Pangkalahatang Pangkalahatang Pangkalahatang Panimula - Seven-Parte Series serye | Basahin para sa isang pangunahing pangkalahatang-ideya tungkol sa pagbuo ng mga lead online.

Ako ay isang matatag na mananampalataya na ang lahat ay dapat ang mga benta, kasama ang malamig na pagtawag, sa ilang punto ng kanilang karera. Bago ang mga araw ng Internet, ang malamig na pagtawag at pagpunta sa pinto-pinto ay isang pangkaraniwang kasanayan para sa lead generation. Sa kasalukuyan, hindi gaanong. Ang paradaym ay ganap na nagbago. Oo naman, maraming mga kumpanya pa rin pound ang palitada sa tradisyonal na kahulugan at ito ay gumagana nang mahusay para sa kanila. Ang iba ay mahigpit na nakabitin sa mga ulap ng internet habang umaasa sa kanilang website at iba pang anyo ng advertising upang makabuo ng mga online na lead para sa kanila. Walang tama o mali (debatable) na paraan upang pumunta tungkol sa lead generation. Ito ay talagang depende sa iyong produkto, customer, atbp.

Kapag tinatalakay ang lead generation, mayroong apat na bahagi na isaalang-alang bilang pangkalahatang pangkalahatang ideya: ang layunin, ang daluyan, ang mensahe, at ang pagtitipon. Sa ibaba ay isang karagdagang paliwanag sa bawat bahagi:

Magsimula sa isang layunin

Kapag nakaupo ka sa paligid kasama ng mga kasamahan at nagpasiya na maglunsad ng isang online na lead generation campaign, dapat mayroong isang layunin o hindi ka magiging sa ganitong sitwasyon. Ano ang iyong hinahanap upang magawa? Ikaw ba ay naghahanap lamang upang bumuo ng kamalayan ng tatak na kung saan ay inaasahan funnel leads sa tubo ng iyong kumpanya? Tawagin natin ang mga lead na ito sa marketing. O, hinahanap mo bang magtipon ng impormasyon sa pakikipag-ugnay sa lugar kung kaya't mayroon kang inaasam na tawag / email sa ilang sandali lamang? Titignan ko ang mga ito bilang mga lead sales. Sa sandaling tukuyin mo ang layunin, oras na mag-isip tungkol sa susunod na hakbang.

Tukuyin ang pinakamahusay na daluyan

Kapag naghahatid ng iyong mensahe, mahalaga na tukuyin ang pinakamahusay na daluyan upang gamitin upang i-tap ang iyong potensyal na customer sa ulo. Sa online lead generation, mayroon kang maraming mga pagpipilian sa iyong pagtatapon. Maaari mong piliing gamitin ang mga advertisement ng banner sa isa pang website, mga bayad na advertisement sa Google (ang mga ad na naka-highlight sa dilaw sa itaas at kanang bahagi ng mga resulta ng paghahanap), social media (Twitter, Facebook, Youtube, atbp.), O iba pang medium mo hanapin ang angkop. Ang susi ay upang pumili ng isang medium na may kaugnayan sa kung saan ang iyong mga potensyal na customer ay naninirahan, nagtitipon, at gumastos ng isang malaking halaga ng oras. Ito ay nagiging isang hotbed upang maabot ang iyong mga potensyal na customer at nagsisilbing ang pinakaloob na bahagi ng iyong online lead generation funnel (kilala rin bilang isang funnel ng benta). Kung hindi ka sigurado kung ano ang ibig sabihin ko sa isang online lead generation funnel, tingnan ang artikulo 5 Mga Hakbang upang Lumikha ng iyong Sales Funnel ni Scott Taback upang makatulong na ipaliwanag ang konsepto na ito.

Perpekto ang iyong mensahe

Dahil sa maikling panahon ng oras na ikaw ay may pansin ng iyong mga potensyal na customer, ang iyong mensahe ay misyon kritikal. Ang wika ng iyong mensahe ay lubos na nakasalalay sa mga indibidwal na iyong pinupuntirya. Ilagay ang iyong sarili sa kanilang mga sapatos: nagsusuot ba sila ng mga bangka ng konstruksiyon, sapatos ng damit o mataas na takong? Sila ba ay nag-iisang ina, nagtatrabaho-klase na puting lalaki, atbp? Kumuha ng malalim sa mga detalye ng iyong mga potensyal na customer upang makakuha ka ng mas mahusay na pag-unawa kung sino sila. Pagkatapos ay mas may kakayahang mag-craft ng isang mensahe na mas malapit sa bahay at taps sa kanilang damdamin. Kung hindi mo alam, ang mga mamimili ay gumawa ng mga pagpapasya batay sa damdamin sa halip na lohika. Ang maraming pag-aaral ay nagpapakita na ito ay na-program sa cingulate cortex na bahagi ng utak na humahawak ng analytical at emosyonal na tugon. Kung ang mensahe ay nakikita, ang emosyon ay na-trigger Kung nagtitiwala sila sa bisa ng iyong alay, dapat silang maging handa para sa susunod na bahagi.

Ipunin ang data

Ito ito. Ang oras ng kototohanan. Kung saan ang lahat ng hirap sa trabaho, ang nakakumbinsi at pagsisikap na inilagay mo sa pagpapako sa isang prospective na customer ay ilagay sa pagsubok. Sa puntong ito, ginawa nila ito sa iyong landing page kaya ikaw ay kalahating sa tagumpay. Makakaapekto ba kayo o mawawala? Ito ay isang maselan na proseso kapag nagpapasya kung gaano kalaki ang impormasyon upang magtipon. Tandaan ito: laging humingi ng pinakamababang halaga ng impormasyon upang maayos ang kwalipikadong indibidwal na ito bilang isang nangunguna. Kung hindi ito makatwiran, pag-isipan ito, ipinahiwatig ng mga pag-aaral na sa pamamagitan ng pag-aalis ng isang hindi kinakailangang larangan mula sa iyong form ng pagkuha ng lead,

mong taasan ang mga conversion ng 50% . Iyon ay isang malaking pagtaas! Bagaman nangangailangan ang bawat industriya ng iba't ibang impormasyon upang maging kwalipikado ang isang inaasam-asam, dapat mong laging tandaan ang istatistikang iyon sa likod ng iyong isipan. Sa sandaling magkasala ka sa bilang ng mga tanong na gagamitin mo at sa mga uri ng mga tanong na iyong hihilingin, tingnan kung paano ginagawa ng iyong mga pagsisikap. Sa puntong ito, maaari mong pag-aralan ang mga resulta at gumawa ng mga pagsasaayos na sumusulong upang matulungan kang madagdagan ang bilang ng mga kwalipikadong lead na makuha mo sa pamamagitan ng iyong mga pagsusumikap. Ang mga apat na bahagi na ito ay nagsisilbing malawak na pangkalahatang-ideya at isang mahusay na panimulang punto kapag papalapit sa online lead generation para sa iyong negosyo. Tulad ng lahat ng mga desisyon sa negosyo, kailangan mong kumilos sa layuning pangwakas sa isip na tinalakay sa isang bahagi. Pagkatapos ay ilagay ang mga piraso sa lugar upang matulungan kang makamit ang layuning iyon. Upang tulungan ka sa ito at upang maabot ang pinakamainam na resulta sa iyong mga pagsisikap sa online, tatalakayin ko ang pitong mga depekto na umiiral sa online lead generation. Ang bawat kapintasan ay tatalakayin sa sarili nitong lingguhang post at ipapakita ko ang parehong mabuti at masamang mga halimbawa, mga paraan upang mapabuti, at ilang mga pag-aaral ng kaso upang makatulong sa magpinta ng isang mas malinaw na larawan upang masulit mo ang iyong mga pagsisikap na henerasyon sa online na henerasyon. Sa ibaba makikita mo ang pitong mga bahid na tatalakayin:

Isang Mahinang Tawag-sa-Pagkilos

1. Pagpunta para sa Jugular (Aka, humihiling ng mga personal na detalye masyadong maagang)
2. Punan ang Blangko
3. Maling bilang ng mga Tanong
4. Pag-scroll
5. Mga Nakatagong Mga Form
6. Masyadong Karamihan Impormasyon
7. Umaasa ako na iyong nasiyahan at hinahawakan sa susunod na linggo para sa unang kapintasan, isang mahinang call-to-action. Espesyal na pasasalamat muli kay Andrew Pawlak. Mangyaring iwanan ang iyong mga komento at mga kaisipan sa ibaba. Gustung-gusto ko ang pakikipag-ugnayan!