Pagpunta sa Global: 8 Mga Bagay na Isipin Kung Nais Mong Palawakin ang Iyong Negosyo

Ngayon, ang mundo ay napakaliit.

500 taon na ang nakararaan-bigyan o kinuha-kinuha Magellan tatlong mahabang taon bago siya ay naging unang tao na matagumpay na lumilibot sa mundo. Sa pamamagitan ng paghahambing, sa digital age ngayon, maaari naming umupo sa aming mga laptop, bumili ng isang bagay mula sa iba pang mga bahagi ng mundo, at ito ay dumating sa aming doorstep sa loob ng 72 oras.

Ang paglipat ng global sa isang startup o negosyo ay mas madali kaysa kailanman (bagaman mayroon pa ring mga hamon nito), at para sa maraming nanalo, ang kanilang tagumpay ay nauugnay sa kanilang pagsasaalang-alang sa internasyonal na paglawak mula mismo sa simula.

Habang maraming mga startup ang nagsabi ng isang balak na "sa ibang araw" mapalawak ang kanilang negosyo sa ibang bansa, nang hindi dumaan sa proseso bago ito mukhang tulad ng isang hindi kapani-paniwalang gawain. Ang mga bagong merkado, hindi pamilyar na kultura, mga pamamaraan ng administratibo, visa, benta, at mga potensyal na mga hadlang sa wika ay sapat na upang pigilin ang anumang Magellan-esque ambisyon.

Para sa lahat ng mga na napakalaki sa gawain ng internasyonal na pagpapalawak, narito ang ilang mga tip na maaari tulungan na gawing mas madali ang proseso. Kadalasan ang proseso ay hindi kumplikado bilang unang naisip.

Ang gabay na ito ay lalakad sa iyo sa mga bagay na kailangan mong isaalang-alang kung gusto mong "pumunta global." Kasama rin dito ang ilang mga diskarte na magagamit mo upang masaliksik ang iyong target

Pananaliksik sa Google Analytics

Ang pananaliksik sa maraming anyo ay mahalaga bago mo gawin ang desisyon upang mapalawak sa ibang bansa, ngunit maaaring mahirap malaman kung saan magsisimula. Karamihan sa mga tao ay may kamalayan sa libreng tracking code ng Google Analytics na maaari mong kopyahin at i-paste sa isang website. Ang hindi mo pa nakikita ay ang heograpikal na impormasyon na nagsasabi sa iyo kung gaano karaming mga pagbisita at mga conversion na mayroon ka mula saanman sa mundo.

Tingnan din: Paano Gawin ang Pananaliksik sa Market

Halimbawa, kung ikaw ay isang Ang eCommerce site sa UK at nakakakuha ng maraming trapiko at mga conversion mula sa China, maaaring ito ay nagkakahalaga ng pagtingin sa kung bakit ito nangyayari.

Isang halimbawa ng kung saan maaari mong mahanap ang impormasyong ito mula sa loob ng Google Analytics. na ang iyong produkto ay may kaunting kumpetisyon o mas mura kaysa sa mga katunggali? Mayroon bang mas malaking pagkakataon para sa mas mataas na ranggo sa mga search engine, o ang disenyo ng iyong website na tumutulong o humahadlang sa iyo? (Ang pulang text sa Tsina ay maaaring maging masakit sa mga mambabasa habang ipinahihiwatig nito na nagtatapos ka ng isang relasyon sa kanila).

Sa pamamagitan ng pagsusuri kung saan ang iyong mga produkto at serbisyo ay likas na nagbibigay ng interes, makakakuha ka ng mas higit na pananaw sa mga potensyal na pagkakataon sa ibang bansa. > Huwag hayaang hikayatin ka ng mga kanais-nais na mga regulasyon ng buwis

Malamang na ang anumang negosyo ay talagang tinatangkilik ang nagbabayad ng buwis, ngunit may mga rate ng iba't-ibang kapansin-pansin sa buong mundo, maaaring isang tukso upang ibasahin ang lokasyon ng iyong bagong negosyo sa isang lugar kung saan ang mga buwis ay mas mababa o hindi umiiral.

Gayunpaman, maaaring may iba pang mga kadahilanan na kung hindi ganap na isinasaalang-alang ay maaaring mas masira sa iyong negosyo kaysa sa mga natamo na iyong natatanggap mula sa kanais-nais na pagbubuwis.

Ang imprastraktura, kinakailangang minimum capital investment upang mag-set up ng isang kumpanya, lokal na workforce, magagamit na base ng customer, at uri ng kumpanya na iyong hinahanap upang lumikha ay maaaring maglaro ng isang mahalagang papel.

Maaari itong makatulong upang planuhin kung ano ang kinakailangan sa iyong negosyo bago makita kung anong co Ang mga hindi nakakakuha ay angkop sa iyong mga pangangailangan, sa halip na piliin muna ang iyong piniling lokasyon. Ang paghahanap ng tulong mula sa mga nakaranas sa pandaigdigang payo sa buwis ay maaaring matiyak na ikaw ay mananatiling pinakamataas na kita.

Gamitin ang iyong plano sa negosyo

Ang isang detalyadong plano sa negosyo ay dapat na handa sa simula ng bagong venture kahit na walang mga kinakailangan sa pagpopondo. Ang "hindi plano, magplano na mabigo" ay isang klise, ngunit ito ay isang mahalagang bahagi ng internasyunal na paglawak. Maaaring makatulong sa iyo na isaalang-alang ang mga lugar na maaaring hindi mo naisip at ang karamihan sa mga bangko sa ibang bansa ay mangangailangan ng isang plano sa negosyo bago aprubahan nila ang isang bank account sa ibang bansa.

Habang may ilang mga post na sumasakop sa paksa ng pagsusulat ng isang negosyo planuhin nang detalyado, ang ilan sa mga lugar na dapat isaalang-alang ay:

Background ng negosyo

Modelo ng negosyo

Pagsusuri sa merkado at plano sa marketing

• Pagsusuri at pananalapi sa negosyo
• Pagsusuri at pagtataya sa pananalapi
• Pag-aralan ang Ang kumpetisyon, kapwa nakaraan at kasalukuyan
• Alam ng bawat isa na magsaliksik ng kumpetisyon bago pumasok sa isang bagong merkado, ngunit mahalaga na hindi lamang tumuon sa mga taong naging matagumpay, ngunit yaong mga sinubukan at nabigo. Maaaring magkaroon ng maraming matutuhan mula sa mga nakaraang pagkakamali at maaari mong ilagay ang mga panukala sa lugar upang matiyak na hindi sila paulit-ulit.
• Kumuha ng lokal na kaalaman

Ang pagkakaroon ng isang mahusay na kaalaman sa lokal na kultura ay hindi lamang makatulong na bumuo ng iyong pang-unawa ng mga lokal na kostumer at kaugalian, ngunit maaaring makatulong na maiwasan ang anumang nakakahiya o potensyal na nakakapinsalang mga pagkakamali kapag nakitungo sa mga kasosyo at mga supplier.

Halimbawa, kaugalian sa Alemanya na gamitin ang Mr, Mrs, o Ms, na sinusundan ng isang kasamahan apelyido. Ipinapakita na nauunawaan mo ang mga kultural na pagkakaiba-iba na ito ay maaaring makatulong na ipakita na ikaw ay mapagbigay; bigyan ng pansin ang mga detalye, at igalang ang mga lokal na kaugalian.

Tingnan din: International Do at Hindi Niya Para sa Paglalakbay

Maaari rin itong makatulong sa iyo na maiwasan ang anumang nakakahiya o hindi nakakasamang pitfalls. Walang anumang tulad ng isang magandang paalala upang panatilihing ka sa track.

Kamakailan lamang, ang kumpanya ng buhok Clairol ay na-promote ang kanilang "Mist Stick" sa merkado ng Aleman. Sa kasamaang palad hindi nila kinuha ang oras upang makahanap ng isang tagasalin na maaaring tunay na matukoy ang isang malaking kapintasan. Ang salitang "ambon," sa wikang Aleman, ay maaaring direktang isinalin bilang "pataba." Gaya ng maiisip mo, ang produkto ay hindi mahusay na gumaganap. Matapos ang lahat, sino ang gustong bumili ng "pataba" para sa kanilang buhok?

Mga koneksyon sa gusali

Ang pagkakaroon ng isang empleyado na may isang pre-umiiral na network ng mga lokal na koneksyon ay maaaring makatulong sa mapabilis ang proseso ng panalong bagong negosyo sa pamamagitan ng mga referral. Kung ang isang lokal na empleyado ay may isang interes sa kumpanya, mas makabubuti silang tulungan ang mga pagpapakilala kaysa malamang na kumuha ng tagasalin. Ang proseso ng pangangalap ay magiging susi sa pagtukoy kung ang diskarte na ito ay maaaring mabuhay.

Mga tool sa online tulad ng LinkedIn ay nag-aalok din ng mga mahusay na pagkakataon upang maabot ang mga koneksyon at upang makakuha ng mga pagpapakilala sa mga taong maaaring makatulong. Nagdagdag din ng bonus: Kung ang iyong mga kasamahan at mga kasosyo sa negosyo ay LinkedIn "mga gumagamit ng kapangyarihan" (at maraming mga tao ay mga araw na ito), maaari kang makakuha ng kahit isang personal na rekomendasyon sa labas ng proseso, isang bagay na maaari mong ipakita sa publiko at gamitin bilang parehong benta tool at pagpapatunay ng trabaho na iyong ginagawa. Mayroon ding isang bilang ng mga grupo ng Meetup kung saan maaari mong abutin ang mga lokal na network ng negosyo sa bansa na iyong hinahanap upang mapalawak.

Pondo ng pagpopondo

Dahil sa pandaigdigang pag-urong, maraming mga pamahalaan ang nag-set up ng mga scheme ng insentibo at pananalapi Ang mga panukalang suporta ay hindi lamang upang makatulong na palaguin ang domestic economy, kundi pati na rin upang hikayatin ang mga s at mga startup na dumating sa kanilang bansa.

Halimbawa, ang Germany ay nag-aalok ng mga pautang sa gobyerno at mga grant na may hanggang 50 porsyento para sa mga startup, lalo na sa mga lugar na may kapansanan sa ekonomiya ang paglago ng komunidad ng startup ay makakatulong sa lokal na trabaho. Ang pag-unawa sa lahat ng mga scheme na magagamit ay maaaring maging matagal, ngunit ang pakikisama sa isang taong may karanasan sa mga lugar na ito ay maaaring makatulong sa huli.

Tingnan din: Paano Maghanap ng isang Partner ng Negosyo

Intelektwal na ari-arian

Maraming mga negosyo sa buong mundo ay struggling upang maprotektahan ang kanilang mga ideya at mga karapatan sa intelektwal na ari-arian (IP), lalo na kapag lumalawak sa internasyonal na merkado.

Ang isa sa mga pinaka-mataas na mga kaso sa profile ay Trunki, ang gumagawa ng mga sikat na bata na sumakay sa mga maleta. Pagkatapos ng mga karibal sa Intsik merkado kinopya ang kanilang mga produkto, nag-post ng isang pagkawala ng £ 1.5m kumpara sa isang tubo ng £ 720,000 ang taon bago.

Ang kagiliw-giliw na mga regulasyon na nakapalibot sa pagprotekta sa IP ay hindi tulad ng pisikal na mga asset na may tinukoy na lokasyon, IP ay hindi nakatali sa mga hangganan ng heograpiya at maaaring ilipat sa pagitan ng mga bansa, bawat isa ay may sariling natatanging sistema ng buwis. Ang pagpili kung saan ibabatay ang iyong IP holding company ay naging isang pangunahing strategic na desisyon para sa board of directors ng isang kumpanya.

Mayroong maraming mga opsyon na magagamit sa maraming mga negosyo na kasaysayan ng pagpili ng Cyprus, isang bansa na may ilan sa mga pinakamababang rate sa buong ang EU. Gayunpaman, ang pamamaraan (karaniwang tinutukoy bilang ang IP Box) ay nagsasagawa ng mga bagong batas at mga negosyo hanggang Hunyo 2016 bago ang mga bagong entrante ay hindi na papahintulutan.

Tingnan din: Intelektwal na Ari-arian 101

Sa mahusay na pagpaplano, pananaliksik at tulong mula sa mga may mga kinakailangang karanasan, maaari mong simulan upang isaalang-alang ang internasyonal na pagpapalawak mula mismo sa simula. Hindi tulad ng Magellan hindi dapat tumagal ng tatlong taon … at marahil ay hindi ka makakakuha ng kasumpa-sumpa.