Bumalik sa Mga Pagpaplano ng Negosyo Fundamentals |

(Ed tandaan: ako pagkuha ng kalayaan ng reposting ito dito, mula sa kung saan ito ay orihinal na lumitaw sa.com, para sa kaginhawahan ng aming BIG blog mga mambabasa, dahil isinulat ko ito. Tim.)

Ako ay isang boomer ng sanggol, na ipinanganak noong 1948. Nakita ko ang mga recession bago. Ako ay isang pangangaso sa trabaho noong pagbagsak ng 1971. Ang aking asawa at ako ay may utang na loob at nagsisikap na bumili ng bahay sa panahon ng pagbagsak ng 1982. Nagbebenta kami ng isang bahay sa California at inilipat sa Oregon sa panahon ng pagbagsak ng 1992. Kailangan naming maglatag ang mga tao ay off-limang ng 35-sa panahon ng pag-urong ng 2001. At ang recession na ito ay parang ang pinakamasama ko na nakita.

Kaya oras na upang bumalik sa mga batayan. Hindi ito nangangahulugan ng pagputol ng mga gastos, pagbagsak ng mga produkto o pagbebenta ng imbentaryo. At tiyak na hindi ito nangangahulugan ng pagputol ng mga tao.

1. Pagpaplano

Ang unang pangunahing ay ang iyong pagpaplano, na kung saan ay mahalagang nangangahulugan na panoorin ang mga bagay nang mas malapit. Subaybayan ang iyong pag-unlad sa cash, benta, gastos, bagong proyekto, kasiyahan ng customer, trapiko sa internet, paggastos ng ad-lahat ng ito. At subaybayan itong mas malapit.

Maghanap ng mga built-in na tagapagpahiwatig. Ito ang iyong negosyo; alam mo kung ano sila. Isipin kung ano ang nag-mamaneho sa iyong mga benta-o gastos-at kung paano ka makakakuha ng maagang babala tungkol sa mga pagbabago na maaaring makaapekto sa iyo. Para sa ilan, ito ay kasing simple ng trapiko sa kalye o trapiko sa sahig. Para sa iba ito ay trapiko sa internet o mga rate ng tugon ng e-mail o daloy ng deal o lead generation. Huwag maghintay para sa mga resulta upang i-play ang lahat ng paraan sa pamamagitan ng iyong system-hanapin ang mga ito nang maaga.

Isa sa mga unang bagay na gawin kapag ang mga bagay na matigas ay higpitan ang pagpaplano at paikliin ang ikot ng pagpaplano. Suriin ang iyong pag-unlad nang mas madalas kaysa karaniwan. Isipin ito bilang pag-zoom sa detalye-tingnan ang mga bagay sa pamamagitan ng linggo sa halip na sa pamamagitan ng buwan o sa pamamagitan ng buwan sa halip ng isang bahagi.

Kung sakaling may oras para sa maingat na pagpaplano, ito ay ngayon. Ibinabalik nito ako sa isa sa aking paboritong mga panipi mula kay Dwight D. Eisenhower: "Ang plano ay walang silbi; ngunit mahalaga ang pagpaplano. "

2. Panoorin ang Mga Driver ng Daloy ng Cash

Ang ikalawang pangunahing ay nanonood ng mga driver ng cash flow. Panatilihin ang isang malapit na mata sa burn rate kumpara sa mga kita. Ang sunud rate, sa kontekstong ito, ay maraming katulad ng mga nakapirming gastos, ngunit higit pa. Ang mga naayos na gastos ay kung ano ang gusto mong bayaran kahit na ang iyong negosyo ay sarado. Ang burn rate ay kung ano ang iyong regular na babayaran bawat buwan upang mapanatili ang iyong negosyo, ngunit walang mga variable na gastos ng mga benta o direktang gastos. Kasama rito ang marahil lahat ng suweldo (maliban kung mayroon kang ilang mga pagpupulong labor o part-time na paggawa na napupunta kapag ang mga benta ay bumaba at pababa kapag bumaba ang mga benta), ang iyong upa, ang iyong patuloy na gastos sa marketing, ang iyong mga gastos sa opisina at ang lahat ng iba pa. Kung bumaba ang iyong kita, maaari mong mapanatili ang iyong rate ng pag-burn para sa isang sandali, pagsasakripisyo ng mga kita; ngunit hindi mo maaaring ipaalam ang mga kita na manatili sa ilalim ng rate ng pagkasunog para sa napakatagal nang hindi nawawala ang kabisera at, kung patuloy ang problema, pumasok sa ilalim.

Alam ko na alam mo na, ngunit inilagay ko ito dito dahil tinutulungan ang bokabularyo. Revenue vs. burn rate: panatilihin ang kita na mas mataas kaysa sa paso. At huwag kalimutan na kung mayroon kang mga benta sa negosyo sa negosyo, ang mga customer sa negosyo ay malamang na mas matagal kaysa sa karaniwan na magbayad. Iyon ay nagsasangkot ng pagpapaunlad sa mga araw ng pagkolekta-ang sukat kung gaano kabilis ang mga baybay ang nagbayad ng utang nila sa iyo. Kung ang mga araw ng koleksyon ay tumaas, ang pera ay bumababa.

3. Ang mga tao

Ang pangatlong pangunahing mga tao. Huwag gawin ang pagkakamali ng pagtula ng mga tao sa lalong madaling panahon. Hindi mahalaga kung gaano mo maingat na sundin ang iyong plano, ang mga layoff ay maaaring kinakailangan. Ngunit huwag masyadong mabilis dahil ang pag-urong ay magtatapos. Mahirap hanapin ang mga magagandang empleyado-lalong sinanay na mga tao na nakakaalam ng iyong negosyo.

Pangulo at Tagapagtatag

Palo Alto Software