Nakuha mo ang "Founder Fit?" Kakailanganin Mo Ito Kung Gusto Mo ang Venture Capital |

Boris Wertz. Kredito ng Imahe: Flickr.

Ilang linggo na ang nakaraan ay nagsalita ako kay Boris Wertz, tagapagtatag ng JustBooks, COO ng AbeBooks at founding-partner ng Bersyon One Ventures. Sa mas maraming mga naka-iskedyul na pakikipanayam sa isang anghel mamumuhunan ay maaaring maging, pakikipag-usap sa Boris tungkol sa kung ano ang kinakailangan upang spark ang interes ng isang venture capital firm ay isang pagkakataon. Gusto ko siyang maabot sa hindi dahil sa hinahanap ko ang impormasyon kung paano itayo ang isang mamumuhunan, ngunit dahil sa likas na katangian ng kanyang investment portfolio: ng anim na startup na ipinuhunan ni Boris sa kahit na 2014, tatlo ang pinamunuan ng mga kababaihan.

Dahil dito, ang aking interes ay bahagyang dahil sa aking sariling posisyon bilang isang babae sa industriya ng tech na pinapangibabawan ng lalaki, ngunit dahil din sa kumpanya na pinagtatrabahuhan ko-Palo Alto Software-pinamunuan ng isang babaeng CEO na may napakalakas na mga ideya tungkol sa mga kababaihan, pagiging ina, at mga patakaran sa pamilya.

Dahil ang mga "ideya" na ito ay may hugis ng aming sariling lugar ng trabaho nang lubos, interesado ako sa paghahanap ng higit pa tungkol sa kung ano ang nangyayari. Nagkataon lang ba ang mga pagpipilian sa pamumuhunan ni Boris? Sila ba ay naging isang mamumuhunan na mas bukas ang isip? O, sila ba ay isang tanda na ang mga bagay ay talagang nagbabago, at kung gayon, ano ang pagbabago na humantong sa isang pagtaas sa mga babaeng nagtatag ng mga startup o sa mga mamumuhunan na nagpopondo sa mga kababaihan?

Mula sa simula ng pag-uusap, si Boris ay maingat sa kanyang mga salita, nakolekta. Kanyang halos hindi mahahalata Aleman tuldik ang aking tanging tagapagpahiwatig ng kanyang personal na background. Ito ay hindi isang tao na pumutok ng kanyang sariling trumpeta. Si Boris ay kasalukuyang nakabase sa Vancouver, Canada at naging mula 2002, pagkatapos ng kanyang sariling kumpanya, JustBooks, ay nakuha ng mga AbeBooks. Gayunpaman, hindi ito tumigil sa kanya mula sa pamumuhunan sa mga kumpanya sa buong North America at si Andreessen Horrowitz ay angkop na tawag sa kanya ang "Nomad VC." Sa kasalukuyan, ang portfolio ng Bersyon One Venture ay nagsasama ng mga startup mula sa buong Estados Unidos at Canada. ang mga layunin ng aming sariling talakayan sa babaeng tagapagtatag, ang portfolio ay ang unang bagay na tinanong ko kay Boris tungkol sa, at isang malinaw na panimulang punto.

Ay ang bersyon ng isang pakikipagsapalaran ay aktibong naghahanap upang mamuhunan sa higit pang mga kumpanya na pinangungunahan ng mga kababaihan? ay kaagad-hindi. Ang Bersyon One Ventures ay hindi tumingin sa mga tagapagtatag sa isang partikular na liwanag ng kasarian. Ayon sa Boris, sinubukan nilang pakitunguhan ang lahat ng pantay.

"Kung nakikita mo ang isang tao na hindi, kung nakikipagtulungan ka sa mga namumuhunan na iba ang iyong pakikitungo kung ikaw ay isang babae, ang iyong relasyon ay naging masamang pagsisimula. Iwasan ang mga namumuhunan na iyon. "

Kukunin ko ang pag-amin na ito ay bahagyang inalis ang aking tren ng pag-iisip. Gusto kong sumama sa pag-uusap na nag-iisip na si Boris at ang kanyang kompanya ay aktibong nagsisikap na matulungan ang pagsara ng kaswal na kasarian, o sa pinakadulo ay may malinaw na dahilan sa kanilang mga pagpipilian sa pamumuhunan. Kung sila ay hindi 'naghahanap upang mamuhunan sa mga kababaihan na humantong startup para sa isang partikular na dahilan, ano ang hinahanap nila? At kung bakit ito ay humantong sa kanila upang mamuhunan sa higit pang mga kababaihan? Ayon sa Boris, may ilang mga kadahilanan para sa kamakailang pagtaas sa mga babae na itinatag na mga kumpanya, kabilang ang katotohanang "ngayon ito ay 10x mas madali na ito ay dating upang magsimula ng isang kumpanya. "Hindi lamang ito totoo dahil sa mas malawak na access sa mga mapagkukunan tulad ng internet, MBA at mga programa sa negosyo, mentor, at iba't ibang mga network; mas madaling makahanap ng mga namumuhunan para sa iba't ibang mga proyekto, at mas madaling mapagkukunan ng talento mula sa buong mundo. Iba pang mga kadahilanan na nag-ambag sa pagbabagong ito ay kasama ang higit pang mga babae na modelo ng modelo at magdaldalan sa media sa paligid ng pagpapalaki ng kamalayan para sa isang pagkakaiba sa kasarian sa startup at kultura ng negosyo.

Ang katotohanan ay, ang diskarte ni Boris ay walang patas na patas at neutral na kasarian. Sa halip na ipatupad ang isang quota ng kasarian, nakatuon sila sa kung ano ang talagang mahalaga. Para sa Boris, ang kasarian ay talagang hindi pumapasok dito dahil mahalaga na mamuhunan sa mga taong madamdamin tungkol sa paglutas ng problema. At, "walang alam ang pag-iibigan." Sa Bersyon One Ventures, naiintindihan nila na walang ganoong bagay tulad ng isang mahusay na estilo ng pamamahala. Ang bawat tao'y walang kinalaman sa kasarian na namamahala nang magkakaiba, at ito ay isang bagay na si Boris at ang kanyang pangkat ay hindi lamang bukas ang pag-iisip, ngunit na tinatanggap nila:

"Hindi mo maaaring ipahayag ang tungkol sa pamumuno kung lalaki man o babae. Ang isang diskarte ay hindi nakahihigit sa iba. Ang tagapagtatag ay nagtutulak ng kultura. Hindi mo maiiwasan iyon. Sa Bersyon One Ventures, hinahanap namin ang "founder fit" sa halip na ang kasarian. "

Ang pagdinig na ito ay na-refresh. Ito ay hindi isang bagong impormasyon sa bawat isa, ngunit ang pagkakaroon ng isang tao sa isang posisyon upang hulihin ang industriya ng teknolohiya ay kinikilala na walang isang tamang paraan ng pagpunta tungkol sa mga bagay ay isang kaluwagan, lalo na kung ang mga ito ay lumilitaw na kumikilos sa pagmamasid.

Maraming mga tagapamahala na nagtrabaho ako sa ilalim ng nakaraan ay naniniwala na ang "pamamahala" ay hindi nag-iiwan ng silid para sa mga pangkaraniwang pambabae na mga katangian tulad ng empatiya, kakayahang umangkop, at pangkaraniwang mas malambot, mas maraming diskarte na nakatuon sa koponan. Kahit na ang ilan sa mga babaeng tagapangasiwa na nagtrabaho ko ay sinubukan kong magpakita ng higit pang mga panlalaki na mga katangian upang mabigyan ng seryoso. Maaaring hindi nila ito palaging sinasabi, ngunit ito ay pinatunayan sa pamamagitan ng kawalan ng pag-unawa sa iba't ibang pamamaraan. Sa tradisyunal na workspace, mas madali para sa mga may tiwala sa sarili at agresibo, o mataas na mapagkumpitensya, upang mabilis na tumaas. Mas madalas kaysa sa hindi, ito ay mga lalaki, kung dahil lamang sa mga ito ay mga katangian na nakatanim sa kanilang pag-aalaga bilang mahalagang mga tagapagpahiwatig ng pagkalalaki.

Kaya, kung ang kasarian ngayon ay hindi nararapat sa mga kumpanya tulad ng Bersyon One Ventures, ano ang eksaktong "founder fit "Ang hindi maiiwasan na link sa pagitan mo at ng iyong ideya

Ang paniwala ng" founder fit "ay tila may mga ugat sa kung ano at ang mamumuhunan Marc Andreessen ay tinatawag na" produkto / market fit "-ang ideya na dapat kang maging sa isang mahusay na merkado at magkaroon ng isang produkto na maaaring masiyahan na merkado.

Boris ay ginawa ito ng isang karagdagang hakbang: Dahil ang mga tao ay ganap na naka-link sa kanilang mga ideya, para sa Boris at para sa Bersyon One Ventures, mahalaga para sa isang founder sa " magkasya "ang kanilang sariling ideya. Talaga, ito ay isang pauna sa produkto / market fit. Maaari mong makita na magkaroon ng "founder fit" kung personal mong magkasya ang ideya, produkto, o serbisyo na itinatayo mo.

Ang isa sa mga pinakamahusay na tagapagpahiwatig ng "angkop" na ito ay pagmamahal, bahagyang dahil kung ikaw ay madamdamin tungkol sa isang bagay, malamang na nagtatrabaho ka at iniisip ang tungkol dito sa loob ng mahabang panahon. Tulad ng nakikita ito ni Boris, ang magandang bagay tungkol sa pagkakaroon ng trabaho sa isang industriya na marubdob mo sa loob ng mahabang panahon ay maaaring malaman mo ang tungkol sa merkado na walang nalalaman. Maaari mong malaman ang "lihim ng merkado," isang lihim na ipinahayag sa pamamagitan ng paggastos ng oras sa isang bagay.

Paul Graham, isa pang kapansin-pansin na mamumuhunan at co-founder ng seed capital firm, Y Combinator, hinahanap ang katumbas ng " "Bago magpasya kung o hindi upang mamuhunan sa isang tagapagtatag. Para sa Paul, ang pagpapasiya ay ang bilang na kalidad, na sinundan pagkatapos ng kakayahang umangkop, imahinasyon, kalokohan, at pagkakaibigan. Gayunpaman, para sa Paul, ang tao ay mas mahalaga kaysa sa ideya at sa ilang mga pagkakataon, sinabi niya sa mga tao na siya ay mamuhunan sa kanila kung binago nila ang kanilang ideya-Daniele Gross ng Greplin at Alexis Ohanion ng Reddit na marahil ang pinaka-pambihirang mga halimbawa. Na sinabi, para sa parehong Paul at Boris, ang pagkakahanay sa pagitan ng founder at ideya ay malinaw na mahalaga. Kung wala ang "angkop" na ito, malamang na hindi mo makuha ang pagpopondo na kailangan mo.

Habang ang pag-uusap ko kay Boris ay umunlad, mabilis itong naging malinaw na ang kanyang portfolio ng mga kababaihan na itinatag na mga startup at ang kamakailang pahayag na natanggap niya dahil hindi ito isang ploy upang makakuha ng higit na pansin sa media. Sa halip, ang pagtaas ng mga babaeng tagapagtatag ay isang resulta ng maraming mga kadahilanan, kabilang ang higit na abot-kayang halaga ng paglikha ng isang startup ngayon.

Dahil na sinimulan namin ang pakikipag-usap sa mga babae sa isip, tinanong ko si Boris kung maaari niyang ibahagi Bplans kung ano ang napansin niya tungkol sa kasalukuyang mga pinuno ng babae sa portfolio ng Bersyon One Venture, at kung maaari niyang ibahagi ang kanyang sariling mga saloobin sa kung ano ang itinuturing niyang mahalaga sa isang founder.

Narito ang iyong takeaways. Nagdagdag ako ng ilang mga katanungan upang matulungan kang masuri ang iyong sariling pagiging angkop.

Sa kasalukuyan, ang mga babaeng tagapagtatag ng portfolio ng Bersyon One Venture ay napakagaling sa pagbuo ng isang pangitain at pag-rally sa isang koponan sa likod ng paningin at sa likod ng mga ito. Mayroon ka bang kakayahang gawin ito? Kung hindi, bakit? Ikaw ba, ito ba ang iyong koponan, o ito ba ang ideya?

Mahalaga ang pagbuo ng kultura na napapabilang. Mapanganib ka kung ilalagay mo ang iyong kumpanya sa isang landas na hindi tumatakbo sa ganitong paraan habang ikaw ay nagtatapos sa mga problema sa linya. "Ang pagkakaiba-iba ng kasarian, tulad ng pagkakaiba-iba ng anumang uri, ay nagreresulta sa mas malawak na hanay ng mga ideya, pananaw, at mga diskarte sa mga problema."

Mahalaga na maging madamdamin tungkol sa paglutas ng problema, hindi lamang lumalabas ng isang cool na ideya.

Magtrabaho sa isang ideya na angkop sa iyo nang personal. Isaalang-alang, mamumuhunan ba kayo sa kumbinasyong ito ng ideya at tao?

• Iwasan ang mga namumuhunan na kumukuha ng kasarian. Gawin ang iyong pananaliksik. Huwag pitch lang sinuman. Kasama ang pag-uuri ng iyong "founder fit," maghanap ng angkop sa tamang tao. Ang internet ay ginagawang mas madaling ito.
• Sa pagtatapos ng aming pag-uusap, tinukoy ni Boris ang maraming bagay para sa akin, lalo na ang kawalan ng kasarian kapag nag-aaplay para sa pagpopondo, ang pangangailangan na gamitin ang isang ideya na akma sa iyong sariling mga hilig at karanasan, at ang kahalagahan ng pagtatrabaho sa isang ideya na malulutas ng isang problema.
• Kung ikaw ay nagtatag ng isang venture capitalist o angel investor, o kung mayroon kang anumang mga saloobin sa pag-uusap na ibinahagi namin, ipaalam sa akin sa mga komento sa ibaba. Gusto kong marinig mula sa iyo at marahil ay nagsimula ang isang pag-uusap!