7 Taktika upang Tulungan ang Mga Bagong Bagay na Nagbibili ng Buwis Magkakaroon ng Boss

Nang ipasiya ng 29-taong-gulang na si Cecilia Paredes na bumili ng 2018 Mini Cooper na may cool na black rims, alam niya na nakaharap siya sa isang propesyonal na negotiator - ang tindero ng kotse. Kaya si Paredes, na nagtatrabaho sa theses and disertation office sa California State University, Long Beach, ay nagdala sa kanyang tiyuhin kasama ang kanyang pakpak.

"Bata pa ako, mukhang bata ako at babae ako," sabi niya. "Natatakot ako na baka masubukan nila ako."

Ang mga paredes ay hindi nag-iisa. Ayon sa isang kamakailang survey na kinomisyon ng Cars.com, 1 sa 4 na mamimili ng kotse sa milenyo (sa kasong ito, edad 18-34) ay hindi nakakaramdam ng komportableng pakikipag-ayos at mas gusto nilang tulungan ang kanilang mga magulang. Ngunit ang mga millennials ay may lihim na armas na bumubuo ng isang malakas na pundasyon para sa epektibong estratehikong negosasyon: isang punto para sa online na pananaliksik.

Kahit na may dagdag na transparency ang internet ay nagbibigay, "ang negosasyon ay mahalaga pa rin sa pagbili ng kotse," sabi ni Greg Kopf, isang ambasador ng tatak para sa online auto parts retailer na CarID. Siya mismo ang isang milenyo na nagtrabaho bilang tagapayo sa paglilingkod ng dealership.

Narito ang isang roadmap para sa millennials - o sinuman bago sa pagbili ng kotse - upang ikonekta ang malamig na mundo ng data sa sayaw ng pag-uusap ng tao, kung dalhin man o hindi ang ina o ama para sa pagsakay.

1. Unang muna ang badyet

Dapat malaman ng mga mas maliliit na mamimili ng kotse kung paano magkakaroon ng mga buwanang kabayaran sa kanilang mga badyet. Bago maglakad sa dealership, ginamit ni Paredes ang isang online auto loan calculator upang tantiyahin ang buwanang mga pagbabayad at nakalimbag ang mga resulta. Pagkatapos ay ginamit niya ang kanyang "cheat sheet" upang suriin ang mga numerong ibinigay sa kanya sa dealership.

Unawain na ang iyong kabuuang gastos sa kotse ay higit pa kaysa sa iyong buwanang pagbabayad ng kotse. At huwag mawala ang paningin ng kabuuang presyo ng kotse sa pamamagitan ng pagtuon lamang sa buwanang pagbabayad.

2. Kumuha ng preapproved

Sa maraming, ang isang salesperson ay hindi maaaring seryosong mamimili ng isang millennial car. Upang ipakita na ang ibig niyang sabihin ng negosyo, unang inilapat ang Paredes para sa isang pautang sa pamamagitan ng isang credit union. Ang pautang na ito ay nagbigay sa kanya ng isang rate ng interes na maaari niyang gamitin bilang pagkilos sa dealership.

Sa pamamagitan ng isang preapproved auto loan na alok, hindi lamang mo malalaman kung magkano ang maaari mong kayang gastusin, ngunit maaari kang makipag-ayos bilang isang cash buyer. At maaari mong makuha ang dealer upang matalo ang iyong rate.

3. Maging maringal ang presyo

Sinabi ni Kopf na alamin ang kasalukuyang halaga ng pamilihan ng isang kotse ay ang pinakamahusay na panimulang punto para sa pakikipag-ayos. Inirerekomenda niya ang pag-check ng mga gabay sa pagpepresyo sa online upang mahanap ang average na halaga ng transaksyon para sa kotse na gusto mong bilhin. Pinahihintulutan nito ang isang batang mamimili ng kotse, na maaaring walang kumpiyansa, upang baguhin ang negosasyon sa pamamagitan ng pagturo sa isang neutral na pinagmulan.

4. Mamili sa paligid

"Hanapin ang dealership na gustong kumita ng iyong negosyo - huwag lamang bumili ng unang kotse na nakikita mo," sabi ni Kopf. Sa kaso ni Paredes, nakita niya ang isang katulad na kotse na ibenta sa isang kalapit na dealership at ginamit ang espesyal na na-advertise na pagpepresyo bilang pagkilos sa kanyang negosasyon. Nadama niya na ipinakita nito ang salesperson na hindi niya tatanggapin ang anumang presyo na kanyang ibinagsak.

5. Alamin ang kasaysayan

Kung ikaw ay bibili ng isang ginamit na kotse, ang pagkuha ng isang maaasahang ulat sa kasaysayan ng sasakyan ay nagkakahalaga ng maliit na bayad, sabi ni Kopf. Ang anumang mga negatibo sa ulat - isang menor de edad aksidente o maramihang mga may-ari - ay maaaring magamit bilang isang bargaining chip sa mga negosasyon. Ang CarFax at AutoCheck parehong nagbibigay ng mga indibidwal na ulat o panandaliang deal para sa maramihang mga ulat.

6. Manatiling alerto

Sa dealership, ang mga benta ng koponan ay gumagamit ng maraming mga diskarte sa pag-uusap upang magsuot ng mga mamimili. Maaaring makuha nila ang proseso, na naghihintay sa iyo ng mas mahaba kaysa sa kinakailangan, o maglaro ng magandang pulis, masamang pulis, na dumaan sa iyo mula sa tagapagbenta sa isang mas malapit at sa wakas ang tagapangasiwa ng pananalapi.

Ang mga Paredes at ang kanyang tiyuhin ay nakabukas ang mga talahanayan, na nagpapalitan ng pakikipag-ayos. Tinawagan ng kanyang tiyo ang tagapamahala ng pananalapi sa ilang mga bagay na sinubukan niyang i-slide ang mga ito. At matatag na tinanggihan ng mga Paredes ang mga base ng mga modelo na pinananatiling itulak nila. Sa halip ay nakuha niya ang eksaktong modelo na gusto niya - oo, ang isa na may itim na rims.

Kahit na ikaw ay nag-iisa, malamang na magkakaroon ka ng mga katulad na taktika. Pace yourself, huwag i-drop ang iyong bantay at maging handa upang itulak pabalik.

7. Dalhin ang iyong oras pagsasara ng deal

Ang mga walang karanasan sa mga mamimili ng kotse ay maaaring mag-isip na tapos na ang kanilang pakikipag-ayos sa sandaling napagkasunduan nila ang isang presyo sa salesperson. Sa halip, ibinibigay ito sa isang mas pormal na tagapangasiwa ng pananalapi.

"Hindi nila alam na darating ito hanggang umupo sila sa tanggapan na iyon at ang tao ay nagtapon ng lahat ng iba't ibang uri ng mga garantiya at serbisyo sa iyo," sabi ni Kopf. "At pagkatapos na gumugol ka na ng apat na oras doon at gusto mo lang umalis."

Ang kanyang payo: "Dalhin ang iyong oras." Hindi mo kailangang gumawa ng desisyon tungkol sa mga produktong iyon noon.

Pag-isipan ang kanyang karanasan, sinabi ni Paredes na nais niyang magkaroon ng mas madaling paraan upang bumili ng kotse. Ngunit idinagdag niya: "Tinitingnan ko ang aking kotse at iniisip kung ano ang isang mahusay na desisyon na ginawa ko."