng mga hindi nakakamit na mamimili na hindi sila sinisingil o ang binabayaran ay binabayaran ng isang third party.

Kahit na ang mga sopistikadong mamimili ay maaaring isipin na nakakakuha sila ng isang "freebie" kung hindi nila kailangang makita ang bill. Dan Ariely, may-akda ng "Predictably Irrational, "Nagtatanong kung, pagkatapos kumain sa magandang restawran, mas maganda ang pakiramdam mo kung ang iyong asawa ay nagbabayad sa kanyang credit card sa halip na magbayad sa iyo. Karaniwan ang ginagawa ng mga tao - kahit na ang pera ay nagmumula sa parehong pinagsamang account.

Ang mga bayarin sa pangangasiwa ng asset sa mga account ng brokerage ay sinisingil ng quarterly at awtomatikong ibinawas. Ang mga kliyente ay nakikita lamang ang isang-kapat ng taunang bayad sa isang bahagi ng bawat ikatlong buwanang pahayag. Isang halimbawa ng hindi nakikita, sa isip?

Ang oras-oras o mga bayarin sa proyekto, sa kabilang banda, ay karaniwang binabayaran ng isang lump sum, at walang gustong magsulat ng isang malaking tseke - sa isang tagapayo, sa IRS o sa iba pa. Ang mga ito ay tinatawag na "ang sakit ng pagbabayad." Kaya habang maaari kang magbayad nang mas kaunti sa isang oras-oras na tagapayo, maaari kang maging mas masakit.

Masakit o hindi, mahalagang gawin ang matematika. Ang mga bagay na gastusin ay higit pa tungkol sa anumang bagay na may kinalaman sa pagbabalik. Kinakalkula ng matalinong mamumuhunan lahat ang mga gastos sa pamumuhunan, kabilang ang mga komisyon, mga pagsingil sa pagsuko, CDSC (mga sinisingil na nabayarang nabayarang nabayad), mga parusa sa pag-withdraw, mga gastos sa transaksyon, mga buwis, mga bayarin sa pag-aari at mga ratios ng gastusin sa mutual fund. Bagaman magagamit ang impormasyong ito, hindi laging madaling mahanap. At dahil lamang sa hindi mo nakikita ang isang pagsingil, huwag isipin na hindi ka nagbabayad ng isa. Tanungin ang tanong.

Pagkontrol ng mga gastos ay isang kritikal na bahagi ng matagumpay na pamumuhunan. Ang pinakamadali, pinakamabilis at pinakasiguro na paraan upang mapataas ang iyong return investment ay upang maalis ang mga hindi kailangang gastos.

Ang post na ito ay unang lumitaw sa Nasdaq.

Imahe sa pamamagitan ng iStock.

Maaari mo ring gusto:

Makakaapekto ba ang Robo-Advisors sa Pananalapi Tagapayo?

Paano Itigil ang Underperforming Your Investments

Malakas ang mga Stock? Iwasan ang Isang Karaniwang Pagkakamali

5 Mga Bagay na Malaman Bago Mag-ehersisyo ang Mga Pagpipilian sa Stock