Paano Magtakda ng Clear at Actionable Mga Layunin para sa Iyong Negosyo

Kapag tumingin ka sa likod ng taong ito, gaano ka masaya sa pagganap ng iyong negosyo? Pinatutugtog mo ba ang iyong sarili sa likod, na nakapagpako sa bawat layunin? Nakangiting habang tinitingnan mo ang iyong mahabang listahan ng mga nakakamit na milestones? Ang resting sa iyong mga kagandahan?

Kung ang sagot ay hindi, pagkatapos ay tulad ng maraming mga may-ari ng negosyo na struggled upang maabot ang kanilang mga target ng negosyo. Alam mo kung ano mismo ang gusto mo-mas malaking negosyo, mas malaki ang benta ng bawat customer, mas maraming mga lead, mas mataas na kita-ngunit nagpupumilit ka upang matugunan ang iyong mga layunin.

Sa Phorest Salon Software, nagbibigay kami ng payo sa mga salon ng negosyo sa aming blog pagtatakda ng mga target, sa financing, pamamahala ng mga kawani, mga diskarte sa pagmemerkado at higit pa. Sa artikulong ito, ipapakita namin sa iyo kung paano magtakda ng malinaw, naaaksyunan na mga layunin para sa iyong negosyo, at kung paano gawin ang mga pagbabago na kailangan mo upang mapalakas ang iyong paraan sa pamamagitan ng mga ito. Gawin natin ito sa taong na-hit mo ang bawat target na negosyo na itinakda mo.

1. Kumuha ng malinaw sa mga layunin na nais mong unahin ang

Isa sa mga pinakamalaking hamon sa anumang negosyo ay ang lahat ng bagay ay kailangang gawin sa parehong oras. Kailangan mong makahanap ng mga bagong kliyente, panatilihing masaya ang iyong mga kliyente, pamahalaan ang iyong mga pananalapi, i-streamline ang iyong mga proseso, at mag-udyok sa iyong mga empleyado-lahat ng sabay.

Pagdating sa pagtatakda ng iyong mga malalaking, buong layunin ng kumpanya para sa taon, kailangan mong malaman kung ano ang iyong mga pangunahing priyoridad.

Ang isang pagtatasa ng SWOT ay isang kamangha-manghang paraan upang maging maliwanag ang tungkol sa kung ano ang dapat munang tugunan. Sinusuri nito ang Mga Lakas, Kahinaan, Mapaggagamitan at Banta ng iyong negosyo.

Isaalang-alang ang isang beauty salon. Umupo ka upang gumawa ng SWOT analysis at tukuyin ang mga sumusunod:

Ngayon ay maaari naming makita kung paano gamitin ang SWOT analysis upang itakda ang mga prayoridad.

Pumili ng tatlong priyoridad na kung saan kami ay lumikha ng mga layunin:

1. Palakihin ang kita mula sa mga umiiral na kliyente sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga ito ng mga bagong produkto
2. Palakihin ang base ng client at kita sa pamamagitan ng Lumilikha ng naka-target na pagmemerkado para sa mga manggagawa sa mga bagong gusali ng tanggapan
3. Gumamit ng Instagram upang i-market ang iyong negosyo at bumuo sa iyong mahusay na reputasyon

Kung hindi ka nagawa ng isang SWOT analysis bago o maaaring gumamit ng refresher, makakahanap ka ng kapaki-pakinabang na template sa sundin dito.

Mangyaring tandaan: Ang mga ito ay hindi talaga mga layunin! Ang mga ito ang iyong mga pangunahing lugar upang magtuon. Matapos mong talakayin ang mga ito sa iyong koponan, na sisidlan namin sa tabi, ipapalit mo ang mga ito sa mga layunin ng SMART upang matiyak na gagawa ka ng pagkilos sa mga ito.

2. Repasuhin ang mga layuning ito sa iyong pangkat

Alam ng matagumpay na may-ari ng negosyo na ang mga taong nagtatrabaho para sa iyo ang iyong pinakamahalagang pag-aari. Ito ay hindi mas tama kaysa sa kung tinutukoy mo ang iyong mga layunin sa negosyo.

Ang iyong koponan ay naroon araw-araw, nagtatrabaho sa iyong mga produkto o nakikipag-usap sa mga kliyente. Ang mga ito ay ang mga tao na maaaring sabihin sa iyo kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi, kung ano ang humahawak ng iyong negosyo sa likod at kung saan dapat ay tumutuon sa iyong mga pagsisikap at pagtatakda ng iyong mga layunin sa negosyo para sa taon sa hinaharap.

Kaya, sa sandaling nakumpleto mo ang iyong SWOT analysis at pinili kung ano sa tingin mo ay dapat ang nangungunang mga layunin para sa iyong negosyo, umupo sa iyong mga empleyado at makuha ang kanilang feedback. Maaari silang sumang-ayon, o maaari silang magkaroon ng kapaki-pakinabang na mga pananaw na hindi mo naisip.

Mas mahalaga, ang pagsasama ng iyong mga tauhan sa paglikha ng iyong diskarte sa negosyo ay mag-uudyok at magbigay ng inspirasyon sa kanila upang maabot ang mga layuning iyon. Inilagay ito ng Carnegie, "Sinusuportahan ng mga tao ang isang daigdig na tinutulungan nila upang lumikha."

Sa pamamagitan ng pagsasama ng iyong mga empleyado sa proseso ng pagtatakda ng layunin, pinapahalagahan mo ang mga ito na pinahahalagahan at nakatuon, habang sabay na tinitiyak na ang iyong mga layunin ay makatotohanang at maaaring matamo.

Sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa iyong mga tauhan, maaari mo ring tiyakin na ang salita mo ang iyong mga layunin sa isang paraan na naa-access sa buong kumpanya. Upang makagawa ng mga empleyado upang magtrabaho patungo sa mga layunin, kailangan mong tiyakin na ang mga layunin ay malinaw, mahusay na natukoy at madaling maunawaan.

3. Ang iyong mga layunin ay SMART?

O.K., Kaya nagpasya ka sa iyong 3 hanggang 5 mga layunin sa negosyo. Ngayon ay oras na upang bumuo ng mga ito mula sa entablado ideya sa yugto ng pagkilos, at lumikha ng mga layunin sa SMART:

S

• pecific: Ano ang eksaktong gagawin mo? M
• easurable : < A chievable: Paano mo ipatutupad ang layunin?
• R nakatataas: Ang layunin ba ay kumonekta sa iyong mga pangkalahatang layunin?
• T imely: Kailan mo makamit ang layunin sa pamamagitan ng?
• Kumuha tayo ng isa sa mga layuning pang-negosyo ng salon na aming ipinasiya, at buksan ito sa isang SMART

layunin-sabihin, halimbawa, ang aming plano upang madagdagan ang aming client base at kita sa pamamagitan ng paglikha ng target na pagmemerkado para sa mga manggagawa sa bagong mga gusali ng opisina.: Sukatin ang pag-usad sa pamamagitan ng pagsubaybay ng bilang ng mga bagong customer na nanalo at kita na ginawa, habang pinanatili ang aming umiiral na base ng customer. A

• chievable: Gagawin namin ito sa pamamagitan ng paglikha ng na-customize na promosyon sa pagbebenta, i-publish sa pamamagitan ng leaflets at flyers R
• nakatataas: Ito ay makakatulong sa amin upang madagdagan ang bilang ng mga bagong customer, at sa gayon ay palaguin ang negosyo at kita ng salon. T
• imely: Makakamit natin ito sa katapusan ng Q2 2018. 4. Itakda ang iyong mga KPI
• Ngayon na binuo mo ang iyong mga layunin sa iyong koponan, at na-convert ang mga ito sa mga layunin sa SMART, kailangan mong mag-isip tungkol sa pagpapatupad ng dalawang aspeto: pagsukat ng iyong mga layunin at pagtatakda ng mga takdang panahon. ito, "Hindi mo maaaring pamahalaan kung ano ang hindi mo masukat … at kung ano ang makakakuha ng nasusukat ay magaganap." Ang pinaka-karaniwang paraan ng pagsukat kung ikaw ay nasa track upang makamit ang isang layunin sa negosyo ay upang itakda ang KPIs
• . KPIs ay Key Indicators ng Pagganap; ang mga ito ay mga numero na maaari mong subaybayan ang palabas na iyon kung ikaw ay gumagawa ng pag-unlad sa iyong mga layunin o hindi, pati na rin ang pagiging mahusay na motivators. Kukunan mo na ang mga KPI na kailangan mong sukatin kapag natiyak mo na ang iyong mga layunin ay SMART. Upang gawin ang aming halimbawa sa itaas, isang KPI ang magiging bilang ng mga bagong kliyente na napanalunan mula sa gusali ng opisina (na nangangahulugang ' d kailangan tiyakin na mayroon kaming isang paraan ng pagsubaybay kung saan nagmumula ang aming mga kliyente). Maaari din nating isaalang-alang ang pagtatakda ng KPIs kung gaano karaming mga flyer ang ibibigay namin, kung gaano karaming mga tawag ang natanggap namin bilang resulta ng mga flyer, kung magkano ang bawat bagong customer na nagastos at kung o hindi sila bumalik sa salon. mayroon ding iba't ibang mga KPI para sa negosyo bilang isang kabuuan tulad ng pangkalahatang buwanang mga target na benta, pati na rin ang pagtatakda ng mga indibidwal na KPI para sa bawat miyembro ng kawani. Hinihikayat namin ang aming mga kliyente na itakda ang mga target ng kawani sa Phorest blog bilang isang mahalagang paraan upang mag-udyok sa iyong mga tauhan upang matugunan ang mga layunin ng kumpanya.

Research

ay nagpapahiwatig na ang mga kumpanya na nakahanay sa mga indibidwal na layunin sa mga layunin ng kumpanya ay may mas mataas na antas ng tagumpay.

Sa halimbawa sa aming salon, ang layunin ng aming kumpanya ay upang madagdagan ang aming client base at kita mula sa isang partikular na target market. Gayunpaman, ang layuning ito ay maaaring isalin sa iba't ibang mga KPI para sa isang indibidwal na estilista sa buhok, halimbawa:

Kasiyahan ng customer (upang mapanatili ang mga bagong customer)

Halaga na ginugol sa bawat customer (i-maximize ang kakayahang kumita) 5. Gumawa ng magandang gawi sa negosyo upang makatulong na maabot ang iyong mga layunin

Bilang isang may-ari ng negosyo, tulad ng sa buhay, kung nais mong gumawa ng isang bagay na mangyayari, kailangan mong lumikha ng isang iskedyul at bumuo ng magandang mga gawi sa paligid nito. timbang, alam mo na kailangan mong isama ang ehersisyo sa iyong iskedyul at oras ng plano upang magluto ng malusog na pagkain, at iba pa. Kung nais mong makamit ang iyong mga layunin sa negosyo, kailangan mong isipin ang tungkol sa mga ito sa parehong paraan. Ang mga pagkilos na makamit ang mga KPI ay kailangang maitakda.

Awtomatiko hangga't maaari. Gumamit ng kalendaryo para sa iyo at sa iyong kawani, at magdagdag ng mga paalala. Gumamit ng software ng listahan ng online na gawain tulad ng ToodleDo upang mag-ayos ng mga gawain, itakda ang mga deadline at hihikayat ka para sa mga pagkilos na paulit-ulit. Ilagay ang mga pangunahing layunin sa pader ng iyong opisina o sa silid ng pagpupulong ng kawani upang mapanatili silang nakikita.

At, mahalaga, regular na suriin at pag-aralan ang iyong pag-unlad, at lutasin ang anumang mga isyu; suriin kung mayroon kang tamang mga KPI sa lugar, at patuloy na i-optimize ang iyong mga proseso upang mapabuti ang mga ito, kung naaangkop.

Ito ay maaaring ang lahat ng tunog ng isang maliit na napakalaki, ngunit ito ay mas mababa napakalaki kaysa sa pakiramdam na nalulunod ka sa trabaho at wala kahit saan malapit sa pagkamit ng iyong mga layunin. Sa pamamagitan ng pagtukoy at pagsuri sa iyong mga pangunahing focus area, pagtatakda ng mga layunin sa SMART, pagtukoy KPI upang subaybayan ang iyong kumpanya at indibidwal na pag-unlad, pati na rin ang paglalagay ng mga sistema sa lugar upang matiyak na ikaw ay nananatili sa iskedyul, makikita mo ilagay ang iyong sarili sa pinakamahusay na posisyon upang gawing 2018 ang taon ang iyong negosyo ay talagang nagsisimula upang lumiwanag.