Pagpunta Sa Ibabaw ng Napkin: Paano Mo Malalaman Kung ang Iyong Ideya Ay Magaling? |

Kung tulad ng karamihan sa mga tao, mayroon kang mga bagong ideya ng negosyo sa lahat ng oras. tulad mo at nakita ko ang mundo bilang isang lugar na maaaring patuloy na mapabuti-alam namin na maaari naming gumawa ng mga produkto at serbisyo na gumawa ng mga bagay na mas mahusay.

Ang problema ay, hindi lahat ng aming mga ideya ay mahusay na mga ideya. Maaaring mukhang maganda ang mga ideya sa sandaling ito, ngunit hindi lahat ng mga ito ay nagkakahalaga ng nagiging mga tunay na negosyo.

Matapos ang lahat, ang simula at pagpapatakbo ng isang negosyo ay isang malaking pangako. Ito ay isang tonelada ng trabaho at hindi isang bagay na kinuha nang basta-basta.

Kaya, paano mo malaman kung ang iyong mga ideya ay mabuti? Paano mo pinaghihiwalay ang magagandang ideya mula sa mga masamang bagay?

Tiyak na mayroon akong problemang ito sa mga taon na ginugol ko na ang tumatakbo at lumalaking negosyo. Magkakaroon ako ng kung ano sa tingin ko ay isang mahusay na ideya, gumana sa aking koponan upang simulan ang trabaho sa mga bagong ideya, lamang upang matuklasan sa ibang pagkakataon-pagkatapos ko na nasayang oras co-manggagawa-na ang aking ideya ay hindi mabuti.

Upang makatulong na malutas ang problemang ito, nakagawa ako ng isang sistema na tumutulong sa iyo na paghiwalayin ang mga magagandang ideya mula sa mga masamang bagay. Ito ay isang proseso na madaling gamitin at maaari mo itong ilagay upang gumana para sa iyo ngayon. Narito kung paano.

Tingnan din: Isang Checklist ng Bplans: Paano Sasabihin Kung Mayroon kang Magandang Ideya sa Negosyo

1. Mula sa ideya upang itayo

Ang susi sa pag-uunawa kung ang iyong ideya ay mabuti ay gumugol ng ilang minuto upang malaman ang ilan sa mga detalye. Kailangan mong makuha ang iyong ideya mula sa iyong ulo at papunta sa papel upang maaari mong gawin ang susunod na hakbang upang malaman kung ang iyong ideya ay mabuti.

Ang magandang bagay ay na hindi mo kailangang magsulat ng kumpletong, detalyadong negosyo planuhin upang malaman kung ang iyong ideya ay mabuti o hindi. Iyon ay tumagal ng masyadong maraming oras at maging isang medyo walang silbi ehersisyo sa ito maagang yugto ng paggawa ng iyong ideya sa isang negosyo.

Sa kabutihang palad, ang unang hakbang sa prosesong ito ay mas madali kaysa sa na. Ang unang hakbang ay upang lumikha ng isang "pitch" para sa iyong negosyo-isang pangkalahatang, one-page na pangkalahatang-ideya ng iyong negosyo. Narito kung ano ang kailangan mong isama:

Magsimula sa pamamagitan ng pagsulat ng iyong panukalang halaga: isang pangungusap na naglalarawan ng halaga na ibibigay ng iyong kumpanya sa iyong mga customer. Dito sa Bplans, ang aming panukalang halaga ay upang magbigay ng "Mga tool at payo upang gawing madali ang pagsisimula ng negosyo." Mahalaga na panatilihin mo ang iyong panukalang halaga sa isang pangungusap. Isipin na kailangan mong ilarawan ang iyong negosyo sa Twitter at gamitin ang 140 na limitasyon ng character upang matulungan kang gawing distill ang iyong ideya sa pangunahing kakanyahan nito.

Susunod, ilarawan ang problemang pinagtutuunan mo para sa iyong mga customer Muli, isang pangungusap o ilang bullet ay marami. Panatilihin itong maikli hangga't maaari. Para sa Bplans inilalarawan namin ang problema ng aming mga customer sa ganitong paraan: "Mahirap hanapin ang madaling maintindihan at mapagkakatiwalaang payo sa pagsisimula ng isang negosyo." Ang natural na kontrapunkta sa problema ng iyong kustomer ay

ang iyong solusyon. Gumamit ng ilang punto ng bullet upang ilarawan kung paano mo malulutas ang problema ng iyong kostumer. Ito ay karaniwang isang maikling paglalarawan ng iyong produkto o serbisyo. Ano ang ginagawa ng iyong negosyo? Ngayon na tinukoy mo ang problema na iyong nilulutas at ang iyong solusyon sa problema, kailangan mong isulat ang iyong

target market. Ito ay isang maikling pangkalahatang-ideya ng iyong ideal customer. Sino sila at ano ang hitsura nila? Hinahadlangan mo ba ang mga abalang-abang executive o maaaring nagtatrabaho mga magulang? Marahil na ang iyong target na market ay mga may-ari ng iPhone na nais na kumuha ng mas mahusay na mga larawan. Anuman ang iyong merkado, tumagal ng ilang minuto upang itala ang ilang mga bullet point na naglalarawan sa iyong mga ideal na customer. Siyempre, ang iyong mga customer ay malamang na magkaroon ng isang paraan na malutas ang kanilang problema sa kasalukuyan. Ito ay

ang iyong kumpetisyon. Ang bawat negosyo ay may kumpetisyon at mahalaga na maunawaan kung paano ka makikipagkumpetensya laban sa kanila. Mas mahusay ba ang iyong solusyon? Mas mura? Mas mabilis? Siguro isang kumbinasyon ng lahat ng tatlong? Gumawa ng ilang minuto at isulat ang isang listahan ng iyong mga potensyal na kakumpitensiya at kung paano ang iyong negosyo ay maaaring maging mas mahusay. Ang susunod na hakbang ay mag-isip tungkol sa kung paano mo ibebenta ang iyong produkto o serbisyo sa iyong mga customer. Isulat ang ilang mga punto ng bullet tungkol sa kung paano gagana ang iyong

benta . Hiwalay, magsulat ng ilang mga tala tungkol sa iyong mga aktibidad sa marketing . Muli, hindi na ito kailangang detalyado. Ang lahat ng impormasyon na ito ay magkasya sa isang solong pahina, kaya dalawa o tatlong mga bullet point para sa bawat paksa ang kailangan mo lang. Sa wakas, kailangan mong gumugol ng ilang minuto na iniisip kung paano ka makakakuha ng pera. Sumulat ng isang mabilis na listahan ng mga paraan na makukuha mo ang

kita. Kasabay nito, isipin ang iyong pinakamahalagang mga gastos tulad ng upa, sweldo, at iba pang mahahalagang gastos. Huwag mag-alala tungkol sa pagsusulat ng mga aktwal na numero sa yugtong ito. Ilista lamang ang mga pangunahing paraan kung saan makakakuha ka ng pera at ang pinakamalaking gastos na gagawin mo. Iyan na! Kung sumunod ka na sa ngayon, magkakaroon ka ng one-page na pitch-isang simpleng pangkalahatang ideya ng iyong ideya sa negosyo. Kung kailangan mo ng isang template para sa lahat ng ito, maaari mong i-download ang isa dito mismo.

Tingnan din: 30 Mga Ideya ng Maliit na Negosyo (para sa Kapag Hindi Mo Alam ang Anong Negosyo upang Magsimula)

2. Ang iyong pitch ay ang iyong hanay ng mga pagpapalagay

Ngayon na isinulat mo ang iyong pitch, handa ka na para sa susunod na hakbang-i-on ang iyong pitch sa isang hanay ng mga tanong.

Talaga, ang iyong pitch ay isang simpleng dokumento lamang lahat ng mga bagay na pinaniniwalaan mo tungkol sa iyong negosyo-ito ang iyong hanay ng mga pagpapalagay. Ano sa iyong pitch ay hindi isang tunay na hanay ng mga katotohanan sa puntong ito, ito ay lamang ng isang koleksyon ng mga guesses. Naisip mo na ang iyong target na merkado ay may problema at na handa silang magbayad para sa iyong solusyon.

Ngayon kailangan mong malaman kung ang iyong mga pagpapalagay ay tama. Gumawa ka ba ng tamang hula? Upang malaman ito, kailangan mong i-on ang iyong pitch sa isang serye ng mga tanong. Narito ang ilang mga halimbawa:

Ang aking target na market ay may problema sa palagay ko ang ginagawa nila?

• Ano ang naiisip ng aking target na market ng aking ipinanukalang solusyon?
• Ano ang gustong target ng aking market para magbayad para sa aking solusyon?
• Mayroon ba akong tamang target market?
• Ano ang gusto ng aking target na merkado na bumili ng mga bagay?
• Anong mga mensahe sa pagmemerkado ang gusto ng aking target na market? Saan sila mamili at ano ang kanilang nabasa?
• Ngayon, pumunta sa iyong pitch at lumikha ng iyong sariling listahan ng tanong. Ano ang lahat ng mga bagay tungkol sa iyong pitch na kailangan mong patunayan?

Pagkatapos ng lahat, ang iyong pitch ay hindi maaaring maging isang tunay na negosyo kung ang iyong mga hula ay hindi tama. Kaya, maglaan ng oras upang malaman kung ano ang lahat ng iyong mga pagpapalagay at kung ano ang kailangan mo upang patunayan upang magpatuloy sa iyong negosyo.

Pagkuha ng hakbang na ito ngayon ay maaaring makatipid sa iyo ng isang tonelada ng sakit at pighati sa susunod. Ang simpleng hakbang ng paghihiwalay ng mga hula mula sa mga katotohanan ay ang iyong gabay para sa susunod na hakbang.

Tingnan din: Paano mo malalaman kung mayroon kang isang magandang ideya para sa isang negosyo?

3. Lumabas sa gusali at patunayan ang iyong ideya

Ngayon na mayroon ka ng iyong pitch at ang iyong paunang listahan ng mga tanong, handa ka na para sa susunod na hakbang sa proseso ng paggawa ng iyong ideya sa isang realidad sa negosyo: pagkuha mula sa likod ng iyong desk at makakuha ng mga sagot sa iyong mga katanungan.

Ito tunog hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala madali, ngunit ito ay ang isang hakbang sa prosesong ito na may ang pinaka-problema sa. Ang pagkuha at pakikipag-usap sa iyong mga potensyal na customer ay hindi kasingdali ng tunog. Kailangan mong maging handa para sa ilang mga pagtanggi at kailangan mong maging komportable sa pagkuha ng mga tao na makipag-usap sa iyo.

Habang ang hakbang na ito ay maaaring medyo mahirap, ito ang pinakamahalagang bagay na maaari mong gawin upang malaman kung ang iyong negosyo ideya ay anumang mabuti. Kailangan mong makuha ang mga tanong na iyong nakabalangkas sa nakaraang hakbang na sumagot o hindi mo malalaman kung dapat kang sumulong sa iyong ideya sa negosyo.

Habang nakukuha mo ang feedback sa iyong mga tanong, tiyaking isulat mo ang lahat ng bagay. I-dokumento ang bawat pag-uusap na mayroon ka at ayusin ang feedback sa parehong format bilang iyong paunang pitch: isulat ang iyong mga tala tungkol sa problema na sinusubukan mong malutas, ang iyong solusyon, ang iyong mga estratehiya sa marketing, at iba pa. Ang pagkuha ng lahat ng impormasyong ito na isinaayos ay susi sa susunod na hakbang.

Tingnan din: Paano Kumuha ng mga Daan-daang Ideya ng Negosyo

4. Pinuhin ang iyong pitch at magdagdag ng karagdagang detalye

Ngayon na nagawa mo na ang mahirap na bahagi ng pagkuha ng feedback sa iyong ideya sa negosyo, ang susunod na hakbang ay upang bumalik sa iyong paunang pitch na iyong nilikha sa hakbang na isa at pinuhin ito.

Malamang na ang lahat ng iyong mga hula at pagpapalagay mula sa iyong unang pitch ay hindi masyadong tama. Kung tama sila ng 100 porsiyento, sumulong ka lamang at simulan ang iyong negosyo!

Ang feedback mula sa hakbang tatlong ay nagbibigay sa iyo ng dalawang mga pagpipilian: Ihagis ang iyong ideya sa negosyo ganap, o baguhin ito at subukan muli.

Sana, hindi lahat ng iyong feedback ay negatibo at maaari mong pinuhin at palawakin ang iyong pitch batay sa lahat ng bagay na iyong natutunan.

Gusto mo rin na kumuha ng ilang oras ngayon upang mapalawak ang iyong pitch upang isama ang isang kaunti pang detalye kaysa sa iyong ginawa sa iyong unang pasa. Narito ang ilang mga lugar na dapat mong isaalang-alang ang pagdaragdag:

Mga layunin ng badyet at benta:

Magkano ang sa palagay mo na ibebenta mo at gaano ito kakailanganin mo upang gawin ang iyong produkto o ihahatid ang iyong serbisyo? Ano ang iba pang mahahalagang gastusin kapag ang iyong negosyo ay tumatakbo at tumatakbo? Ngayon ay oras na upang makakuha ng isang maliit na detalye at marahil kahit na magkasama ang isang paunang forecast ng benta at gastos sa badyet.

Milestones:

Ano ang iyong mga pangunahing layunin para sa mga susunod na ilang buwan? Ngayon ang oras upang simulan ang pag-iiskedyul ng mga susunod na hakbang para sa iyong negosyo. Kung nagtatrabaho ka sa mga kasosyo sa negosyo, kailangan mong magkaroon ng pananagutan at iskedyul sa puntong ito.

Koponan:

Kung nagpapatuloy ka sa iyong negosyo, anong klaseng koponan ang kailangan mo? Anong uri ng pondo ang kailangan mo para sa paunang payroll? Ano ang mga pangunahing tungkulin na kailangan mong punan?

Mga kasosyo at mga mapagkukunan:

Kailangan mo bang magtrabaho sa ibang mga kumpanya o organisasyon upang maging tagumpay ang iyong kumpanya? Kung gagawin mo, simulan ang paglagay ng ilang listahan ng mga taong kailangan mong makipag-usap sa para sa iyong negosyo upang gumana.

Mga pangangailangan sa pagpopondo:

Ito ay opsyonal, ngunit kung kailangan mo ng dagdag na pera para sa iyong negosyo, gaano kailangan at ano ang iyong magamit para sa? Mabuti na simulan ang pag-iisip tungkol sa maagang ito, bilang isang pagsusuri sa katotohanan kung ano ang gagawin nito upang makuha ang iyong negosyo at tumatakbo.

Iyan na nga! Ang kagandahan ng paggamit ng isang proseso tulad ng isang ito at paggamit ng pitch na format ay na madaling gamitin at hindi kumuha ng maraming oras, pera, o pagsisikap upang malaman kung ang iyong negosyo ideya ay nagkakahalaga ng pursuing.

Ang pitch ay ang iyong gabay-ito ay isang pangkalahatang-ideya ng iyong negosyo na lumunok ang mga tanong na kailangan mong sagutin upang magpasiya kung ang iyong ideya ay mabuti.

Huwag kalimutan, maaari mong i-download ang isang libreng one-page na template ng pitch dito upang makapagsimula ka. Kung gagamitin mo ang prosesong ito o mayroon kang anumang mga katanungan, ipaalam lamang sa akin sa mga komento, o sa Twitter sa @noahparsons.