Paano Isulat ang "Ano ang Ibinebenta" Seksiyon ng Iyong Plano sa Negosyo

Ang isang kumpletong plano sa negosyo ay naglalarawan ng iyong ibinebenta: alinman sa mga produkto, mga serbisyo, o pareho. Ang bahaging ito ng plano ay higit sa lahat paglalarawan. Minsan ito ay kasama ang mga talahanayan na nagbibigay ng higit pang mga detalye, tulad ng isang kuwenta ng mga materyales o detalyadong mga listahan ng presyo. Gayunpaman, mas madalas, ang seksyon na ito ay pangunahing teksto. Ito ay karaniwang lumilitaw sa plano, pagkatapos ng paglalarawan ng kumpanya, ngunit bago ang pagsusuri sa merkado.

Ang detalyadong paglalarawan ng kung ano ang iyong ibinebenta

Listahan at ilarawan ang mga produkto o serbisyo na iyong ibinebenta. Para sa bawat nag-aalok ng negosyo, takpan ang mga pangunahing punto, kabilang ang:

• Ano ang produkto o serbisyo
• Magkano ang mga gastos nito
• Ano ang mga uri ng mga customer na bumili, at bakit
• Ano ang kailangan ng customer sa bawat produkto o punan ang linya ng serbisyo? Maaaring hindi mo nais o kailangan na isama ang bawat produkto o serbisyo sa listahan, ngunit hindi bababa sa isaalang-alang ang pangunahing mga linya ng pagbebenta.

Palaging may magandang ideya na mag-isip sa mga tuntunin ng mga pangangailangan ng customer at mga benepisyo ng customer habang tinutukoy mo ang iyong mga handog sa produkto, sa halip na pag-iisip ng iyong panig ng equation-kung magkano ang gastos ng produkto o serbisyo, at kung paano mo ito ibigay sa kostumer. Habang naglilista ka at naglalarawan ng iyong mga linya ng pagbebenta, maaari kang tumakbo sa isa sa mga serendipitous benefits ng magandang business planning, na bumubuo ng mga bagong ideya. Ilarawan ang iyong mga handog sa produkto sa mga tuntunin ng mga uri ng customer at mga pangangailangan ng customer, at madalas kang matutuklasan ang mga bagong pangangailangan at mga bagong uri ng mga customer upang masakop. Ito ay ang paraan ng mga ideya ay binuo.

Tingnan din: 7 Strategic Ways sa Presyo ng iyong mga Produkto at Serbisyo

Ang mapagkumpitensya paghahambing

Gamitin ang paksang ito para sa isang pangkalahatang paghahambing ng iyong alay bilang isa sa ilang mga pagpipilian ng isang potensyal na bumibili maaaring gumawa. Gumamit ng isang hiwalay na paksa, sa seksyon ng pagtatasa sa merkado, para sa detalyadong paghahambing ng mga lakas at kahinaan ng iyong mga partikular na kakumpitensiya.

Dapat mong talakayin kung paano ihambing ang iyong mga linya ng produkto at pag-aalok ng tingi sa pangkalahatan sa iba. Halimbawa, ang iyong panlabas na tindahan ay maaaring mag-alok ng mas mahusay na kagamitan sa ski kaysa sa iba, o marahil ito ay matatagpuan sa tabi ng mga slope at nagsasagawa ng mga pangangailangan sa pag-upa. Ang iyong tindahan ng alahas ay maaaring maging mid-range sa presyo ngunit mahusay na kilala para sa kasanayan sa appraisals, remounts, at pagsasaayos. Ang iyong libangan ay may pinakamalawak na seleksyon ng mga tren at eroplano na modelo.

Sa ibang salita, sa paksang ito nais mong talakayin kung paano ka nakaposisyon sa merkado. Bakit bumibili ang mga tao sa iyong negosyo sa halip na mula sa iba sa parehong merkado? Ano ang iyong inaalok, sa anong presyo, kanino, at paano nakikumpara ang iyong paghahalo sa iba? Mag-isip tungkol sa mga partikular na uri ng mga benepisyo, tampok, at mga pangkat ng merkado, kung ikukumpara kung saan sa tingin mo maaari mong ipakita ang pagkakaiba. Ilarawan ang mga mahahalagang mapagkumpitensyang katangian ng iyong mga produkto at / o mga serbisyo.

Tingnan din: Ano ang isang SWOT Analysis?

Sourcing and fulfillment

Ipaliwanag ang iyong produkto sourcing at ang gastos ng pagtupad ang iyong serbisyo. Ang mga gumagawa at assembler ay dapat magpakita ng output ng spreadsheet na nagpapakita ng karaniwang mga gastos at overhead. Ang mga distributor ay dapat magpakita ng mga diskarte ng diskwento at margin. Ang mga kompanya ng serbisyo ay dapat magpakita ng mga gastos sa pagtupad sa mga obligasyon sa serbisyo.

Halimbawa, ang pagsasaka ay napakahalaga sa isang kumpanya sa pagmamanupaktura. Tiyakin ng iyong mga vendor ang iyong mga karaniwang gastos at i-hold ang susi sa patuloy na operasyon. Pag-aralan ang iyong mga karaniwang gastos at ang mga materyales o serbisyo na binili mo bilang bahagi ng iyong operasyon sa pagmamanupaktura. Maghanap ng mga kalakasan at kahinaan.

Ang mga kumpanya sa pagmimina ay nais magkaroon ng sapat na impormasyon tungkol sa pagpaplano ng mapagkukunan at pagkuha ng mahahalagang materyales, lalo na kung naghahanda ka ng plano para sa mga tagalabas, tulad ng mga banker o mamumuhunan, o para sa pagtatasa ng negosyo. Sa kasong ito, maaari kang magkaroon ng karagdagang dokumentasyon na maaari mong kopyahin at ilakip bilang mga appendice, marahil kahit kontrata sa mga mahahalagang supplier, karaniwang mga breakdown ng gastos, mga bill ng mga materyales, at iba pang impormasyon.

Kung saan ang mga materyales ay napakahalaga sa iyong pagmamanupaktura, maaari mong talakayin kung ang mga pangalawang mapagkukunan o alternatibong mapagkukunan ay magagamit, at kung ginagamit man mo o hindi ang mga relasyon sa kanila. Ito rin ay isang magandang pagkakataon upang tingnan ang iyong diskarte sa sourcing, at kung o hindi mo mapapabuti ang iyong negosyo sa pamamagitan ng pagpapabuti ng iyong produkto sourcing.

Ngunit sourcing ay hindi lamang para sa mga kumpanya na nakabatay sa produkto. Halimbawa, ang isang propesyonal na kumpanya ng serbisyo, tulad ng isang pagsasanay sa accounting, medikal na kasanayan, kasanayan sa batas, pamamahala ng pagkonsulta firm, o graphic na disenyo firm, ay karaniwang pagpunta upang magbigay ng serbisyo sa pamamagitan ng employing mga propesyonal. Sa kasong ito, ang gastos ay higit sa lahat ang mga suweldo ng mga propesyonal. Iba pang mga serbisyo ng negosyo ang naiiba. Ang ahensiya ng paglalakbay ay nagbibigay ng serbisyo sa pamamagitan ng isang kumbinasyon ng kaalaman, mga karapatan, at imprastraktura, kabilang ang mga sistema ng computer at mga database. Ang tagabigay ng serbisyo sa Internet o kumpanya ng telepono ay nagbibigay ng serbisyo sa pamamagitan ng pagmamay-ari at pagpapanatili ng isang network ng imprastraktura ng komunikasyon.

Teknolohiya: Paano ito nakakaapekto sa iyo?

Kapag ang teknolohiya ay nagbago ng buhay

lamang kapag ang susunod na alon ng mga manlulupig ay tumawid sa mga bukid ng Mesopotamia. Ngayon ang teknolohiya ay maaaring magbago ng ating buhay habang binabasa natin ang papel sa umaga. Ipaliwanag kung paano nakakaapekto ang teknolohiya sa iyong negosyo, mga produkto na ibinebenta mo, ang mga paraan na iyong ginagamit upang ibenta ang mga ito, at ang mga pangangailangan ng mga kostumer na pinaglilingkuran mo. Sa ilang mga kaso maaaring ito ay isang pagbabago sa teknolohiya sa pag-scan, tingian point-of-sale mga sistema, o kahit na nagpapakita ng video. Sa iba, ang teknolohiya ay nagbabago sa likas na katangian ng mga kalakal o serbisyo na ibinebenta mo, tulad ng mga cellular phone o DVD video na hindi pa umiiral ng ilang taon na ang nakakaraan. Gusto mo bang isama ang Internet? Minsan, ang teknolohiya ay maaaring mahalaga sa isang kumpanya ng serbisyo, tulad ng kaso ng internet provider na gumagamit ng mga wireless na koneksyon bilang isang competitive na gilid, o ang lokal na kumpanya na nag-aalok ng mga silid ng pagpupulong para sa video conferencing. Ang isang kasanayan sa accounting ay maaaring makakuha ng isang competitive na kalamangan mula sa pagmamay-ari na software o malawak na lugar na koneksyon sa network sa mga kliyente nito. Ang isang medikal na laboratoryo ay maaaring ganap na nakasalalay sa ilang mga mamahaling teknolohiya para sa mga medikal na diagnostic. Ang isang travel agency ay maaaring depende sa koneksyon nito sa isang airline reservation system.

Teknolohiya ay maaaring maging kritikal sa isang negosyo sa pagmamanupaktura sa hindi bababa sa dalawang mga paraan: una, ang teknolohiya na kasangkot sa pagpupulong o pagmamanupaktura, tulad ng sa paggawa ng computer chips; at ikalawa, ang teknolohiya na nakasama sa iyong produkto, tulad ng pagmamay-ari na teknolohiya na nagpapabuti sa halaga ng produkto. Sa alinmang kaso, ang teknolohiya ay maaaring maging isang kritikal na kompetisyon. Kung ikaw ay nagsusulat ng isang plano para sa mga tagalabas, kailangan mong ilarawan ang teknolohiya at kung gaano kahusay o lubusan ang iyong teknolohiya na protektado sa iyong negosyo, sa pamamagitan ng mga kontrata, mga patente, at iba pang proteksyon.

Teknolohiya ay maaaring negatibong salik, isang bagay upang maisama sa isang plano dahil ang isang banta ay dapat pakitunguhan. Halimbawa, ang parehong travel agency na nakasalalay sa isang computerised reservation system ay maaari ring tandaan ang lumalaking kumpetisyon mula sa mga sistemang Internet reservation na magagamit sa mga mamimili na gustong bumili ng direkta.

Hindi lahat ng mga negosyo ay nakasalalay sa teknolohiya. Maaaring hindi rin kaugnay ang teknolohiya para sa iyong negosyo. Kung gayon, maaari mong tanggalin ang paksang ito kung ito ay hindi tila mahalaga.

Tingnan din: Kung paano ang Teknolohiya ay maaaring makatulong sa iyong negosyo na mapondohan

Mga produkto sa hinaharap: Ano ang Iyong Diskarte?

Ngayon nais mong ipakita ang iyong pananaw para sa mga produkto o serbisyo sa hinaharap. Mayroon ka bang pangmatagalang produkto na diskarte? Paano binuo ang mga produkto? Mayroon bang kaugnayan sa pagitan ng mga segment ng merkado, pangangailangan sa merkado, mga pangangailangan sa merkado, at pag-unlad ng produkto?

Narito muli, ang isama mo ay depende sa uri ng iyong plano. Sa ilang mga kaso, ang mga produkto sa hinaharap ay ang pinakamahalagang punto para sa mga mamumuhunan na gustong bumili sa hinaharap ng iyong kumpanya. Sa kabilang banda, ang isang bangko ay hindi magpapahiram sa iyo ng pera para sa pag-unlad ng produkto o pag-asa para sa mga produkto sa hinaharap; kaya sa isang plano na kasama ng isang aplikasyon ng pautang, maaaring may mas kaunting stress sa puntong ito.

Maaaring kailanganin mo ring harapin ang isyu ng pagiging kompidensyal. Kapag ang isang plano sa negosyo ay may kasamang sensitibong impormasyon sa mga produkto sa hinaharap, dapat itong maingat na masubaybayan, na may mahusay na dokumentasyon kung sino ang tumatanggap ng mga kopya ng plano. Ang mga tatanggap ay maaaring makatuwirang hilingin na mag-sign ng mga pahayag ng hindi pagsisiwalat at ang mga pahayag ay dapat manatili sa file.

Tingnan din: 10 Mga Kasangkapan upang Idisenyo ang Iyong Pinakamataas na Produkto Ngunit

Sining ng Sales: Saan isama ito

isang magandang ideya na isama ang mga tukoy na piraso ng literatura at collateral ng benta bilang mga attachment o mga appendice sa iyong plano. Ang mga halimbawa ay mga kopya ng mga patalastas, mga polyeto, mga piraso ng direktang mail, katalogo, at teknikal na mga pagtutukoy. Kapag ang isang plano ay iniharap sa isang tao sa labas ng kumpanya, ang mga panitikan sa pagbebenta ay isang praktikal na paraan upang ipaliwanag ang iyong mga serbisyo at ipakita ang hitsura at pakiramdam ng kumpanya.

Kung may kaugnayan ito sa iyong negosyo, dapat mo ring gamitin ang paksang ito sa talakayin ang iyong kasalukuyang sitwasyon tungkol sa panitikan ng kumpanya at ang iyong mga plano sa hinaharap. Ang iyong literatura sa pagbebenta ay isang mahusay na tugma sa iyong mga serbisyo at ang imahe na nais ng iyong kumpanya upang ipakita? Paano ito dinisenyo at ginawa? Maaari mo itong pagbutihin nang malaki, o kunin ang gastos, o magdagdag ng karagdagang mga benepisyo?

Depende sa layunin ng iyong plano, dapat kang magbigay ng mabuti, praktikal na impormasyon sa mga produkto o serbisyo na iyong ibinebenta. Bigyan ang iyong mga mambabasa ng plano kung ano ang kailangan nila upang suriin ang plano. Siguraduhing maintindihan nila ang pangangailangan mo sa paglilingkod, kung gaano mo nasiyahan ang pangangailangan, at kung bakit ang iyong mga kostumer ay bumili mula sa iyo sa halip ng ibang tao. Sa isip, ang mga paglalarawan sa kabanatang ito ay nagpapakita ng iyong forecast ng benta na makatotohanang at konserbatibo.