Pagpapatunay ng Demand: Paano Makatutulong Kung Gusto ng mga Mamimili na Bilhin ang Iyong Produkto |

Bago mo simulan ang iyong negosyo, mahalaga na matitiyak mo na interesado ang mga mamimili sa pagbili ng iyong produkto. Ang pagkuha ng isang hakbang na ito ay magliligtas sa iyo ng mga linggo (o maaaring kahit na buwan) ng nawalang oras, at potensyal na i-save ka ng libu-libong dolyar.

Sa artikulong ito, ipapakita ko sa iyo kung paano mo matitiyak na interesado ang iyong mga customer sa iyong produkto bago gumastos ka ng anumang oras sa paggawa ng iyong negosyo.

Ang maling paraan

Ilang taon na ang nakalilipas, ang aking koponan at ako ay nagtrabaho nang husto sa pagbuo ng isang bagong produkto. Natitiyak namin na nais ng aming kasalukuyang mga mamimili at kami ay naghandaan nang halos isang taon bago ilabas ang unang bersyon. Kami ay ipinagmamalaki sa aming trabaho at kahit na itinampok sa Techcrunch.

Ngunit, ang isang matagumpay na paglunsad ay hindi laging isalin sa isang matagumpay na pagsisimula para sa isang bagong negosyo. Habang ang isang paunang pagsabog ng pindutin ang nakatulong sa pagkuha ng salita sa labas, gumawa kami ng isang mahalagang pagkakamali: hindi kami nag-alala upang tunay na maunawaan ang aming mga potensyal na customer bago namin itinayo ang aming produkto.

Naisip namin na ang aming produkto ay para sa "lahat" -sa isa sa mga kardinal na mga kasalanan ng proseso ng pagsisimula-at hindi namin itinutuon ang aming marketing at pagmemensahe sa anumang partikular na segment ng merkado. Hindi namin lubos na nauunawaan kung aling mga katangian ang naisip ng aming mga customer ay pinakamahalaga at eksakto kung papaano sila magtatapos gamit ang produkto.

Hindi na kailangang sabihin, nagsusumikap kaming makakuha ng mga customer. Kailangan naming baguhin ang aming pagpepresyo nang maraming beses at bumuo ng mga karagdagang tampok habang dahan-dahan naming nakilala ang aming tunay na customer at kung ano talaga ang kailangan nila. Ang ilang mga tampok na binuo namin sa unang bersyon ng produkto ay bihirang ginagamit, habang kami ay nag-scramble upang bumuo kung ano ang gusto ng aming mga customer.

Ang kabalintunaan ng bilis

Ang aking hulaan ay na, sa wakas, marahil tayo ay nasayang daan ng libu-libong mga dolyar dahil itinayo namin kung ano ang gusto namin naisip mga customer na gusto sa halip na pagbuo ng kung ano ang kanilang tunay na nais.

Ito ay naka-out na kami ay nagsisikap upang ilipat masyadong mabilis, at sa proseso, natapos namin ang pagbagal ang ating sarili dahil nilampas namin ang lahat ng mahalagang hakbang sa pagtiyak na naintindihan namin kung sino ang maaaring gusto ang aming produkto at kung bakit.

Ang pagiging matalino at mabilis na gumagalaw ay mga mahusay na katangian para sa anumang, ngunit kahit na ang smartest ay dapat gawin ng kaunting pagpaplano bago pamumuhunan ng oras at pera sa pagbuo ng isang bagong negosyo. Sa lahat ng mga hakbang sa pagpaplano ng negosyo at proseso ng startup, ang pagpapatunay na may pangangailangan para sa iyong produkto ay isa sa mga pinakamahalagang hakbang. Ito ay ang hakbang namin nilaktawan at binayaran ang presyo para sa. Panatilihin ang pagbabasa upang malaman kung paano gawin ang mga bagay sa tamang paraan.

Tingnan din: Pananaliksik sa Market: Ang isang Curated na Listahan ng Ang aming Pinakamahusay na Mga Mapagkukunan

Pagpapatunay ng demand para sa iyong ideya

Ano ang demand na pagpapatunay? ay, ang iyong ideya marahil ay hindi perpekto. Paumanhin sa paghahatid ng matigas na katotohanan.

Ngunit, ang mabuting balita ay mayroong isang paraan upang ayusin ito.

Para sa iyong ideya na magtrabaho, ang unang bagay na kailangan mo ay para sa iba pang mga tao na nagmamalasakit dito. Kung ikaw lamang ang potensyal na customer para sa iyong ideya, ang iyong negosyo ay hindi makakakuha ng masyadong malayo. Kailangan ng ibang tao na bilhin ang iyong ibinebenta. Sa ibang salita, may kailangang maging demand para sa iyong produkto.

Ito ay kung saan ang pagpapatunay ng demand ay dumating sa pag-play. Ang pagpapatunay ng demand ay ang proseso ng pagtiyak na ang ibang tao ay handa na makibahagi sa kanilang pinagkakatiwalaang pera upang bilhin ang iyong ibinebenta.

Ang pagpapalit ng mga hula sa mga katotohanan

Ang dahilan kung bakit kailangan mong patunayan na may pangangailangan para sa iyong Ang produkto ay dahil nagsisimula ka sa isang hula, hindi isang aktwal na produkto. Naisip mo na ang iyong produkto ay isang bagay na gusto ng mga tao. Hinulaan mo na gusto ng mga tao na bayaran ka para sa iyong produkto. Naisip mo na maaari mong palaguin ang iyong negosyo sa isang bagay na kapaki-pakinabang.

Dahil ang iyong ideya ay higit pa sa isang serye ng mga hula, kailangan mong maglaan ng oras upang baguhin ang mga hula na iyon sa mga katotohanan. Kapag alam mo ang mga katotohanan, maaari mong pinuhin ang iyong ideya at baguhin ito mula sa isang pangkaraniwang konsepto sa isang ideya para sa isang mabubuhay at matagumpay na negosyo.

Ang 3 tanong na kailangan mong tanungin ang iyong sarili

Ngayon na mayroon ka ng iyong ideya sa negosyo (talaga, hulaan mo, tama?), Handa ka nang sumagot ng tatlong kritikal na katanungan:

Anong problema ang mayroon ng aking mga potensyal na customer?

1. Bakit ang mga tao ay magbabayad ng pera para sa aking produkto?
2. Kailangan mong maunawaan ang mga sagot sa mga katanungang ito upang madali mong ipaliwanag ang iyong ideya sa ibang mga tao. At, mas mahalaga, kailangan mo ng tseke sa kalinisan upang matiyak na ang iyong ideya ay mahalaga sa mga potensyal na customer. Ang mga ito ang unang hakbang sa pagpapatunay ng demand.
3. Dito sa Palo Alto Software, kasalukuyan kaming nagtatrabaho sa pagbuo ng isang bagong produkto ng email ng koponan at ginagawa namin ang pagsasanay na ito ngayon. Narito ang aming mga sagot sa mga katanungang ito:

Problema:

Mahirap na pamahalaan ang impormasyon @ at mga benta @ email na may isang email account at mga customer kung minsan ay nakakakuha ng maling tugon o walang tugon sa lahat.

1. Solusyon: Ang isang collaborative email management tool para sa mga koponan
2. Halaga: Ang bawat tao'y maaaring magtrabaho sa parehong inbox nang hindi sumasailalim sa mga daliri ng bawat isa at tiyakin na mas mahusay ang suporta ng mga customer na may mas kaunting mga pananakit ng ulo
3. ang format na ito ay hindi gagana para sa akin dahil nagsisimula ako ng isang restaurant (o bike shop, o hair salon, o tindahan ng damit, at iba pa). Ngunit, hindi mo kailangang i-imbento ang ilang mga bagong uri ng negosyo o ilang bagong produkto para sa format na ito upang gumana. Narito ang isang halimbawa para sa isang restaurant:

Problema:

Walang anumang mabuti,

1. Solusyon: Ang isang bagong restawran sa kanlurang bahagi na nag-aalok ng tunay na hilagang-Italyano na lasa.
2. Halaga: Ang isang mahusay na pagkain out, malapit sa iyong bahay, sa abot-kayang Mga presyo:
3. Narito ang isang halimbawa para sa isang bike shop: Problema:

Mahirap bumili ng magandang bike sa bayang ito nang hindi isang eksperto sa pagbibisikleta "insider".

1. Solusyon:
2. Halaga: Mataas na kalidad na gear ng bisikleta para sa iyong pamilya at kombinasyon sa mga makatwirang presyo, nang walang saloobin.
3. Tiwala sa akin, maaari mo gawin ang pagsasanay na ito para sa anumang negosyo. Ngunit, hindi laging madali at magiging kapansin-pansin ang pagpapaliban at laktawan ang hakbang na ito. Huwag hayaang makarating sa iyo ang pagkabigo-ang oras na ginugol sa ngayon ay babayaran muli ang mga dividend sa hinaharap. Lumikha ng isang pahayag na halaga

Gamit ang mga sagot sa iyong mga tanong sa kamay, handa ka na bumuo ng isang pahayag ng halaga. Ito ay madalas na tinatawag na isang panukalang halaga o isang natatanging pagbebenta ng panukala, ngunit hindi mahalaga kung ano ang tawag mo ito.

Narito ang isang mabilis na template na maaari mong gamitin upang makatulong na lumikha ng iyong pahayag na halaga:

Kung sa tingin mo na

[problema], dapat mong subukan [solusyon] tulad ng [pangalan ng kumpanya] upang ang [halaga]. Ang lahat ng iyong ginagawa ay ang pagkuha ng iyong tatlong sagot mula sa nakaraang hakbang isang pangungusap. Maaaring kailanganin mong gawin ang isang maliit na mga salita upang magawa ang lahat ng bagay, ngunit iyan ay OK. Ang susi ay ang mensahe ay dapat manatiling pareho. Narito ang pahayag na halaga para sa produkto ng email ng koponan na aming ginagawa sa:

Kung sa tingin mo

mahirap na pamahalaan ang info @ at mga benta @ email na may Ang isang email account at mga customer ay minsan ay nakakakuha ng maling tugon o walang tugon, dapat mong subukan ang isang collaborative team management tool ng e-mail tulad ng Outpost upang ang lahat ay makakapagtrabaho sa parehong inbox na walang hakbang sa mga paa ng bawat isa at siguraduhin na ang mga customer ay makakakuha ng mas mahusay na suporta na may mas kaunting mga sakit ng ulo. Idinagdag ko ang mga italics upang makita mo kung paano magkasya ang lahat ng bagay. Narito ang halimbawa ng bike shop: Kung sa tingin mo mahirap na bumili ng magandang bike sa bayang ito nang hindi isang eksperto sa pagbibisikleta ng "tagaloob", dapat mong subukan ang isang snob-free na tindahan kung saan ang mga regular na tao ay makakakuha ng top-notch gear at ekspertong payo, tulad ng Garrett's Bike Shop, upang makakuha ka ng mataas na kalidad na gear sa bisikleta para sa iyong pamilya at mga pangangailangan sa paglalakbay sa mga makatwirang presyo, nang walang saloobin.

At ang restaurant:

Kung sa tingin mo ay wala ang anumang magandang, makatuwirang presyo na mga Italian restaurant sa kapitbahayan na ito, dapat mong subukan ang isang bagong restaurant sa West Side na nag-aalok ng tunay na hilagang-Italyano na lasa, tulad ng Beppe, upang makakuha ka ng mahusay na pagkain sa labas ng iyong bahay, sa abot-kayang presyo.

Ito ay hindi laging kasing simple ng hitsura nito, ngunit ito ay nagkakahalaga ng oras na kinakailangan upang makakuha ng tama. Gagamitin mo ang pahayag na ito ng halaga nang paulit-ulit habang nagtatrabaho ka sa susunod na mga hakbang sa proseso ng pagpapatunay ng demand.

Tingnan din: Praktikal na Mga Mapagkukunan ng Pananaliksik sa Market para sa

Pinapatunayan ang iyong ideya sa mga customer

1. Kumuha ng 30,000-foot view

Kasama ang iyong tatlong sagot, handa ka nang simulan ang pagpapatunay na ang iyong mga potensyal na customer ay may problema na sa tingin mo ay mayroon sila at na interesado sila sa iyong solusyon.

Suriin ang dami ng paghahanap

Magsimula tayo sa pamamagitan ng pagtingin sa kung ano ang hinanap ng mga tao sa Google.

Gamit ang mga tool tulad ng Tagaplano ng Keyword ng Google at Keyword Explorer ng Moz, maaari mong makita kung gaano karaming mga tao ang naghanap para sa tiyak na mga salita at parirala. Gusto mong mag-isip tungkol sa kung ano ang maaaring hanapin ng mga tao kapag naghahanap sila ng mga solusyon sa problema na sinusubukan mong malutas, kaya gumawa ng isang listahan ng mga paghahanap na may kaugnayan sa parehong problema at iyong partikular na solusyon.

Halimbawa, para sa aming koponan ng email na produkto, maaari naming tingnan ang mga tuntuning ito na may kaugnayan sa problema na tinutularan namin:

Pamahalaan ang email

Tumugon sa email ng customer

• Inbox management
• Overload ng email
• At, kami tingnan ang mga solusyon na maaaring hanapin ng mga tao:
• Koponan ng email

Koponan ng pakikipagtulungan

• Koponan ng inbox
• Ibahagi ang email
• Collaborative email
• Email para sa mga koponan
• Kung mayroon kang potensyal mga kakumpitensya, maaari mo ring tingnan ang kanilang mga pangalan ng tatak at makita kung gaano karaming mga tao ang naghahanap para sa mga partikular na solusyon.
• Sana, ang iyong pananaliksik ay nagpakita na ang mga tao ay naghahanap para sa iyong problema at solusyon na. Kung ikaw ay darating na walang laman sa puntong ito, bagaman, kailangan mong ibalik sa drawing board, pinuhin ang iyong ideya, at subukang muli.

Sumali sa pag-uusap

Susunod, tingnan ang mga forum sa online at iba pang mga serbisyo kung saan maaaring mag-hang out ang iyong mga potensyal na customer at pag-usapan ang mga problema at solusyon na may kaugnayan sa iyong ginagawa.

Halimbawa, kung nagsisimula ka ng restaurant, tingnan ang Yelp at iba pang mga review site. Maghanap para sa mga grupong Facebook para sa mga pagkain sa iyong lugar. Ano ang pinag-uusapan ng mga tao? Masaya ba sila sa mga kasalukuyang opsyon? Kung hindi sila nasisiyahan, ano ang hinahanap nila?

Ang antas ng pananaliksik na ito ay makakatulong na i-on ang iyong hula tungkol sa problema na sinusubukan mong malutas sa aktwal na mga katotohanan. Gamitin ang iyong pananaliksik upang ipakita na may mga tao na may problema sa palagay mo na mayroon sila at kung anong uri ng demand na maaaring may para sa iyong solusyon.

Ang ganitong uri ng pananaliksik ay magbibigay sa iyo ng ilang maliit na tagapagpahiwatig sa laki ng iyong potensyal na madla bilang mabuti. Ang data ay isang approximation lamang ng iyong potensyal na merkado, ngunit sasabihin nito sa iyo kahit na may mga daan-daang o marahil sa libu-libong mga potensyal na customer out doon.

2. Sapatos pananaliksik

Ang iyong susunod na hakbang ay ang aktwal na pag-uusap sa ilan sa mga tao na iyong tiniktikan mula sa 30,000-foot view sa nakaraang hakbang.

Hindi, alam kung gaano karaming mga tao ang naghanap sa Google para sa problema mo Ang paglutas ay hindi sapat. Kailangan mong malaman ang higit pa tungkol sa mga taong ito. Nais ba nilang bayaran ang iyong produkto? Kung gayon, magkano? Ano ang ginagawa nila upang malutas ang kanilang problema sa kasalukuyan? Ano ang talagang iniisip nila tungkol sa iyong ideya?

Lumikha ng isang listahan ng mga lugar kung saan ang mga potensyal na mga customer ay gumastos ng kanilang oras

Magsimula sa pamamagitan ng paghahanap ng 10 hanggang 20 iba't ibang mga lugar kung saan ang mga tao na may problema na nilulutas mo ang hang out. Huwag lamang sabihin ang Facebook-maging tiyak: Mga miyembro ng grupong foodies ng Springfield, mga taong sumuri sa iba pang mga Italian restaurant sa Yelp, ang mga tao na nagkomento sa mga review ng restaurant sa lokal na papel o alternatibong lingguhan, at iba pa.

For ang aming produkto ng email ng koponan, hinanap namin ang mga forum kung saan ang mga tao ay nagsalita tungkol sa serbisyo sa customer, ang mga tao na nagkomento sa mga post sa blog tungkol sa pagiging produktibo ng opisina, mga taong nagsulat ng mga post sa blog tungkol sa pagiging produktibo at mga hack sa email, at mga taong nakikinig sa Startup podcast, bukod sa iba pang mga bagay.

Kailangan mong makahanap ng hindi bababa sa 10 sa mga pinagkukunang ito-lalong mas mabuti. Kung ikaw ay struggling sa hakbang na ito, maaaring kailangan mong bumalik sa iyong orihinal na ideya at gumawa ng ilang mga pagbabago. Siguro hindi mo iniisip ang tungkol sa tamang potensyal na customer o kailangang muling pag-isipan ang problema na nilulutas mo. Alinmang paraan, huwag magpatuloy sa hakbang na ito nang hindi ginagawang iyong listahan ng mga lugar kung saan makakahanap ka ng mga potensyal na customer.

Kilalanin ang tiyak na mga potensyal na customer

Ngayon na mayroon ka ng iyong listahan, kailangan mong kilalanin ang mga tukoy na tao mula sa bawat grupo na maaari mong abutin at tingnan kung maaari kang makipag-usap sa kanila tungkol sa iyong ideya.

Subukan at maghanap ng hindi bababa sa 10 mula sa bawat grupo. Muli, mas mas mabuti. At, oo, ito ay maraming tao (kahit 100), at oo, mahirap na trabaho. Ngunit, sino ang nagsisimula ng isang bagong negosyo ay magiging madali? Habang ito ay maaaring maging isang mahirap, mas madali kaysa sa pagsara ng isang negosyo na iyong namuhunan ng oras at pera dahil nalaman mo na ang mga customer ay hindi gusto ang iyong produkto.

Makipag-usap sa iyong mga potensyal na customer

Kapag mayroon kang iyong listahan ng mga tao, ang susunod na hakbang ay ang aktwal na makipag-usap sa mga taong ito. Ito ay magiging kaakit-akit upang magsimula sa isang benta pitch at makita kung ano ang kanilang reaksyon, ngunit may isang mas mahusay na paraan.

Dust off ang mga sagot sa tatlong mga tanong na usapan namin tungkol sa mas maaga. Ngayon, magamit mo itong mabuti.

Magsimula sa pamamagitan ng pag-abot (telepono, email, mensahe sa Facebook, LinkedIn InMail, at iba pa) at gumamit ng isang mensahe tulad nito upang makapagsimula. Patuloy kong gamitin ang produkto ng aming koponan bilang isang halimbawa, ngunit ang format na ito ay dapat na gumana para sa iba pang mga negosyo.

"Hi-I really enjoyed your blog post about Gmail hacks. Gustung-gusto ko lalo na ipasok ang iyong nagustuhan dito

at magplano upang simulan ang paggamit ng hack na iyon sa aking sariling email.

Ako ay nagtataka kung ano ang pinapayo mo sa namamahala ng info @ at sales @ emails na may solong email account upang maiwasan ang mga customer mula sa pagkuha ng maling tugon o walang tugon sa lahat. Ito ba ay isang problema na mayroon ka? Mayroon bang mga solusyon na inirerekumenda mo para sa paglutas ng problemang ito?

Salamat muli, at panatilihin ang mga mahusay na mga post sa blog na nanggagaling! " Siyempre, kailangan mong mag-tweak messaging na ito depende sa kung sino ka nakikipag-ugnay, ngunit makuha ang ideya. Na-bold ko ang pahayag ng problema sa sample sa itaas, ngunit hindi iyan ang dapat mong gawin sa iyong aktwal na mensahe. Ngayon, hindi lahat ay sumasagot sa iyo, ngunit sana, makakakuha ka ng ilang mga tugon. Iyon ang dahilan kung bakit kailangan mong magkaroon ng isang malaking listahan ng mga potensyal na contact. Kung ganap kang mag-alis, maaaring kailangan mong pumunta at maghanap ng mga bagong lokasyon kung saan ang iyong mga potensyal na customer ay mag-hang out, o maaaring kailanganin mong bumalik at tingnan ang iyong pahayag sa problema. Ang posibleng mga tao ay walang problema na sa tingin mo ay mayroon sila.

Ng mga taong tumugon, makakakuha ka ng dalawang uri ng mga tugon:

"Hindi ko narinig ang problema na iyon at wala ito ang aking sarili. "

" Alam ko ang isang grupo ng mga tao na may problema na iyon. Narito ang ginagawa ko upang malutas ang problemang iyon at narito ang sinasabi ko sa ibang mga tao na may problema. "

Kung nakakuha ka ng isang grupo ng unang sagot, pupunta ka pabalik sa drawing board upang magtrabaho sa iyong ideya at makabuo ng isang bagong hanay ng mga hula na kailangan mong patunayan.

1. Sana, nakakakuha ka ng maraming mga tugon na nahulog sa ikalawang kategorya. Sa ganitong kaso, nais mong sundin at makipag-usap nang higit pa tungkol sa iyong solusyon:
2. "Salamat sa pagbabalik sa akin! Interesado talaga ako sa kung paano pinamamahalaan ng mga tao ang kanilang email. Sa katunayan, nag-iisip ako tungkol sa pagtatayo ng

isang collaborative email management tool para sa mga koponan.

Nagugustuhan ko ang isang produkto kung saan ang lahat ay makakapagtrabaho sa parehong inbox nang hindi sumasailalim sa mga daliri ng bawat isa at tiyakin na mas mahusay ang suporta ng mga customer mas kaunting mga pananakit ng ulo.

Sa tingin ba ng isang produkto tulad na magiging kawili-wili sa iyo o sa iba pang mga tao sa mga katulad na sitwasyon? Kung nagkakahalaga ito ng $ 20 bawat buwan, sa palagay mo ay maaaring handa ka na subukan ito? Salamat muli para sa iyong oras! "

Nakikita ba ninyo kung gaano kapaki-pakinabang ang sumagot ng tatlong tanong na mas maaga? > Muli, sana, makakakuha ka ng isang sagot. Hindi lahat ay tutugon; pagkatapos ng lahat, ang mga tao ay abala sa kanilang sariling mga bagay. Ngunit, dapat kang makakuha ng ilang mga sagot.

Kung wala kayong sagot, subukang muli. OK lang na mag-check in gamit ang iyong unang contact ng ilang beses. Kung makakakuha ka ng isang "hindi salamat, na hindi tunog kapaki-pakinabang na" tugon, maaari kang muling ipadala pabalik upang pinuhin ang iyong mga hula. Sana, makakakuha ka ng isang grupo ng mga "talagang" mga tugon.

Maaari kang makakuha ng push-back sa presyo o maaari mong malaman na ang iyong presyo ay masyadong mababa, ngunit ang pagsagot sa tanong na presyo ay magkakaroon ng ilang karagdagang pananaliksik at pagsubok. Sa yugtong ito, tiyakin na ang presyo na lumutang mo ay isang bagay na napapanatiling para sa iyong negosyo. Mas mahusay na magmungkahi ng masyadong mataas ng isang presyo kaysa sa masyadong mababa.

Gayunpaman, sa yugtong ito, ang paghahanap ng tamang presyo ay hindi ang layunin. Ang layunin lamang ay upang matiyak na gusto ng mga tao ang iyong produkto. Ang presyo ay isang bagay upang matugunan nang detalyado ng kaunti mamaya sa proseso.

3. Gawin ito (medyo) real

Kung nagsisimula ka ng isang negosyo kung saan may katuturan sa online na advertising, ang susunod na hakbang ay tumatagal ng lahat ng iyong pananaliksik at inilalagay ito sa isang pangwakas na pagsubok: Ang mga tao ba ay talagang ilagay ang kanilang pera kung saan ang kanilang bibig ay?

Bumuo ng isang landing page at subukan ang ilang advertising

Sa huling pagsubok na ito, magtatayo ka ng isang landing page para sa iyong produkto at bumili ng ilang mga ad sa Google at / o Facebook.

Ang iyong landing page ay hindi kailangan na maging magarbong, ngunit kailangan nito upang tumingin tunay. Sa kabutihang palad, maraming mga mahusay na serbisyo out doon na maaaring makatulong sa iyo na bumuo ng isang propesyonal na website nang mabilis at madali. Tingnan ang Squarespace, Wix, o Shopify at bumuo ng isang simpleng pahina na naglalarawan sa iyong produkto o serbisyo.

Gusto mong isama ang iyong presyo at isang pindutang "bumili ngayon" sa iyong landing page. Subalit, ang iyong "bumili ngayon" na pindutan ay hindi talaga gumagana. Sa halip na dalhin ang iyong potensyal na customer sa isang shopping cart, gugustuhin mo silang magtapos sa isang pahina na nagpapaliwanag ng iyong kasalukuyang sitwasyon. May isang mensahe tulad ng, "Paumanhin! Hindi pa available ang Product X. Mangyaring ipasok ang iyong email address sa ibaba at ipapaalam namin sa iyo sa lalong madaling panahon. "

Nagawa mo na ang dalawang talagang cool na bagay sa prosesong ito. Una, napatunayan mo na ang mga tao ay handa na gumawa sa pagbili ng iyong ibinebenta. Kapag na-click nila ang "bumili ngayon," sila ay pagboto para sa iyo at handa na upang bumili. Ikalawa, ang mga taong nagbibigay sa iyo ng kanilang mga email address ay ang iyong unang mga customer. Kaya, habang tinatangkilik mo ang iyong produkto, nagtatayo ka ng isang aktwal na database ng mga customer upang ipasok.

Upang magmaneho ng trapiko sa iyong landing page, malamang na kailangan mong bumili ng ilang mga ad sa Google o Facebook. I-target ang mga listahan ng mga termino na iyong naunang nauna sa prosesong ito na may kaugnayan sa iyong problema at ang iyong solusyon. Kung mayroon kang kumpetisyon, isaalang-alang ang pag-advertise sa mga taong naghahanap ng mga alternatibong produkto.

Isaalang-alang ang pagmemerkado sa nilalaman

Ang isang alternatibong diskarte sa pagbuo ng isang landing page at pagbili ng advertising ay upang galugarin ang marketing ng nilalaman. Sa halip na bumili ng trapiko, maaari kang magsimula ng isang blog na may nilalaman na maaaring mahanap ng iyong target na madla na kawili-wili. Kung makakakuha ka ng trapiko sa iyong blog sa pamamagitan ng pagtataguyod ng iyong mga post sa mga boards ng mensahe at iba pang mga lugar kung saan ang iyong target na madla ay nag-hang out, magkakaroon ka ng built-in na platform upang banggitin ang iyong hindi pa real produkto at magmaneho ng trapiko sa iyong landing page pahina.

Ang opsyon sa advertising ay tumatagal ng kaunting ekstrang pera ngunit mas madali at potensyal na mas mabilis. Ang opsyon sa marketing na nilalaman ay nangangailangan ng oras, pagsisikap, at ilang mga kasanayan sa pagsusulat-ngunit, ikaw ay magtatayo ng pangmatagalang asset para sa iyong kumpanya. Kung mayroon kang bandwidth, maaari mong subukan ang parehong mga paraan at makita kung alin ang mas mahusay na gumagana para sa iyo.

Tingnan din: 6 Tactics sa Pagpapatunay ng Ideya ng Negosyo upang Pagbutihin ang Iyong Pagpaplano sa Negosyo

Banayad ang piyus

Kung lahat ay nawala nang mabuti hanggang sa puntong ito, ang iyong hula ay hindi na marami sa isang hula-isang koleksyon ng mga katotohanan. Alam mo:

Sino ang nagnanais ng iyong produkto

Bakit gusto nila ang iyong produkto

Anong halaga ang ibinibigay ng iyong produkto sa iyong mga customer

Ngayon, oras na talagang magsimula.

• Ano ang kahanga-hangang tungkol sa prosesong ito na inaalis nito ang isang napakalaking halaga ng panganib mula sa proseso ng startup. Sa pagpapatunay ng demand, alam mo na kung gagawin mo nang maayos, ang iyong negosyo ay mas malamang na maging matagumpay. Naalis mo ang marami sa mga hula na nasasangkot sa pagsisimula ng isang negosyo at nasa isang landas na mas malamang na magbunga ng mga positibong resulta.
• Ang isang magandang susunod na hakbang ay upang gawin ang unang pass sa isang pagtataya sa pananalapi. Ano ang magiging gastos mo? Gaano karaming pera, kung mayroon man, kailangan mo bang itaas upang makuha ang iyong negosyo sa lupa? Ano ang iyong mga layunin sa pagbebenta? Mayroon kaming isang mahusay na gabay sa pagtataya ng mga benta dito at isang pangkalahatang ideya ng perpektong proseso ng pagpaplano dito.
• Siyempre, magpapatuloy ka upang pinuhin ang lahat ng bagay habang ikaw ay pupunta at makakarating ka ng mga bagong hula na kailangang patunayan sa kahabaan ng daan. Ngunit, alam na may pangangailangan para sa iyong ideya sa negosyo ay isang malaking panalo para sa iyong startup.